12-týždňové okno, ktoré väčšina značiek ignoruje
MJBizCon priťahuje okolo 30 000 účastníkov.Sála kvetov priťahuje niekoľko tisíc serióznych kupujúcich z kalifornského trhu. Lift & Co. v Kanade, WeedCon na strane spotrebiteľov, regionálne výstavy na štátnej úrovni - v kalendári kanabisového priemyslu je dosť udalostí, ktoré značky často považujú prípravu na show za niečo, čo sa dá dostať na niekoľko týždňov. To zvyčajne nie je dosť času a medzera medzi vylešteným stánkom a zabudnuteľným je takmer vždy problémom časovej osi prípravy, a nie problémom rozpočtu.
Ak míňate 5 000 až 20 000 dolárov na poplatok za stánok plus cestovné a ubytovanie, niekoľko stoviek dolárov značkového produktu objednaného príliš neskoro alebo dizajn stánku, ktorý prešiel jednou revíziou namiesto troch, je zlý obchod. Na 12-týždňovom okne záleží, pretože niekoľko vecí v tomto procese jednoducho nemožno komprimovať: tovar vytlačený na mieru zvyčajne potrebuje štyri až šesť týždňov od schválenia umeleckých diel, grafika stánku pre veľkoformátovú tlač potrebuje aspoň tri týždne a logistiku prepravy veľkej show je potrebné uzamknúť, kým sa bloky hotelových izieb vypredajú.
Čo si objednať na každej rozpočtovej úrovni
Značkové darčekové predmety spadajú do troch úrovní na základe ceny za jednotku a správny mix závisí od očakávanej návštevnosti stánku a od toho, s čím chcete, aby ľudia odchádzali.
Na základnej úrovni sú vlastné zapaľovače v rozsahu 2 až 4 doláre za jednotku jedným z najefektívnejších formátov darčekov, ktoré má kanabisový priemysel. Sú malé, sú užitočné, idú skôr do vrecka ako do tašky, ktorá zostane v hoteli, a logo vašej značky je viditeľné zakaždým, keď sa niekto rozsvieti niekoľko týždňov po predstavení. Pre cieľ 500 účastníkov sa pozeráte na 1 000 až 2 000 USD za zásobu, ktorá sa v prvý deň neminie. Objednajte si od vlastné zapaľovače dodávatelia, ktorí môžu robiť celoobalovú tlač - zapaľovač s iba malým logom na jednej strane je polovičný vplyv jedného s plným značkovým dizajnom.
Stredná úroveň, zhruba 8 až 18 dolárov za jednotku, je kde značkové brúsky naživo. Tieto sú uchovávané Niekto, kto dostane dobre vyrobenú brúsku na mieru z vášho stánku, ju bude používať mesiace alebo roky. Budú ju mať na pulte, budú ju používať pred priateľmi a vaša značka bude na nej po celý čas. Ekonomika brúsky za 15 dolárov, ktorá sa používa 200-krát počas šiestich mesiacov, vyzerá veľmi odlišne od pera za 1 dolár, ktoré žije v zásuvke. Vyhraďte si ich pre kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov, kupujúcich, s ktorými ste mali skutočné rozhovory, alebo účastníkov médií. Nestavte ich do misky v prednej časti stánku.
Prémiová úroveň, 25 až 50 USD za jednotku, zvyčajne znamená balíky rolovacích podnosov, súpravy prémiového značkového tovaru alebo balené darčekové súpravy kombinujúce viacero značkových položiek. Mali by ísť na potvrdené stretnutia, existujúce veľkoobchodné účty, ktorým ďakujeme, alebo darčeky pre tlač a kupujúcich zaslané pred predstavením. Niektoré značky robia pred predstavením, kde posielajú malý značkový darček spolu so žiadosťou o stretnutie, a miera odpovedí na tento druh dosahu je podstatne vyššia ako samotné studené e-maily.
Kontrolný zoznam 12 týždňov pred predstavením
Dvanásť týždňov von: potvrďte svoj priestor stánku, rozmery, prístup k napájaniu a či potrebujete rezervovať špeditéra alebo môžete poslať priamo na miesto konania. Získajte vystavovateľskú súpravu od organizátora výstavy - obsahuje termíny pre všetko od inštalácie závesných nápisov až po zoznamy adresárov a zmeškanie týchto termínov stojí peniaze alebo viditeľnosť.
Desať týždňov von: dokončiť návrh stánku a začať umelecké diela pre veľkoformátovú grafiku. Ak pracujete s dizajnérom, práve vtedy je potrebné začať s týmto projektom. Tiež iniciovať objednávky tovaru na mieru. Väčšina kvalitných výrobcov značkového príslušenstva má štvor až šesťtýždňové výrobné okno a chcete, aby bol produkt vo vašich rukách aspoň dva týždne pred predstavením, nie deň predtým.
Osem týždňov: schváľte všetky grafiky stánku a doklady o tovare. Akákoľvek revízia umeleckého diela v tejto fáze je zvládnuteľná. Akákoľvek revízia po štyroch týždňoch sa stáva drahou alebo nemožnou.
Šesť týždňov von: rezervovať cestovné a lodné logistiky.ak ste lodné stánok materiály, špeditér, ktorý vie, že miesto konania show stojí za použitie. hororové príbehy o stánkoch, ktoré neprišli, sú takmer vždy logistické problémy, ktoré zostali príliš neskoro.
Štyri týždne von: tovar by mal byť príchod alebo v konečnej výrobe.Napíšte svoje demo skripty a brífingy v stánku pre svojich zamestnancov. Ak zamestnanci prilietajú z rôznych miest, potvrďte svoju cestu teraz. Zostavte plán stretnutí pre plánované stretnutia - väčšina relácií má na to aplikáciu alebo portál.
Dva týždne von: zabaliť a loď všetko, čo je potrebné k príchodu do zálohového skladu, Väčšina veľkých show prijať materiály na zálohovom sklade pred udalosťou, čo je jednoduchšie ako direct-to-show lodnej dopravy.Send your pre-show meeting requests to your prospect list with a specific calend invance, not a matgue „poďme sa pripojiť.“
Jeden týždeň von: potvrďte všetky plánované stretnutia., Pripravte tlačené materiály, Vytlačte zoznamy kontaktov zamestnancov stánku a formuláre na zachytávanie potenciálnych zákazníkov, aj keď používate aj digitálnu metódu. Veci zlyhávajú na výstavách.mať zálohy.
Taktika premávky na stánku, ktorá skutočne funguje
Jediný najefektívnejší vodič dopravy na veľtrhu kanabisu má čo vidieť alebo robiť. Kabínky, ktoré len vystavujú produkty a čakajú, kým ľudia prejdú v priemere zhruba polovičnú premávku ako kabínky so živou ukážkou, degustačným alebo vzorkovacím prvkom (ak je to legálne povolené) alebo interaktívnym komponentom.
Ak predávate príslušenstvo, pozornosť priťahuje demonštračné nastavenie, kde predvádzate používané značkové produkty, Ak ste značka s chuťou alebo kvalitou ako predajným miestom, vzorkovanie, kde je legálna, je samozrejmou hrou. Ak neplatí ani jedno, zvážte jednoduché žrebovanie cien, ktoré vyžaduje vizitku alebo skenovanie QR kódu - dáva vám dôvod zaujať ľudí, ktorí prechádzajú okolo, a zachytáva kontaktné informácie, ktoré môžete skutočne použiť.
QR kódy na značkových položkách si zaslúžia vlastnú zmienku.vlastný zapaľovač alebo brúska s QR kódom, ktorý odkazuje na vstupnú stránku špecifickú pre danú show, je užitočnejší ako ten, ktorý ide len na vašu domovskú stránku.vstupná stránka môže ponúknuť zľavu prvej objednávky pre veľkoobchodných kupujúcich, lookbook na stiahnutie alebo kontaktný formulár na sledovanie.Môžete sledovať, koľko skenov získate zo show giveaways týždne po skončení udalosti, čo vám dáva skutočné údaje o tom, koľko distribúcie dosiahli vaše značkové položky.
Na umiestnení zamestnancov záleží viac, ako väčšina značiek uznáva. Váš tím by mal byť v uličke, nie za stolom. Státie za stolom vytvára dynamiku počítadla, ktorá signalizuje „maloobchodnú transakciu“ a nie „konverzáciu“. Dostaňte svojich zástupcov dopredu, začnite konverzácie a priveďte kvalifikovaných ľudí späť na displej.
Sledovanie po predstavení ako systém
Prehliadka končí a väčšina značiek posiela dávku e-mailov „skvelé, aby sme sa s vami stretli“ do 72 hodín. Niektorí z nich dostanú odpovede. Väčšina nie. Tie, ktoré dostanú odpovede, sú zvyčajne prispôsobené odkazom na konkrétnu konverzáciu, ktorú ste mali, jasný ďalší krok a pripomienku toho, čo ste im zanechali - vrátane tejto značkovej položky, ak je to relevantné.
Vytvorte jednoduchý pracovný postup po predstavení pred predstavením, nie po ňom. Rozhodnite sa, kto z vášho tímu vlastní následné opatrenia pre rôzne kategórie potenciálnych zákazníkov (veľkoobchodné otázky, médiá, partnerstvá, maloobchodní kupujúci).Určite konečný termín pre prvé dotyky 48 hodín po ukončení predstavenia.Určite konečný termín druhého dotyku na 10 dní. Vložte to do akéhokoľvek CRM, ktoré používate - dokonca aj jednoduchá tabuľka funguje, ak ho skutočne používate.
Vedie, že nesledujete do týždňa od predstavenia, rýchlo vychladnú. Ľudia, ktorých ste stretli, boli tiež v ďalších 50 stánkoch. Značkový predmet, ktorý vzali z vášho stola, robí prácu s pamäťou, kým nesledujete - ale kupuje vám iba čas, nenahrádza samotné sledovanie.
Meranie návratnosti investícií čestne
Výstavy kanabisu sú drahé v porovnaní s priamymi objednávkami, ktoré generujú počas podujatia. Väčšina návratnosti investícií prichádza v nasledujúcich mesiacoch zo vzťahov a vystavenia značke, ktoré sa premieňajú na veľkoobchodné účty, tlačové spravodajstvo alebo partnerské rozhovory.
To sťažuje meranie, ale nie je nemožné. Sledujte potenciálnych zákazníkov, ktorých na výstave zbierate, a označte ich vo svojom CRM názvom relácie. Potom, keď o štyri mesiace neskôr príde veľkoobchodná objednávka od niekoho, koho ste stretli v stánku, viete. Na konci roka môžete spočítať, čo možno uzavreté podnikanie pripísať každej show, a porovnať to s tým, čo show stála.
Značkové príslušenstvo rozširuje toto okno, Brúska alebo zapaľovač, ktorý ste rozdali na výstave, stále generuje dojmy o šesť mesiacov neskôr. Nemôžete priamo pripísať nového zákazníka značkovej položke, ktorú dostali na výstave, ale efekt je skutočný, aj keď nie je dokonale merateľný. Predstavte si to ako fyzický ekvivalent reklamy na opätovné zacielenie: vaša značka sa objaví pred niekým, kto už o vás má určité povedomie, opakovane, niekoľko mesiacov po prvom kontakte.
Ak potrebujete reklamné predmety veľtrhu na ktorých investícii stojí, záleží na dodacej lehote a kvalite toho, čo rozdáte. Všeobecné položky z promo domu rýchlej lode vyzerajú ako všeobecné položky. MunchMakers vlastné kanabisové doplnky sú navrhnuté pre toto odvetvie špeciálne, čo znamená, že kontext produktu je správny a kvalita sa drží každodenného používania - čo je presne to, čo chcete od niečoho, čo nesie vašu značku počas nasledujúcich šiestich mesiacov.
Značky, ktorým sa na veľtrhoch kanabisu neustále darí, sú tie, ktoré považujú výstavu za 12-týždňový projekt, nie za týždennú udalosť. Stánok je len vyvrcholením prípravy, ku ktorej došlo pred mesiacmi. Ak sa blížite k ďalšej show s menšou dráhou, začnite radšej teraz, než aby ste čakali, kým to bude pohodlné.
