De ce dispensarele cumpără tăvi în vrac
Tăvile rulante erau o idee ulterioară în comerțul cu amănuntul al dispensarelor. Acum sunt un element rând în bugetele de marketing trimestriale. Schimbarea s-a întâmplat pentru că destui proprietari de dispensare au rulat numerele și și-au dat seama că o tavă de marcă așezată pe măsuța de cafea a unui client obișnuit generează mai multe afișări pe dolar decât majoritatea canalelor plătite.
Matematica aia funcționează dacă tava este suficient de bună pentru a fi păstrată. tăvile ieftine cu imprimeuri decolorate ajung la gunoi. tăvile de calitate cu branding ascuțit se folosesc și se afișează. Diferența dintre aceste două rezultate se reduce la deciziile luate în etapa de cumpărare angro, înainte de a fi angajat un dolar pentru producție.
Acest ghid este scris pentru proprietarii de dispensare și cumpărătorii care se aprovizionează tăvi de rulare cu ridicata pentru prima dată, sau care au mai comandat și vor să o facă mai bine.
Cum funcționează de fapt prețurile cu ridicata
Prețul cu ridicata al tăvii rulante este determinat de trei variabile: cantitatea, metoda de personalizare și materialul. Înțelegerea modului în care acestea interacționează vă ajută să știți dacă o cotație este rezonabilă sau umflată.
Tăvile metalice goale, fără personalizare, pot fi obținute pentru 1,50 USD până la 3,50 USD pe unitate la cantități de 100 până la 500. Acesta este podeaua. Odată ce adăugați imprimare personalizată, adăugați un cost de configurare care se amortizează pe dimensiunea comenzii, plus un cost pe unitate pentru imprimarea în sine.
La 100 de unități cu imprimare prin sublimare pe o tavă metalică medie standard, de obicei vă uitați la 5 până la 9 USD per unitate all-in. La 250 de unități, aceasta scade la 4 USD la 6 USD. La 500 de unități, sunteți de obicei în intervalul de la 3 la 5 USD. Acestea sunt cifre generale și cotațiile reale variază, dar vă oferă o bază pentru evaluarea propunerilor.
Serigrafia este mai economică la volume mari, dar are costuri de configurare mai abrupte. La 500 de unități, costul pe unitate pentru tăvile serigrafiate este adesea mai mic decât sublimarea, dar taxa de configurare pentru ecrane (de obicei, între 50 și 150 USD pe culoare) face ca tirajele mici să fie scumpe. Dacă comandați 500 sau mai mult și designul dvs. are două sau trei culori definite, solicitați o cotație de serigrafie alături de cotația de sublimare și comparați costurile totale.
Tăvile cu capace magnetice costă mai mult, în general cu 30 până la 60 la sută mai mult pe unitate decât tăvile deschise. Pentru un produs de vânzare cu amănuntul pe care îl vindeți mai degrabă decât să oferiți, această primă este de obicei justificată. Pentru un cadou gratuit cu o primă achiziție, probabil că nu este.
Reduceri de volum: când intră și cu cât
Majoritatea furnizorilor își stabilesc prețurile la 100, 250, 500 și 1.000 de unități. Cea mai mare scădere pe unitate are loc de obicei între 100 și 250 de unități, apoi curba se aplatizează. Trecerea de la 250 la 500 vă economisește de obicei încă 0,50 USD la 1 USD pe unitate. Trecerea de la 500 la 1.000 ar putea economisi încă 0,25 USD la 0,50 USD.
Pentru un dispensar cu o singură locație, 250 până la 500 de unități este de obicei punctul favorabil în care obțineți prețuri semnificative fără a vă angaja excesiv la inventar. Pentru un grup cu mai multe locații sau un brand care face o lansare a produsului, 500 până la 1.000 are sens.
Nu lăsați un furnizor să vă împingă în 1.000 de unități la prima comandă, citând prețul pe unitate fără context. factor în depozitare, riscul modificărilor de design și fluxul de numerar. O primă comandă mai mică la un cost pe unitate puțin mai mare este aproape întotdeauna apelul potrivit atunci când testați un produs nou.
Alegerea tăvii potrivite pentru piața dvs
Nu toți clienții dispensarului sunt la fel, iar tava pe care o alegeți ar trebui să reflecte la cine încercați să ajungeți.
Un dispensar axat pe valoare care face un volum mare cu promoții frecvente ar trebui să se încline spre tăvi metalice standard în medie sau mare la prețuri agresive. Produsul trebuie să fie suficient de bun pentru a fi păstrat, dar economia trebuie să funcționeze pentru distribuție frecventă. Imprimarea prin sublimare la 250 până la 500 de unități atinge acel echilibru.
Un dispensar premium cu o estetică îngrijită ar putea dori să cheltuiască mai mult pe unitate pe o tavă de bambus sau lemn cu gravură laser. Costul unitar este mai mare, dar la fel este și valoarea percepută și asta se potrivește poziționării. Un client care a cheltuit 80 USD pe o optime se așteaptă la un cadou diferit față de un client care a făcut cumpărături la preț.
Un brand de canabis care lansează o linie de produse vrea o tavă care fotografiază bine și arată bine în conținut de unboxing. fundaluri întunecate cu tratamente cu logo-uri curate funcționează bine pentru acel caz de utilizare. tava este parțial un produs și parțial o strategie de conținut.
Dacă încă vă dați seama ce opțiuni de personalizare au sens pentru situația dvs., defalcarea completă în ghid personalizat pentru tava de rulare acoperă materialele, metodele de imprimare și deciziile de proiectare mult mai aprofundat.
Strategii de branding care chiar funcționează
Cea mai frecventă greșeală de branding în comenzile de tăvi en-gros este tratarea tăvii ca pe o carte de vizită. Un logo pe un fundal simplu nu este un produs pe care oamenii doresc să-l afișeze. Este o dovadă că cineva a comandat tăvi.
Designul complet de sângerare, în care lucrările de artă acoperă întreaga suprafață a tăvii, funcționează mai bine decât logo-urile centrate pe un fundal simplu în aproape fiecare context. Arată că cineva s-a gândit la design și arată mai degrabă ca un produs finit decât ca un activ de marketing.
Modelele sezoniere sau specifice campaniei funcționează bine pentru dispensarele care comandă în mod regulat. în loc să imprimați 500 de tăvi cu un logo generic pentru a distribui peste 18 luni, imprimați 150 de tăvi cu un design de vară, 150 cu o temă de recoltare de toamnă și 150 cu o ediție de vacanță. Costul pe unitate este puțin mai mare, dar entuziasmul clienților în jurul fiecărei curse limitate merită. Oamenii care au tava de primăvară doresc tava de vară.
Pentru grupurile de dispensare cu mai multe locații, luați în considerare dacă doriți o marcă consecventă în toate locațiile sau modele specifice locației. Branding consecvent construiește marca părinte și este mai simplu de gestionat. Designurile specifice locației creează atașament local și pot fi utilizate pentru promoții specifice magazinului. Nu există un răspuns universal corect, dar merită să decideți în mod intenționat, mai degrabă decât să vă impliciți la ceea ce este mai ușor.
Opțiuni de ambalare și de ce contează
Modul în care o tavă ajunge în mâinile clientului afectează modul în care o percep. o tavă lăsată liberă într-o pungă de hârtie se citește diferit decât o tavă într-un manșon sau o cutie de marcă, chiar dacă tava în sine este identică.
Polybag cu card header este cea mai economică opțiune de ambalare.protejează tava în timpul distribuției, iar cardul header vă oferă spațiu pentru un mesaj de marcă sau un cod QR. Se citește ca funcțional, dar nu premium.
Un manșon sau o înfășurare în jurul tăvii este un pas în sus. Menține tava curată, vă oferă o suprafață de design color și fotografiază bine. Pentru afișarea la punctul de vânzare sau pentru un produs pe care îl puneți într-un kit de bun venit, o tavă cu mâneci pare intenționată.
O cutie rigidă este opțiunea premium și are sens dacă tava este un produs de vânzare cu amănuntul independent sau un cadou cu achiziție pentru o tranzacție cu bilete mari. Cutia adaugă 1 USD la 3 USD pe unitate, în funcție de calitate, ceea ce merită de obicei atunci când tava în sine costă între 7 și 10 USD.
Compararea opțiunilor de tăvi cu alte accesorii en-gros
Tăvile de rulare concurează pentru același buget angro ca și polizoarele, brichetele și hârtiile de rulare. Merită să înțelegeți cum se compară cu valorile care contează cu un dispensar.
Brichetele au cel mai mic cost pe unitate și cel mai mare potențial de volum de cadouri. Dar o brichetă se epuizează și se elimină. Brandingul merge cu el. O tavă rămâne.
Polizoarele au o retenție mai lungă decât brichetele și funcționează ca articole de uz zilnic, ceea ce înseamnă expunerea repetată a mărcii.costul pe unitate este mai mare decât tăvile la cantități similare. pentru un dispensar care alege între tăvi și polizoare pentru o campanie, luați în considerare că polizoarele trăiesc în buzunare și pungi, în timp ce tăvile trăiesc pe suprafețe la vedere. modele de vizibilitate diferite.
Hârtiile rulante sunt cele mai consumabile dintre cele trei. Se obișnuiesc, se termină și se înlocuiesc. Bun pentru construirea unui obicei de răscumpărare consumabil, dar durata de viață a amprentei individuale de branding este scurtă. Dacă doriți să vedeți cum se compară tăvile și râșnițele într-un context angro, ghid de polizoare en-gros acoperă acea parte a deciziei.
Tăvile ocupă o poziție unică ca singurul articol de format mare, cu afișare permanentă într-un program tipic de cadouri dispensar. Aceasta este o valoare specifică pe care celelalte categorii nu o reproduc.
Îndeplinire și considerații logistice
Tăvile sunt plate și se stivuiesc bine, ceea ce le face eficiente din punct de vedere al depozitării. Un palet de 500 de tăvi medii ocupă mai puțin spațiu decât v-ați putea aștepta. Acestea fiind spuse, nu sunt cel mai prietenos articol de transport pe unitate, deoarece nu sunt compacte în raport cu greutatea lor.
Pentru grupurile cu mai multe locații, gândiți-vă dacă doriți ca toate stocurile să fie expediate într-un depozit central și distribuite intern sau expediate direct în fiecare locație. transportul direct la locație simplifică logistica, dar pierdeți vizibilitatea asupra nivelurilor de inventar. Depozitarea centrală vă oferă control, dar necesită pe cineva care să gestioneze distribuția.
Dacă comandați de la producători de peste mări, care este locul unde se întâmplă cea mai mare parte a producției de tăvi de rulare metalice, construiți în timp pentru vamă și transportul intern. Un termen de producție de 4 săptămâni poate deveni 6 săptămâni până când produsul eliberează portul și ajunge la unitatea dvs. Pentru inventarul critic pentru campanie, acel tampon nu este opțional.
Unii furnizori interni pot produce și livra în 2 până la 3 săptămâni, dar costul pe unitate este mai mare. pentru reordonări ale unui design stabilit, producția de peste mări funcționează bine. Pentru o primă comandă cu un termen limită strâns, plata primei pentru producția internă merită.
Ce să întrebați înainte de a plasa o comandă angro
Câteva întrebări care separă în mod constant furnizorii angro buni de cei frustranți:
Solicitați mostre de tăvi produse anterior, nu doar machete. O machetă arată cum va arăta un design. O mostră reală vă arată cum rezistă calitatea imprimării, dacă marginile sunt curate, cum se simte suprafața și dacă tava se află plată fără deformare.
Întrebați despre procesul lor de control al calității. Ce procent de unități sunt inspectate? Ce se întâmplă dacă defectele apar? Furnizorii de renume au un răspuns clar. Furnizorii care deviază sau dau răspunsuri vagi despre „standarde înalte“ sunt adesea cei a căror calitate variază de la lot la lot.
Întrebați despre termenele de livrare a reordonării Odată ce aveți un șablon aprobat în fișier, cât de repede pot întoarce o reordonare? Acest număr contează foarte mult pentru dispensarele care doresc să completeze rapid stocul în timpul unei campanii.
Întrebați despre minimul pentru modificările de design. Dacă doriți să actualizați opera de artă între comenzi, există o nouă taxă de configurare? MOQ se resetează? Unii furnizori tratează modificările de design ca pe o nouă comandă. Alții vor retipări la prețul inițial dacă specificațiile de bază ale produsului rămân aceleași.
Tăvile de rulare cu ridicata sunt o parte repetabilă, scalabilă a programului de accesorii de marcă al unui dispensar. Economia funcționează, produsul are o utilitate autentică, iar clienții se țin de ele. Obțineți specificațiile, designul și relația cu furnizorul corect și veți avea un articol de linie angro care își câștigă locul în buget în fiecare trimestru.
