Tại sao các trạm xá đang mua khay với số lượng lớn
Khay lăn từng là một suy nghĩ lại trong bán lẻ trạm xá.Bây giờ chúng là một mục hàng trong ngân sách tiếp thị hàng quý.Sự thay đổi xảy ra bởi vì đủ chủ sở hữu trạm xá chạy các con số và tìm ra rằng một khay có thương hiệu ngồi trên bàn cà phê của khách hàng thường xuyên tạo ra nhiều ấn tượng trên mỗi đô la hơn hầu hết các kênh trả tiền.
Toán học đó hoạt động nếu khay đủ tốt để giữ. khay giá rẻ với các bản in mờ dần kết thúc trong thùng rác. khay chất lượng với thương hiệu sắc nét được sử dụng và hiển thị. sự khác biệt giữa hai kết quả đó đi xuống đến các quyết định được thực hiện ở giai đoạn mua bán buôn, trước khi bạn đã cam kết một đô la để sản xuất.
Hướng dẫn này được viết cho chủ sở hữu trạm xá và người mua đang tìm nguồn cung ứng khay cán bán buôn lần đầu tiên, hoặc những người đã đặt hàng trước và muốn làm điều đó tốt hơn.
Giá bán buôn thực sự hoạt động như thế nào
Giá bán buôn khay lăn được thúc đẩy bởi ba biến số: số lượng, phương pháp tùy chỉnh và vật liệu.Hiểu cách những người tương tác giúp bạn biết liệu một báo giá là hợp lý hay thổi phồng.
Khay kim loại trống không có tùy chỉnh có thể được lấy từ $1,50 đến $3,50 mỗi đơn vị với số lượng từ 100 đến 500. đó là sàn. một khi bạn thêm in tùy chỉnh, bạn đang thêm một chi phí thiết lập được khấu hao trên kích thước đơn hàng, cộng với chi phí cho mỗi đơn vị cho bản thân in.
Tại 100 đơn vị với in thăng hoa trên một khay kim loại trung bình tiêu chuẩn, bạn thường nhìn vào $5 đến $9 mỗi đơn vị tất cả-in.Tại 250 đơn vị, mà giảm xuống $4 đến $6.Tại 500 đơn vị, bạn thường ở trong phạm vi $3 đến $5. đây là những con số chung và báo giá thực tế khác nhau, nhưng họ cung cấp cho bạn một đường cơ sở để đánh giá các đề xuất.
In lụa tiết kiệm hơn với khối lượng lớn nhưng có chi phí thiết lập dốc hơn. ở mức 500 đơn vị, chi phí cho mỗi đơn vị cho khay in lụa thường thấp hơn thăng hoa, nhưng phí thiết lập cho màn hình (thường là $50 đến $150 mỗi màu) làm cho các lần chạy nhỏ đắt tiền. nếu bạn đang đặt hàng 500 trở lên và thiết kế của bạn có hai hoặc ba màu được xác định, hãy yêu cầu báo giá in lụa cùng với báo giá thăng hoa và so sánh tổng chi phí.
Khay có nắp từ tính có giá cao hơn, thường là 30 đến 60 phần trăm trên mỗi đơn vị so với khay mở.Đối với một sản phẩm bán lẻ bạn đang bán thay vì cho đi, phí bảo hiểm đó thường là hợp lý.Đối với một giveaway miễn phí với lần mua đầu tiên, có lẽ không phải.
Giảm giá khối lượng: khi họ đá vào và bằng bao nhiêu
Hầu hết các nhà cung cấp xếp mức giá của họ ở mức 100, 250, 500 và 1.000 đơn vị. sự sụt giảm lớn nhất trên mỗi đơn vị thường xảy ra giữa 100 và 250 đơn vị, sau đó đường cong phẳng. đi từ 250 đến 500 thường giúp bạn tiết kiệm thêm $0,50 đến $1 mỗi đơn vị. đi từ 500 đến 1.000 có thể tiết kiệm thêm $0,25 đến $0,50.
Đối với một trạm xá một địa điểm, 250 đến 500 đơn vị thường là điểm ngọt ngào nơi bạn có được giá cả có ý nghĩa mà không cần cam kết quá mức với hàng tồn kho.Đối với một nhóm đa địa điểm hoặc một thương hiệu thực hiện một sản phẩm ra mắt, 500 đến 1.000 có ý nghĩa.
Đừng để nhà cung cấp đẩy bạn vào 1.000 đơn vị trên đơn hàng đầu tiên của bạn bằng cách trích dẫn giá mỗi đơn vị mà không có ngữ cảnh. yếu tố trong kho bãi, nguy cơ thay đổi thiết kế và dòng tiền. một đơn hàng đầu tiên nhỏ hơn với chi phí mỗi đơn vị cao hơn một chút hầu như luôn luôn là cuộc gọi đúng khi bạn đang thử nghiệm một sản phẩm mới.
Chọn khay phù hợp cho thị trường của bạn
Không phải tất cả khách hàng của trạm xá đều giống nhau và khay bạn chọn phải phản ánh người bạn đang cố gắng tiếp cận.
Một trạm xá tập trung vào giá trị làm khối lượng lớn với các chương trình khuyến mãi thường xuyên nên nghiêng về các khay kim loại tiêu chuẩn ở mức trung bình hoặc lớn với giá tích cực. sản phẩm cần phải đủ tốt để giữ nhưng kinh tế phải làm việc để phân phối thường xuyên. in thăng hoa ở 250 đến 500 đơn vị chạm vào sự cân bằng đó.
Một trạm xá cao cấp với một thẩm mỹ curated có thể muốn chi tiêu nhiều hơn cho mỗi đơn vị trên một khay tre hoặc gỗ với khắc laser. đơn giá cao hơn, nhưng giá trị cảm nhận cũng vậy, và điều đó phù hợp với vị trí.Một khách hàng đã chi $80 cho một phần tám mong đợi một giveaway khác với một khách hàng đã mua sắm trên giá.
Một thương hiệu cần sa tung ra một dòng sản phẩm muốn có một khay chụp ảnh tốt và trông đẹp trong nội dung unboxing. nền tối với các phương pháp điều trị logo sạch sẽ hoạt động tốt cho trường hợp sử dụng đó. khay một phần là một sản phẩm và một phần là một phần của chiến lược nội dung.
Nếu bạn vẫn đang tìm ra những tùy chọn tùy chỉnh nào có ý nghĩa cho tình huống của mình thì sự cố đầy đủ trong hướng dẫn khay lăn tùy chỉnh bao gồm các tài liệu, phương pháp in và quyết định thiết kế sâu hơn nhiều.
Chiến lược xây dựng thương hiệu thực sự hiệu quả
Sai lầm thương hiệu phổ biến nhất trong các đơn đặt hàng khay bán buôn là xử lý khay như một danh thiếp.Một logo trên nền đơn giản không phải là một sản phẩm mà mọi người muốn hiển thị.Đó là một bằng chứng cho thấy ai đó đã đặt hàng khay.
Thiết kế chảy máu đầy đủ, nơi tác phẩm nghệ thuật bao gồm toàn bộ bề mặt khay, hoạt động tốt hơn so với các logo trung tâm trên nền đồng bằng trong hầu hết mọi ngữ cảnh.Nó cho thấy rằng ai đó đã nghĩ về thiết kế, và nó trông giống như một sản phẩm hoàn chỉnh chứ không phải là một tài sản tiếp th.
Thiết kế theo mùa hoặc chiến dịch cụ thể hoạt động tốt cho các trạm xá đặt hàng thường xuyên. thay vì in 500 khay với logo chung để phân phối trong 18 tháng, in 150 khay với thiết kế mùa hè, 150 với chủ đề thu hoạch mùa thu và 150 với phiên bản kỳ nghỉ. chi phí cho mỗi đơn vị cao hơn một chút nhưng sự phấn khích của khách hàng xung quanh mỗi lần chạy giới hạn là đáng giá. những người có khay mùa xuân muốn khay mùa hè.
Đối với các nhóm trạm xá đa địa điểm, hãy xem xét liệu bạn có muốn xây dựng thương hiệu nhất quán trên tất cả các địa điểm hoặc thiết kế cụ thể theo vị trí hay không. xây dựng thương hiệu nhất quán xây dựng thương hiệu mẹ và quản lý đơn giản hơn. thiết kế cụ thể theo vị trí tạo ra tệp đính kèm cục bộ và có thể được sử dụng cho các chương trình khuyến mãi dành riêng cho cửa hàng. không có câu trả lời đúng phổ quát, nhưng đáng để quyết định có chủ ý thay vì mặc định bất cứ điều gì dễ dàng nhất.
Tùy chọn đóng gói và tại sao chúng quan trọng
Làm thế nào một khay đến trong tay của khách hàng ảnh hưởng đến cách họ cảm nhận nó. một khay thả lỏng trong một túi giấy đọc khác với một khay trong một tay áo hoặc một hộp có thương hiệu, ngay cả khi khay chính nó là giống hệt nhau.
Polybag với thẻ tiêu đề là tùy chọn đóng gói kinh tế nhất.Nó bảo vệ khay trong quá trình phân phối và thẻ tiêu đề cung cấp cho bạn không gian cho một thông điệp thương hiệu hoặc mã QR.Nó đọc như chức năng nhưng không cao cấp.
Một tay áo hoặc quấn quanh khay là một bước tiến lên.Nó giữ cho khay sạch sẽ, cung cấp cho bạn một bề mặt thiết kế đầy đủ màu sắc, và hình ảnh tốt.Để hiển thị điểm bán hàng hoặc cho một sản phẩm bạn đang đặt trong một bộ dụng cụ chào mừng, một khay có tay áo trông có chủ ý.
Một hộp cứng nhắc là lựa chọn cao cấp và có ý nghĩa nếu khay là một sản phẩm bán lẻ độc lập hoặc một món quà-với-mua cho một giao dịch vé cao. hộp thêm $1 đến $3 mỗi đơn vị tùy thuộc vào chất lượng, mà thường là giá trị nó khi khay chính nó có giá $7 đến $10.
So sánh các tùy chọn khay với các phụ kiện bán buôn khác
Khay lăn cạnh tranh cho ngân sách bán buôn tương tự như máy xay, bật lửa và giấy cuộn. thật đáng để hiểu cách họ so sánh về các số liệu quan trọng với trạm xá.
Bật lửa có chi phí mỗi đơn vị thấp nhất và tiềm năng khối lượng giveaway cao nhất.Nhưng một bật lửa được sử dụng hết và xử lý.Các thương hiệu đi với nó.Một khay ở lại.
Máy mài có thời gian lưu giữ lâu hơn bật lửa và có chức năng như các mặt hàng sử dụng hàng ngày, có nghĩa là tiếp xúc với thương hiệu lặp đi lặp lại. chi phí cho mỗi đơn vị cao hơn khay với số lượng tương tự.Đối với một trạm xá lựa chọn giữa khay và máy mài cho một chiến dịch, hãy xem xét rằng máy mài sống trong túi và túi trong khi khay sống trên bề mặt trong tầm nhìn đơn giản. mô hình tầm nhìn khác nhau.
Giấy cuộn là vật tư tiêu hao nhất trong ba. họ nhận được sử dụng, hoàn thành, và thay thế. tốt cho việc xây dựng một thói quen mua lại tiêu hao nhưng tuổi thọ ấn tượng thương hiệu cá nhân là ngắn. nếu bạn muốn xem làm thế nào khay và máy xay so sánh trong một bối cảnh bán buôn, các hướng dẫn máy mài bán buôn bao quát mặt đó của quyết định.
Các khay chiếm một vị trí duy nhất là mục hiển thị vĩnh viễn, định dạng lớn duy nhất trong chương trình tặng quà của trạm xá điển hình. Đó là một giá trị cụ thể mà các danh mục khác không sao chép.
Cân nhắc về việc thực hiện và hậu cần
Khay phẳng và xếp chồng lên nhau tốt, điều này làm cho chúng có hiệu quả lưu trữ.Một pallet 500 khay trung bình chiếm ít không gian hơn bạn có thể mong đợi.Điều đó nói rằng, chúng không phải là mặt hàng thân thiện với vận chuyển nhất trên mỗi đơn vị vì chúng không nhỏ gọn so với trọng lượng của chúng.
Đối với các nhóm đa vị trí, hãy suy nghĩ xem bạn muốn tất cả hàng tồn kho được vận chuyển đến một kho trung tâm và phân phối nội bộ, hoặc vận chuyển trực tiếp đến từng vị trí. vận chuyển trực tiếp đến vị trí đơn giản hóa hậu cần nhưng bạn mất khả năng hiển thị trên các mức tồn kho. kho trung tâm cung cấp cho bạn quyền kiểm soát nhưng yêu cầu ai đó quản lý việc phân phối.
Nếu bạn đang đặt hàng từ các nhà sản xuất ở nước ngoài, đó là nơi sản xuất khay cán kim loại nhất xảy ra, xây dựng trong thời gian cho hải quan và vận chuyển hàng hóa nội địa.Một thời gian dẫn sản xuất 4 tuần có thể trở thành 6 tuần bởi thời gian sản phẩm xóa cảng và đạt đến cơ sở của bạn.Đối với hàng tồn kho quan trọng của chiến dịch, bộ đệm đó không phải là tùy chọn.
Một số nhà cung cấp trong nước có thể sản xuất và giao hàng trong 2 đến 3 tuần nhưng chi phí cho mỗi đơn vị cao hơn.Đối với đơn đặt hàng lại của một thiết kế được thiết lập, sản xuất ở nước ngoài hoạt động tốt.Đối với một đơn đặt hàng đầu tiên với thời hạn chặt chẽ, trả phí bảo hiểm cho sản xuất trong nước là đáng k.
Hỏi gì trước khi đặt hàng sỉ
Một số câu hỏi luôn tách biệt các nhà cung cấp bán buôn tốt khỏi những câu hỏi gây khó chịu:
Yêu cầu mẫu của các khay được sản xuất trước đó, không chỉ mockups.Một mockup cho thấy một thiết kế sẽ trông như thế nào.Một mẫu thực tế cho bạn thấy chất lượng in giữ lên như thế nào, cho dù các cạnh sạch sẽ, làm thế nào bề mặt cảm thấy, và cho dù khay nằm phẳng mà không cong vênh.
Hỏi về quy trình kiểm soát chất lượng của họ. bao nhiêu phần trăm các đơn vị được kiểm tra?Điều gì xảy ra nếu các khiếm khuyết đi qua?Các nhà cung cấp có uy tín có câu trả lời rõ ràng.Các nhà cung cấp làm chệch hướng hoặc đưa ra câu trả lời mơ hồ về "tiêu chuẩn cao" thường là những người có chất lượng thay đổi theo từng đợt.
Hỏi về thời gian dẫn đặt hàng lại.Một khi bạn có một mẫu được phê duyệt trong hồ sơ, làm thế nào nhanh chóng họ có thể quay vòng một đơn đặt hàng lại?Con số đó quan trọng rất nhiều cho các trạm xá muốn bổ sung hàng hóa nhanh chóng trong một chiến dịch.
Hỏi về tối thiểu cho thay đổi thiết kế.Nếu bạn muốn cập nhật tác phẩm nghệ thuật giữa các đơn đặt hàng, có một khoản phí thiết lập mới?Does the MOQ reset?Một số nhà cung cấp coi thay đổi thiết kế như một đơn đặt hàng mới.Những người khác sẽ in lại ở mức giá ban đầu nếu thông số kỹ thuật sản phẩm cốt lõi vẫn giữ nguyên.
Bán buôn khay cán là một phần lặp lại, có thể mở rộng của chương trình phụ kiện mang thương hiệu của một trạm xá. công việc kinh tế, sản phẩm có tiện ích chính hãng, và khách hàng giữ chúng. có được thông số kỹ thuật, thiết kế, và mối quan hệ nhà cung cấp phải, và bạn sẽ có một mặt hàng bán buôn hàng kiếm được vị trí của nó trong ngân sách mỗi quý.
