ที่อุตสาหกรรมอยู่ในขณะนี้
อุตสาหกรรมกัญชาในช่วงต้นปี 2569 ดูแตกต่างจากที่คนส่วนใหญ่คาดการณ์ไว้เมื่อสามปีที่แล้ว การจัดกําหนดการใหม่ของรัฐบาลกลางได้ย้ายไปที่ตารางที่ 3 ซึ่งมีความหมายสําหรับบางสิ่ง -- การลดหย่อนภาษี 280E ได้เริ่มปรับปรุงการเงินของผู้ดําเนินการในแบบจริง -- แต่การค้าระหว่างรัฐยังคงถูกปิดกั้นสถานการณ์การธนาคารยังคงยุ่งเหยิงกว่าที่ควรจะเป็นและคลื่นการทําให้ถูกต้องตามกฎหมายของรัฐบาลกลางที่หวังไว้ยังไม่เกิดขึ้นจริงในไทม์ไลน์ที่ใครคาดการณ์ไว้ การทําให้ถูกต้องตามกฎหมายโดยรัฐต่อรัฐยังคงดําเนินไปอย่างช้าๆ โอไฮโอเริ่มใช้สําหรับผู้ใหญ่ในปี 2567 เดลาแวร์ มินนิโซตา และอีกหลายคนเพิ่มโปรแกรมการใช้งานสําหรับผู้ใหญ่ในปี 2566 และ 2567 แผนที่กําลังขยายตัวแต่ระมัดระวัง
สิ่งนี้หมายความว่าในทางปฏิบัติ: อุตสาหกรรมกําลังเติบโตเต็มที่โดยไม่มีการลดความซับซ้อนของโครงสร้างที่การทําให้ถูกต้องตามกฎหมายของรัฐบาลกลางจะมอบให้ ผู้ประกอบการกําลังแข่งขันกันในสภาพแวดล้อมที่ปัญหาทางธุรกิจขั้นพื้นฐานที่สุดบางอย่าง (การธนาคาร การประกันภัย ห่วงโซ่อุปทานระหว่างรัฐ) ยังคงซับซ้อน ในขณะที่ความต้องการของผู้บริโภคยังคงเติบโตและการบีบอัดราคาในดอกไม้ได้บีบอัตรากําไรในตลาดส่วนใหญ่ แบรนด์และร้านขายยาทําได้ดีในปี 2569 ได้ปรับตัวให้เข้ากับความเป็นจริงนี้แทนที่จะรอการเปลี่ยนแปลงนโยบายเพื่อทําให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้น
280E บรรเทาและสิ่งที่มันเปลี่ยนแปลงจริง
เป็นเวลาหลายปีที่ 280E เป็นปัญหาภาษีเชิงโครงสร้างที่ทําให้ความสามารถในการทํากําไรจากการค้าปลีกกัญชาเป็นเรื่องยากอย่างแท้จริง ธุรกิจกัญชาไม่สามารถหักค่าใช้จ่ายทางธุรกิจตามปกติได้ -- ไม่มีการหักเงินเดือน ค่าเช่า การตลาด หรือค่าใช้จ่ายทั่วไป คุณจ่ายภาษีเงินได้ของรัฐบาลกลางจากกําไรขั้นต้นมากกว่ากําไรสุทธิ ร้านขายยาที่มีรายได้ 3 ล้านดอลลาร์ ต้นทุนสินค้า 1.5 ล้านดอลลาร์ และค่าใช้จ่ายในการดําเนินงาน 1.2 ล้านดอลลาร์ มีใบเรียกเก็บภาษีของรัฐบาลกลางที่คํานวณจาก 1.5 ล้านดอลลาร์ แทนที่จะเป็น 300,000 ดอลลาร์ในรายได้สุทธิจริง อัตราภาษีที่แท้จริงในบางกรณีสูงกว่า 70 เปอร์เซ็นต์ของกําไรจริง
กําหนดการใหม่ตามตารางที่ 3 เปลี่ยนแปลงสิ่งนี้ เนื่องจากกัญชาไม่ใช่สารในตาราง I อีกต่อไป ข้อจํากัดของ 280E จึงไม่มีผลอีกต่อไป ร้านขายยาที่จ่ายภาษีของรัฐบาลกลาง 400,000 ดอลลาร์จากรายได้ 3 ล้านดอลลาร์อาจจ่าย 90,000 ดอลลาร์แล้ว นั่นเป็นเงินจริงและมันแสดงอยู่แล้วในตําแหน่งเงินสดของผู้ประกอบการที่ได้รับการปรับปรุงสําหรับธุรกิจที่วางแผนรอบ ๆ อย่างถูกต้อง
ข้อแม้: การดําเนินการตามกฎระเบียบของตาราง III ยังคงได้รับการสรุปตั้งแต่ต้นปี 2569 และมีการดําเนินคดี ไม่ใช่ทุกธุรกิจกัญชาที่มีโครงสร้างทางกฎหมายเหมือนกันและการบรรเทาทุกข์ไม่สม่ําเสมอ หากคุณไม่ได้พูดคุยกับทนายความด้านภาษีที่เน้นเรื่องกัญชาเกี่ยวกับสถานการณ์เฉพาะของคุณตั้งแต่การตัดสินใจจัดกําหนดการใหม่คุณควร จังหวะกว้าง ๆ เอื้อต่อการทํากําไร; ข้อมูลเฉพาะขึ้นอยู่กับโครงสร้างของคุณ
งานฝีมือและกัญชาระดับพรีเมียมกําลังดึงออกจากระดับสินค้าโภคภัณฑ์
ราคาดอกไม้ในระดับสินค้าโภคภัณฑ์ลดลงเกือบต่อเนื่องในช่วงสี่ปีที่ผ่านมาในตลาดที่ถูกกฎหมายส่วนใหญ่ ราคาเฉลี่ยต่อกรัมในแคลิฟอร์เนียลดลงจากประมาณ 10 ดอลลาร์ในปี 2020 เหลือต่ํากว่า 5 ดอลลาร์ในร้านขายยาหลายแห่งภายในปี 2024 ในโอคลาโฮมาซึ่งอนุญาตให้มีร้านขายยาต่อหัวมากกว่ารัฐอื่น ๆ ราคาแตะ 3 ดอลลาร์ต่อกรัมหรือต่ํากว่าสําหรับผลิตภัณฑ์ที่มีชั้นวางกลาง การบีบอัดดังกล่าวได้ผลักดันผู้ประกอบการที่มีอัตรากําไรน้อยออกไปและบังคับให้แบรนด์ที่อ่อนไหวต่อราคาเข้าสู่ปัญหาความสามารถในการทํากําไรที่พวกเขาไม่สามารถแก้ไขได้ด้วยการขายหน่วยมากขึ้น
สิ่งที่เกิดขึ้นที่ปลายอีกด้านของตลาดน่าสนใจมากขึ้น หัตถกรรมกัญชา -- พันธุกรรมที่มุ่งเน้นขนาดเล็กชุดมักจะเรือนกระจกหรือดวงอาทิตย์ปลูกกับแนวทางปฏิบัติในการเพาะปลูกเอกสาร -- ได้ถืออํานาจการกําหนดราคาในตลาดที่ผู้บริโภคมีความซับซ้อนที่จะจ่ายสําหรับมัน แบรนด์ในแคลิฟอร์เนียโอเรกอนและมิชิแกนขายในช่วง $ 18 ถึง $ 25 ต่อกรัมสําหรับดอกไม้พรีเมี่ยมได้รักษาราคาเหล่านั้นในขณะที่ชั้นวางสินค้าได้บีบอัด ข้อเสนอมูลค่าเป็นพันธุกรรมที่เฉพาะเจาะจงโปรไฟล์เทอร์พีนเอกสารการปฏิบัติในการเพาะปลูกที่ตรวจสอบได้และเรื่องราวของแบรนด์
การแยกไปสองทางนี้น่าจะเป็นแบบถาวรและกําลังเร่ง ดอกไม้ในตลาดมวลชนกําลังกลายเป็นธุรกิจสินค้าโภคภัณฑ์ที่มีอัตรากําไรของสินค้าโภคภัณฑ์ กัญชาพรีเมี่ยมและงานฝีมือเป็นธุรกิจผลิตภัณฑ์พิเศษที่มีอํานาจในการกําหนดราคาซึ่งหมายถึง ร้านขายยาและแบรนด์ที่ไม่ได้ตัดสินใจเลือกโดยเจตนาว่าตลาดนี้ที่พวกเขาให้บริการอยู่ปลายด้านใดกําลังถูกบีบโดยทั้งสองฝ่ายพร้อมกัน: แพงเกินไปสําหรับนักล่าต่อรองราคาไม่พรีเมี่ยมพอที่จะดึงดูดผู้ซื้อที่มีคุณภาพเป็นอันดับแรกซึ่งจะจ่ายเงิน 25 ดอลลาร์ต่อกรัมโดยไม่ต้องบ่น
การออกใบอนุญาตความเท่าเทียมทางสังคม: จุดยืนและความหมายในการปฏิบัติงาน
โปรแกรมความเสมอภาคทางสังคมมีอยู่ในรัฐที่ใช้สําหรับผู้ใหญ่ส่วนใหญ่ ณ จุดนี้ แม้ว่าการออกแบบและประสิทธิผลจะแตกต่างกันอย่างมาก อิลลินอยส์ แมสซาชูเซตส์ นิวยอร์ก และแคลิฟอร์เนียมีโปรแกรมที่ได้รับการพัฒนามากที่สุด โดยแต่ละโปรแกรมมีโครงสร้างที่แตกต่างกัน ผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน และปัญหาที่แตกต่างกัน
การเปิดตัวของนิวยอร์กเป็นกรณีศึกษาที่มีผู้ชมมากที่สุดส่วนหนึ่งเป็นเพราะมีความทะเยอทะยานอย่างแท้จริงและส่วนหนึ่งเป็นเพราะการดําเนินการเป็นเรื่องยาก รัฐจัดลําดับความสําคัญของผู้ได้รับใบอนุญาตความเท่าเทียมทางสังคมสร้างโปรแกรมการจ่ายการค้าปลีกสําหรับผู้ใหญ่แบบมีเงื่อนไขซึ่งควรจะติดตามผู้ประกอบการตราสารทุนอย่างรวดเร็วจากนั้นพบกับความท้าทายทางกฎหมายจากผู้ประกอบการที่มีอยู่ภาวะแทรกซ้อนของห่วงโซ่อุปทานและปัญหาโครงสร้างพื้นฐานที่ทําให้ผู้ได้รับใบอนุญาตในช่วงต้นจํานวนมากไม่สามารถเปิดได้นานกว่าหนึ่งปีหลังจากได้รับใบอนุญาต เจตนาถูกต้อง; การดําเนินการเป็นเรื่องเตือนใจในการไม่ดําเนินการเปิดตัวใบอนุญาต
สําหรับแบรนด์และร้านขายยาในตลาดที่มีข้อกําหนดด้านความเท่าเทียมทางสังคมความหมายในทางปฏิบัติคือการทําความเข้าใจทั้งภาระผูกพันและโอกาสของคุณ บางรัฐกําหนดให้เปอร์เซ็นต์ของการซื้อหรือการจัดซื้อจัดจ้างมาจากผู้ผลิตที่ได้รับอนุญาตจาก Social Equity อื่น ๆ ให้การสนับสนุนการดําเนินงานหรือโปรแกรมการเข้าถึงเงินทุนสําหรับผู้ได้รับใบอนุญาตตราสารทุน การรู้ว่ารัฐของคุณต้องการอะไรและเสนออะไรเป็นความรู้พื้นฐานสําหรับผู้ประกอบการปี 2569
การบูรณาการเทคโนโลยี: แอพความภักดีและการปรับแต่ง AI
ช่องว่างทางเทคโนโลยีระหว่างการค้าปลีกกัญชาและการค้าปลีกผู้บริโภคทั่วไปแคบลง ขณะนี้ระบบ POS ของร้านขายยาที่ดีที่สุดรวมเข้ากับแพลตฟอร์มความภักดี เครื่องมือ CRM และโครงสร้างพื้นฐานในการจัดส่งในรูปแบบที่ผู้ค้าปลีกกัญชาส่วนใหญ่ไม่ได้คิดถึงเมื่อสี่ปีที่แล้วด้วยซ้ํา Springbig, Dutchie และ Blaze เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่สร้างเครื่องมือการมีส่วนร่วมของลูกค้าที่ค่อนข้างซับซ้อนนอกเหนือจากโครงสร้างพื้นฐานการทําธุรกรรมของพวกเขา
การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณของ AI ในการค้าปลีกกัญชานั้นยังเร็วแต่เป็นจริง ระบบที่วิเคราะห์ประวัติการซื้อของลูกค้าและแนะนําผลิตภัณฑ์ที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะต้องการหรือที่กระตุ้นการเข้าถึงส่วนบุคคลตามสัญญาณพฤติกรรมกําลังถูกปรับใช้โดยผู้ให้บริการหลายสถานที่และร้านค้าบางแห่งที่มีสถานที่เดียวพร้อมเจ้าหน้าที่ด้านเทคนิคเพื่อนําไปใช้ ข้อได้เปรียบด้านข้อมูลของการมีประวัติการซื้อโดยละเอียดสําหรับลูกค้าหลายพันรายนั้นมีความสําคัญ -- ร้านขายยาที่รู้ว่าลูกค้าเฉพาะรายมักจะซื้อดอกไม้ที่โดดเด่นของอินดิก้าในช่วง 15 ถึง 20 ดอลลาร์ ร้านค้าในช่วงเย็นวันพฤหัสบดีและไม่ได้เยี่ยมชมใน 18 วันสามารถส่งข้อความที่ดีกว่าอีเมลส่งเสริมการขายทั่วไป
สิ่งที่จับได้คือร้านขายยาส่วนใหญ่ไม่มีพนักงานหรือความซับซ้อนทางเทคนิคในการใช้เครื่องมือเหล่านี้ได้ดีแม้ว่าพวกเขาจะสามารถเข้าถึงพวกเขาผ่าน POS ของพวกเขาได้ ร้านขายยาที่ทําสิ่งนี้ได้ดีที่สุดมักจะมีทั้งบุคคลทางการตลาดเฉพาะที่เป็นเจ้าของ CRM และแพลตฟอร์มความภักดีหรือร่วมมือกับหน่วยงานที่เชี่ยวชาญด้านการมีส่วนร่วมของลูกค้ากัญชา หากคุณกําลังจ่ายเงินสําหรับแพลตฟอร์มความภักดีและใช้มันเพื่อการติดตามคะแนนเท่านั้นคุณกําลังทิ้งความสามารถที่สําคัญไว้บนโต๊ะ
การปฏิบัติตามข้อกําหนดบรรจุภัณฑ์เริ่มเข้มงวดมากขึ้น
ข้อกําหนดบรรจุภัณฑ์ของรัฐยังคงมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องและโดยทั่วไปพวกเขากําลังเคลื่อนไปสู่ข้อ จํากัด มากกว่าที่จะอนุญาตมากขึ้น สัญลักษณ์ THC สากล (เครื่องหมายอัศเจรีย์ภายในรูปสามเหลี่ยมหรือรูปป้ายหยุด) ภาษาเตือนบังคับข้อกําหนดการต่อต้านเด็กและการติดฉลากแบบเสิร์ฟเดี่ยวสําหรับอาหารที่กินได้ล้วนขยายขอบเขตไปทั่วรัฐในช่วงสองปีที่ผ่านมา
กฎระเบียบด้านบรรจุภัณฑ์ของแคลิฟอร์เนียโดยเฉพาะอย่างยิ่งมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่ถือเป็น "การดึงดูดผู้เยาว์" ซึ่งทําให้บางแบรนด์มีภาพที่ก่อนหน้านี้ดูเหมือนว่าเป็นไปตามข้อกําหนด การออกแบบที่อยู่ติดกับการ์ตูนบนบรรจุภัณฑ์ที่กินได้แม้ว่าจะไม่มีตัวการ์ตูนอย่างชัดเจนก็เพียงพอที่จะกระตุ้นการดําเนินการบังคับใช้ในบางกรณี แนวทางการออกแบบที่ปลอดภัยสําหรับปี 2569 นั้นอนุรักษ์นิยมกับภาพสําหรับสิ่งที่กินได้และสมาธิและสมมติว่าหน่วยงานกํากับดูแลจะตีความความคลุมเครือใด ๆ กับคุณ
ข้อกําหนดด้านความยั่งยืนก็มาถึงเช่นกัน แคลิฟอร์เนียได้ออกข้อกําหนดสําหรับเนื้อหารีไซเคิลในบรรจุภัณฑ์กัญชา และรัฐอื่นๆ อีกหลายแห่งกําลังดําเนินการตามกฎที่คล้ายกัน ค่าใช้จ่ายในการปฏิบัติตามข้อกําหนดที่เป็นมิตร บรรจุภัณฑ์กัญชาที่มีตราสินค้า ได้ลงมาเป็นซัพพลายเออร์มากขึ้นได้เข้าสู่ตลาด, แต่การวางแผนที่จําเป็นได้ขึ้นไป การออกแบบบรรจุภัณฑ์ใหม่ตอบสนองหลังจากการเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบอย่างมีนัยสําคัญมีราคาแพงกว่าการออกแบบข้างหน้า
อุปกรณ์เสริมที่มีตราสินค้าเป็นตัวสร้างความแตกต่าง
หนึ่งในแนวโน้มที่ชัดเจนที่สุดในการสร้างแบรนด์กัญชาในช่วงสองปีที่ผ่านมาคือการขยายอุปกรณ์เสริมที่มีตราสินค้าจากรายการส่งเสริมการขายเป็นสายผลิตภัณฑ์ในสิทธิของตนเอง แบรนด์ที่ก่อนหน้านี้คิดว่าไฟแช็คที่กําหนดเองเป็นของแจกในงานแสดงสินค้ากําลังสร้างโปรแกรมสินค้าที่มีตราสินค้าซึ่งรวมถึงเครื่องบดถาดกลิ้งกระดาษและที่เก็บข้อมูลที่ลูกค้าแสวงหาและจ่ายเงิน
ตรรกะตรงไปตรงมา ในตลาดที่การกําหนดราคาดอกไม้อยู่ภายใต้แรงกดดันและความแตกต่างของผลิตภัณฑ์นั้นยากที่จะรักษาไว้ (คู่แข่งสามารถจัดหาพันธุกรรมที่คล้ายคลึงกัน) จุดสัมผัสของแบรนด์ที่อาศัยอยู่ในบ้านของลูกค้าเป็นหนึ่งในตัวสร้างความแตกต่างที่ทนทานที่สุดที่มีอยู่ ลูกค้าที่ใช้ถาดกลิ้งที่มีตราสินค้าเก็บดอกไม้ไว้ในขวดโหลที่มีตราสินค้าและเข้าถึงไฟแช็กที่มีตราสินค้าในทุกเซสชั่นคือการมีประสบการณ์แบรนด์หลายครั้งต่อวัน ความถี่ในการติดต่อนั้นไม่สามารถใช้งานได้ผ่านช่องทางการโฆษณาดิจิทัลใด ๆ ในงบประมาณใด ๆ
แบรนด์ที่ทําสิ่งนี้ได้ดีได้ปฏิบัติต่อสินค้าของตนด้วยมาตรฐานการออกแบบเดียวกันกับบรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์หลักของพวกเขา ผู้ที่ทําไม่ดีกําลังแจกไฟแช็คราคาถูกพร้อมโลโก้ที่ตบ ความแตกต่างในการรับรู้ของลูกค้าทั้งสองแนวทางนั้นมีขนาดใหญ่ มันช์เมกเกอร์ ทํางานโดยเฉพาะในพื้นที่นี้และการสอบถามที่เราเห็นจากแบรนด์ได้เปลี่ยนอย่างเห็นได้ชัดจากการแจกของรางวัลส่งเสริมการขายอย่างแท้จริงไปสู่การพัฒนาสายผลิตภัณฑ์ของแท้ สําหรับวิธีคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ควบคู่ไปกับโปรแกรมการตลาดที่กว้างขึ้นของคุณ โพสต์บน เอกลักษณ์ของแบรนด์กัญชา ครอบคลุมกรอบยุทธศาสตร์
การสั่งซื้อและการจัดส่งออนไลน์: เรื่องราวส่วนแบ่งการตลาด
การสั่งซื้อออนไลน์บวกกับการรับสินค้าในร้านได้กลายเป็นเดิมพันบนโต๊ะสําหรับการขายปลีกร้านขายยาในตลาดที่ถูกกฎหมายส่วนใหญ่ ลูกค้าที่เริ่มใช้การสั่งซื้อแบบรับในช่วงปี 2020 และ 2021 ไม่ได้เปลี่ยนกลับไปใช้การเดินเข้าเฉพาะการเรียกดูเท่านั้น ตอนนี้ร้านขายยาส่วนใหญ่เห็น 30 ถึง 50 เปอร์เซ็นต์ของคําสั่งซื้อของพวกเขาเกิดขึ้นทางออนไลน์และในตลาดในเมืองที่มีโปรแกรมการจัดส่งที่ใช้งานอยู่การจัดส่งสามารถคิดเป็น 20 ถึง 35 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ทั้งหมด
ตลาดการจัดส่งได้รวมตัวกันอย่างมีนัยสําคัญ การเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของแพลตฟอร์มการจัดส่งของบุคคลที่สามในกัญชาได้แคบลงเหลือเพียงกลุ่มผู้เล่นระดับภูมิภาคและระดับประเทศที่เล็กลงและร้านขายยาหลายแห่งหลายสถานที่ได้ย้ายไปจัดส่งโดยบุคคลที่หนึ่งแทนที่จะพึ่งพาแพลตฟอร์มของบุคคลที่สาม คณิตศาสตร์มาร์จิ้นในการจัดส่งโดยบุคคลที่สามในกัญชามักจะไม่เอื้ออํานวย: ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม 15 ถึง 25 เปอร์เซ็นต์นอกเหนือจากค่าใช้จ่ายของผู้ขับขี่มักจะทําให้รายได้จากการจัดส่งดูแย่กว่ารายได้ในร้านค้าสําหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคาเดียวกัน
การจัดส่งโดยบุคคลที่หนึ่ง -- คนขับรถของคุณเอง, โลจิสติกส์ของคุณเอง, ความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณเอง -- มีเศรษฐศาสตร์ที่ดีขึ้นแต่ต้องมีการลงทุนในการดําเนินงาน ร้านขายยาที่ดําเนินโครงการจัดส่งโดยบุคคลที่หนึ่งที่ประสบความสําเร็จในปี 2569 โดยทั่วไปจะทําการจัดส่ง 50 ครั้งขึ้นไปต่อวันซึ่งมีปริมาณเพียงพอที่จะพิสูจน์ค่าใช้จ่ายในการดําเนินงาน ต่ํากว่าเกณฑ์ดังกล่าววิธีการแบบไฮบริด (ภายในองค์กรสําหรับพื้นที่หลักในพื้นที่บุคคลที่สามสําหรับรัศมีขยาย) มักจะสมเหตุสมผลมากกว่า
การรวมผู้ปฏิบัติงานหลายรัฐ: การอ่านสัญญาณ
คลื่นการรวมตัวของผู้ดําเนินการหลายรัฐ (MSO) ที่คาดการณ์ด้วยความมั่นใจเมื่อสามปีที่แล้วได้เกิดขึ้น แต่ช้ากว่า และเลือกได้มากกว่าที่คาดการณ์ไว้ Curaleaf, Green Thumb, Trulieve และ Cresco ยังคงเป็นผู้เล่นหลัก แต่ทั้งหมด ผ่านช่วงเวลาของการลดทอนและการมุ่งเน้นเชิงกลยุทธ์ ยุคทุนที่ไม่ จํากัด สําหรับ MSO กัญชาสิ้นสุดลงเมื่อตลาดสาธารณะประเมินการประเมินมูลค่าภาคกัญชาอีกครั้งในปี 2565 และ 2566 และการฟื้นตัวเป็นบางส่วน
สิ่งที่เกิดขึ้นตอนนี้มีเป้าหมายมากขึ้น: MSOs เข้าซื้อกิจการผู้ประกอบการระดับภูมิภาคที่แข็งแกร่งในตลาดที่ถูกกฎหมายใหม่หรือตลาดที่มีการเจาะตลาดน้อยเกินไปการขายในตลาดที่มีอัตรากําไรต่ําซึ่งพวกเขาไม่สามารถแข่งขันได้อย่างมีกําไรและมุ่งเน้นไปที่ตลาดที่ขนาดการดําเนินงานของพวกเขาสร้างความได้เปรียบด้านต้นทุนที่แท้จริง ตัวอย่างเช่นฟลอริดาได้เห็นการลงทุน MSO ที่สําคัญเนื่องจากตลาดของรัฐเติบโตขึ้น ตลาดเช่นแคลิฟอร์เนียและโอเรกอนซึ่งอุปทานล้นตลาดและการออกใบอนุญาตได้บีบอัดอัตรากําไรทั่วทั้งอุตสาหกรรมได้เห็นการออกจาก MSO หรือการลดลงบางส่วน
สําหรับผู้ปฏิบัติงานอิสระสภาพแวดล้อมนี้มีนัยเฉพาะ: MSO ไม่ใช่ภัยคุกคามเสาหินที่ทําให้การดําเนินงานอิสระไม่สามารถทํางานได้ ในตลาดที่การปรากฏตัวของ MSO นั้นหนักความแตกต่างที่เป็นอิสระผ่านเอกลักษณ์ของแบรนด์ในท้องถิ่นการเชื่อมต่อชุมชนและประสบการณ์ของลูกค้าเป็นคูน้ําแข่งขันที่แท้จริงซึ่งผู้ประกอบการที่ปรับขนาดไม่สามารถทําซ้ําได้ง่าย ร้านขายยาที่รอดตายและเติบโตจากการแข่งขัน MSO ในตลาดที่โตเต็มที่นั้นเกือบจะเหมือนกันกับสินค้าที่มีเอกลักษณ์ของแบรนด์ในท้องถิ่นที่แข็งแกร่งและฐานลูกค้าที่ภักดีอย่างแท้จริง กลยุทธ์ในการสร้างความภักดีนั้นครอบคลุมรายละเอียดเพิ่มเติมในโพสต์บน การรักษาลูกค้าร้านขายยา.
จะทําอย่างไรกับทั้งหมดนี้
จากแนวโน้มเหล่านี้ ข้อสรุปที่สามารถดําเนินการได้บางประการจะคงอยู่โดยไม่คํานึงถึงตลาดหรือประเภทธุรกิจของคุณ
หากคุณไม่มีการตรวจสอบภาษีเฉพาะกัญชาตั้งแต่กําหนดการใหม่ตามตาราง III ให้ทําตอนนี้ การบรรเทาทุกข์ 280E เป็นเงินจริงที่อยู่ในการดําเนินงานของคุณไม่ใช่กับรัฐบาลกลางที่ จํากัด การโฆษณาการธนาคารและการค้าระหว่างรัฐของคุณเป็นเวลาหลายปี
หากคุณอยู่ในดอกไม้ให้เลือกตําแหน่งโดยเจตนา การแข่งขันตรงกลางมีมากขึ้นโดยที่ระยะขอบจะตาย ทั้งเป็นเจ้าของระดับมูลค่าที่มีประสิทธิภาพในการดําเนินงานที่ช่วยให้คุณทําเงินได้ที่ $4 ต่อกรัมหรือเป็นเจ้าของระดับพรีเมี่ยมที่มีคุณภาพการเพาะปลูกและเรื่องราวของแบรนด์ที่สมเหตุสมผล $ 18 ขึ้นไป กลางที่ไม่แตกต่างกําลังถูกบีบจากทั้งสองทิศทาง
ลงทุนกับความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณก่อนที่คุณจะลงทุนในการได้มาซึ่งลูกค้า ในตลาดที่การโฆษณามีข้อ จํากัด และค่าใช้จ่ายในการได้มาซึ่งสูงลูกค้าที่คุณมีอยู่แล้วเป็นสินทรัพย์ที่ดีที่สุดของคุณ เทคโนโลยีในการจัดการความสัมพันธ์เหล่านั้นได้ดีกว่าที่คุณทําในปัจจุบันเกือบจะมีอยู่ในแพลตฟอร์มที่คุณจ่ายเงินอยู่แล้ว -- คุณเพียงแค่ต้องใช้มัน
และปฏิบัติต่อแบรนด์ของคุณเป็นการลงทุนระยะยาว เอกลักษณ์ทางภาพ จุดสัมผัสทางกายภาพ อุปกรณ์เสริมที่มีตราสินค้าซึ่งอาศัยอยู่ในบ้านของลูกค้า -- สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ค่าใช้จ่ายทางการตลาดทางยุทธวิธี เป็นโครงสร้างพื้นฐานสําหรับความภักดีของลูกค้าประเภทหนึ่งที่ไม่ระเหยไปเมื่อคู่แข่งเปิดฝั่งตรงข้ามถนน
