Проблема постачальника більшість власників димових цехів не бачать приходу
Оптовий ринок димової крамниці має більше варіантів, ніж будь-коли, що звучить як хороша річ, поки ви не станете на третій постачальник за вісімнадцять місяців, тому що перші два мали проблеми з контролем якості, а третій продовжував пропускати дати корабл ільше варіантів означає більше рішень, щоб помилитися.
Я працював з досить дрібних роздрібних операцій, щоб знати, що відносини з постачальниками є однією зі змінних, яка відокремлює магазини працюють чисто від магазинів постійно пожежогасіння Отримання цього права рано економить час, гроші, і специфічний стрес від того, що ви не маєте запасів на ваших бестселерів за два тижні до великого свят е керівництво охоплює, як знайти надійних оптових постачальників, що запитати, перш ніж ви зобов'язуєтеся кому-небудь, і червоні прапори, які варто розглядати як дискваліфікуючі.
Що насправді потрібно від оптового постачальника
Перш ніж пройти процес оцінки, це допомагає бути зрозумілим про те, що оптові відносини повинні доставити Очевидно речі є ціна, якість продукції, і доступність Але кілька речей мають значення майже стільки ж, які отримують занижену вагу:
Узгодженість між замовленнями Постачальник, який відправляє відмінний продукт в першому порядку і непослідовна якість в третьому, гірше, ніж постачальник, який постійно посередній, тому що принаймні з посереднім ви можете приймати рішенн непослідовність робить управління запасами неможливим, а задоволеність клієнтів непередбачуваною.
Комунікаційна чуйніст оли замовлення затримується, коли товар раптово не в наявності, коли у відправлення є проблема з якістю, вам потрібен контакт, який відповідає протягом робочого дня і надає вам реальну інформацію, а не консервовані відповід е звучить просто, і це повинно бути, але значний відсоток оптових постачальників справді погано справляються з цим.
Мінімальна гнучкість замовленн ільшість постачальників мають MOQ, і ці MOQ часто встановлюються для більших покупців, ніж димова лавка в одному місц евайпер, готовий працювати з вами над мінімумами, поки ви нарощуєте обсяг, є більш цінним, ніж той, який має трохи кращі ціни за одиницю, але жорсткі вимоги до MOQ, які змушують вас надлишково зберігати повільні SKU.
Як знайти оптових постачальників, з якими варто поговорити
Виставки все ще є найкращим фільтром перших проході Щорічна виставка роздрібної торгівлі тютюном і спеціальними продуктами (RetailPro), конференція Національної асоціації тютюнових аутлетів і різноманітні регіональні виставки індустрії канабісу мають підлоги оптових постачальників, де ви можете побачити продукт особисто, поговорити з торговими представниками безпосередньо та відчути, як постачальники представляють себ постачальник із професійним стендом, друкованими каталогами з фактичними цінами та персоналом, який знає, що їхня продукція починається з кращого місця, ніж хтось із розкладним столом і прайс-листом, який вони "можуть надіслати вам електронний лист"
Галузеві довідники та платформи B2B (Faire, Tundra та каталоги, що стосуються канабісу, як Leafly Wholesale для диспансерів) можуть знайти постачальників на поверхні, яких ви не знайшли б інакш омеження полягає в тому, що ці платформи не можуть багато розповісти вам про надійність постачальника, тому ставтеся до них як до інструменту виявлення, а не до інструменту перевірки.
Інші власники магазинів є найкращим джерелом рефералі кщо у вас є відносини з власниками на неконкуруючих ринках (різні райони метро, різні держави), запитайте, у кого вони купують і чи рекомендували б ї оптовий ринок має репутацію економіки, яка функціонує досить добре, якщо ви натискаєте на ньог евайпера, який продовжує облажати замовлення, зрештою, говорять про.
Онлайн-пошуки "магазин диму оптом" і "оптові аксесуари диму" повернуть сотні опці ільшість з них є торговими посередниками, а не виробникам реселлери не обов'язково є проблемою, але ви платите їх маржу на додаток до ціни виробника, і вони, як правило, мають менше можливостей для вирішення проблем з якістю безпосередньо Якщо ви шукаєте фірмові або індивідуальні продукти, відносини виробника нададуть вам більше гнучкості.
Оцінка постачальника перед тим, як взяти на себе зобов’язання
Перше замовлення з будь-яким новим постачальником - це тест, незалежно від того, чи ставитеся ви до нього так чи н Структуруйте його навмисно.
Почніть з невеликого замовлення по всіх ваших основних категорія е йти з великим замовленням, тому що ціна хороша Замовляйте достатньо, щоб отримати реальний продукт в ваших руках і пройти через прийом, перевірку якості, і цикл зворотного зв'язку з клієнто кщо продукт хороший, і процес був гладким, у вас є підстави для збільшення об'єм кщо або вимкнено, ви обмежили свій мінус.
Ретельно огляньте першу відправк ля шліфувальних машин, зокрема, перевірте, чи зуби узгоджені між одиницями, чи магніти тримаються, і чи анодування або обробка однакові на зразку парті ля запальничок перевірте, чи буклети узгоджені, а ясна швів не висохл Ці перевірки займають двадцять хвилин, але скажіть вам, чи є контроль якості реальним чи бажаним.
Запитайте безпосередньо про їх процес контролю якост где виробляється продукт?Чи є вбудований контроль якості на заводі чи це перевірка на складі?Для продуктів, що мають відношення до безпеки (запальнички, що-небудь з акумулятором), чи мають вони сертифікати тестування?Постачальник, який не може відповісти на ці питання чітко або не знає, або не визначає пріоритетність або є сигналом.
Отримати довідки від інших роздрібних клієнті еблідер, який працює більше двох років, повинен мати можливість надати дві або три довідки з магазинів, подібних до ваших Якщо вони не бажають надавати довідки, це показов кщо довідки насправді не беруть або не відповідають, це також показово.
Червоні прапори дискваліфікувати
Деякі речі варто розглядати як жорсткі зупинки:
Ніякої перевіреної ділової адреси або контактної інформації, крім контактної форми або електронної пошт легітимні оптові операції мають фізичну присутність, яку ви можете перевірит аявник, якого ви не можете знайти незалежно від їх власного веб-сайту, повинен підходити з реальним скептицизмом.
Ціни настільки нижче ринку, що єдиним поясненням є компроміс якості або проблеми з автентичністю продукт кщо хтось продає запальнички "фірмового" за ціною на 40% нижче, ніж стягує кожен інший постачальник, він або продає підробки, або продукт був якимось чином скомпрометовани ринок товарних аксесуарів для диму має мінімальні ціни, які реальні виробники не можуть опустити нижч ещось суттєво дешевше, ніж цей поверх, є проблемою.
Небажання надавати зразки продукції перед першим замовленням будь-якого значущого розмір кщо ви збираєтеся замовити 500 одиниць чогось, ви повинні мати можливість отримати зразок в першу чергу Будь-який постачальник, який не буде відправляти зразок до замовлення на суму $1000+, надає пріоритет продажу над відносинами.
Нечіткі або ухильні відповіді про терміни виконання та графіки поповнення запасів Вам потрібно знати, скільки часу потрібно, щоб отримати продукт, коли поповнення відбувається для товарів, які виходять з запасів, і який процес для прискорених замовлень, якщо у вас є надзвичайна ситуація з постачанням Постачальник, який не може дати вам конкретні відповіді на ці питання, не буде надійним, коли це насправді має значення.
Немає чітких повернень або якість процесу суперечок Якщо продукт приходить пошкоджений або дефектний, що відбувається?Якщо відповідь постачальника на це питання розпливчасті або передбачає значні тертя, припустити, що отримання будь-якого полегшення на поганому порядку буде боротьба ви не можете виграти.
Внутрішній vs імпорт: реальні компроміси
Більшість аксесуарів для димових магазинів виробляються в Китаї, і це за своєю суттю не проблема Китайське виробництво для цієї категорії варіюється від справді відмінного до справді жахливого, а країна походження майже нічого не говорить вам про те, з яким кінцем цього спектру ви маєте справу.
Що насправді має значення: чи був виробник перевірений, чи існують задокументовані процеси контролю якості, і чи імпортер чи дистриб’ютор, у якого ви купуєте, має реальні стосунки з фабрикою чи просто купує за ціною у того, хто має запаси.
Вітчизняні постачальники, тобто американські дистриб'ютори, які імпортують з Азії, як правило, пропонують більш швидку доставку (від 5 до 10 днів проти 3 до 6 тижнів), більш прості повернення і якісне вирішення спорів, а також обслуговування клієнтів у вашому часовому поясі Ви платите за це в одиничній вартості, але операційні переваги значні для магазину, який повинен швидко змінити замовлення.
Перехід безпосередньо до закордонного виробника має сенс, коли у вас є обсяг, щоб виправдати мінімальні замовлення (зазвичай 500+ одиниць на SKU), ви можете планувати від 6 до 8 тижнів вперед для поповнення запасів, і ви шукаєте індивідуальні або фірмові продукти, які вимагають роботи безпосередньо з виробництв оптова шліфувальна машина керівництво більш детально охоплює цей компроміс для цієї конкретної категорії продукту.
Створення продуктового комплексу, який фактично продає
Оптовий процес - це більше, ніж пошук джерел Це про покупку правильного продукту для вашої конкретної клієнтської бази, яка вимагає знати, хто купує у вас і чого вони насправді хочуть.
Для шліфувальних машин зрозумійте толерантність ціни вашого клієнт рітейл за 15 доларів США з вартістю 6 доларів США - це зовсім інший продукт і інша розмова, ніж шліфувальна машина за 35 доларів США з вартістю 14 доларі арматура подібна у відсотковому вираженні, але клієнт, який купує шліфувальну машину за 15 доларів США, і клієнт, який купує шліфувальну машину за 35 доларів США, часто відрізняються людьми з різними очікуванням ерування обох має заслуг Перевантаження вашого дисплея занадто великою кількістю опцій має витрати з точки зору складності рішення та управління запасам ля створення категорії шліфувальних машин конкретно перевірте, що доступно в шліфувальні машини оптом.
Прокатні лотки з'явилися як сильна категорія для коптильних цехі они помітні на дисплеї, вони мають хороший запас, і клієнти замінюють їх або купують як подарунки досить регулярн ключ несе цілий ряд конструкцій, не заходячи настільки глибоко в інвентар, що повільні конструкції зв'язують готівку. Оптові прокатні лотки з користувальницькими варіантами брендингу дають магазинам можливість носити ексклюзивні дизайни, які не можуть бути знайдені в конкуруючих магазинах, про що варто подумати з точки зору диференціаці ісвячений рулонний лоток оптовий посібник охоплює ціноутворення та вибір для роздрібних середовищ.
Умови оплати і що нормально
Для нових відносин з усталеними постачальниками, чисті-30 умови досяжні, як тільки ви розмістили кілька платних замовлень і продемонстрували надійну оплат е очікуйте, щоб увійти в якості нового клієнта і отримати умови кредиті, Сплачуйте вчасно (або раніше) за перші кілька замовлень, а потім мати розмову про умови, коли у вас є послужний список.
Платежі кредитними картками є стандартними в цій галузі, але вони додають витрат кщо ви купуєте за обсягом, запитайте про ACH або банківське трансфертне ціноутворенн адавачі часто мають кращі ціни на некарткові платежі, а економія може мати значення для більших замовлень.
Будьте обережні з вимогами передоплати для дуже великих замовлень з постачальниками, з якими ви раніше не працювал онна передоплата до того, як у вас є відносини, і послужний список з постачальником є нормальним для першого замовленн овна передоплата за замовлення на суму 10, 000+ доларів США від постачальника, з яким ви ніколи не вели бізнес, є структурою ризику, яку ви повинні принаймні домовит амагайтеся отримати структуру депозиту/балансу (50% вниз, 50% на відправлення), а не 100% наперед.
Сторона відносин оптової торгівлі
Хороші оптові відносини варто культивувати активно Представник постачальника, який знає ваш бізнес, швидше за все, позначить відповідні нові продукти, попередить вас про майбутні обмеження поставок, і піти бити для вас на питання якості Це займає деякі зусилля за межами транзакційного замовлення.
Періодично перевіряйте свою представницю, навіть якщо у вас немає негайного замовленн апитайте про те, що буде, що було популярно в подібних магазинах, що було припинен ака розмова, що триває, означає, що ви дізнаєтеся про речі, перш ніж вони стануть терміновими.
Коли щось йде не так (і це, зрештою), підійти до нього як проблема, щоб вирішити спільно, а не звинуваченн евайдери пам'ятають, як клієнти вирішують проблем ехніка, яка професійно вирішує питання якості, є одним з постачальників буде працювати важче, щоб зберегти.
MunchMakers оптом працює з коптильнями та амбулаторіями на стороні індивідуальних і фірмових аксесуарів категорії Якщо ви створюєте програму товарів поряд з вашим роздрібним запасом або шукаєте фірмові продукти, які відрізняють ваш магазин від конкурентів, що мають ті самі загальні аксесуари, це розмова, яку варто вести на початку процесу, а не після того, як ви вже виділили оптовий бюджет на стандартний продукт.
Магазини, які працюють добре, зрозуміли, що відносини з постачальниками є інфраструктурою Ви будуєте їх навмисно, ви підтримуєте їх з тією ж увагою, яку ви приділяєте стороні клієнта бізнесу, і коли вони працюють, вони тихо знімають значну операційну проблему з вашої тарілки.
