12-недельное окно, которое игнорируют большинство брендов
MJBizCon привлекает около 30 000 посетителей. Зал цветов привлекает несколько тысяч серьезных покупателей с рынка Калифорнии. Lift & Co. в Канаде, WeedCon со стороны потребителей, шоу на уровне штата - - в календаре индустрии каннабиса достаточно событий, которые бренды часто рассматривают подготовку к шоу как нечто, что может дойти до нескольких недель. Обычно этого недостаточно, а разрыв между отполированной кабинкой и незабываемой почти всегда является проблемой графика подготовки, а не бюджетной.
Если вы тратите от 5000 до 20000 долларов на плату за стенд плюс проезд и проживание, несколько сотен долларов фирменного продукта, заказанного слишком поздно, или дизайн стенда, который прошел через одну ревизию вместо трех, - это плохая сделка. 12-недельное окно имеет значение, потому что некоторые вещи в этом процессе просто невозможно сжать: товары, напечатанные на заказ, обычно требуют четырех-шести недель с момента утверждения произведения искусства, графика стенда для широкоформатной печати требует не менее трех недель, а логистика доставки для большого шоу должна быть заблокирована до того, как блоки гостиничного номера распродаются.
Что заказывать на каждом уровне бюджета
Фирменные подарки делятся на три уровня в зависимости от стоимости единицы, и правильное сочетание зависит от ожидаемого трафика в стенде и того, с чем вы хотите, чтобы люди уходили.
На начальном уровне, пользовательские зажигалки в $ 2 до $ 4 за единицу диапазона являются одним из самых эффективных форматов раздачи, которые есть в индустрии каннабиса Они маленькие, они полезны, они идут в кармане, а не сумка, которая остается в отеле, и логотип вашего бренда виден каждый раз, когда кто-то зажигает в течение нескольких недель после шоу, Для цели 500-посещаемых, вы смотрите на $ 1000 до $ 2000 за поставку, которая не закончится в первый день Закажите от пользовательские зажигалки поставщики, которые могут выполнять полную печать - - зажигалка с небольшим логотипом на одной стороне - это вдвое меньше, чем при полном фирменном дизайне.
Средний уровень, примерно от 8 до 18 долларов за единицу, находится здесь фирменные шлифовальные машины живые. эти хранятся. кто-то, кто получает хорошо сделанный пользовательский шлифовальный станок из вашей кабины будет использовать его в течение месяцев или лет. они будут иметь его на своей стойке, они будут использовать его перед друзьями, и ваш бренд будет на нем все время. экономика $ 15 шлифовальный станок, который используется 200 раз в течение шести месяцев выглядит очень отличается от ручки $ 1, которая живет в ящике. зарезервируйте их для квалифицированных потенциальных клиентов, покупателей, с которыми вы имели реальные разговоры, или участников СМИ. не выставляйте их в чаше в передней части кабины.
Премиальный уровень, от $25 до $50 за единицу, обычно означает свертывающиеся пачки лотков, премиум фирменные наборы товаров или упакованные подарочные наборы, сочетающие в себе несколько фирменных товаров. они должны идти на подтвержденные встречи, существующие оптовые счета, которые вы благодарите, или прессу и подарки покупателя, отправленные перед показом. Некоторые бренды проводят предварительную работу, когда они отправляют небольшой фирменный подарок вместе с запросом на встречу, и процент ответов на такого рода информационно-просветительскую работу существенно выше, чем только холодные электронные письма.
Контрольный список перед показом за 12 недель
Двенадцать недель перерыва: подтвердите пространство своей кабины, размеры, доступ к электроэнергии, а также нужно ли вам забронировать экспедитора или вы можете отправить прямо на место проведения. Получите комплект экспонента от организатора выставки - - он содержит сроки для всего: от установки подвесных знаков до списков каталогов, а пропуск этих сроков стоит денег или видимости.
Десять недель из: завершить дизайн стенда и начать художественное оформление для широкоформатной графики. если вы работаете с дизайнером, это когда этот проект должен начаться. также инициировать заказ на товары на заказ. большинство качественных производителей фирменных аксессуаров имеют окно производства от четырех до шести недель, и вы хотите продукт в ваших руках по крайней мере за две недели до шоу, а не накануне.
Восемь недель из: утвердить все графики стенда и товары proofs Любой художественный пересмотр на этом этапе управляем Любой пересмотр в четыре недели становится дорогим или невозможным.
Шесть недель из: бронируйте путешествия и логистика доставки. если вы отправляете материалы для стендов, стоит использовать экспедитора, который знает место проведения шоу.Ужасные истории о стендах, которые не прибыли, почти всегда являются логистическими проблемами, которые были оставлены слишком поздно.
Четыре недели перерыва: товар должен прибывать или в окончательном производстве. напишите свои демо-сценарии и брифинги для своих сотрудников. Если сотрудники прилетают из разных мест, подтвердите свою поездку прямо сейчас. Составьте график встреч для запланированных встреч - в большинстве шоу есть приложение или портал для этого.
Две недели вне: упакуйте и отправьте все, что нужно, чтобы прибыть на предварительный склад. большинство крупных шоу принимают материалы на предварительном складе перед событием, что проще, чем доставка прямо на шоу. Отправьте свои запросы на встречу перед шоу в свой список потенциальных клиентов с конкретным приглашением календаря, а не расплывчатым "давайте подключимся".
Одна неделя из: подтвердить все запланированные встречи. подготовить печатные материалы. распечатать списки контактов сотрудников вашего стенда и формы захвата потенциальных клиентов, даже если вы также используете цифровой метод. на шоу дела идут неудачно. иметь резервные копии.
Тактика движения кабины, которая действительно работает
Единственный наиболее эффективный водитель трафика на выставке каннабиса - это что-то посмотреть или сделать. Стенды, которые просто демонстрируют продукты и ждут, пока люди пройдут в среднем примерно половину трафика стендов с живой демонстрацией, элементом дегустации или отбора проб (если это разрешено законом) или интерактивным компонентом.
Если вы продаете аксессуары, демонстрационная установка, где вы показываете брендированные продукты в использовании привлекает внимание. Если вы бренд со вкусом или качеством в качестве точки продажи, выборка, где законно очевидная игра. Если ни то, ни другое не применимо, рассмотрите простой розыгрыш приза, который требует визитной карточки или сканирования QR-кода -- это дает вам повод привлечь людей, проходящих мимо, и фиксирует контактную информацию, которую вы действительно можете использовать.
QR-коды на фирменных товарах заслуживают собственного упоминания. индивидуальная зажигалка или шлифовальная машина с QR-кодом, который ссылается на целевую страницу, специфичную для этого шоу, более полезна, чем та, которая просто заходит на вашу домашнюю страницу. Целевая страница может предложить скидку первого заказа для оптовых покупателей, загружаемый лукбук или контактную форму для последующих действий. Вы можете отслеживать, сколько сканов вы получаете от показов подарков через несколько недель после окончания мероприятия, что дает вам реальные данные о том, какого распространения достигли ваши фирменные товары.
Позиционирование персонала имеет большее значение, чем признает большинство брендов. Ваша команда должна быть в проходе, а не за столом. Стоя за столом, создается динамика счетчика, которая сигнализирует о "розничной транзакции", а не о "разговоре". Выведите своих представителей вперед, начните разговоры и верните квалифицированных людей на дисплей.
Послешоу как система
Шоу заканчивается, и большинство брендов отправляют порцию электронных писем "отлично познакомиться" в течение 72 часов. Некоторые из них получают ответы. Большинство из них этого не делают. Те, которые получают ответы, обычно персонализируются со ссылкой на конкретный разговор, который у вас был, четким следующим шагом и напоминанием о том, что вы с ними оставили, включая этот фирменный предмет, если он актуален.
Создайте простой рабочий процесс после шоу до шоу, а не после. Решите, кто в вашей команде владеет последующими действиями для различных категорий потенциальных клиентов (оптовые запросы, средства массовой информации, партнерства, розничные покупатели). Установите крайний срок для первых касаний в 48 часов после закрытия шоу. Установите крайний срок второго касания на 10 дней. Поместите это в любую CRM, которую вы используете - - даже простая электронная таблица работает, если вы действительно ее используете.
Ведет вас не следовать в течение недели после шоу остыть быстро. люди, которых вы встретили были также в 50 других кабинах. фирменный предмет, который они взяли с вашего стола, делает работу памяти до тех пор, пока вы не последуете -- но это только покупает вам время, это не заменяет сам последующий.
Честно измерить рентабельность инвестиций
Выставки каннабиса дороги по сравнению с прямыми заказами, которые они генерируют во время мероприятия. Большая часть рентабельности инвестиций приходится на последующие месяцы из отношений и воздействия бренда, которые конвертируются в оптовые счета, освещение в прессе или партнерские переговоры.
Это делает измерение сложнее, но не невозможно. отслеживайте потенциальных клиентов, которые вы собираете на выставке, и отмечайте их в своей CRM названием шоу. Затем, когда через четыре месяца приходит оптовый заказ от кого-то, кого вы встретили на стенде, вы знаете. В конце года вы можете подсчитать, какой закрытый бизнес можно отнести к каждому шоу, и сравнить это с стоимостью шоу.
Фирменные аксессуары расширяют это окно.Молничка или зажигалка, которую вы выдали на выставке, все еще производит впечатления шесть месяцев спустя. Вы не можете напрямую приписать нового клиента фирменному товару, который он получил на выставке, но эффект реален, даже если он не совсем измерим. Думайте об этом как о физическом эквиваленте ретаргетинговой рекламы: ваш бренд появляется перед кем-то, кто уже имеет некоторое представление о вас, неоднократно, в течение нескольких месяцев после первоначального контакта.
Если вам нужно рекламные товары выставки это стоит инвестиций, время выполнения и качество того, что вы раздаете имеет значение. Родовые предметы из промо-дома быстрой доставки выглядят как общие предметы. Мункмейкеры изготовленные на заказ аксессуары для каннабиса предназначены специально для этой отрасли, а это означает, что контекст продукта правильный, а качество сохраняется до ежедневного использования - а это именно то, чего вы хотите от чего-то, что будет нести ваш бренд в течение следующих шести месяцев.
Бренды, которые преуспевают на выставках каннабиса последовательно являются те, кто относится к шоу как к 12-недельному проекту, а не как к недельному мероприятию. стенд - это всего лишь кульминация подготовки, которая произошла месяцами ранее. если вы приближаетесь к своему следующему шоу с меньшим количеством подиумов, чем это, начните сейчас, а не ждать, пока будет комфортно.
