为什么药房要批量购买托盘
滚动托盘曾经是药房零售业的事后想法。现在它们成为季度营销预算中的一个项目。这种转变的发生是因为足够多的药房老板运行了数字,并发现坐在普通顾客茶几上的品牌托盘每美元比大多数付费渠道产生更多的印象。
如果托盘足够好,可以保留,那么数学就有效了。带有褪色印刷品的廉价托盘最终会进入垃圾桶。带有尖锐品牌的优质托盘会被使用和展示。这两种结果之间的区别取决于在批发购买阶段做出的决定,在您投入一美元生产之前。
本指南是为采购的药房业主和买家编写的 批发滚动托盘 第一次,或者之前订购过并希望做得更好的人。
批发定价实际上是如何运作的
滚盘批发定价由数量、定制方式、材质三个变量驱动,了解这些相互作用有助于您了解报价是否合理或虚高。
100到500的数量,可以以每单位1.50到3.50美元的价格采购没有定制的空白金属托盘。那就是地板。一旦您添加了定制打印,您将添加一个设置成本,该成本将在订单大小中摊销,再加上打印本身的每单位成本。
100个单位,并在标准中等金属托盘上进行升华打印,通常会看到每单位全押5到9美元,在250个单位,下降到4到6美元,在500个单位,通常在3到5美元之间,这些是一般数字,实际报价各不相同,但它们为您提供了评估提案的基线。
丝网印刷在高容量时更经济,但设置成本更陡。在 500 个单位时,丝网印刷托盘的每单位成本通常低于升华,但丝网的设置费(通常每种颜色 50 至 150 美元)使得小批量运行成本昂贵。如果您订购了 500 或更多,并且您的设计有两种或三种定义的颜色,请在升华报价旁边索取丝网印刷报价并比较总成本。
带磁性盖的托盘价格更高,通常比开放式托盘每单位高出 30% 至 60%。对于您销售的零售产品而不是赠送,这种溢价通常是合理的。对于首次购买的免费赠送,它可能不是。
批量折扣:何时开始以及按金额计算
100、250、500和1000台的定价,大多数供应商将他们的定价分级为100、250、500和1000台,每台的最大跌幅通常发生在100到250台之间,那么曲线就会变平,从250到500通常会为你再节省每台0.50到1美元,从500到1000可能会再节省0.25到0.50美元。
250到500台对于单地点药房来说,通常是你获得有意义的定价而不过度投入库存的甜蜜点,对于多地点集团或做产品发布的品牌来说,500到1000是有道理的。
不要让供应商在您的第一笔订单中通过无上下文的报价将您推入 1,000 件。仓储中的因素、设计变更的风险以及现金流。以略高的每件成本进行较小的第一笔订单几乎总是您测试新产品时的正确呼叫。
为您的市场选择合适的托盘
并非所有药房客户都是一样的,您选择的托盘应该反映您想要联系的人。
以价值为中心的药房,频繁促销,大批量,应该倾向于标准金属托盘在中型或大型,价格激进的产品需要足够好,以保持但经济必须工作,以频繁的分布,升华印刷在250至500单位达到这种平衡。
1家具有策划美学的高级药房,可能想在带有激光雕刻的竹子或木托盘上花费更多的单位成本,单位成本更高,但感知价值也更高,这符合定位。一个在八分之一上花费80美元的顾客期望得到与一个以价格购物的顾客不同的赠品。
推出产品线的大麻品牌想要一个拍照良好、开箱内容看起来不错的托盘。带有干净标志处理的深色背景对于该用例效果很好。托盘部分是产品,部分是内容策略。
如果您仍在弄清楚哪些定制选项对您的情况有意义,请详细说明 定制滚动托盘导轨 更深入地涵盖材料、印刷方法和设计决策。
真正有效的品牌战略
批[批发零打坏敲]托盘 订单中最常[见的 品牌 错误 是把 托盘 视为 名片],平 素底 景上的标识 不是 人们 想显 示的 产品,是 有人 订购 托盘 的证 明。
Full bleed design,艺术品覆盖整个托盘表面,几乎在每个上下文中,在平淡的背景上,表现都优于中心标志,它表明有人思考过设计,它看起来像是成品而不是营销资产。
Seasonal或campaign-specific设计很好地为定期订购的药房。而不是打印500个托盘与通用标志分布超过18个月, 打印150个托盘与夏季设计,150个秋季收获主题,150个假日版。每单位成本略高但客户的兴奋围绕每个有限运行是值得的。拥有春天托盘的人想要夏天托盘。
Multi-location药房组,考虑你是否想要所有地点一致的品牌或特定地点的设计一致的品牌构建母品牌,管理更简单特定地点的设计创建本地附件,可用于商店特定的促销活动没有通用的正确答案,但值得有意决定,而不是默认任何最简单的事情。
包装选项及其重要性
托盘如何到达顾客手中会影响他们对它的感知。一个松散在纸袋中的托盘读起来与套筒或品牌盒子中的托盘不同,即使托盘本身是相同的。
Polybag with header card是最经济的包装选择, 它在分发过程中保护托盘, header card为您提供一个品牌信息或二维码的空间, 它读取为功能性但不溢价。
套(sleeve)或包裹托盘(warp around the tray)是一个进步,它可以保持托盘的清洁,给你一个全彩的设计表面,并且拍摄得很好,对于销售点展示或您放入欢迎套件的产品,一个有袖托盘看起来是有意为之。
刚性盒子是高级选项,如果托盘是独立零售产品或高票交易的随购即赠,则有意义。该盒子根据质量每单位增加 1 至 3 美元,当托盘本身售价 7 至 10 美元时,通常值得。
将托盘选项与其他批发配件进行比较
滚动托盘与研磨机、打火机和滚动纸争夺相同的批发预算。值得了解的是,它们如何比较对药房重要的指标。
打火机每单位成本最低,赠品量潜力最高。但打火机被用完并处理掉,品牌随之而来。托盘停留。
Grinders比打火机保留时间更长,起到日常使用物品的作用,这意味着重复品牌曝光,单位成本高于类似数量的托盘对于一个选择托盘和打磨机之间的药房,为一个活动,考虑打磨机生活在口袋和袋子,而托盘生活在表面在平视不同的可见性模式。
卷纸是三者中最耗材的,它们被使用、完成和更换。有利于建立消耗品回购习惯,但单个品牌印象寿命较短。如果您想了解托盘和研磨机在批发环境中的比较, 批发磨床指南 涵盖决定的那一面。
Trays作为典型药房赠品计划中唯一的大格式、永久显示项目,占据着独特的地位,这是其他类别不会复制的特定值。
履行和物流考虑
托盘扁平且堆叠良好,这使得它们具有存储效率。一个 500 个中型托盘的托盘占用的空间比您预期的要少。也就是说,它们并不是每单位最适合运输的物品,因为它们相对于重量而言并不紧凑。
对于多地点组,考虑一下您是否希望所有库存都运送到中央仓库并在内部分发,还是直接运送到每个地点。直接到地点的运输简化了物流,但您在库存水平上失去了可见性。中央仓储为您提供控制权,但需要有人管理分配。
如果您从海外制造商订购(大多数金属滚动托盘生产都发生在那里),请及时建造以进行海关和内陆货运。当产品清关港口并到达您的设施时,4 周的生产周期可以变成 6 周。对于关键战役库存,该缓冲区不是可选的。
2 ~ 3周国内部分供应商可以生产交货但单体成本较高,对于既定设计的重新订购,海外制造工作正常,对于期限紧迫的首单,为国内生产支付溢价是值得的。
下批发订单之前要问什么
一些问题始终将优秀的批发供应商与令人沮丧的供应商区分开来:
索以前生产的托盘的样品,而不仅仅是模型。模型展示了设计的外观。实际的样品向您展示了打印质量如何保持,边缘是否干净,表面感觉如何,托盘是否平放而不翘曲。
Qi质控流程, 单位被检的比例是多少, 缺陷过了会怎样, 有信誉的供应商有明确的答案, 对高标准De偏转或给出模煳答案的供应商往往是质量逐批Bu同的。
问重新订购交货时间,一旦你有一个批准的模板存档,他们能多快地扭转重新订购?对于想要在活动期间快速补充库存的药房来说,这个数字非常重要。
问最小值进行设计更改,如果您想在订单之间更新艺术品,是否有新的设置费用?最小起订量是否重置?有些供应商将设计更改视为新订单,其他供应商将按原始定价转载,如果核心产品规格保持不变。
批发滚动托盘是药房品牌配件计划中可重复、可扩展的一部分。经济性的工作,产品具有真正的实用性,客户可以坚持下去。正确获取规格、设计和供应商关系,您将拥有一个批发产品线项目,该产品在每个季度的预算中都占有一席之地。
