Чего на самом деле стоят оптовые шлифовальные машины - и что это означает для вашей прибыли
Большинство диспансеров и коптильни в конечном итоге платят слишком много за шлифовальные машины, потому что они покупают в небольших количествах у дистрибьютора, который купил у другого дистрибьютора. к тому времени, когда продукт достигает вашей полки, два или три посредника взяли свой разрез. Идя напрямую к производителю или поставщику, как Мункмейкеры оптовые аксессуары существенно меняет эту математику.
Вот примерно, как распределяются оптовые цены на шлифовальные машины при разных размерах заказов для стандартных алюминиевых шлифовальных машин, состоящих из 4 частей:
- 12-24 единицы: 6,00-9,00 долларов США за единицу (типичные цены дистрибьютора)
- 50-99 единиц: 4,50-6,50 долларов за единицу
- 100-249 единиц: 3 доллара США - 4,75 доллара США за единицу
- 250+ единиц: 1,80-3,50 доллара за единицу
Точилка, которая продается по цене $19,99 при покупке 12 единиц, стоит вам примерно $9,00. Ваша валовая прибыль составляет около 55%. При 250 единицах тот же продукт может стоить $2,50, а ваша маржа подскакивает за 87%. Минимальный заказ (минимальное количество заказов), который вы обязуетесь использовать, вероятно, является единственным самым большим рычагом, который у вас есть в экономике единицы продукции.
Измельчители под индивидуальным брендом добавляют стоимость, но не так много, как ожидает большинство покупателей. Лазерная гравировка на существующем дизайне обычно добавляет 0,50--1,50 доллара США за единицу в зависимости от количества. Полная индивидуальная оснастка для фирменной формы или дизайна крышки стоит 800-2500 долларов США в качестве одноразовой стоимости матрицы, а затем возвращается к почти стандартным ценам за единицу продукции при объеме. Если ваш магазин перемещает более 50 шлифовальных машин в месяц, то изготовленная на заказ шлифовальная машина с логотипом быстро оплачивает стоимость инструментов.
Выбор подходящего материала для розничной торговли
Три материала, которые вы увидите чаще всего в оптовых шлифовальных станках, - это цинковый сплав, анодированный алюминий и нержавеющая сталь. Каждый из них имеет реальный компромисс, который имеет значение, когда вы заполняете торговый пол.
Цинковый сплав является самым дешевым в производстве и наиболее распространенным в низких ценовых точках. Он тяжелее алюминия, который может читать как "премиум" случайному покупателю, но резьба изнашивается быстрее и он склонен к сколам, если упасть на твердый пол. Для дымового цеха, продающего болгарку за 9,99 долларов населению студенческого города, цинковый сплав подойдет. Для диспансера, позиционирующего себя вокруг качества, это является обузой.
Анодированный алюминий - это место, где живет самый серьезный розничный инвентарь. Он легкий, анодированное покрытие устойчиво к царапинам и хорошо удерживает цвет, а обработанные зубья остаются острыми в течение многих лет при нормальном использовании. Большинство шлифовальных машин из 4 частей в розничной линейке за 15-40 долларов представляют собой анодированный алюминий. В оптовой продаже вы смотрите на 2,50-6,00 долларов за единицу в зависимости от размера и количества.
Шлифовальные машины из нержавеющей стали стоят дороже - обычно $8,00-$18,00 оптом за качественную деталь - - но они выдерживают те злоупотребления, которые допускают модели дисплеев Если вы запустите напольный дисплей, где клиенты обрабатывают продукт перед покупкой, шлифовальная машина со стальным или титановым покрытием будет выглядеть презентабельно шесть месяцев спустя. цинковый блок начального уровня не будет.
Одна вещь, которая часто упускается из виду: магнит. дешевые шлифовальные машины используют небольшой, слабый магнит, который позволяет крышке разделяться в пакете или кармане. любая шлифовальная машина, которую вы поставляете, должна иметь неодимовый магнит, достаточно сильный, чтобы вы не могли отделить крышку одним пальцем. это разница компонентов в 0,10 доллара, которая вызывает больше возвратов клиентов, чем почти все остальное.
Минимальный заказ и о чем вести переговоры
Стандартные минимальные заказы от зарубежных производителей на небрендовых шлифовальных машинах обычно составляют 100-300 единиц на SKU. Если вы хотите сочетание размеров (скажем, 55 мм и 63 мм), каждый размер считается своим собственным SKU для минимального заказа. Это может споткнуться о покупателей, которые впервые думают, что они могут разделить заказ по стилям.
Отечественные оптовики и компании, которые продают товар в США, обычно имеют более низкие минимальные заказы - иногда всего лишь 12 или 24 единицы - - но вы платите за это удобство. стоимость единицы продукции на 40-80% выше, чем при прямом переходе.
О чем реально можно договориться:
- Условия оплаты (нетто-30 является обычным явлением после того, как вы установили историю; новые счета обычно платят авансом)
- Бесплатные образцы перед полным запуском
- Заказы смешанного размера, учитываемые при одном минимальном заказе
- Брендинг (лазерная гравировка на существующем складе) без платы за оснастку
О чем обычно нельзя договориться при первом заказе: сам минимальный заказ, сроки выполнения заказа (6-10 недель для индивидуального производства из-за границы) или цена за единицу ниже опубликованного уровня. После того, как вы сделали два или три заказа с одним и тем же поставщиком, есть больше возможностей для разговора.
Варианты брендинга коптильни и диспансеров
Есть реальная разница между шлифовальной машиной с вашим логотипом на ней и шлифовальной машиной, которая на самом деле предназначена для вашего бренда. большинство магазинов останавливаются на первом. последнее стоит рассмотреть, если вы продаете достаточно объема, чтобы оправдать это.
Для наших точильщики оптовыебрендинг обычно бывает трех форм:
Лазерная гравировка является наиболее распространенным и самой низкой стоимостью. ваш логотип или текст вытравлены в анодированной поверхности крышки. Он выглядит чистым, не стирается и хорошо работает для продуктов бренда дома диспансера. время выполнения составляет 2-3 недели на существующем инвентаре.
Пользовательские анодирование цвета позволяет вам соответствовать цветам вашего бренда. это работает путем зачистки и повторного анодирования алюминия в определенном цвете перед сборкой. это стоит больше, чем гравировка, но производит более связный фирменный продукт. Минимальное количество обычно 100-200 единиц на цвет.
Полный пользовательские инструменты для магазинов или диспансерных сетей, которые хотят шлифовальную машину, которую не несет конкурент. Вы владеете пресс-формой. время выполнения производства обычно составляет 8-12 недель. инвестиции в инструменты составляют 1000-2500 долларов США, но вы получаете продукт с эксклюзивной геометрией, вашим логотипом, отлитым в металл, и ценами, которые отражают ваш фактический объем. Это наиболее распространено среди диспансеров с несколькими местоположениями, которые используют фирменные аксессуары в качестве инструмента лояльности и удержания.
Если вы только начинаете с фирменных аксессуаров, лазерная гравировка на качественной алюминиевой шлифовальной машине - это правильный вызов. Это низкий риск, выглядит профессионально, и вам не нужно совершать пробег на 500 единиц, чтобы проверить, реагируют ли на это ваши клиенты.
Доставка и выполнение при покупке оптом
Шлифовальные машины плотные. корпус из 100 алюминиевых шлифовальных машин весит 15-25 фунтов в зависимости от размера. Это имеет значение как для стоимости входящей доставки, так и для того, как вы обрабатываете возврат.
Если вы импортируете напрямую из-за границы, морские перевозки почти всегда являются правильным вызовом для заказов на сумму более 1500 долларов США в стоимости продукта. Авиаперевозка тяжелых металлических товаров может стоить дороже, чем сам продукт. Отгрузка 20 кг из Китая по воздуху стоит 200-400 долларов США. Та же доставка по морю (в составе консолидированного контейнера) стоит 40-80 долларов США, но занимает 4-6 недель вместо 5-7 дней.
Для оптовых поставщиков из США наземная доставка проста. Коэффициент примерно 0,15-0,35 доллара США за единицу груза при заказе на поддон, за вычетом небольших партий посылок.
Возврат и гарантийные претензии - это где дешевые поставщики показывают свою истинную стоимость. поставщик, предлагающий отсутствие возврата на дефектные единицы, фактически взимает с вас дополнительные 5-10% на каждый заказ (на основе типичных показателей дефектов для производителей низкого класса). Прежде чем разместить большой заказ, задайте вопрос прямо: что произойдет, если 8% единиц имеют дефекты резьбы? Как они справляются с этим? Хорошие поставщики либо заменят дефектные единицы, либо зачтут ваш следующий заказ. Если ответ расплывчатый, цена, риск в.
Что на самом деле движется в торговом зале
От разговоров с покупателями диспансеров, размер, который продается наиболее стабильно составляет 63 мм (2,5 дюйма) -- достаточно большой, чтобы чувствовать себя существенным, достаточно маленький, чтобы поместиться в кармане куртки. конфигурация из 4 частей (крышка, камера для измельчения, камера для сбора, ловитель кифа) превосходит по продажам 2-х частей шлифовальные машины примерно с 3 до 1 в торговых средах, где клиенты могут сравнивать бок о бок. ловитель кифа имеет значение для достаточного количества покупателей, что ношение только 2-х частей шлифовальные машины оставляет деньги на столе.
Цвет имеет тенденцию иметь большее значение, чем ожидает большинство покупателей. черный и серебристый продаются повсюду. зеленый хорошо продается в розничных магазинах, специализирующихся на каннабисе. розовый и фиолетовый движутся лучше, чем ожидает большинство владельцев магазинов - - они часто недопоставляются, потому что покупатели предполагают, что они не будут двигаться, что создает спрос. розовое золото имеет срок хранения, но оно еще не умерло.
Если вы хотите глубже взглянуть на то, как думать о дизайне шлифовальной машины, материалах и о том, что на самом деле включает в себя процесс индивидуального брендинга, этот пост индивидуальный бренд шлифовальной машины для бизнеса и мероприятий более подробно освещает процесс принятия решений.
Прежде чем разместить свой первый оптовый заказ
Попросите образец, прежде чем вы обязуетесь количество. любой авторитетный поставщик отправит вам единицу или две по себестоимости или бесплатно. Держите его, измельчите с ним, попробуйте резьбу, проверьте магнит. если поставщик не будет отправлять образцы, это вам что-то говорит.
Знайте свою ежемесячную скорость, прежде чем принимать решение о размере заказа. Заказ 300 единиц для достижения уровня цен имеет смысл только в том случае, если вы продадите через них за 90 дней или меньше. Сидеть на 200 единицах неправильного цвета в течение восьми месяцев стоит дороже, чем экономия за единицу.
Получите стоимость единицы в письменной форме со всеми включенными сборами: инструменты, настройка логотипа, доставка в порт и любые таможенные брокерские сборы при импорте. Общая цена за единицу редко отражает то, что вы действительно платите.
