大多数药房营销的问题
Dispensaries花钱在社交媒体,短信活动和忠诚点结构,而且大多数它产生的结果你几乎无法衡量,一个客户打开一个文本,进来一次,你不知道是折扣还是他们恰好开车过去无论如何,大麻零售中的归因是混乱的。
物理 促销品 working differently。当客户走出去, 你的标志在他们每天使用的东西, 你买的可见度, 成本不高的初始单价之后。物品做的工作。你不支付放置, 你不投标广告库存, 你不是竞争的十几个其他通知在某人的手机。品牌配件只是坐在那里, 被使用, 携带你的名字进入每个会话。
420种促销产品进行投资的核心论据,这就是为什么一些经营最好的药房将商品视为营销线项目而不是事后想法。
促销产品真正发挥作用的原因是什么
促销品是否能赚取成本有三件事:实用性、质量和品牌契合度。
Utility最重要,如果物品经常使用,你的品牌会经常被看到,如果它最终进入垃圾抽屉,印象数就止步于一。大麻配件在这里有一个天然的优势,因为它们与人们反复进行的活动有关。研磨机,滚动托盘,打火机 - 这些不是新奇的物品,它们会耗尽他们的欢迎。它们是工具。
Quality 决定了这个物品是很好地反映在你的品牌上,还是悄悄地破坏了它,一个使用十次后就死掉的打火机或者一个在第一次会话时卡住的研磨机发送一个关于你的药房的信息,它不是你想要的平庸的促销品和真正好的促销品之间的单位成本差通常为每件 2 到 5 美元,在任何有意义的规模下,对于一个让你难堪的产品和建立忠诚度的产品之间的差别来说,这是一个很小的溢价。
品牌契合度是关于该商品是否真的属于大麻环境,一个药房赠送品牌压力球或鼠标垫是浪费钱,你的顾客是大麻使用者,给他们一些在他们的世界中有效的东西。
药房促销的核心产品阵容
定制研磨机 stonsently 列为药房保留率最高的促销品,数学简单:带有您标志的优质铝制研磨机在合理的最小起订量下每台售价为 8 至 15 美元,并且将积极使用两到五年,如果客户每天使用两次研磨机,仅第一年您的标志就获得 1,400 次展示,没有其他促销类别能够接近该价格下的展示成本。
ROI案例的研磨机足够强大,我已经看到药房将促销预算的很大一部分从数字转向品牌配件我认识的一个药房小组开展了一项活动,每个花费75美元或以上的客户在结账时都获得了定制研磨机该队列中客户的回访率超过了他们的标准忠诚度计划,他们将其部分归因于坐在客户家中办公桌上的品牌的物理提醒。
定制打火机 是每单位成本更低(质量品牌选项为2.50美元至5美元),也是大多数促销阵容中音量最高的物品。它们是消耗品,这意味着您需要重新订购,但这也意味着获得免费打火机并用完的客户很可能会回来购买另一款品牌的BIC打火机,尤其是具有通用打火机不携带的质量关联。当您的标志位于BIC上时,打火机的质量会对您产生积极的反射。
定制卷纸 占不同的类别,它们像打火机一样消耗品,但品牌机会更具体,每本小册子在客户即将使用您的产品的那一刻都将您的品牌名称放在客户手中,定制卷纸作为药房专属物品效果很好 - 客户只能在您的位置获得的东西,这创造了回来的理由和对话片段。
季节性策略:420左右建设
4月20日是药房营销日历上最重要的单一日期,该窗口的促销产品策略值得提前几个月进行规划。
420大多数药房犯的错误是把420当成单日活动,不是,消费者意图从3月下旬开始构建,并持续到4月的最后一周,您在4月第一周发出的促销产品仍在使用到5月,并考虑到那个扩展窗口来计划您的商品订单。
420具体来说,产品选择应该偏向于感觉庆祝的项目在滚动托盘上有限运行的艺术品,一个具有420特定设计的研磨机与您的标准品牌,一个定制的滚动纸册,带有特定日期的封面这些限量版以标准促销项目没有的方式推动紧迫性错过去年的420研磨机的客户将提出一个点来获得今年的。
Budget approvision:如果你正在运行一个有意义的420活动,考虑三个层级。门槛礼物(花费50美元,获得品牌打火机),大多数客户可以轻松访问。中层物品(花费100美元,获得滚动托盘或研磨机),奖励更高的购买量。以及有限的,高级物品,仅有少量 - 可能是50或100个单位 - 创造真正的稀缺性和社交共享。每个层级服务于不同的客户群和不同的营销目标。
不同药房规模的预算规划
小型独立药房,年收入低于 500k 美元:实体促销的预算应该在每年 3,000 至 8,000 美元左右。专注于一两个高质量的物品,而不是分散在许多物品上。一批 300 台定制打火机,每台 4 美元,价值 1,200 美元。一批 100 台品牌打火机,每台 12 美元,价值 1,200 美元。这是一项可持续的年度支出,可以让每位突破一定购买门槛的客户面前有优质物品。
中型多地点运营,收入为 200 万至 1000 万美元:此范围内的促销预算通常每年跨地点运行 15,000 至 40,000 美元。您有能力运行季节性活动、维护赠品的永久柜台展示以及为活动进行特别运行。在这个规模上,定制卷纸变得经济,因为您有足够的数量来证明最小起订量的合理性。考虑与当地大麻品牌的联合品牌机会 - 他们分担成本,您都可以获得分销。
MSO大或资金充足的单一地点:促销商品成为这种规模真正的品牌建设工具定制产品线,限量版,包装与零售环境相匹配每年5万至15万美元的预算并不罕见,规模的投资回报率可以足够精确地跟踪,以证明您正在建立超越药房墙壁的品牌标识。
合规性:打印前您需要了解的信息
各州的大麻营销法规差异很大,其中一些法规适用于促销品的方式并不明显。
要注意的核心问题:大多数州禁止吸引未成年人的大麻营销这会影响图像选择卡通人物、读起来像孩子气的鲜艳色彩以及某些图标样式在各种州执法行动中被标记为您的促销品应该看起来像是为成年人制作的,因为监管机构会要求您遵守该标准。
一些州对场外广告有限制,这适用于在药房外赠送的品牌商品。如果您正在进行活动赞助或将品牌商品发送给场外合作伙伴,请检查您所在州的具体规则。
Claims 事宜。不要在促销项目上放置任何可以读作健康声明或效力声明的内容。该项目是一种营销工具,而不是产品标签,但监管机构已经引用了包含效果声明的品牌商品药房。
如果您曾经将品牌放在被消费的东西上,则消耗品的标签要求也相关。在某些州,卷纸属于监管灰色区域。在打印可能成为问题的东西之前,获取特定于您所在州的合规建议。
联合品牌:让您的预算走得更远
大麻领域未充分利用的策略是联合品牌促销商品。该模式很简单:向您的药房批发分销的大麻品牌分摊促销活动的费用,以换取与您的药房品牌一起放置在该商品上。
从品牌的角度来看,它是分销和印象。从您的角度来看,它是补贴商品。联合品牌研磨机,药房和大麻品牌每人生产 1,000 台,可获得 5,000 美元的单价,并为双方提供比任何一方更优惠的单价和更广泛的分销。独立获得。
当品牌的身份与您的身份相得益彰时,动态效果最佳。两个品牌在 2 英寸研磨机盖上争夺视觉主导地位,会产生混乱的结果。最好的联名作品是关系对客户有直观意义且两个徽标都有喘息空间的作品。
测量这些是否有效
众所周知,促销商品很难归因,但有一些方法可以在不进行对照试验的情况下获取有用数据。
Tie 赠品给出一个特定的交易门槛,并跟踪该队列的回报率和终身价值,以对抗没有收到商品的客户。这不是一个完美的 A/B 测试,但它会给你定向信号。如果收到研磨机的队列在未来六个月内以有意义的更高回报率,这就是投资正在做某事的证据。
具体来说,对于活动,请单独衡量新客户获取情况。如果您在 420 活动中赠送品牌商品并跟踪在接下来的两周内创建了多少新客户帐户,您可以粗略计算通过该渠道获取每个新客户的成本与您的数字渠道。
定性信号也很重要,当客户来提及你给他们的研磨机,或者将其发布到社交媒体上,或者询问你是否有更多的卷纸时,你会得到有机证据,证明该项目正在进行非正式跟踪,如果你无法系统地跟踪它。
如果您以前没有这样做过,从哪里开始
如果您的药房尚未制定促销商品计划,请从单一产品和定义的用例开始。不要尝试一次性推出完整的品牌配件系列。
My recommendation: 从定制打火机开始,它们是每单位成本最低的,最普遍有用,它们可以为您快速反馈客户如何响应品牌商品,订购 200 到 300,将购买超过 40 美元的商品分发给他们一个月,看看该队列中重复访问率会发生什么。您从那个小测试中获得的数据比任何产品展示都更有价值。
一旦您验证了实物商品在您的特定环境下值得投资,请展开。添加研磨机层以获得更高的购买门槛。添加定制卷纸作为季节性或独家商品。围绕客户实际响应的内容构建阵容,而不是围绕产品目录中看起来不错的内容。
芒克制造商 在这个过程的每个阶段与药房合作,从首次商品购买者弄清楚最小起订量到运行年度促销日历的既定业务。对于一个产品类别的具体投资回报率案例的更多信息,请深入了解 定制研磨机和药房营销投资回报率 值得一读。如果您正在全面了解大麻行业的促销产品策略,指南如下 420个药房的促销产品 更详细地涵盖批发和商品规划方面。
药房做得很好并不是把促销商品当作一个好东西,他们把它当作一个媒体渠道,它可以计算出每印象的成本,并且可以衡量客户保留效应,这种心态转变才是真正的投资回报率的起点。
