12-тижневе вікно більшість брендів ігнорують
MJBizCon приваблює близько 30, 000 відвідувачі all of Flowers тягне кілька тисяч серйозних покупців з ринку Каліфорнії Lift & C в Канаді, WeedCon на стороні споживачів, регіональні шоу на державному рівні - є достатньо подій в календарі індустрії канабісу, що бренди часто розглядають підготовку до шоу як щось, щоб дістатися до декількох тижнів out, Це, як правило, недостатньо часу, і розрив між відшліфованою кабіною і забутим є майже завжди проблема графіка підготовки, а не бюджетний.
Якщо ви витрачаєте від 5000 до 20000 доларів на плату за стенд плюс проїзд і проживання, кілька сотень доларів фірмового продукту, замовленого занадто пізно, або дизайн стенду, який пройшов через одну редакцію замість трьох, є поганою торгівле 12-тижневе вікно має значення, тому що кілька речей у цьому процесі просто не можна стиснути: користувальницькі друковані товари зазвичай потребують чотирьох-шести тижнів від схвалення творів мистецтва, графіка стенду для широкоформатного друку потребує принаймні трьох тижнів, а логістику доставки для великого шоу потрібно заблокувати перед розпродажем готельних номерів.
Що замовити на кожному бюджетному рівні
Фірмові роздавальні речі діляться на три рівні залежно від вартості одиниці, а правильне поєднання залежить від очікуваного трафіку на стенді та того, з чим ви хочете, щоб люди пішли.
На початковому рівні спеціальні запальнички в діапазоні від $2 до $4 за одиницю є одним з найефективніших форматів роздачі, які має індустрія канабіс Вони невеликі, вони корисні, вони йдуть в кишені, а не в сумці, яка залишається в готелі, і логотип вашого бренду видно кожного разу, коли хтось світиться протягом тижнів після показ ля цілі 500 відвідувачів ви дивитеся на $1000 до $2000 за запас, який не закінчиться в день перши амовлення від користувацькі запальнички постачальники, які можуть робити повний друк - запальничка з лише невеликим логотипом на одній грані - це половина впливу того, хто має повний фірмовий дизайн.
Середній рівень, приблизно від 8 до 18 доларів за одиницю, є де фірмові шліфувальні машини liv е зберігаються Хтось, хто отримує добре зроблену індивідуальну шліфувальну машину з вашої кабінки, буде використовувати її протягом місяців або років, Вони будуть мати її на своєму прилавку, вони будуть використовувати її перед друзями, і ваш бренд буде на ній весь ча економіка шліфувальної машини за 15 доларів, яка використовується 200 разів протягом шести місяців, виглядає дуже інакше, ніж ручка за 1 долар, яка живе в шухляд абронюйте їх для кваліфікованих потенційних клієнтів, покупців, з якими ви мали реальні розмови, або відвідувачів меді е викладайте їх у миску перед кабіною.
Рівень преміум-класу, від 25 до 50 доларів США за одиницю, як правило, означає згортання лотків, фірмових наборів товарів преміум-класу або упакованих подарункових наборів, що поєднують кілька фірмових предметі е має йти на підтверджені зустрічі, існуючі оптові облікові записи, які ви дякуєте, або подарунки для преси та покупців, надіслані напередодні показ Деякі бренди проводять передпоказову роботу, де надсилають невеликий фірмовий подарунок разом із запитом на зустріч, і рівень відповідей на таку роботу значно вищий, ніж лише холодні електронні листи.
12-тижневий контрольний список перед показом
Дванадцять тижнів поза: підтвердіть місце на стенді, розміри, доступ до живлення, а також те, чи потрібно вам забронювати експедитора або ви можете відправити безпосередньо до місця проведення, Отримайте набір експонента від організатора шоу - він містить терміни для всього, від встановлення вивіски до списків каталогів, і пропуск цих термінів коштує грошей або видимості.
Десять тижнів: завершити дизайн стенду та почати художнє оформлення для широкоформатної графік кщо ви працюєте з дизайнером, це коли цей проект потрібно почат акож ініціювати замовлення товарів на замовлення Більшість якісних виробників фірмових аксесуарів мають вікно виробництва від чотирьох до шести тижнів, і ви хочете, щоб продукт був у ваших руках принаймні за два тижні до показу, а не напередодні.
Вісім тижнів поза: затвердити всі графіки стенду і товарні докази Будь-яка редакція ілюстрації на цьому етапі управляється Будь-яка редакція через чотири тижні стає дорогою або неможливою.
Шість тижнів: забронюйте подорожі та логістику доставки Якщо ви доставляєте матеріали для стендів, експедитор, який знає місце проведення шоу, вартий використанн орошні історії про стенди, які не прибули, майже завжди є проблемами логістики, які залишилися надто пізно.
Чотири тижні виходу: товар повинен прибувати або в кінцевому виробництв пишіть свої демо-сценарії та брифінги для стендів для вашого персонал кщо співробітники прилітають з різних місць, підтвердьте свою подорож зара складіть графік зустрічей для запланованих зустрічей - більшість шоу мають додаток або портал для цього.
Вийшло два тижні: упакуйте та відправте все, що потрібно для прибуття на попередній склад Більшість великих шоу приймають матеріали на попередньому складі до події, що простіше, ніж пряма відправк ідправте свої запити на зустріч перед показом до свого списку потенційних клієнтів із конкретним запрошенням календаря, а не розпливчастим "давайте підключимося"
Один тиждень виходу: підтвердити всі заплановані зустріча оготуйте друковані матеріал едрукуйте списки контактів персоналу вашого стенду та форми захоплення потенційних клієнтів, навіть якщо ви також використовуєте цифровий мето ечі зазнають невдачі на показ и маєте резервні копії.
Тактика руху в кабіні, яка насправді працює
Єдиний найефективніший водій дорожнього руху на виставці канабісу - це щось побачити або зробит Будки, які просто демонструють продукти та чекають, поки люди пройдуть у середньому приблизно половину трафіку кабін із живою демонстрацією, елементом дегустації чи семплювання (де це дозволено законом) або інтерактивним компонентом.
Якщо ви продаєте аксесуари, демонстраційна установка, де ви показуєте фірмові продукти, що використовуються, привертає уваг кщо ви бренд зі смаком або якістю як точка продажу, вибірка, де законно, є очевидною гр кщо жоден не застосовується, розгляньте простий розіграш призів, який вимагає візитної картки або сканування QR-коду - це дає вам привід залучити людей, які проходять повз, і фіксує контактну інформацію, яку ви можете фактично використовувати.
QR-коди на брендованих предметах заслуговують на власну згадк амовна запальничка або шліфувальна машина з QR-кодом, який посилається на цільову сторінку, специфічну для цього шоу, корисніше, ніж та, яка просто переходить на вашу домашню сторінк асадна сторінка може запропонувати знижку першого замовлення для оптових покупців, лукбук, який можна завантажити, або контактну форму для подальшого виконанн и можете відстежувати, скільки сканувань ви отримуєте від шоу-роздавань через кілька тижнів після завершення події, що дає вам реальні дані про те, скільки розповсюдження досягли ваші брендовані товари.
Позиціонування персоналу має більше значення, ніж визнають більшість бренді аша команда повинна бути в проході, а не за столо остій за столом створює динаміку лічильника, яка сигналізує про "роздрібну транзакцію", а не про "розмову" Виведіть своїх представників на передній план, почніть розмови та поверніть кваліфікованих людей на дисплей.
Подальше спостереження після шоу як система
Шоу закінчується, і більшість брендів надсилають партію електронних листів "чудово, щоб зустрітися з вами" протягом 72 годи еякі з них отримують відповіде еякі отримують відповіді зазвичай персоналізовані з посиланням на конкретну розмову, яку ви мали, чіткий наступний крок і нагадування про те, що ви залишили з ними - включаючи цей фірмовий предмет, якщо це актуально.
Побудувати простий робочий процес після шоу перед шоу, а не після Вирішіть, хто з вашої команди володіє подальшим спостереженням для різних провідних категорій (оптові запити, ЗМІ, партнерства, роздрібні покупці) Встановіть кінцевий термін для перших штрихів 48 годин після закриття шоу Встановіть термін другого дотику на 10 днів вийт одайте це в будь-який CRM, який ви використовуєте - навіть проста електронна таблиця працює, якщо ви дійсно використовуєте його.
Веде, що ви не слідувати протягом тижня після шоу швидко охолонути Люди, яких ви зустріли, також були на 50 інших стенда івчений предмет, який вони взяли з вашого столу, робить роботу з пам'яттю, поки ви не продовжите - але це тільки купує вам час, це не замінює собою подальше спостереження.
Чесне вимірювання рентабельності інвестицій
Виставки канабісу є дорогими порівняно з прямими замовленнями, які вони генерують під час заход Більшість рентабельності інвестицій надходить через кілька місяців після відносин і впливу бренду, які перетворюються на оптові облікові записи, висвітлення в пресі або розмови про партнерство.
Це робить вимірювання важче, але не неможливо Відстежуйте потенційних клієнтів, які ви збираєте на виставці, і позначте їх у своїй CRM з назвою шоу Потім, коли оптове замовлення приходить через чотири місяці від когось, кого ви зустріли на стенді, ви знайт кінці року ви можете підрахувати, який закритий бізнес можна віднести до кожного шоу, і порівняти це з тим, що коштує шоу.
Фірмові аксесуари розширюють це вікон оливка або запальничка, яку ви видали на виставці, все ще генерує враження через шість місяці и не можете безпосередньо приписати нового клієнта фірмовому предмету, який вони отримали на виставці, але ефект реальний, навіть якщо його не можна ідеально вимірят и думайте про це як про фізичний еквівалент ретаргетингової реклами: ваш бренд з’являється перед кимось, хто вже має певну обізнаність про вас, неодноразово протягом місяців після першого контакту.
Якщо вам потрібно рекламні товари виставки це варте інвестицій, час виконання та якість того, що ви роздаєте, має значенн родові товари з промо-будинку швидкого доставки виглядають як загальні товари. MunchMakers на замовлення аксесуари для канабісу розроблені спеціально для цієї галузі, що означає, що контекст продукту правильний, а якість витримує щоденне використання - це саме те, що ви хочете від чогось, що несе ваш бренд протягом наступних шести місяців.
Бренди, які добре працюють на виставках канабісу послідовно, це ті, хто ставиться до шоу як до 12-тижневого проекту, а не до однотижневої поді стенд - це лише кульмінація підготовки, яка відбулася місяцями раніш кщо ви наближаєтеся до свого наступного шоу з меншою злітно-посадковою смугою, почніть зараз, а не чекайте, поки буде комфортно.
