Kaj dejansko stanejo veleprodajni brusilniki - in kaj to pomeni za vaše marže
Večina ambulant in dimnih trgovin na koncu plača preveč za mlinčke, ker kupujejo v majhnih količinah od distributerja, ki je kupil od drugega distributerja. Ko izdelek doseže vašo polico, sta dva ali trije posredniki vzeli svoj rez. Gremo neposredno k proizvajalcu ali dobavitelju, kot je MunchMakers veleprodajna dodatna oprema to matematiko precej spremeni.
Tukaj je približno, kako se veleprodajne cene mlinčkov razčlenijo na različne velikosti naročil, za standardne 4-delne brusilnike aluminija:
- 12--24 enot: 6,00--9,00 USD na enoto (tipične distributerske cene)
- 50--99 enot: 4,50--6,50 USD na enoto
- 100--249 enot: 3,00--4,75 USD na enoto
- 250+ enot: 1,80--3,50 $ na enoto
Mlinček, ki se prodaja za 19,99 USD pri nakupu z 12 enotami, vas stane približno 9,00 USD. Vaša bruto marža je okoli 55%. Pri 250 enotah lahko isti izdelek stane 2,50 USD, vaša marža pa poskoči čez 87%. MOQ (minimalna količina naročila), ki se mu zavežete, je verjetno največji vzvod, ki ga imate pri ekonomiji enote.
Brusilniki z blagovno znamko po meri dodajo stroške, vendar ne toliko, kot večina kupcev pričakuje. Lasersko graviranje na obstoječo zasnovo običajno doda 0,50--1,50 USD na enoto, odvisno od količine. Celotno orodje po meri za lastniško obliko ali zasnovo pokrova deluje 800--2500 USD kot enkratni strošek matrice, nato pa se vrne na skoraj standardno ceno na enoto po količini. Če vaša trgovina premakne 50+ brusilnikov na mesec, brusilnik z logotipom po meri hitro povrne stroške orodja.
Izbira pravega materiala za maloprodajno okolje
Trije materiali, ki jih boste najpogosteje videli v veleprodajnih brusilnikih, so cinkova zlitina, eloksiran aluminij in nerjavno jeklo. Vsak ima kompromis v resničnem svetu, ki je pomemben, ko imate zalogo maloprodajnega prostora.
Cinkova zlitina je najcenejša za izdelavo in najpogostejša pri nizkih cenah.Težja je od aluminija, kar lahko priložnostnemu kupcu bere kot "premium", vendar se navoj obrabi hitreje in je nagnjen k drobljenju, če ga spustimo na trda tla. Za dimno trgovino, ki prodaja mlinček za 9,99 USD demografski skupini študentskega mesta, je cinkova zlitina v redu. Za ambulanto, ki se postavlja okoli kakovosti, je to odgovornost.
Anodiziran aluminij je tam, kjer živi večina resnih maloprodajnih zalog.Je lahek, eloksiran premaz je odporen na praske in dobro drži barvo, strojno obdelani zobje pa ostanejo ostri leta pri normalni uporabi. Večina 4-delnih brusilnikov v maloprodajni ponudbi 15-40 USD je eloksiran aluminij. Pri veleprodaji gledate 2,50-6,00 USD na enoto, odvisno od velikosti in količine.
Brusilniki iz nerjavečega jekla stanejo več - običajno 8,00--18,00 $ na debelo za kakovosten kos - vendar vzdržijo vrsto zlorabe, ki jo imajo modeli zaslona. Če pred nakupom zaženete talni zaslon, kjer stranke ravnajo z izdelkom, bo mlinček, prevlečen z jeklom ali titanom, videti predstavljiv šest mesecev pozneje.Vstopna cinkova enota ne bo.
Ena stvar, ki se pogosto spregleda: magnet.Poceni brusilniki uporabljajo majhen, šibek magnet, ki omogoča ločevanje pokrova v vrečki ali žepu.Vsak brusilnik, ki ga imate na zalogi, mora imeti dovolj močan neodim magnet, da ne morete ločiti pokrova z enim prstom.To je razlika v komponentah v višini 0,10 USD, ki povzroči več donosov strank kot skoraj vse drugo.
MOQ in kaj se pogajati
Standardni MOQ-ji čezmorskih proizvajalcev na brusilnikih brez blagovne znamke so običajno 100--300 enot na SKU. Če želite mešanico velikosti (recimo 55 mm in 63 mm), se vsaka velikost šteje kot lastna SKU proti MOQ. To lahko spotakne kupce, ki prvič mislijo, da lahko razdelijo naročilo po slogih.
Domači trgovci na debelo in podjetja, ki imajo na zalogi izdelke v ZDA, imajo običajno nižje MOQ - včasih le 12 ali 24 enot - vendar plačujete za to udobje. Stroški na enoto so 40--80% višji od neposrednih.
Kaj se lahko realno pogajate:
- Plačilni pogoji (neto-30 je običajno, ko vzpostavite zgodovino; novi računi se običajno plačajo vnaprej)
- Brezplačni vzorci, preden se zavežete k celotnemu zagonu
- Naročila mešane velikosti, ki štejejo k enemu MOQ
- Drop-in blagovna znamka (lasersko graviranje na obstoječo zalogo) brez pristojbine za orodje
Kaj običajno ne morete pogajati o prvem naročilu: MOQ sama, dobavni roki (6--10 tednov za proizvodnjo po meri iz tujine), ali cena na enoto pod objavljeno stopnjo.Ko ste naredili dve ali tri naročila z istim dobaviteljem, je več prostora za pogovor.
Možnosti blagovne znamke za dimne trgovine in ambulante
Obstaja resnična razlika med mlinčkom z vašim logotipom na njem in mlinčkom, ki je dejansko zasnovan za vašo blagovno znamko.Večina trgovin se ustavi pri prvem. Slednje je vredno razmisliti, če prodate dovolj količine, da to upravičite.
Za naše veleprodajni brusilniki, blagovna znamka je običajno v treh oblikah:
Lasersko graviranje je najpogostejši in najnižji strošek.Vaš logotip ali besedilo je vgraviran v anodizirano površino pokrova.Izgleda čisto, se ne obrabi in dobro deluje za izdelke blagovne znamke dispanzer hiše.Dobavni rok je 2--3 tedne na obstoječem inventarju.
Barvno eloksiranje po meri vam omogoča, da se ujemate z barvami vaše blagovne znamke. To deluje tako, da aluminij pred montažo odstranite in ponovno anodizirate v določeni barvi. Stane več kot graviranje, vendar proizvaja bolj koheziven izdelek blagovne znamke. Najmanjša količina je običajno 100-200 enot na barvo.
Popolno orodje po meri je namenjeno trgovinam ali verigam ambulant, ki želijo mlinček, ki ga ne nosi noben konkurent. Imate kalup. Čas izdelave je običajno 8-12 tednov. Naložba v orodje je 1.000-2.500 $, vendar dobite izdelek z ekskluzivno geometrijo, vaš logotip je vlit v kovino in ceno, ki odraža vaš dejanski obseg. To je najpogostejše med dispanzerji na več lokacijah, ki uporabljajo dodatke blagovnih znamk kot orodje za zvestobo in zadrževanje.
Če šele začenjate z dodatki blagovnih znamk, je lasersko graviranje na kakovostnem brusilniku aluminija pravi klic. Je nizko tveganje, izgleda profesionalno in vam ni treba zavezati, da boste izvedli 500 enot, da bi preizkusili, ali se vaše stranke odzivajo na to.
Pošiljanje in izpolnitev pri nakupu na debelo
Brusilniki so gosti.Zaboj 100 aluminijastih brusilnikov tehta 15--25 funtov, odvisno od velikosti. To je pomembno tako za vhodne stroške pošiljanja kot za to, kako ravnate z vračili.
Če uvažate neposredno iz tujine, je pomorski prevoz skoraj vedno pravi klic za naročila nad 1500 USD vrednosti izdelka Letalski prevoz na težko kovinsko blago lahko stane več kot sam izdelek.Pošiljka 20 kg iz Kitajske po zraku stane 200--400 USD. Ista pošiljka po morju (kot del konsolidiranega kontejnerja) traja 40--80 USD, vendar traja 4--6 tednov namesto 5--7 dni.
Za veleprodajne dobavitelje s sedežem v ZDA je pošiljanje po tleh preprosto. Faktor približno 0,15-0,35 USD na enoto za tovor po naročilu palete, manj za manjše paketne pošiljke.
Vračila in garancijski zahtevki so tam, kjer poceni dobavitelji pokažejo svoje dejanske stroške.Dobavitelj, ki ne ponuja vračil za okvarjene enote, vam dejansko zaračuna dodatnih 5-10% za vsako naročilo (na podlagi tipičnih stopenj napak za proizvajalce nižjega cenovnega razreda). Preden oddate veliko naročilo, se izrecno vprašajte: kaj se zgodi, če ima 8% enot napake v navoju? Kako to obravnavajo? Dobri dobavitelji bodo zamenjali okvarjene enote ali pripisali vaše naslednje naročilo. Če je odgovor nejasen, cena tega tveganja v.
Kaj se dejansko premika na maloprodajnem nadstropju
Od pogovora s kupci v ambulanti je velikost, ki se najbolj dosledno prodaja, 63 mm (2,5 palca) - dovolj velika, da se počuti precejšnja, dovolj majhna, da se prilega žepu jakne.Konfiguracija 4-delnih (pokrov, brusilna komora, zbiralna komora, lovilec kief) presega prodajo 2-delnih brusilnikov približno 3 do 1 v maloprodajnih okoljih, kjer lahko kupci primerjajo drug ob drugem.Lovilec kief je pomemben za dovolj kupcev, da prenašanje samo 2-delnih brusilnikov pusti denar na mizi.
Barva je ponavadi pomembnejša, kot večina kupcev pričakuje.Črna in srebrna prodaja povsod.Zelena se dobro prodaja pri prodajalcih, specifičnih za konopljo.Rožnata in vijolična se gibljeta bolje, kot večina lastnikov trgovin predvideva - pogosto sta premalo dobavljena, ker kupci domnevajo, da se ne bodo preselili, kar ustvarja povpraševanje.Rožno zlato ima rok trajanja, vendar še ni mrtvo.
Če želite globlji pogled na to, kako razmišljati o oblikovanju mlinčka, materialih in kaj dejansko vključuje postopek blagovne znamke po meri, ta objava na blagovna znamka brusilnika po meri za podjetja in dogodke podrobneje zajema postopek odločanja.
Preden oddate prvo veleprodajno naročilo
Vprašajte za vzorec, preden se zavežete količini. Vsak ugleden dobavitelj vam bo poslal enoto ali dve po ceni ali brezplačno. Držite ga, zmeljete z njim, poskusite z navojem, preverite magnet. Če dobavitelj ne bo poslal vzorcev, vam to nekaj pove.
Spoznajte svojo mesečno hitrost, preden se odločite za velikost naročila.Naročanje 300 enot, da dosežete cenovno stopnjo, je smiselno le, če jih boste prodali v 90 dneh ali manj. Sedenje na 200 enotah napačne barve osem mesecev stane več kot prihranek na enoto.
Zagotovite si pisno ceno na enoto z vsemi vključenimi pristojbinami: orodje, nastavitev logotipa, prevoz do pristanišča in morebitne carinske posredniške pristojbine, če uvažate. Glavna cena na enoto redko odraža, koliko dejansko plačate.
