공급자 문제는 대부분의 연기 가게 주인이 오는 것을 보지 못합니다
연기 상점 도매 시장은 지금까지 가지고 있던 것보다 더 많은 옵션을 가지고 있으며, 처음 두 개는 품질 관리 문제가 있었고 세 번째는 누락 된 선박 날짜를 유지했기 때문에 18 개월 만에 세 번째 공급 업체에있을 때까지 좋은 일처럼 들립니다. 더 많은 옵션은 잘못 될 더 많은 결정을 의미합니다.
나는 공급자 관계가 끊임없이 소방하는 상점에서 깨끗하게 운영되는 상점을 분리하는 변수 중 하나라는 것을 알기에 충분한 소규모 소매 운영과 협력했습니다.이 권리를 일찍 얻으면 시간,비용 및 주요 휴일 2 주 전에 베스트 셀러의 재고가없는 특정 스트레스를 절약 할 수 있습니다. 이 가이드는 신뢰할 수있는 도매 공급 업체를 찾는 방법,누구에게 커밋하기 전에 물어볼 내용 및 실격 처리 할 가치가있는 위험 신호를 다룹니다.
도매 공급 업체에서 실제로 필요한 것
평가 과정을 거치기 전에 도매 관계가 제공해야하는 것을 명확히하는 것이 도움이됩니다. 명백한 것은 가격,제품 품질 및 가용성입니다. 그러나 몇 가지 사항은 저평가되는 것과 거의 비슷하게 중요합니다:
주문에 따른 일관성. 첫 번째 주문에서는 우수한 제품을 보내고 세 번째 주문에서는 일관되지 않은 품질을 보내는 공급업체는 적어도 평범한 경우에는 의사 결정을 내릴 수 있기 때문에 일관되게 평범한 공급업체보다 더 나쁩니다. 불일치로 인해 재고 관리가 불가능해지고 고객 만족도가 예측할 수 없게 됩니다.
커뮤니케이션 응답성. 순서가 지연될 때,제품이 갑자기 재고가 없을 때,선적에 질 문제가 있을 때,당신은 통조림으로 만들어진 응답 보다는 오히려 영업일 이내에 응답하고 당신에게 진짜 정보를 주는 접촉이 필요합니다. 이것은 기본적인 소리가 나고 그래야 합니다,그러나 도매 공급자의 상당한 비율은 이것에 진짜로 나쁘다.
최소 주문 유연성. 대부분의 공급 업체는 MOQ 를 가지고 있으며,그 MOQ 는 종종 단일 위치 연기 가게보다 더 큰 구매자를 위해 설정됩니다. 당신이 볼륨을 구축하는 동안 최소값에 당신과 함께 일할 의향이있는 공급 업체는 약간 더 나은 단가를 가진 것보다 가치가 있지만 느리게 움직이는 SKU 를 과잉 재고로 만드는 엄격한 MOQ 요구 사항입니다.
대화할 가치가 있는 도매 공급업체를 찾는 방법
무역 박람회는 여전히 최고의 첫 번째 통과 필터입니다. 연례 소매 담배 및 특수 제품 무역 박람회 (RetailPro), 전국 담배 판매점 협회 회의 및 다양한 지역 대마초 산업 쇼에는 모두 도매 공급 업체 층이있어 제품을 직접보고 판매 담당자와 직접 대화하며 공급 업체가 자신을 어떻게 표현하는지 느낄 수 있습니다. 전문 부스를 갖춘 공급 업체,실제 가격이 책정 된 인쇄 된 카탈로그 및 제품을 알고있는 직원은 접이식 테이블과 가격표를 가진 사람보다 더 나은 곳에서 시작하여 "이메일을 보낼 수 있습니다"
산업 디렉토리 및 B2B 플랫폼 (Faire,Tundra 및 약국 용 Leafly Wholesale 과 같은 대마초 관련 디렉토리) 은 다른 방법으로는 찾을 수없는 공급 업체를 표면화 할 수 있습니다. 제한 사항은 이러한 플랫폼이 공급 업체 신뢰성에 대해 많은 것을 말할 수 없으므로 심사 도구가 아닌 발견 도구로 취급하십시오.
다른 상점 주인은 추천의 가장 좋은 소스입니다. 비 경쟁 시장 (다른 메트로 지역,다른 주) 의 소유자와 관계가있는 경우 누구에게서 구매하고 추천 할 것인지 물어보십시오. 도매 시장은 당신이 그것을 탭하면 합리적으로 잘 작동하는 평판 경제를 가지고 있습니다. 주문을 계속 망치는 공급자는 결국에 대해 이야기하게됩니다.
"연기 상점 도매"및 "연기 액세서리 도매"에 대한 온라인 검색은 수백 가지 옵션을 반환합니다. 대부분은 제조업체가 아닌 리셀러입니다. 리셀러가 반드시 문제는 아니지만 제조업체의 가격 위에 마진을 지불하고 있으며 일반적으로 품질 문제를 직접 해결할 수있는 능력이 떨어집니다. 브랜드 또는 맞춤형 제품을 찾고 있다면 제조업체 관계를 통해 더 많은 유연성을 얻을 수 있습니다.
약속하기 전에 공급업체를 평가합니다
어떤 새로운 공급자와 가진 첫번째 순서는 당신이 그것을 그런 식으로 대우하는지 아닌지 시험입니다. 의도적으로 그것을 구조하십시오.
핵심 카테고리에 걸쳐 소액 주문으로 시작하십시오. 가격이 좋기 때문에 대량 주문으로 들어 가지 마십시오. 실제 제품을 손에 넣을 수있을만큼 주문하고 수신,품질 검사 및 고객 피드백주기를 거칩니다. 제품이 좋고 프로세스가 원활했다면 볼륨을 높일 이유가 있습니다. 둘 중 하나가 꺼져 있다면 단점을 제한 한 것입니다.
첫 번째 배송물을 철저히 검사하십시오. 특히 그라인더의 경우 톱니가 장치 전체에 걸쳐 일관성이 있는지,자석이 고정되어 있는지,그리고 양극 산화 처리 또는 마감이 배치 샘플 전체에 걸쳐 균일 한지 확인하십시오. 라이터의 경우 샘플을 시험 발사하십시오. 롤링 페이퍼의 경우 소책자가 일관성이 있고 솔기 잇몸이 건조되지 않았는지 확인하십시오. 이러한 점검은 20 분이 걸리지 만 품질 관리가 실제인지 또는 열망적인지 알려줍니다.
그들의 품질 관리 과정에 관하여 직접 질문하십시오. 제품은 어디에서 제조됩니까? 공장에 인라인 QC 가 있습니까 또는 창고에 검사입니까? 안전 관련성을 가진 제품 (라이터,건전지를 가진 아무거나) 를 위해,그들은 시험 증명서가 있습니까? 이 질문에 명확하게 응답할 수 없는 공급자는 모르거나 우선 순위를 매기지 않습니다. 어느 쪽이든 신호입니다.
다른 소매 고객으로부터 참고 자료를 얻으십시오. 2 년 이상 사업을 해 온 공급 업체는 귀하와 유사한 상점에서 두세 개의 참고 자료를 제공 할 수 있어야합니다. 참고 자료 제공을 꺼린다면,그것이 말해주는 것입니다. 참고 자료가 실제로 픽업되거나 응답하지 않으면,그것도 말해주는 것입니다.
실격시킬 붉은 깃발
어떤 것들은 하드 스톱으로 취급 할 가치가 있습니다:
문의 양식이나 이메일 이외의 검증 가능한 비즈니스 주소 나 연락처 정보가 없습니다. 합법적인 도매 운영에는 확인할 수있는 물리적 존재가 있습니다. 자신의 웹 사이트와 독립적으로 찾을 수없는 공급 업체는 진정한 회의론으로 접근해야합니다.
유일한 설명이 품질 타협 또는 제품 진위 문제 인 시장보다 지금까지 낮은 가격. 누군가가 다른 모든 공급 업체가 청구하는 것보다 40% 낮은 가격으로 "브랜드 이름"라이터를 판매하는 경우 위조품을 판매하거나 제품이 어떤 식 으로든 손상되었습니다. 상품 연기 액세서리 시장은 실제 제조업체가 아래에서 얻을 수없는 가격 층을 가지고 있습니다. 그 층보다 실질적으로 저렴한 것은 문제입니다.
어떤 의미있는 크기의 첫 번째 주문 전에 제품 샘플을 제공하는 것을 꺼려합니다. 500 단위를 주문할 예정이라면 먼저 샘플을 얻을 수 있어야합니다. $1,000 + 주문 전에 샘플을 보내지 않을 공급 업체는 관계보다 판매를 우선시합니다.
리드 타임 및 재입고 일정에 대한 모호하거나 회피적인 답변. 제품을 얻는 데 걸리는 시간,재고가 부족한 품목에 대해 재입고가 이루어지는 시기,공급 비상 상황이 발생한 경우 신속한 주문을 위한 프로세스가 무엇인지 알아야 합니다. 이러한 질문에 대해 구체적인 답변을 제공할 수 없는 공급업체는 실제로 중요한 경우 신뢰할 수 없습니다.
명확한 반환 또는 질 분쟁 과정 없음. 제품이 손상되거나 불완전한 도착하는 경우에,무엇이 일어나는가? 이 질문에 공급자의 대답이 모호하거나 뜻깊은 마찰을 포함하는 경우에,나쁜 순서에 어떤 구제를 얻는 것은 당신이 이기지 않을지도 모르다 싸움일 것이라는 점을 가정하십시오.
국내 대 수입: 실제 상충관계
대부분의 연기 가게 액세서리는 중국에서 제조되며,그것은 본질적으로 문제가되지 않습니다. 이 카테고리의 중국 제조는 진정으로 우수한 것부터 진정으로 끔찍한 것까지 다양하며,원산지는 당신이 다루고있는 그 스펙트럼의 어느 쪽 끝에 대해 거의 알려주지 않습니다.
실제로 중요한 것: 제조업체가 감사를 받았는지, 문서화된 QC 프로세스가 있는지, 구매하는 수입업체나 유통업체가 공장과 실제 관계가 있는지, 아니면 재고를 보유한 사람으로부터 가격으로 구매하는지 여부입니다.
아시아에서 수입하는 미국 기반의 유통 업체를 의미하는 국내 공급 업체는 일반적으로 더 빠른 배송 (5 ~ 10 일 대 3 ~ 6 주), 더 쉬운 반품 및 품질 분쟁 해결, 시간대의 고객 서비스를 제공합니다. 당신은 단가로이를 지불하지만, 운영상의 이점은 신속하게 재 주문해야하는 상점에 대한 상당한입니다.
해외 제조업체에 직접가는 것은 최소 주문 (일반적으로 SKU 당 500 + 단위) 을 정당화 할 수있는 볼륨이 있고 재입고를 위해 6 ~ 8 주 앞당길 수 있으며 생산과 직접 작업해야하는 맞춤형 또는 브랜드 제품을 찾고있을 때 의미가 있습니다. 그만큼 도매 그라인더 가이드 특정 제품 범주에 대해 이 절충안을 더 자세히 다룹니다.
실제로 판매되는 제품 믹스 구축
도매 과정은 소싱 그 이상입니다. 특정 고객층에 적합한 제품을 구매하는 것인데,이를 위해서는 누가 당신에게서 구매하고 있는지,그들이 실제로 원하는 것이 무엇인지 알아야 합니다.
그라인더의 경우 고객의 가격 허용 오차를 이해하십시오. $6 비용이 드는 소매점의 $15 그라인더는 $14 비용이 드는 $35 그라인더와는 매우 다른 제품이며 다른 대화입니다. 마진은 백분율 측면에서 비슷하지만 $15 그라인더를 구입하는 고객과 $35 그라인더를 구입하는 고객은 종종 서로 다른 기대를 가진 다른 사람들입니다. 둘 다 가지고 다니는 것은 장점이 있습니다. 너무 많은 옵션으로 디스플레이에 과부하가 걸리면 의사 결정 복잡성 및 재고 관리 측면에서 비용이 발생합니다. 그라인더 카테고리를 구체적으로 구축하려면 다음에서 사용할 수있는 것을 확인하십시오 도매 그라인더.
롤링 트레이는 연기 가게에서 성능이 뛰어난 카테고리로 부상했습니다. 디스플레이에서 볼 수 있고 마진이 좋으며 고객이 교체하거나 상당히 정기적으로 선물로 구매합니다. 핵심은 재고에 너무 깊이 들어가지 않고 다양한 디자인을 운반하는 것입니다. 느리게 움직이는 디자인은 현금을 묶습니다. 도매 롤링 트레이 맞춤형 브랜딩 옵션을 통해 상점은 경쟁 상점에서 찾을 수없는 독점적 인 디자인을 수행 할 수있는 기능을 제공하며 차별화 관점에서 생각할 가치가 있습니다. 전용 롤링 트레이 도매 가이드 소매 환경에 대한 가격 및 선택을 다룹니다.
지불 조건 및 정상적인 사항
확립된 공급자와의 새로운 관계를 위해,net-30 조건은 일단 당신이 몇몇 지불한 순서를 두고 믿을 수 있는 지불을 설명하면 달성 가능합니다. 새로운 고객으로 안으로 걷고 신용 조건을 얻는 것을 기대하지 마십시오. 당신의 첫번째 몇몇 순서를 위한 제 시간에 (또는 일찍) 지불하고,당신이 실적이 있을 때 그 후에 조건에 관하여 대화를 있으십시오.
신용 카드 결제는이 업계에서 표준이지만 비용이 추가됩니다. 대량 구매하는 경우 ACH 또는 전신 송금 가격에 대해 문의하십시오. 공급 업체는 종종 비 카드 결제에 대해 더 나은 가격을 책정하며 더 큰 주문에서 절감 효과가있을 수 있습니다.
이전에 작업하지 않은 공급 업체와의 매우 큰 주문에 대한 선불 요구 사항에주의하십시오. 관계를 맺기 전에 전액 선불 및 공급 업체와의 실적이 첫 번째 주문에 대해 정상입니다. 한 번도 사업을 해본 적이없는 공급 업체의 $10,000 + 주문에 대한 전액 선불은 최소한 협상해야 할 위험 구조입니다. 100%가 아닌 예금/잔액 구조 (50% 다운,선적 시 50%) 를 미리 얻으려고 노력하십시오.
도매의 관계 측면
좋은 도매 관계는 활발하게 경작 가치가 있다. 당신의 사업을 알고 있는 공급자 담당자는 관련된 신제품을 깃발로 표시하고,다가오는 공급 제약에 관하여 당신을 경고하고,질 문제점에 당신을 위해 타격에 가기 위하여 확률이 높다. 이것은 거래 주문 저쪽에 약간 노력을 가지고 간다.
즉각적인 주문이 없을 때에도 주기적으로 담당자에게 체크인하십시오. 앞으로 무엇이 올지,비슷한 상점에서 인기가 있었는지,중단 된 것이 무엇인지 물어보십시오. 이러한 종류의 지속적인 대화는 급한 일이되기 전에 알아내는 것을 의미합니다.
무언가가 잘못되면 (그리고 결국 그렇게 될 것입니다) 비난보다는 공동으로 해결하기위한 문제로 접근하십시오. 공급 업체는 고객이 문제를 처리하는 방법을 기억합니다. 품질 분쟁을 전문적으로 처리하는 상점은 공급 업체가 유지하기 위해 더 열심히 노력할 것입니다.
MunchMakers 도매 카테고리의 맞춤 및 브랜드 액세서리 측면에서 연기 가게 및 약국과 협력합니다. 소매 재고와 함께 상품 프로그램을 구축하거나 동일한 일반 액세서리를 취급하는 경쟁 업체와 상점을 차별화하는 브랜드 제품을 찾고 있다면 이미 표준 제품에 도매 예산을 투입 한 후가 아니라 프로세스 초기에 가질 가치가있는 대화입니다.
잘 운영되는 상점들은 공급자 관계가 인프라라는 것을 알아 냈습니다. 당신은 의도적으로 그들을 만들고,비즈니스의 고객 측에주는 것과 같은주의를 기울여 유지하며,그들이 일할 때 조용히 중요한 운영 문제를 당신의 접시에서 제거합니다.
