Проблема большинства диспансерного маркетинга
Диспансеры тратят деньги на социальные сети, SMS-кампании и структуры точек лояльности, и большая часть из них дает результаты, которые вы едва можете измерить. Клиент открывает текст, приходит один раз, и вы понятия не имеете, была ли это скидка или тот факт, что они все равно проезжали мимо. Атрибуция в розничной торговле каннабисом беспорядочна.
Физический рекламные предметы работайте по-другому. когда клиент выходит с вашим логотипом на то, что он будет использовать каждый день, вы покупаете видимость, которая ничего не стоит после начальной цены за единицу товара делает работу. вы не платите за размещение, вы не делаете ставки на инвентарь объявлений, и вы не конкурируете с дюжиной других уведомлений в чьем-то телефоне. фирменный аксессуар просто сидит там, будучи используемым, перенося свое имя в каждый сеанс.
Это основной аргумент в пользу инвестирования в 420 рекламных продуктов, и именно поэтому некоторые из наиболее популярных диспансеров рассматривают товары как предмет маркетинговой линии, а не как второстепенную мысль.
Что на самом деле заставляет рекламный продукт работать
Три вещи определяют, принесет ли промо-предмет свою стоимость: полезность, качество и соответствие бренду.
Утилита является самым важным Если вещь используется регулярно, ваш бренд получает увидеть регулярно Если он попадает в ящик для мусора, количество оттисков останавливается на одном. аксессуары для каннабиса имеют здесь естественное преимущество, потому что они привязаны к деятельности люди делают неоднократно. шлифовальная машина, поднос для катания, зажигалка -- это не новинки предметы, которые изнашивают их приветствия. Они инструменты.
Качество определяет, хорошо ли товар отражается на вашем бренде или незаметно подрывает его. зажигалка, которая умирает после десяти использований или болгарка, которая заклинивает в первый сеанс, отправляет сообщение о вашем диспансере. это не то сообщение, которое вы задумали. разница в стоимости единицы продукции между посредственным рекламным предметом и действительно хорошим обычно составляет от 2 до 5 долларов за штуку. В любом значимом масштабе это небольшая премия за разницу между продуктом, который смущает вас, и продуктом, который создает лояльность.
Фигура бренда о том, действительно ли предмет принадлежит в контексте каннабиса. диспансер, раздающий брендовые шарики стресса или коврики для мыши, тратит деньги. ваши клиенты - потребители каннабиса. Дайте им что-нибудь, что работает в их мире.
Основная линейка продуктов для промо-диспансера
Изготовленные на заказ шлифовальные машины неизменно ранжируйте как самый высокий удерживаемый рекламный элемент для диспансеров. математика проста: качественная алюминиевая шлифовальная машина с вашим логотипом стоит от 8 до 15 долларов за единицу при разумных минимальных заказах, и она будет активно использоваться в течение двух-пяти лет. если клиент использует свою шлифовальную машину два раза в день, ваш логотип получает 1400 показов только в первый год. ни одна другая рекламная категория не приближается к этой впечатлению стоимость по этой цене.
Окупаемость инвестиций в точильщики достаточно сильна, и я наблюдал, как диспансеры смещают значительную часть своего промо-бюджета с цифровых на фирменные аксессуары.Я знаю, что одна диспансерная группа провела кампанию, в которой каждый клиент, потративший 75 долларов или больше, получил индивидуальную точилку при оформлении заказа. Скорость обратного посещения клиентов в этой когорте превзошла их стандартную программу лояльности. Они частично объяснили это физическим напоминанием о бренде, сидящем дома на столе клиента.
Пользовательские зажигалки являются более низкой стоимостью единицы ($2,50 до $5 для качественных фирменных опций) и самым большим объемом товара в большинстве промо-линий. Они расходные, что означает, что вам нужно сделать повторный заказ, но это также означает, что клиенты, которые получают бесплатную зажигалку и закончились, скорее всего, вернутся за другой. фирменные зажигалки BIC особенно имеют ассоциацию качества, которую не несут обычные зажигалки. когда ваш логотип находится на BIC, качество зажигалки отражается на вас положительно.
Обычные рулонные бумаги занять другую категорию Они расходные, как зажигалки, но возможность брендинга более конкретная Каждый буклет ставит вашу торговую марку в руку клиента в тот момент, когда они собираются использовать ваш продукт, Изготовленные на заказ рулонные бумаги работают хорошо, как диспансерные эксклюзивные предметы -- что клиенты могут получить только в вашем месте, что создает повод вернуться и разговорная часть.
Сезонная стратегия: строительство около 420
20 апреля - самая важная дата в маркетинговом календаре диспансера, и стратегию рекламной продукции для этого окна стоит планировать за несколько месяцев вперед.
Ошибка, которую совершает большинство диспансеров, - это рассматривать 420 как однодневное мероприятие. Это не так. Потребительские намерения начинают формироваться в конце марта и продолжаются в последнюю неделю апреля. Рекламный продукт, который вы отправляете в первую неделю апреля, все еще используется в течение мая. Планируйте заказ товаров, помня об этом расширенном окне.
Для 420 конкретно, выбор продукта должен быть искажен в сторону предметов, которые чувствуют себя праздничным. ограниченный тираж художественных работ на прокатывающемся лотке, шлифовальная машина с 420-специфичным дизайном наряду с вашим стандартным брендингом, индивидуальный буклет прокатной бумаги с обложкой для конкретной даты. эти ограниченные выпуски приводят срочность таким образом, что стандартные промо-предметы не. Клиенты, которые пропустили прошлогодний 420 шлифовальный станок, сделают все возможное, чтобы получить этот год.
Бюджетное распределение: если вы проводите значимую кампанию 420, подумайте о трех уровнях. пороговый подарок (потратьте 50 долларов, получите фирменную зажигалку), к которому большинство клиентов могут легко получить доступ. Товар среднего уровня (потратьте 100 долларов, получите подвижной лоток или шлифовальную машину), который вознаграждает более высокие покупки. И ограниченный, премиальный товар, доступный только в небольших количествах - может быть, 50 или 100 единиц - - который создает подлинный дефицит и социальный обмен. Каждый уровень обслуживает отдельный сегмент клиентов и другую маркетинговую цель.
Планирование бюджета для различных размеров диспансеров
Небольшой независимый диспансер, менее $500 тыс. годовой доход: бюджет физического промо должен быть около $3000 до $8000 в год Сосредоточьтесь на одном или двух высококачественных предметах, а не распространяться по многим Партия из 300 индивидуальных зажигалок по $4 каждая составляет $1200 Серия из 100 фирменных шлифовальных машин по $12 каждая составляет $1200 Это устойчивые ежегодные расходы, которые ставят качественные предметы перед каждым клиентом, который пересекает определенный порог покупки.
Среднеразмерная многоместная операция, $2M до $10M доход: промо-бюджеты в этом диапазоне обычно составляют $15,000 до $40,000 в год по локациям. вы можете позволить себе проводить сезонные кампании, поддерживать постоянную встречную демонстрацию раздаваемых предметов, и делать специальные пробеги для мероприятий. в этом масштабе изготовленные на заказ прокатные бумаги становятся экономичными, потому что у вас есть объем, чтобы оправдать MOQs. Рассмотрите возможности совместного брендинга с местными брендами каннабиса - они разделяют стоимость, вы оба получаете распространение.
Большой MSO или хорошо финансируемый единый локации: рекламные товары становится настоящим инструментом построения бренда в таком масштабе. пользовательские линии продуктов, ограниченные выпуски, упаковка, которая соответствует розничной среде.Бюджет от $50 000 до $150 000 ежегодно не является чем-то необычным, и рентабельность инвестиций в масштабе может быть отслежена с достаточной точностью, чтобы оправдать это. вы строите фирменный стиль, который выходит за пределы стен диспансера.
Соответствие требованиям: что вам нужно знать перед печатью
Правила маркетинга каннабиса значительно различаются в зависимости от штата, и некоторые из них применяются к рекламным товарам способами, которые не сразу очевидны.
Основные проблемы, о которых следует знать: большинство штатов запрещают маркетинг каннабиса, который нравится несовершеннолетним. Это влияет на выбор изображений. Мультяшные персонажи, яркие цвета, которые читаются как детские, и определенные стили значков были отмечены в различных действиях по обеспечению соблюдения закона. Ваши рекламные материалы должны выглядеть так, как будто они созданы для взрослых, потому что регулирующие органы будут придерживаться этого стандарта.
В некоторых штатах действуют ограничения на рекламу за пределами помещения, которые могут применяться к фирменным товарам, раздаваемым за пределами диспансера. Если вы спонсируете мероприятие или отправляете фирменные товары партнеру за пределами офиса, проверьте конкретные правила вашего штата.
Претензии имеют значение. не кладите ничего на промо-предмет, который можно было бы прочитать как заявление о вреде для здоровья или заявление о потенции. Предмет является маркетинговым инструментом, а не этикеткой продукта, но регулирующие органы ссылаются на диспансеры для фирменных товаров, которые включали заявления о последствиях.
Требования маркировки расходных материалов также актуальны, если вы когда-либо помещаете свой бренд на что-то, что потребляется. роллинг бумаги попадают в нормативную серую зону в некоторых штатах. получите рекомендации по соблюдению требований, специфичные для вашего штата, прежде чем печатать что-то, что может стать проблемой.
Кобрендинг: ваш бюджет идет дальше
Тактика, которая недостаточно используется в сфере каннабиса, - это совместный рекламный товар. Модель проста: бренд каннабиса, распространяемый оптом в вашем диспансере, делит стоимость рекламного тиража в обмен на размещение товара вместе с вашим брендом диспансера.
С точки зрения бренда, это распространение и впечатления. с вашей точки зрения, это субсидируемый товар. кобрендовая шлифовальная машина, где диспансер и бренд каннабиса каждый вложил по 5000 долларов за тираж в 1000 единиц, дает обеим сторонам лучшую цену за единицу и более широкое распространение, чем любая из них получила бы независимо.
Динамика работает лучше всего, когда идентичность бренда дополняет вашу. два бренда, борющиеся за визуальное доминирование на 2-дюймовой крышке болгарки, создают загроможденный результат. Лучшие совместные брендовые детали - это те, в которых отношения имеют интуитивный смысл для клиента, и обоим логотипам есть где дышать.
Измерение того, работает ли что-либо из этого
Рекламные товары, как известно, трудно атрибутировать, но есть способы получить полезные данные без проведения контролируемой пробной версии.
Свяжите раздачу с определенным порогом транзакции и отслеживайте доходность и стоимость жизни этой когорты по сравнению с клиентами, которые не получили товар. Это не идеальный тест A/B, но он дает вам сигнал направления. Если когорта, получившая шлифовальную машину, возвращается со значительно более высокой скоростью в течение следующих шести месяцев, это свидетельствует о том, что инвестиции что-то делают.
Для событий конкретно, измерьте приобретение новых клиентов отдельно. если вы раздаете брендовые товары на мероприятии 420 и отслеживаете, сколько новых учетных записей клиентов будет создано в течение двух следующих недель, вы можете сделать приблизительный расчет стоимости приобретения каждого нового клиента через этот канал по сравнению с вашими цифровыми каналами.
Качественный сигнал тоже имеет значение. когда клиенты приходят, упоминая точилку, которую вы им дали, или публикуя ее в социальных сетях, или спрашивая, есть ли у вас больше рулонной бумаги, вы получаете органические доказательства того, что товар работает. Отслеживайте его неформально, если вы не можете отслеживать его систематически.
С чего начать, если вы этого раньше не делали
Если в вашем диспансере не создана программа рекламных товаров, начните с одного продукта и определенного варианта использования. Не пытайтесь запустить полную линейку фирменных аксессуаров в одном заказе.
Моя рекомендация: начните с пользовательских зажигалок Они самая низкая стоимость единицы, наиболее универсально полезные, и они дают вам быстрый отзыв о том, как клиенты реагируют на фирменные товары. закажите 200 до 300, раздайте их с покупками более $ 40 в течение месяца, и посмотрите, что происходит, чтобы повторить ставки посещения в этой когорте. данные, которые вы получаете от этого небольшого теста, стоят больше, чем любая презентация продукта.
После того, как вы подтвердили, что физические товары стоят инвестиций в вашем конкретном контексте, разверните. Добавьте уровень шлифовальной машины для более высоких пороговых значений покупки. Добавьте изготовленные на заказ рулонные бумаги в качестве сезонного или эксклюзивного товара. Создайте линейку вокруг того, на что на самом деле реагируют ваши клиенты, а не вокруг того, что хорошо выглядит в каталоге продуктов.
Создатели мунча работает с диспансерами на каждом этапе этого процесса, от покупателей товаров, впервые выясняющих минимальный заказ, до налаженных операций, выполняющих ежегодные рекламные календари. для получения дополнительной информации о конкретном случае рентабельности инвестиций для одной категории продуктов, глубокое погружение на пользовательские шлифовальные машины и диспансерный маркетинг ROI стоит прочитать. И если вы строите полную картину того, как выглядит стратегия рекламной продукции для индустрии каннабиса, руководство по адресу 420 рекламная продукция для диспансеров более подробно охватывает оптовую и товарную планировку.
Диспансеры делают это хорошо не относятся к рекламным товарам как к приятным. Они рассматривают его как медиа-канал с затратами на впечатление, которые они могут рассчитать, и эффектом удержания клиентов, который они могут измерить. Этот сдвиг мышления - это то, с чего начинается реальная рентабельность инвестиций.
