批发磨床的实际成本是多少--以及这对您的利润意味着什么
大多数药房和烟店最终会为研磨机支付过高的费用,因为他们从从另一个经销商那里购买的经销商那里购买少量产品,当产品到达您的货架时,两三个中间商已经直接去找制造商或供应商 MunchMakers 批发配件 数学发生了很大的变化。
以下大致介绍了磨床批发定价在不同订单尺寸下的细分情况,对于标准 4 件式铝磨床:
- 12--24个单位:6.00美元--每单位9.00美元(典型的分销商定价)
- 50--99个单位:每单位4.50美元--6.50美元
- 100--249个单位:每单位3.00美元--4.75美元
- 250多个单位:每单位1.80美元--3.50美元
12个单位购买时零售价为19.99美元的研磨机,大约需要9.00美元,你的毛利率在55%左右,在250个单位时,同一产品可能要2.50美元,你的保证金跳过了87%,你承诺的最小起订量(最小订单数量)可能是你对单位经济的最大杠杆。
Custom品牌研磨机增加成本,但并不像大多数买家预期的那么多。在现有设计上进行激光雕刻通常会根据数量增加每台0.50美元--1.50美元。专有形状或盖子设计的全定制工具运行800美元--2500美元作为一次性模具成本,然后按体积回落到接近标准的每台定价。如果您的商店每月移动50多个研磨机,定制标志研磨机可以快速偿还其工具成本。
为零售环境选择合适的材料
批发磨床中最常看到的三种材料是锌合金、阳极氧化铝和不锈钢,每种材料都有一个现实世界的权衡,当您囤积零售地板时,这一点很重要。
锌合金制造最便宜,价格低廉时最常见。它比铝重,对于休闲买家来说,铝可以读作"优质",但螺纹磨损更快,如果掉在坚硬的地板上很容易碎裂。对于向大学城人口出售 9.99 美元研磨机的烟熏店来说,锌合金没问题。对于围绕质量定位的药房来说,它是一种责任。
阳极氧化铝是最严重的零售库存所在,它很轻,阳极氧化涂层能够抵抗划痕并保持良好的颜色,并且在正常使用下,机加工的牙齿可以保持锋利多年。15美元 - 40美元零售系列中的4件式磨床大多是阳极氧化铝,在批发时,您根据尺寸和数量,每台价格为2.50美元 - 6.00美元。
不锈钢磨床的价格更高 - 通常为 8.00 美元 - 批发时为 18.00 美元,对于优质产品 - 但它们可以承受展示模型所遭受的滥用。如果您在购买前运行客户处理产品的地板展示,六个月后钢或钛涂层磨床看起来会出现。入门级锌装置则不会。
1件常被忽略的事:磁铁便宜的磨床使用小而弱的磁铁,让盖子在袋子或口袋中分离,任何你库存的磨床都应该有一个足够强的钕磁铁,你不能用一根手指分离盖子,这是一个0.10美元的组件差异,导致客户回报比几乎其他任何东西都多。
最小起订量和谈判内容
(比如说,55mm和63mm)的尺寸混合,每个尺寸都算作自己的SKU朝着最小起订量,来自海外制造商在无品牌磨床上的标准最小起订量通常为100--300单位,这可能会绊倒那些认为自己可以跨款式拆分订单的首次购买者。
在美国库存产品的国内批发商和公司通常具有较低的最小起订量 - 有时少至12或24个单位 - 但你为这种便利而付出每单位成本比直接成本高40 - 80%。
您可以实际协商的内容:
- 付款条件(一旦您建立了历史记录,net-30 很常见;新帐户通常会预先付款)
- 承诺完整运行之前免费样本
- 计算单个最小起订量的混合尺寸订单
- 直接品牌(现有库存上的激光雕刻),无需工装费
1单平时谈不到的:最小起订量本身、交货时间(海外定制生产6--10周)或公布层级以下的单价,一旦同一个供应商做过两三单,还有更多谈话的空间。
烟店和药房的品牌选择
Logo的磨床和真正为品牌设计的磨床,确实有区别,大部分店铺都停在前者,后者值得考虑,如果你卖的量够证明其合理性。
为我们的 批发磨床中, 品牌通常有三种形式:
Laser 雕刻是最常见也是成本最低的,你的 logo 或文字蚀刻在盖子的阳极氧化表面,看起来干净,不会磨损,而且对药房品牌产品效果很好,交货时间是现有库存的 2--3 周。
Custom color anodizing,让你匹配品牌颜色,这是在组装前将铝以特定颜色剥离并重新进行阳极氧化处理,比雕刻成本更高,但生产更具凝聚力的品牌产品,最低数量通常为每种颜色 100--200 单位。
Full custom 工装是针对那些想要一台没有竞争对手携带的研磨机的商店或药房连锁店,您拥有模具,生产周期通常为 8--12 周,工装投资为 $1,000--$2,500 但您得到的是一种具有独家几何形状的产品,您的标志铸入金属中,定价反映了您的实际数量。这在使用品牌配件作为忠诚度和保留工具的多地点药房中最为常见。
如果您刚刚开始使用品牌配件,那么在优质铝制研磨机上进行激光雕刻是正确的选择,风险低,看起来专业,您无需承诺运行 500 台来测试您的客户是否对此有反应。
批发购买时的运输和履行
100台铝制磨床的磨床密集,根据尺寸的不同,一箱15--25磅,这对于入境运费和您如何处理退货都很重要。
如果您直接从海外进口,海运费几乎总是产品价值超过 1,500 美元的正确订单,重金属货物的空运费用可能高于产品本身。从中国空运 20 公斤的货物费用为 200 美元 - 400 美元。同一批海运(作为合并集装箱的一部分)运行 40 美元 - 80 美元,但需要 4 - 6 周,而不是 5 - 7 天。
对于美国批发供应商来说,地面运输很简单。托盘订单的运费约为每单位 0.15 美元 - 0.35 美元,较小的包裹运输则较少。
退货和保修索赔是廉价供应商显示其真实成本的地方,对有缺陷的单位不提供退货的供应商实际上是在每笔订单中向您额外收取 5--10%(基于低端制造商的典型缺陷率)。在您下大订单之前,请明确询问:如果 8% 的单位存在螺纹缺陷会发生什么?他们如何处理?好的供应商要么更换有缺陷的单位,要么将您的下一个订单记入贷方。如果答案含糊不清,请将该风险定价。
零售店里实际发生的事情
从谈话到药房买家,最稳定销售的尺寸是 63 毫米(2.5 英寸)--大到足以让人感觉充实,小到足以装在夹克口袋里。在零售环境中,4 件式配置(盖子、研磨室、收集室、kief 捕手)的销量超过了 2 件式研磨机,大约 3 到 1 件,顾客可以并排比较。 kief 捕手对足够多的买家来说很重要,因为只携带 2 件式研磨机会给餐桌留下钱。
Color往往比大多数买家预期的更重要 黑色和银色到处卖 绿色在大麻专用零售商处卖得很好 粉红色和紫色比大多数店主预期的要好 - - 他们往往供应不足, 因为买家认为他们不会搬家, 这就产生了需求 玫瑰金有保质期但还没死。
如果您想更深入地了解如何思考研磨机设计、材料以及定制品牌流程的实际涉及内容,请访问此帖子 针对企业和活动的定制研磨机品牌 更详细地涵盖决策过程。
在您下第一个批发订单之前
Xiang样品,然后再承诺数量,任何信誉好的供应商都会以成本Huo免费的方式送你一两个,拿着,用它磨,试穿,检查磁铁,You供应商不送样品,那就告诉你一件事。
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