Toptan öğütücülerin gerçekte maliyeti - ve bunun marjlarınız için ne anlama geldiği
Çoğu dispanser ve duman dükkanları, öğütücüler için çok fazla para ödüyor, çünkü başka bir distribütörden satın alan bir distribütörden küçük miktarlarda satın alıyorlar.Ürün rafınıza ulaştığında, iki veya üç aracı kesimlerini aldı. Doğrudan bir üreticiye veya tedarikçiye gitmek gibi MunchMakers toptan aksesuarları bu matematiği önemli ölçüde değiştirir.
Standart 4 parçalı alüminyum öğütücüler için öğütücü toptan satış fiyatlandırmasının farklı sipariş boyutlarında kabaca nasıl bozulduğu aşağıda açıklanmıştır:
- 12--24 adet: Birim başına 6,00 $-9,00 $ (tipik distribütör fiyatlandırması)
- 50--99 adet: Birim başına 4,50$-6,50$
- 100--249 adet: Birim başına 3,00$-4,75$
- 250+ adet: Birim başına 1,80$-3,50$
12 birimlik bir satın alma işleminde 19,99 $ karşılığında perakende satış yapan bir öğütücü size kabaca 9,00 $'a mal olur. Brüt marjınız yaklaşık %55'tir. 250 adette aynı ürünün maliyeti 2,50 $ olabilir ve marjınız %87'yi aşar. Taahhüt ettiğiniz MOQ (minimum sipariş miktarı) muhtemelen birim ekonomisinde sahip olduğunuz en büyük kaldıraçtır.
Özel markalı öğütücüler maliyet ekler, ancak çoğu alıcının beklediği kadar değil.Mevcut bir tasarıma lazer gravür tipik olarak miktara bağlı olarak birim başına 0.50 $ - 1.50 $ ekler.Tescilli bir şekil veya kapak tasarımı için tam özel takım, tek seferlik kalıp maliyeti olarak 800 $ - 2.500 $ çalışır, ardından hacimde birim başına neredeyse standart fiyatlandırmaya geri döner. Dükkanınız ayda 50 + öğütücü taşırsa, özel bir logo öğütücü takım maliyetini hızlı bir şekilde geri öder.
Bir perakende ortamı için doğru malzemeyi seçmek
Toptan öğütücülerde en sık göreceğiniz üç malzeme çinko alaşımı, anodize alüminyum ve paslanmaz çeliktir. Her biri, bir perakende satış alanını stoklarken önemli olan gerçek dünyadaki bir değiş tokuşa sahiptir.
Çinko alaşımı üretimi en ucuz ve düşük fiyat noktalarında en yaygın olanıdır.Gündelik bir alıcıya "premium" olarak okunabilen alüminyumdan daha ağırdır, ancak diş açma daha hızlı aşınır ve sert bir zemine düşürülürse ufalanmaya eğilimlidir. Üniversite şehri demografisine 9,99 $'lık bir öğütücü satan bir duman dükkanı için çinko alaşımı iyidir. Kendini kalite etrafında konumlandıran bir dispanser için bu bir sorumluluktur.
Eloksallı alüminyum en ciddi perakende envanterinin yaşadığı yerdir. Hafiftir, eloksallı kaplama çizilmelere karşı dayanıklıdır ve rengi iyi tutar ve işlenmiş dişler normal kullanım altında yıllarca keskin kalır.15 $-40 $ perakende ürün yelpazesindeki çoğu 4 parçalı taşlayıcılar eloksallı alüminyumdur.Toptan satışta boyut ve miktara bağlı olarak birim başına 2,50 $-6,00 $'a bakıyorsunuz.
Paslanmaz çelik öğütücüler daha pahalıya mal olur - - tipik olarak $ 8.00 - - kaliteli bir parça için toptan satışta $ 18.00 - ancak ekran modellerinin aldığı türden kötüye kullanımlara dayanırlar. Müşterilerin satın almadan önce ürünü ele aldığı bir zemin ekranı çalıştırırsanız, altı ay sonra çelik veya titanyum kaplı bir öğütücü prezentabl görünecektir. Giriş seviyesi bir çinko ünitesi olmayacaktır.
Sıklıkla gözden kaçan bir şey: mıknatıs Ucuz öğütücüler, kapağın bir çantada veya cepte ayrılmasını sağlayan küçük, zayıf bir mıknatıs kullanır. Stokladığınız herhangi bir öğütücü, kapağı tek parmağınızla ayıramayacağınız kadar güçlü bir neodimyum mıknatısa sahip olmalıdır. Bu, neredeyse her şeyden daha fazla müşteri getirisine neden olan 0,10 $ 'lık bir bileşen farkıdır.
MOQ'lar ve ne müzakere edilecek
Markasız öğütücülerde denizaşırı üreticilerin standart MOQ'ları genellikle SKU başına 100--300 adettir. Boyutların bir karışımını istiyorsanız (örneğin, 55 mm ve 63 mm), her boyut, MOQ'a doğru kendi SKU'su olarak sayılır. Bu, bir siparişi stillere bölebileceklerini düşünen ilk kez alıcıları tetikleyebilir.
ABD'de ürün stoklayan yerli toptancılar ve şirketler genellikle daha düşük MOQ'lara sahiptir - - bazen 12 veya 24 birim kadar az - - ancak bu kolaylık için ödeme yapıyorsunuz Birim başına maliyet, doğrudan gitmekten% 40--80 daha yüksektir.
Gerçekçi olarak müzakere edebileceğiniz şey:
- Ödeme koşulları (net-30, geçmişi belirledikten sonra yaygındır; yeni hesaplar genellikle peşin ödeme yapar)
- Tam bir çalışmaya başlamadan önce ücretsiz örnekler
- Tek bir MOQ'a dahil edilen karma boyutlu siparişler
- Hiçbir takım ücreti olmadan, açılır markalama (mevcut stok üzerine lazer gravür)
Genellikle ilk siparişte pazarlık yapamadığınız şey: MOQ'un kendisi, teslim süreleri (yurtdışından özel üretim için 6--10 hafta) veya yayınlanan katmanın altındaki birim başına fiyat. Aynı tedarikçiyle iki veya üç sipariş verdikten sonra konuşmak için daha fazla alan vardır.
Duman dükkanları ve dispanserler için markalama seçenekleri
Üzerinde logonuz bulunan bir öğütücü ile aslında markanız için tasarlanmış bir öğütücü arasında gerçek bir fark vardır. Çoğu mağaza ilkinde durur. İkincisi, bunu haklı çıkaracak kadar hacim satıyorsanız dikkate almaya değer.
Bizim için toptan öğütücüler, markalaşma genellikle üç biçimde gelir:
Lazer gravür en yaygın ve en düşük maliyettir.Logonuz veya metniniz kapağın anodize yüzeyine kazınmıştır. Temiz görünür, aşınmaz ve dispanser ev markalı ürünler için iyi çalışır. Mevcut envanterde teslim süresi 2--3 haftadır.
Özel renk eloksal marka renklerinizi eşleştirmenizi sağlar.Bu, montajdan önce alüminyumun belirli bir renkte sıyırılması ve yeniden eloksallanmasıyla çalışır. Gravürden daha maliyetlidir ancak daha uyumlu markalı bir ürün üretir. Minimum miktar genellikle renk başına 100--200 adettir.
Tam özel takım, hiçbir rakibin taşımadığı bir öğütücü isteyen mağazalar veya dispanser zincirleri içindir. Kalıbın sahibi sizsiniz. Üretim teslim süresi genellikle 8--12 haftadır. Takım yatırımı 1.000 $ - 2.500 $'dır ancak özel geometriye sahip bir ürün elde edersiniz, logonuz metale dökülür ve gerçek hacminizi yansıtan fiyatlandırma Bu, markalı aksesuarları sadakat ve saklama aracı olarak kullanan çok konumlu dispanserler arasında en yaygın olanıdır.
Markalı aksesuarlara yeni başlıyorsanız, kaliteli bir alüminyum öğütücü üzerine lazerle gravür yapmak doğru çağrıdır. Düşük risklidir, profesyonel görünür ve müşterilerinizin buna yanıt verip vermediğini test etmek için 500 ünitelik bir çalışma yapmanıza gerek yoktur.
Toptan satın alırken nakliye ve sipariş karşılama
Öğütücüler yoğun.100 alüminyum öğütücü bir kasa boyutuna bağlı olarak 15--25 pound ağırlığındadır. Bu hem gelen nakliye masrafları hem de iadeleri nasıl ele aldığınız için önemlidir.
Doğrudan yurt dışından ithalat yapıyorsanız, deniz taşımacılığı ürün değeri 1.500 $ üzerinde siparişler için neredeyse her zaman doğru çağrıdır.ağır metal mallarda hava taşımacılığı ürünün kendisinden daha pahalıya mal olabilir.Hava yoluyla Çin'den 20kg sevkiyat 200 $--400 $ maliyeti.Deniz yoluyla aynı sevkiyat (birleştirilmiş bir konteynerin parçası olarak) 40 $--80 $ çalışır ancak 5--7 gün yerine 4--6 hafta sürer.
ABD merkezli toptan tedarikçiler için, kara nakliye basittir.kabaca $ 0.15-- $ 0.35 bir palet siparişinde yük için birim başına, daha küçük parsel gönderileri daha az faktör.
İade ve garanti talepleri, ucuz tedarikçilerin gerçek maliyetlerini gösterdiği yerdir. Arızalı ünitelerde iade yapmayan bir tedarikçi, her siparişte sizden etkili bir şekilde ekstra %5--10 ücret almaktadır (düşük kaliteli üreticiler için tipik kusur oranlarına göre). Büyük bir sipariş vermeden önce açıkça sorun: Ünitelerin %8'inde diş açma kusurları varsa ne olur? Bunu nasıl ele alırlar? İyi tedarikçiler ya arızalı üniteleri değiştirir ya da bir sonraki siparişinizi kredilendirir. Cevap belirsizse, bu riski fiyatlandırın.
Perakende katında gerçekte hareket eden şey
Dispanser alıcılarıyla konuşmaktan, en tutarlı şekilde satan boyut 63 mm'dir (2,5 inç) - önemli hissedecek kadar büyük, bir ceket cebine sığacak kadar küçük.4 parçalı konfigürasyon (kapak, taşlama odası, toplama odası, kief yakalayıcı), müşterilerin yan yana karşılaştırabileceği perakende ortamlarında yaklaşık 3 ila 1 arasında 2 parçalı taşlayıcılardan daha fazla satar. Kief yakalayıcı, yalnızca 2 parçalı taşlayıcıları taşıyan yeterli alıcıya önemlidir ve masada para bırakır.
Renk çoğu alıcının beklediğinden daha önemli olma eğilimindedir. Siyah ve gümüş her yerde satılır. Yeşil, esrara özgü perakendecilerde iyi satılır. Pembe ve mor, çoğu mağaza sahibinin beklediğinden daha iyi hareket eder - alıcılar hareket etmeyeceklerini varsaydıkları için genellikle yetersiz tedarik edilirler, bu da talep yaratır. Gül altının raf ömrü vardır ancak henüz ölmemiştir.
Öğütücü tasarımı, malzemeleri ve özel markalama sürecinin gerçekte neleri içerdiği hakkında nasıl düşüneceğinize daha derinlemesine bakmak istiyorsanız, bu yazı i̇şletmeler ve etkinlikler için özel öğütücü markalaması karar sürecini daha ayrıntılı olarak kapsar.
İlk toptan siparişinizi vermeden önce
Miktar taahhüt etmeden önce bir örnek isteyin.herhangi bir saygın tedarikçi size maliyet veya ücretsiz bir birim veya iki gönderecektir.tutun, onunla taşlayın, diş açmayı deneyin, mıknatısı kontrol edin.Bir tedarikçi numune göndermeyecekse, bu size bir şey söyler.
Sipariş boyutuna karar vermeden önce aylık hızınızı bilin. Bir fiyat kademesine ulaşmak için 300 adet sipariş etmek, yalnızca 90 gün veya daha kısa sürede satış yapacaksanız mantıklıdır. Sekiz ay boyunca yanlış renkteki 200 adet üzerinde oturmak, birim başına tasarruftan daha pahalıdır.
Tüm ücretleri dahil yazılı olarak birim başına maliyetinizi alın: takım, logo kurulumu, limana navlun ve ithalat varsa herhangi bir gümrük komisyonculuğu ücretleri. Birim başına manşet fiyatı nadiren gerçekte ne ödediğinizi yansıtır.
