כיצד למצוא ספקים סיטונאיים אמינים עבור חנות העשן שלך

בעיית הספק שרוב בעלי חנויות העשן לא רואים מגיע

בשוק הסיטונאי של חנות העשן יש יותר אפשרויות ממה שהיו לו אי פעם, מה שנשמע כמו דבר טוב עד שאתה בספק השלישי שלך בתוך שמונה עשר חודשים, כי לשניים הראשונים היו בעיות בקרת איכות והשלישי המשיך להחמיץ תאריכי ספינה אפשרויות נוספות אומרות יותר החלטות לטעות.

עבדתי עם מספיק פעולות קמעונאיות קטנות כדי לדעת שיחסי ספקים הם אחד המשתנים שמפרידים בין חנויות הפועלות בצורה נקייה לחנויות כל הזמן כיבוי אש. קבלת זה נכון מוקדם חוסכת זמן, כסף והלחץ הספציפי של חוסר במלאי ברבי המכר שלך שבועיים לפני חג גדול. מדריך זה מכסה כיצד למצוא ספקים סיטונאיים אמינים, מה לשאול לפני שאתה מתחייב למישהו, ואת הדגלים האדומים שכדאי להתייחס אליהם כפסולים.

מה שאתה בעצם צריך מספק סיטונאי

לפני שעוברים את תהליך ההערכה, זה עוזר להיות ברור מה מערכת יחסים סיטונאית צריכה לספק. הדברים הברורים הם מחיר, איכות המוצר וזמינות. אבל כמה דברים חשובים כמעט באותה מידה שמקבלים תת משקל:

עקביות על פני הזמנות ספק ששולח מוצר מעולה בהזמנה ראשונה ואיכות לא עקבית בשלישית גרועה יותר מספק שהוא בינוני באופן עקבי, כי לפחות עם בינוני אתה יכול לקבל החלטות חוסר עקביות הופך את ניהול המלאי לבלתי אפשרי ואת שביעות רצון הלקוחות לבלתי צפויה.

היענות תקשורתית כאשר הזמנה מתעכבת, כאשר מוצר פתאום אזל מהמלאי, כאשר למשלוח יש בעיה איכותית, אתה צריך איש קשר שמגיב תוך יום עסקים ונותן לך מידע אמיתי ולא תגובות משומרות זה נשמע בסיסי וזה צריך להיות, אבל אחוז ניכר מהספקים הסיטונאיים באמת גרועים בזה.

גמישות מינימלית להזמנה לרוב הספקים יש MOQs, ו-MOQs אלה מוגדרים לרוב לקונים גדולים יותר מאשר חנות עשן במיקום יחיד. ספק שמוכן לעבוד איתך על מינימום בזמן שאתה בונה נפח הוא בעל ערך רב יותר מאשר ספק עם מחירי יחידה מעט טובים יותר, אך דרישות MOQ נוקשות שמאלצות אותך למלאי יתר של מקטעים שנעים לאט.

איך למצוא ספקים סיטונאיים שכדאי לדבר איתם

תערוכות הן עדיין מסנן המעבר הראשון הטוב ביותר תערוכת הסחר השנתית הקמעונאית של טבק ומוצרים מיוחדים (RetailPro), כנס האיגוד הלאומי של חנויות הטבק, ותערוכות תעשיית הקנאביס האזורית השונות, לכולם יש רצפות ספקים סיטונאיות שבהן אתה יכול לראות את המוצר באופן אישי, לדבר עם נציגי מכירות ישירות, ולקבל תחושה לגבי האופן שבו ספקים מציגים את עצמם ספק עם דוכן מקצועי, קטלוגים מודפסים עם תמחור בפועל וצוות שמכיר את המוצרים שלהם מתחיל ממקום טוב יותר מאשר מישהו עם שולחן מתקפל ומחירון שהם "יכולים לשלוח לך דואל"

ספריות תעשייה ופלטפורמות B2B (ספריות ספציפיות לפייר, טונדרה וקנאביס כמו Leafly Wholesale for disparencies) יכולות להעלות ספקים שלא הייתם מוצאים אחרת המגבלה היא שהפלטפורמות הללו לא יכולות לספר לכם הרבה על אמינות הספקים, אז התייחסו אליהם כאל כלי גילוי, לא כלי בדיקה.

בעלי חנויות אחרים הם המקור הטוב ביותר להפניות אם יש לך קשרים עם בעלים בשווקים שאינם מתחרים (אזורי מטרו שונים, מדינה שונה), שאל ממי הם קונים והאם הם היו ממליצים עליהם לשוק הסיטונאי יש כלכלת מוניטין שמתפקדת בצורה סבירה אם אתה מנצל את זה ספק שממשיך לדפוק הזמנות בסופו של דבר מדברים עליו.

חיפושים מקוונים עבור "חנות עשן סיטונאי" ו "אביזרי עשן סיטונאי" יחזירו מאות אפשרויות רובם משווקים ולא יצרנים משווקים הם לא בהכרח בעיה, אבל אתה משלם את המרווח שלהם על מחיר היצרן, והם בדרך כלל יש פחות יכולת לטפל בבעיות איכות ישירות אם אתה מחפש מוצרים ממותגים או מותאמים אישית, מערכת יחסים של היצרן ייתן לך יותר גמישות.

הערכת ספק לפני שאתה מתחייב

ההזמנה הראשונה עם כל ספק חדש היא בדיקה, בין אם אתה מתייחס לזה כך או לא. לבנות אותו בכוונה.

התחל עם הזמנה קטנה על פני קטגוריות הליבה שלך אל תיכנס עם הזמנה גדולה כי המחיר טוב סדר מספיק כדי לקבל מוצר אמיתי בידיים שלך ולעבור את הקבלה, בדיקת איכות, ואת משוב הלקוחות מחזור אם המוצר הוא טוב והתהליך היה חלק, יש לך סיבה להגדיל את נפח אם אחד מהם כבוי, הגבלת את החיסרון שלך.

בדוק את המשלוח הראשון ביסודיות עבור מטחנות ספציפית, בדוק שהשיניים עקביות על פני יחידות, שהמגנטים מחזיקים ושהאנודיז או הגימור אחידים על פני דגימה של האצווה עבור מציתים, בדוק אש דגימה עבור ניירות גלגול, בדוק שהחוברות עקביות ומסטיקי התפר אינם מיובשים בדיקות אלו נמשכות עשרים דקות אך אומר לך אם בקרת האיכות היא אמיתית או שאפתנית.

שאל ישירות על תהליך בקרת האיכות שלהם איפה המוצר מיוצר? האם יש QC מקוון במפעל או שזה בדיקה במחסן? למוצרים בעלי רלוונטיות בטיחותית (מציתים, כל דבר עם סוללה), האם יש להם אישורי בדיקה? ספק שלא יכול לענות על השאלות הללו בבירור או שאינו יודע או אינו מתעדף זאת. או שזה אות.

קבל הפניות מלקוחות קמעונאיים אחרים ספק שעוסק יותר משנתיים אמור להיות מסוגל לספק שתיים או שלוש הפניות מחנויות דומות לשלך אם הם לא ששים לספק הפניות, זה אומר אם ההפניות לא ממש להרים או להגיב, זה גם אומר.

דגלים אדומים לפסול

יש דברים שכדאי להתייחס אליהם כאל עצירות קשות:

אין כתובת עסק שניתן לאמת או פרטי קשר מעבר טופס יצירת קשר או דואל פעולות סיטונאיות לגיטימיות יש נוכחות פיזית אתה יכול לאמת ספק שאתה לא יכול למצוא באופן עצמאי של אתר האינטרנט שלהם צריך להיות פנה עם ספקנות אמיתית.

המחירים עד כה מתחת לשוק שההסבר היחיד הוא פשרה איכותית או בעיות אותנטיות של המוצר. אם מישהו מוכר מציתים "שם מותג" ב-40% מתחת למה שכל ספק אחר גובה, הוא מוכר זיופים או שהמוצר נפגע בדרך כלשהי. בשוק אביזרי עשן סחורות יש רצפות תמחור שיצרנים אמיתיים לא יכולים לרדת מתחת. כל דבר זול משמעותית מהרצפה הזו הוא בעיה.

חוסר רצון לספק דוגמאות מוצר לפני הזמנה ראשונה בכל גודל משמעותי אם אתה הולך להזמין 500 יחידות של משהו, אתה אמור להיות מסוגל לקבל מדגם ראשון כל ספק שלא ישלח מדגם לפני $1,000+ הזמנה היא עדיפות המכירה על פני מערכת היחסים.

תשובות מעורפלות או מתחמקות לגבי זמני אספקה ולוחות זמנים לחידוש מלאי אתה צריך לדעת כמה זמן לוקח להשיג מוצר, מתי מתרחשים מלאי מחדש עבור פריטים שיוצאים מהמלאי, ומה התהליך עבור הזמנות מזורזות אם יש לך מצב חירום באספקה ספק שלא יכול לתת לך תשובות קונקרטיות בשאלות אלו לא יהיה אמין כשזה באמת משנה.

אין החזרות ברורות או תהליך מחלוקת איכות אם המוצר מגיע פגום או פגום, מה קורה? אם תשובת ספק לשאלה זו מעורפלת או כרוכה בחיכוך משמעותי, נניח שקבלת הקלה כלשהי בסדר גרוע תהיה קרב שאולי לא תנצח בו.

מקומי מול יבוא: הפשרות האמיתיות

רוב אביזרי חנות העשן מיוצרים בסין, וזו לא בעיה מטבעה. הייצור הסיני לקטגוריה זו נע בין מצוין באמת לנורא באמת, וארץ המוצא לא אומרת לך כמעט כלום על איזה קצה של הספקטרום הזה אתה מתמודד.

מה בעצם משנה: האם היצרן נבדק, האם ישנם תהליכי QC מתועדים, והאם ליבואן או למפיץ ממנו אתה קונה יש קשר אמיתי עם המפעל או שהוא רק קונה במחיר ממי שיש לו מלאי.

ספקים מקומיים, כלומר מפיצים מבוססי ארהב המייבאים מאסיה, מציעים בדרך כלל משלוח מהיר יותר (5 עד 10 ימים לעומת 3 עד 6 שבועות), החזרות קלות יותר ופתרון סכסוכים איכותי ושירות לקוחות באזור הזמן שלך. אתה משלם על כך בעלות יחידה, אך היתרונות התפעוליים משמעותיים עבור חנות שצריכה לבצע הזמנה מחדש במהירות.

הולך ישירות ליצרן בחול הגיוני כאשר יש לך את הנפח כדי להצדיק את ההזמנות המינימליות (בדרך כלל 500+ יחידות לכל מקט), אתה יכול לתכנן 6 עד 8 שבועות קדימה עבור restocks, ואתה מחפש מוצרים מותאמים אישית או ממותגים הדורשים עבודה ישירות עם הייצור מדריך מטחנות סיטונאי מכסה את הפשרה הזו ביתר פירוט עבור קטגוריית מוצרים ספציפית זו.

בניית תמהיל מוצרים שמוכר בפועל

התהליך הסיטונאי עוסק ביותר מאשר במקור. מדובר בקניית המוצר המתאים לקהל הלקוחות הספציפי שלך, מה שדורש לדעת מי קונה ממך ומה הוא באמת רוצה.

עבור מטחנות, להבין את סובלנות המחיר של הלקוח שלך מטחנה $15 בקמעונאות עם עלות $6 הוא מוצר שונה מאוד שיחה שונה מ מטחנה $35 עם עלות $14 המרווח דומה באחוזים מונחים, אבל הלקוח שקונה את מטחנת $15 והלקוח שקונה את מטחנת $35 הם לעתים קרובות אנשים שונים עם ציפיות שונות לנשיאת שניהם יש זכות עומס יתר על התצוגה שלך עם אפשרויות רבות מדי יש עלויות במונחים של מורכבות החלטה וניהול מלאי לבניית קטגוריית המטחנה באופן ספציפי, לבדוק מה זמין ב מטחנות סיטונאיות.

מגשים מתגלגלים הופיעו כקטגוריה בעלת ביצועים חזקים עבור חנויות עשן. הם נראים בתצוגה, יש להם מרווח טוב, ולקוחות מחליפים אותם או קונים אותם כמתנות באופן קבוע למדי. המפתח נושא מגוון עיצובים מבלי להיכנס כל כך עמוק למלאי עד שעיצובים שנעים לאט קושרים מזומנים. מגשי גלגול סיטונאי עם אפשרויות מיתוג מותאמות אישית לתת לחנויות את היכולת לשאת עיצובים בלעדיים שלא ניתן למצוא בחנויות מתחרות, אשר שווה לחשוב על מנקודת מבט בידול. the ייעודי מדריך סיטונאי מגש מתגלגל מכסה תמחור ובחירה עבור סביבות קמעונאיות.

תנאי תשלום ומה נורמלי

עבור קשרים חדשים עם ספקים מבוססים, תנאי net-30 ניתנים להשגה לאחר שביצעת כמה הזמנות בתשלום והדגמת תשלום אמין. אל תצפה להיכנס כלקוח חדש ולקבל תנאי אשראי. שלם בזמן (או מוקדם) עבור מספר ההזמנות הראשונות שלך, ולאחר מכן קיים את השיחה על תנאים כאשר יש לך רקורד.

תשלומים בכרטיס אשראי הם סטנדרטיים בענף זה, אך הם מוסיפים עלות אם אתה קונה בנפח, שאל על תמחור ACH או העברה בנקאית לספקים יש לעתים קרובות תמחור טוב יותר עבור תשלום שאינו כרטיס, והחיסכון יכול להיות משמעותי בהזמנות גדולות יותר.

היזהר לגבי דרישות תשלום מראש עבור הזמנות גדולות מאוד עם ספקים שלא עבדת איתם בעבר תשלום מראש מלא לפני שיש לך מערכת יחסים ורקורד עם ספק הוא נורמלי עבור ההזמנה הראשונה תשלום מראש מלא עבור הזמנה של $10,000+ מספק שמעולם לא עשית איתו עסקים הוא מבנה סיכון שאתה צריך לפחות לנהל משא ומתן נסה לקבל מבנה הפקדה/יתרה (50% למטה, 50% במשלוח) ולא 100% מראש.

צד היחסים של הסיטונאי

יחסים סיטונאיים טובים שווים לטפח באופן פעיל נציג הספק שמכיר את העסק שלך נוטה יותר לסמן מוצרים חדשים רלוונטיים, להזהיר אותך לגבי אילוצי אספקה קרובים וללכת לחבוט בשבילך בנושא איכות זה דורש קצת מאמץ מעבר להזמנה עסקה.

בדוק עם הנציג שלך מעת לעת גם כאשר אין לך הזמנה מיידית שאל על מה שמגיע, מה היה פופולרי בחנויות דומות, מה הופסק סוג זה של שיחה מתמשכת אומר שאתה מגלה על דברים לפני שהם הופכים דחופים.

כאשר משהו משתבש (וזה יהיה, בסופו של דבר), לגשת אליו כבעיה לפתור בשיתוף ולא האשמה הספקים זוכרים איך לקוחות לטפל בבעיות חנות שמטפלת סכסוך איכות מקצועי הוא אחד הספק יעבוד קשה יותר לשמור.

סיטונאי MunchMakers עובד עם חנויות עשן ובתי מרקחת בצד האביזרים המותאמים אישית והממותגים של הקטגוריה. אם אתה בונה תוכנית סחורה לצד המלאי הקמעונאי שלך, או מחפש מוצרים ממותגים שמבדילים את החנות שלך ממתחרים הנושאים את אותם אביזרים גנריים, זו שיחה שכדאי לנהל בשלב מוקדם של התהליך ולא לאחר שכבר הקדשת תקציב סיטונאי למוצר סטנדרטי.

החנויות שמתנהלות היטב הבינו שיחסי ספקים הם תשתית אתה בונה אותם בכוונה, אתה מתחזק אותם באותה תשומת לב שאתה נותן לצד הלקוח של העסק, וכשהם עובדים, הם מורידים בשקט בעיה תפעולית משמעותית מהצלחת שלך.