Prečo výdajne nakupujú zásobníky vo veľkom
Rolovacie podnosy bývali v maloobchode s výdajňami dodatočným nápadom. Teraz sú riadkovou položkou v štvrťročných marketingových rozpočtoch. K posunu došlo preto, že dostatok majiteľov výdajní spustil čísla a zistil, že značkový podnos sediaci na konferenčnom stolíku bežného zákazníka generuje viac zobrazení za dolár ako väčšina platených kanálov.
Že matematika funguje, ak je zásobník dosť dobrý na udržanie. Lacné podnosy s vyblednutými výtlačkami skončia v koši. Kvalitné podnosy s ostrým brandingom sa zvyknú a zobrazia. Rozdiel medzi týmito dvoma výsledkami spočíva v rozhodnutiach prijatých vo fáze veľkoobchodného nákupu predtým, ako ste sa zaviazali na výrobu dolára.
Táto príručka je napísaná pre majiteľov a kupujúcich výdajných stojanov, ktorí získavajú zdroje veľkoobchodné valcovacie podnosy prvýkrát, alebo ktorí si už objednali a chcú to urobiť lepšie.
Ako veľkoobchodné ceny skutočne fungujú
Veľkoobchodné ceny valcovacích podnosov sú riadené tromi premennými: množstvom, metódou prispôsobenia a materiálom. Pochopenie toho, ako tieto interakcie interagujú, vám pomôže zistiť, či je cenová ponuka primeraná alebo nafúknutá.
Prázdne kovové podnosy bez prispôsobenia je možné získať za 1,50 až 3,50 USD za jednotku pri množstvách 100 až 500. To je podlaha. Po pridaní vlastnej tlače pridáte náklady na nastavenie, ktoré sa amortizujú v rámci veľkosti objednávky, plus jednotkové náklady na samotnú tlač.
Pri 100 jednotkách so sublimačnou tlačou na štandardnom strednom kovovom podnose sa zvyčajne pozeráte na 5 až 9 USD za jednotku all-in. Pri 250 jednotkách to klesne na 4 až 6 USD. Pri 500 jednotkách ste zvyčajne v rozsahu 3 až 5 USD. Toto sú všeobecné čísla a skutočné cenové ponuky sa líšia, ale poskytujú vám základ pre hodnotenie návrhov.
Sieťotlač je hospodárnejšia pri vysokých objemoch, ale má strmšie náklady na nastavenie. Pri 500 jednotkách sú jednotkové náklady na sieťotlačové podnosy často nižšie ako sublimácia, ale poplatok za nastavenie obrazoviek (zvyčajne 50 až 150 USD za farbu) predražuje malé série. Ak si objednávate 500 alebo viac a váš dizajn má dve alebo tri definované farby, požiadajte o cenovú ponuku sieťotlače spolu so sublimačnou cenovou ponukou a porovnajte celkové náklady.
Podnosy s magnetickými viečkami stoja viac, vo všeobecnosti o 30 až 60 percent viac za jednotku ako otvorené podnosy. Pre maloobchodný produkt, ktorý predávate namiesto rozdávania, je táto prémia zvyčajne opodstatnená. Pre bezplatnú rozdávanie pri prvom nákupe to pravdepodobne nie je.
Množstevné zľavy: kedy nakopnú a o koľko
Väčšina dodávateľov umiestňuje svoje ceny na 100, 250, 500 a 1 000 jednotiek. Najväčší pokles na jednotku sa zvyčajne vyskytuje medzi 100 a 250 jednotkami, potom sa krivka vyrovná. Prechod z 250 na 500 vám zvyčajne ušetrí ďalších 0,50 až 1 dolár za jednotku. Prechod z 500 na 1 000 môže ušetriť ďalších 0,25 až 0,50 USD.
Pre výdajňu na jednom mieste je 250 až 500 jednotiek zvyčajne sladkým miestom, kde získate zmysluplné ceny bez nadmerného záväzku skladovať. Pre skupinu na viacerých miestach alebo značku, ktorá uvádza produkt na trh, má 500 až 1 000 zmysel.
Nedovoľte dodávateľovi, aby vás pri prvej objednávke tlačil do 1 000 jednotiek uvedením jednotkovej ceny bez kontextu. Faktor v skladovaní, riziko zmien dizajnu a peňažný tok. Menšia prvá objednávka s mierne vyššími jednotkovými nákladmi je takmer vždy tým správnym hovorom, keď testujete nový produkt.
Výber správneho zásobníka pre váš trh
Nie všetci zákazníci výdajní sú rovnakí a tácka, ktorú si vyberiete, by mala odrážať, koho sa snažíte osloviť.
Výdajňa zameraná na hodnotu, ktorá robí veľké objemy s častými propagáciami, by sa mala pri agresívnych cenách prikloniť k štandardným kovovým podnosom v strednej alebo veľkej farbe. Produkt musí byť dostatočne dobrý na to, aby sa udržal, ale ekonomika musí fungovať na častú distribúciu. Sublimačná tlač pri 250 až 500 jednotkách dosahuje túto rovnováhu.
Prémiová ambulancia s upravenou estetikou môže chcieť minúť viac za jednotku na bambusový alebo drevený podnos s laserovým gravírovaním. Jednotkové náklady sú vyššie, ale aj vnímaná hodnota, a to zodpovedá umiestneniu. Zákazník, ktorý minul 80 dolárov za osminu, očakáva inú darček ako zákazník, ktorý nakupoval za cenu.
Značka kanabisu, ktorá uvádza na trh produktový rad, chce podnos, ktorý dobre fotografuje a vyzerá dobre v obsahu rozbalenia. Tmavé pozadia s čistým logom fungujú dobre pre tento prípad použitia. Podnos je čiastočne produktom a čiastočne súčasťou obsahovej stratégie.
Ak stále zisťujete, aké možnosti prispôsobenia majú zmysel pre vašu situáciu, úplné rozdelenie v vlastné rolovacie zásobník sprievodca oveľa hlbšie pokrýva materiály, metódy tlače a rozhodnutia o dizajne.
Stratégie značky, ktoré skutočne fungujú
Najčastejšou chybou značky pri veľkoobchodných objednávkach zásobníkov je zaobchádzanie s zásobníkom ako s vizitkou.Logo na obyčajnom pozadí nie je produkt, ktorý ľudia chcú zobraziť. Je to dôkaz, že niekto objednal zásobníky.
Úplný dizajn krvácania, kde umelecké diela pokrývajú celý povrch podnosu, funguje lepšie ako vycentrované logá na obyčajnom pozadí takmer v každom kontexte. Ukazuje, že niekto premýšľal o dizajne a vyzerá to skôr ako hotový produkt než ako marketingové aktívum.
Sezónne alebo kampane špecifické návrhy fungujú dobre pre výdajne, ktoré si pravidelne objednávajú Namiesto tlače 500 podnosov so všeobecným logom na distribúciu počas 18 mesiacov vytlačte 150 podnosov s letným dizajnom, 150 s témou jesennej úrody a 150 s dovolenkovou edíciou. Jednotkové náklady sú o niečo vyššie, ale vzrušenie zákazníka okolo každého obmedzeného cyklu stojí za to Ľudia, ktorí majú jarný podnos, chcú letný podnos.
V prípade skupín výdajných stojanov s viacerými lokalitami zvážte, či chcete konzistentné označovanie značky na všetkých miestach alebo návrhy špecifické pre danú lokalitu. Konzistentné označovanie vytvára nadradenú značku a je jednoduchšie na správu. Návrhy špecifické pre danú lokalitu vytvárajú lokálnu prílohu a možno ich použiť na propagačné akcie špecifické pre obchod. Neexistuje žiadna univerzálna správna odpoveď, ale stojí za to rozhodnúť sa zámerne, a nie predvolene podľa toho, čo je najjednoduchšie.
Možnosti balenia a prečo na nich záleží
Ako sa zásobník dostane do rúk zákazníka, ovplyvňuje to, ako ho vníma.Podnos uvoľnený v papierovom vrecku číta inak ako podnos v rukáve alebo značkovej krabici, aj keď samotný podnos je identický.
Polybag s hlavičkovou kartou je najúspornejšou možnosťou balenia.chráni zásobník počas distribúcie a hlavičková karta vám dáva priestor na správu značky alebo QR kód.číta sa ako funkčný, ale nie prémiový.
Objímka alebo obal okolo podnosu je krok nahor, udržuje podnos čistý, poskytuje vám plnofarebný dizajnový povrch a dobre fotografuje. Na vystavenie na mieste predaja alebo na produkt, ktorý vkladáte do uvítacej súpravy, podnos s rukávmi vyzerá úmyselne.
Pevná krabica je prémiová možnosť a dáva zmysel, ak je tácka samostatným maloobchodným produktom alebo darčekom s nákupom pre transakciu s vysokými vstupenkami. Krabica pridáva 1 až 3 doláre za jednotku v závislosti od kvality, čo sa zvyčajne oplatí, keď samotný zásobník stojí 7 až 10 dolárov.
Porovnanie možností zásobníka s iným veľkoobchodným príslušenstvom
Valcovacie podnosy súťažia o rovnaký veľkoobchodný rozpočet ako brúsky, zapaľovače a valcovacie papiere. Stojí za to pochopiť, ako sa porovnávajú s metrikami, na ktorých záleží, s ambulanciou.
Zapaľovače majú najnižšie jednotkové náklady a najvyšší potenciál objemu rozdávania. Ale zapaľovač sa spotrebuje a zlikviduje. Značka ide s ňou. Podnos zostane.
Brúsky majú dlhšiu retenciu ako zapaľovače a fungujú ako predmety na každodenné použitie, čo znamená opakovanú expozíciu značky. Jednotkové náklady sú vyššie ako podnosy pri podobných množstvách. Pre výdajňu, ktorá si vyberá medzi podnosmi a brúskami pre kampaň, zvážte, že brúsky žijú vo vreckách a vreckách, zatiaľ čo podnosy žijú na povrchoch v obyčajnom výhľade. Rôzne vzory viditeľnosti.
Rolovacie papiere sú najspotrebnejšie z troch. Zvyknú sa používať, dokončujú a vymieňajú. Dobré na vybudovanie návyku spätného odkúpenia spotrebného materiálu, ale životnosť dojmu individuálnej značky je krátka. Ak chcete vidieť, ako sa porovnávajú podnosy a brúsky vo veľkoobchodnom kontexte, veľkoobchod brúsky sprievodca pokrýva túto stranu rozhodnutia.
Podnosy zaujímajú jedinečnú pozíciu ako jediný veľkoformátový predmet s trvalým displejom v typickom výdajnom programe. To je špecifická hodnota, ktorú ostatné kategórie nereplikujú.
Úvahy o plnení a logistike
Podnosy sú ploché a dobre stohujú, čo ich robí skladovateľnými. Paleta 500 stredných podnosov zaberá menej miesta, ako by ste mohli očakávať. To znamená, že nie sú najpriateľskejšou položkou na jednotku, pretože nie sú kompaktné vzhľadom na ich hmotnosť.
V prípade skupín s viacerými miestami premýšľajte o tom, či chcete, aby sa všetky zásoby odoslali do centrálneho skladu a distribuovali interne, alebo aby sa odoslali priamo na každé miesto. Priama preprava na miesto zjednodušuje logistiku, ale strácate prehľad o úrovniach zásob. Centrálne skladovanie vám dáva kontrolu, ale vyžaduje, aby distribúciu niekto riadil.
Ak objednávate od zámorských výrobcov, čo je miesto, kde prebieha väčšina výroby plechov na valcovanie kovov, postavte včas pre colnú a vnútrozemskú prepravu. Dodacia lehota výroby 4 týždne môže byť 6 týždňov, kým produkt vyčistí prístav a dostane sa do vášho zariadenia. Pre inventár kritický pre kampaň nie je táto vyrovnávacia pamäť voliteľná.
Niektorí domáci dodávatelia môžu vyrábať a dodávať za 2 až 3 týždne, ale jednotkové náklady sú vyššie. Pri opätovných objednávkach zavedeného dizajnu funguje zámorská výroba dobre. Pri prvej objednávke s krátkym termínom sa vyplatí zaplatiť prémiu za domácu produkciu.
Čo sa opýtať pred zadaním veľkoobchodnej objednávky
Niekoľko otázok, ktoré dôsledne oddeľujú dobrých veľkoobchodných dodávateľov od frustrujúcich:
Požiadajte o vzorky predtým vyrobených podnosov, nielen makiet. Maketa ukazuje, ako bude vyzerať dizajn. Skutočná vzorka vám ukáže, ako sa drží kvalita tlače, či sú okraje čisté, aký je pocit na povrchu a či podnos leží naplocho bez deformácie.
Opýtajte sa na ich proces kontroly kvality. Aké percento jednotiek sa kontroluje? Čo sa stane, ak sa vyskytnú chyby? Renomovaní dodávatelia majú jasnú odpoveď. Dodávatelia, ktorí sa odkláňajú alebo dávajú vágne odpovede na „vysoké štandardy“, sú často tí, ktorých kvalita sa mení od šarže k šarži.
Opýtajte sa na dodacie lehoty na zmenu poradia. Ako rýchlo môžu zmeniť poradie? Na tomto čísle veľmi záleží pre ambulancie, ktoré chcú počas kampane rýchlo doplniť zásoby.
Opýtajte sa na minimum pre zmeny dizajnu. Ak chcete aktualizovať umelecké dielo medzi objednávkami, existuje nový poplatok za nastavenie? resetuje MOQ? Niektorí dodávatelia považujú zmeny dizajnu za novú objednávku. Iní sa dotlačia za pôvodnú cenu, ak základná špecifikácia produktu zostane rovnaká.
Veľkoobchodné valcovacie podnosy sú opakovateľnou, škálovateľnou súčasťou programu značkového príslušenstva výdajne. Ekonomická práca, produkt má skutočnú užitočnosť a zákazníci sa ich držia. Správne získajte špecifikáciu, dizajn a dodávateľský vzťah a budete mať veľkoobchodnú riadkovú položku, ktorá si každý štvrťrok zarobí svoje miesto v rozpočte.
