Проблема більшості диспансерного маркетингу
Диспансери витрачають гроші на соціальні медіа, SMS-кампанії та структури точок лояльності, і більшість з них дає результати, які ви ледве можете вимірят клієнт відкриває текст, приходить один раз, і ви не уявляєте, чи була це знижка, чи той факт, що вони все одно були проїжджаючи повз Атрибуція в роздрібній торгівлі канабісом безладна.
Фізичний рекламні предмети працюйте по-іншом оли клієнт виходить зі своїм логотипом на тому, що він буде використовувати щодня, ви купуєте видимість, яка нічого не коштує після початкової ціни за одиниц артикул виконує робот и не платите за розміщення, ви не робите ставку на інвентар оголошень, і ви не конкуруєте з десятком інших сповіщень у чиємусь телефон івчений аксесуар просто сидить там, використовується, переносячи ваше ім'я в кожну сесію.
Це основний аргумент для інвестування в 420 рекламних продуктів, і саме тому деякі з найкращих амбулаторій розглядають товари як маркетингову лінію, а не як запізнілу думку.
Що насправді робить рекламний продукт робочим
Три речі визначають, чи приносить промо-елемент свою вартість: корисність, якість і відповідність бренду.
Корисність є найважливішим Якщо предмет регулярно використовується, ваш бренд регулярно бачит кщо він потрапляє в шухляду для сміття, кількість відбитків зупиняється на одному Аксесуари для канабісу мають тут природну перевагу, оскільки вони прив'язані до діяльності, яку люди роблять неодноразово Шліфувальна машина, лоток для кочення, запальничка - це не новинки, які зношують їх вітанн они інструменти.
Якість визначає, чи добре цей товар відображається на вашому бренді, чи тихо підриває йог запальничка, яка вмирає після десяти застосувань, або млинка, яка заклинює під час першого сеансу, надсилає повідомлення про ваш диспанс е повідомлення, яке ви задумали Різниця у вартості одиниці між посереднім рекламним товаром і справді хорошим зазвичай становить від 2 до 5 доларів за штук будь-якому значущому масштабі це невелика премія за різницю між продуктом, який вас бентежить, і продуктом, який створює лояльність.
Фіт бренду про те, чи дійсно елемент належить в контексті канабіс диспансер, що роздає фірмові стресові кульки або подушечки для миші, марнує грош аші клієнти - споживачі канабіс Дайте їм те, що працює в їхньому світі.
Основна лінійка продуктів для промо диспансеру
Користувальницькі шліфувальні машини незмінно рахується як найвища утримувана рекламна річ для диспансері ематика проста: якісна алюмінієва шліфувальна машина з вашим логотипом коштує від 8 до 15 доларів США за одиницю за розумних MOQ, і вона буде активно використовуватися протягом двох-п’яти рокі кщо клієнт використовує свою шліфувальну машину двічі на день, ваш логотип отримує 1400 показів лише за перший рі Жодна інша рекламна категорія не наближається до цієї вартості показів за такою ціною.
Випадок рентабельності інвестицій для шліфувальних машин досить сильний, тому я спостерігав, як диспансери зміщують значні частини свого промо-бюджету з цифрового на фірмові аксесуар одна група диспансерів, яку я знаю, провела кампанію, де кожен клієнт, який витратив 75 доларів або більше, отримав індивідуальну шліфувальну машину на кас оказник зворотного відвідування для клієнтів у цій когорті перевершив їх стандартну програму лояльност они частково пояснили це фізичним нагадуванням про бренд, який сидить на столі клієнта вдома.
Користувальницькі запальнички нижча вартість одиниці (від 2, 50 до 5 доларів США за якісні фірмові опції) і найбільший обсяг товару в більшості рекламних ліній Вони витратні, що означає, що вам потрібно перезамовити, але це також означає, що клієнти, які отримують безкоштовну запальничку та закінчуються, швидше за все, повернуться за інши Брендові запальнички BIC особливо мають асоціацію якості, яку не несуть загальні запальничк оли ваш логотип знаходиться на BIC, якість запальнички відображається на вас позитивно.
Індивідуальні рулонні папери зайняти іншу категорі они витратні як запальнички, але можливість брендингу більш конкретн ожен буклет ставить назву вашого бренду в руки клієнта в той момент, коли вони збираються використовувати ваш продук имовні рулонні папери добре працюють як ексклюзивні предмети диспансеру - те, що клієнти можуть отримати лише у вашому місці, що створює привід повернутися та розмову.
Сезонна стратегія: будівництво близько 420
20 квітня є найважливішою датою в маркетинговому календарі диспансеру, і стратегію рекламних продуктів для цього вікна варто планувати за кілька місяців.
Помилка, яку роблять більшість диспансерів, - це ставлення до 420 як до одноденної поді е н Споживчі наміри починають будувати наприкінці березня та проходять останній тиждень квітн акційний продукт, який ви надсилаєте в перший тиждень квітня, все ще використовується до травн Плануйте своє замовлення на товари з урахуванням цього розширеного вікна.
Для 420 конкретно, вибір продукту повинен перекоситися в бік предметів, які відчувають себе святковим отворчі роботи з обмеженим тиражем на лотку для прокатки, млинок з 420-специфічним дизайном поряд з вашим стандартним брендингом, індивідуальний рулонний паперовий буклет з обкладинкою для конкретної дат е обмежені видання стимулюють терміновість таким чином, що стандартні рекламні елементи не бул амовники, які пропустили торішню млинку 420, зроблять точку, щоб отримати цьогорічну.
Бюджетний розподіл: якщо ви проводите значущу кампанію 420, подумайте про три рівн ороговий подарунок (витратьте 50 доларів, отримайте фірмову запальничку), до якого більшість клієнтів можуть легко отримати доступ Предмет середнього рівня (витратьте 100 доларів, отримайте лоток для прокатки або шліфувальну машину), який винагороджує більші покупк лімітований, преміальний товар, доступний лише в невеликих кількостях - можливо, 50 або 100 одиниць - що створює справжній дефіцит і соціальний поді Кожен рівень обслуговує інший сегмент клієнтів і іншу маркетингову мету.
Бюджетне планування для різних розмірів амбулаторій
Невеликий незалежний диспансер, менше $500k річний дохід: бюджет для фізичного промо повинен бути близько $3000 до $8000 на рі фокус на одному або двох високоякісних елементах, а не розподілити по множин атія з 300 користувальницьких запальничок по $4 кожен становить $1200.Ці стійкі щорічні витрати, які ставлять якісні предмети перед кожним клієнтом, який перетинає певний поріг покупки.
Операція середнього розміру з кількома локаціями, дохід від $2M до $10M: промо-бюджети в цьому діапазоні зазвичай працюють від $15 000 до $40 000 на рік у різних локація а цьому масштабі рулонні папери на замовлення стають економічними, оскільки у вас є обсяг, щоб виправдати MOQ агляньте на можливості спільного брендингу з місцевими брендами канабісу - вони поділяють вартість, ви обидва отримуєте розповсюдження.
Великий MSO або добре фінансована єдина локація: рекламні товари стають справжнім інструментом для створення бренду в такому масштабі Індивідуальні лінійки продуктів, обмежені тиражі, упаковка, яка відповідає роздрібному середовищ оджет від 50, 000 до 150, 000 доларів США щорічно не є чимось незвичайним, і рентабельність інвестицій у масштабі можна відстежувати з достатньою точністю, щоб виправдати ц и створюєте ідентичність бренду, яка виходить за межі стін диспансеру.
Відповідність: що потрібно знати перед друком
Правила маркетингу канабісу суттєво відрізняються залежно від штату, і деякі з них застосовуються до рекламних товарів у спосіб, який не відразу очевидний.
Основні питання, про які слід знати: більшість штатів забороняють маркетинг канабісу, який звертається до неповнолітні е впливає на вибір зображенн Персонажі мультфільмів, яскраві кольори, які читаються як дитячі, і певні стилі значків були позначені в різних державних примусових дія аші рекламні товари повинні виглядати так, ніби вони створені для дорослих, тому що регулятори будуть тримати вас за цим стандартом.
Деякі штати мають обмеження на рекламу за межами приміщення, які можуть застосовуватися до фірмових товарів, що роздаються за межами диспансеру Якщо ви робите спонсорство події або надсилаєте фірмові товари партнеру за межами підприємства, перевірте конкретні правила вашого штату.
Претензії мають значенн е розміщуйте на промо-товарі нічого, що можна було б прочитати як твердження про здоров'я або твердження про потенці артикул є маркетинговим інструментом, а не етикеткою продукту, але регулятори цитували диспансери для фірмових товарів, які включали твердження про ефекти.
Вимоги до маркування витратних матеріалів також актуальні, якщо ви коли-небудь розміщуєте свій бренд на тому, що споживається Рулонні папери потрапляють у нормативну сіру зону в деяких штата робіть поради щодо відповідності, характерні для вашого штату, перш ніж друкувати щось, що може стати проблемою.
Кобрендинг: щоб ваш бюджет пішов далі
Тактика, яка недостатньо використовується в просторі канабісу, є рекламним товаром під кобрендо Модель проста: бренд канабісу з оптовою дистрибуцією у вашому диспансері ділиться вартістю рекламного пробігу в обмін на розміщення на предметі поряд із брендом вашого диспансеру.
З точки зору бренду, це розповсюдження та враженн а вашої точки зору, це субсидований това о-брендована млинка, де диспансер і бренд канабісу виставляють по 5000 доларів за серію в 1000 одиниць, отримує обидві сторони кращу ціну за одиницю та ширше розповсюдження, ніж будь-яка з них буде незалежно.
Динаміка працює найкраще, коли ідентичність бренду доповнює ваши двi бренди, що борються за візуальне домінування на 2-дюймовій кришці шліфувальної машини, створюють захаращений результа айкращі кобрендові частини - це ті, де відносини мають інтуїтивний сенс для клієнта, і обидва логотипи мають місце для дихання.
Вимірювання того, чи працює щось із цього
Відомо, що рекламні товари важко віднести, але є способи отримати корисні дані без проведення контрольованого випробування.
Прив'язати роздачу до конкретного порогу транзакції і відстежувати, що когорта повернення і вартість життя проти клієнтів, які не отримали товарний елемент Це не ідеальний A/B тест, але це дає вам направлений сигна кщо когорта, яка отримала шліфувальну машину повертається зі значно вищою швидкістю протягом наступних шести місяців, це є доказом того, що інвестиції роблять щось.
Для подій конкретно, виміряти новий клієнт придбання окремо Якщо ви даруєте брендовані елементи на 420 події і відстеження, скільки нових облікових записів клієнтів створюються протягом двох тижнів після, ви можете зробити приблизний розрахунок про вартість придбання кожного нового клієнта через цей канал проти ваших цифрових каналів.
Якісний сигнал також має значення Коли клієнти приходять, згадуючи болгарку, яку ви їм дали, або публікуючи її в соціальних мережах, або запитуючи, чи є у вас більше рулонних паперів, ви отримуєте органічні докази того, що товар працює Відстежуйте його неофіційно, якщо ви не можете відстежувати його систематично.
З чого почати, якщо ви раніше цього не робили
Якщо ваш диспансер не побудував рекламну програму товарів, почніть з одного продукту та визначеного випадку використанн е намагайтеся запустити повну лінійку фірмових аксесуарів в одному замовленні.
Моя рекомендація: почніть з користувальницьких запальничо они найнижча вартість за одиницю, найбільш універсально корисні, і вони дають вам швидкий зворотний зв'язок про те, як клієнти реагують на фірмові товар амовлення від 200 до 300, роздайте їх з покупками понад $40 протягом місяця, і подивіться, що відбувається, щоб повторити відвідуваність ставки в цій когорт ани, які ви отримуєте з цього невеликого тесту, коштують більше, ніж будь-яка презентація продукту.
Після того, як ви підтвердили, що фізичні товари варті інвестицій у вашому конкретному контексті, розгорнітьс одайте ярус шліфувальної машини для більш високих порогів покупк одавайте користувацький рулонний папір як сезонний або ексклюзивний предме обудуйте лінійку навколо того, на що ваші клієнти насправді реагують, а не навколо того, що добре виглядає в каталозі продукції.
MunchMakers працює з диспансерами на кожному етапі цього процесу, від тих, хто вперше купує товари, що з'ясовують MOQ, до встановлених операцій, що проводять щорічні рекламні календарі Щоб дізнатися більше про конкретний випадок рентабельності інвестицій для однієї категорії продуктів, глибоке занурення на користувальницькі шліфувальні машини та рентабельність інвестицій у маркетинг диспансеру варто прочитат Якщо ви створюєте повну картину того, як виглядає стратегія рекламного продукту для індустрії канабісу, посібник за адресою 420 акційних товарів для амбулаторій більш детально охоплює оптову торгівлю та планування товарів.
Амбулаторії, які роблять це добре, не ставляться до рекламних товарів як до приємних у мал Вони ставляться до цього як до медіа-каналу з ціною за враження, яке вони можуть обчислити, і ефектом утримання клієнтів, який вони можуть вимірят ому зміні мислення починається справжня рентабельність інвестицій.
