De ce polizoarele depășesc orice alt articol promoțional folosit de dispensare
Vorbesc cu proprietarii de dispensare tot timpul, care sunt de cheltuieli bani pe brichete de marcă, tăvi de rulare, și autocolante. acele articole sunt în regulă. dar când le cer să urmărească cât timp un client folosește de fapt fiecare bucată de marfă, conversația devine inconfortabil rapid. autocolante merge pe un laptop și în cele din urmă se dezlipesc. brichete se pierd sau buzunare de altcineva. tăvi de rulare stau pe un raft acasă, din vedere.
O râșniță intră în buzunarul cuiva sau stă pe birou și se folosește de mai multe ori pe săptămână. Adesea zilnic. Logo-ul tău este pe acea râșniță de fiecare dată când o folosește, de fiecare dată când o arată unui prieten, de fiecare dată când cineva o ridică și o întoarce. Aceasta nu este o metaforă a unui marketing bun. Așa arată literalmente un marketing bun atunci când faci calculele despre costul pe impresie.
Înainte de a intra în studii de caz și detalii de design, permiteți-mi să vă arăt de ce cifrele funcționează așa cum funcționează, pentru că acesta este argumentul care închide de fapt conversațiile bugetare cu managerii de dispensare.
Costul pe matematică impresie nimeni nu face
O polizor de aluminiu de 4 piese de marcă de calitate, comandat în vrac de la MunchMakers rulează aproximativ 8-14 USD pe unitate la minimum 250 de unități. Să folosim 11 USD ca număr de lucru. Acesta este costul total: polizorul, logo-ul dvs. gravat cu laser sau imprimat pe el și expedierea la locația dvs.
Acum matematica de utilizare. un consumator obișnuit de canabis macină undeva între 5 și 14 ori pe săptămână. Numiți-l de 8 ori pe săptămână ca medie conservatoare. Adică 416 utilizări pe an. Fiecare utilizare este o impresie de marcă pentru persoana care o deține. Dar râșnițele sunt văzute și de alte persoane. Dacă un client își folosește râșnița cu un prieten de două ori pe săptămână în medie, adăugați alte 104 afișări pe an de la telespectatorii secundari. În mod realist, sunteți la peste 500 de afișări de marcă pe an pe râșniță.
11 USD împărțit la 500 de afișări este de 0,022 USD per afișare. un anunț Facebook în spațiul de canabis are o medie de 1,20 USD-2,40 USD per clic (când platformele chiar permit acest lucru, ceea ce este inconsecvent). Anunțurile afișate Google rulează în jur de 0,58 USD-1,20 USD per mie de afișări pentru comerțul cu amănuntul general. Polizorul dvs. de marcă oferă afișări la aproximativ 1/50 din costul reclamelor digitale și fără restricții ale platformei privind conținutul de canabis.
Adevăratul kicker: acele impresii se compun pe durata de viață a râșniței. o râșniță de aluminiu bine făcută durează 3-5 ani cu utilizare regulată. la 3 ani, investiția dvs. de 11 USD a generat peste 1.500 de afișări la 0,007 USD fiecare. Nicio platformă publicitară de pe pământ nu vă oferă asta.
Ce se califică de fapt drept ROI pentru o campanie promoțională la dispensar
Costul pe impresie este util pentru justificarea bugetului, dar proprietarilor de dispensare le pasă de venituri. Deci, să vorbim despre modul în care campaniile de măcinare se transformă de fapt în vânzări.
Mecanismul este mai simplu decât majoritatea marketingului: polizoarele devin inițiatoare de conversații. un client scoate o râșniță de marcă într-un cadru social și cineva întreabă de unde a obținut-o. acea întrebare duce direct înapoi la magazinul dvs. Spre deosebire de un card de fidelitate sau o chitanță cu un cod de cupon, o râșniță vă prezintă marca persoanelor care nu au auzit niciodată de dvs.
Costul de achiziție al recomandărilor este metrica care merită urmărită aici. dispensarul mediu cheltuiește 30-80 USD pentru a achiziționa un client nou prin canale digitale plătite. Dacă o mașină de măcinat de 11 USD dată unui client existent aduce un client nou pe durata de viață, ați depășit deja costul de achiziție de 3-7 ori înainte de a contabiliza valoarea de viață a clientului nou.
În statele cu concurență dispensar grele, clientul mediu în termen de 5 mile de locația dvs. are 3-6 alte opțiuni. cele mai multe dintre ele schimba dispensarele în funcție de preț sau comoditate. un polizor de marcă pe care le folosesc zilnic creează o ancoră psihologică. se identifică cu marca dvs, mai degrabă decât tratarea magazinului dvs. ca o marfă. că efectul de reținere este în valoare de bani reali: păstrarea unui client care altfel ar fi churn vă economisește acel cost de achiziție de 30-80 $ pe care le-ar fi cheltuit înlocuirea lor.
Două campanii care au funcționat și ce le-a făcut să funcționeze
Un dispensar din Colorado a desfășurat o campanie simplă: o mașină de șlefuit de 50 mm de marcă, gravată cu laser cu logo-ul lor pe camera de sus, oferită gratuit cu orice achiziție de peste 75 USD. L-au rulat timp de 60 de zile și au comandat 500 de unități. Costul a fost de 5.500 USD, inclusiv transportul.
În cele 90 de zile care au urmat campaniei, au urmărit noile înscrieri ale clienților care au menționat o recomandare. Au primit 73 de clienți noi cu o valoare medie de primă achiziție de 68 USD. Adică 4.964 USD în venituri din prima achiziție numai de la canalul de recomandare. De asemenea, i-au urmărit pe cei 73 de clienți în decurs de 6 luni: cheltuielile medii pe viață în acea fereastră au fost de 312 USD, oferindu-le venituri de 22.776 USD de la persoanele care au intrat pentru că cineva le-a arătat o râșniță. Rentabilitatea lor la costul campaniei a avut loc în prima lună.
Un dispensar din California a adoptat o abordare diferită. au folosit râșnițe ca un instrument de avantaj pentru personal și ambasador al mărcii, mai degrabă decât un cadou pentru clienți. Fiecare angajat a primit o râșniță de marcă și a comandat încă 100 la 9 USD fiecare pentru ca personalul să le ofere prietenilor la discreția lor. Teoria a fost că recomandările personalului au mai multă credibilitate socială decât un cadou de loialitate pentru clienți. Cheltuielile totale au fost sub 2.000 USD pentru lotul ambasadorului.
Ei nu l-au urmărit la fel de riguros, dar au atribuit cel puțin 40 de clienți noi pe o fereastră de 4 luni recomandărilor directe ale personalului, care la costul lor mediu de achiziție de 55 USD au reprezentat 2.200 USD în cheltuieli de marketing evitate. Nu este un număr dramatic în sine, dar a fost incremental pentru campaniile lor existente, iar râșnițele sunt încă în uz generând afișări doi ani mai târziu.
Deciziile de proiectare care afectează de fapt cât de multă vizibilitate obțineți
Vreau să fiu direct în această privință: majoritatea dispensarelor investesc insuficient în faza de proiectare și apoi mă întreb de ce marfa lor de marcă nu generează conversație. polizorul este mediul. Designul determină dacă cineva îl arată sau îl păstrează într-un sertar.
Plasarea contează mai mult decât dimensiunea. partea superioară a camerei de măcinat este suprafața pe care toată lumea o vede atunci când polizorul stă pe o masă sau este predat cuiva. Logo-ul dvs. merge acolo. Nu pe lateral, nu pe camera de jos, în partea de sus. Dacă un furnizor de design încearcă să vă pună brandingul pe lateral pentru a evita taxele de configurare, a negocia mai greu sau a găsi pe altcineva.
Contrastul este totul în gravura cu laser. un logo care funcționează pe hârtie albă dispare adesea pe o suprafață din aluminiu anodizat. doriți forme geometrice curate și elemente cu contrast ridicat. liniile fine sub 0,5 mm tind să se estompeze sau să se estompeze în timp cu utilizarea. dacă logo-ul mărcii dvs. actuale se bazează pe serif-uri subțiri sau gradienți complexi, simplificați-l pentru suprafața polizorului. Creați o versiune special pentru acest caz de utilizare.
Anodizarea culorilor deschide opțiuni dincolo de argintiu și negru. o râșniță în culoarea mărcii dvs. cu un logo contrastant este imediat recunoscută și mult mai greu de confundat pentru utilizatori cu un produs generic. costul premium este real (de obicei, 2-4 USD pe unitate peste anodizarea standard), dar denivelarea vizibilității merită dacă faceți rulări de peste 500.
Pentru îndrumări de proiectare și specificații de producție privind proiectele de râșniță personalizate, ghid personalizat de branding pentru polizor intră în mai multe detalii despre ce să trimiteți fișierele pregătite pentru imprimare și cum să pregătiți lucrările de artă.
Alegerea specificației potrivite pentru polizor pentru un context dispensar
Nu toate polizoarele funcționează în mod egal ca articole promo. o polizor din aliaj de zinc de calitate scăzută, care își dezbrăcă firele după trei luni, reflectă asupra mărcii dvs. de fiecare dată când cineva trebuie să se lupte cu ea. Specificația pe care o alegeți comunică ceva despre standardele dvs.
Pentru cadouri de dispensar și programe de recomandare, recomand aluminiu din 4 piese la diametrul de 50 mm ca linie de bază. este dimensiunea pe care majoritatea consumatorilor o preferă pentru utilizarea zilnică, are un dispozitiv de prindere kief care îl face să se simtă ca un articol premium, iar designul din 4 piese înseamnă că logo-ul dvs. de pe camera superioară este vizibil pe tot parcursul procesului de măcinare. mergeți sub 4 piese și pierdeți dispozitivul de prindere kief; mergeți sub 50 mm și începeți să vă simțiți ca un articol nou, mai degrabă decât ceva ce cineva va folosi de fapt.
Nostru polizoare de marcă personalizate începeți de la minimele de 250 de unități, care este punctul de intrare potrivit pentru majoritatea campaniilor de dispensare. La acea cantitate, costul pe unitate face ca ROI să funcționeze matematica. Sub 250 de unități, economia devine mai tulbure, cu excepția cazului în care vizați un segment de clienți foarte specific de mare valoare.
Pentru dispensarele care doresc să împerecheze râșnițele cu alte produse de marcă, gama noastră completă de articole promoționale acoperă tăvi de rulare, containere de depozitare și alte accesorii care pot fi grupate într-un kit de campanie. Un kit coeziv (măcinator plus un alt articol) tinde să aibă o valoare percepută mai mare și duce la mai multă partajare socială decât un singur articol.
Cum să structurați o campanie de polizor care generează de fapt date
Greșeala numărul unu pe care o văd este rularea unui giveaway de polizor fără mecanism de urmărire. cheltuiți 5.000 USD, distribuiți 500 de polizoare și nu aveți nicio modalitate de a conecta aceste cheltuieli la niciun rezultat în afară de „am dat niște polizoare“
Adăugați un cod QR la ambalajul mașinii de măcinat, nu la mașina de măcinat în sine. Ambalajul este locul potrivit pentru un element urmăribil, deoarece nu trebuie să supraviețuiască utilizării zilnice. Un cod QR de pe casetă care indică o pagină de destinație sau un formular de înscriere vă oferă un link de atribuire directă. dacă 60 din 500 de destinatari scanează codul, aveți o rată de conversie măsurabilă pe care o puteți optimiza în campaniile viitoare.
Pentru campaniile bazate pe recomandări, oferiți râșnița numai clienților care au optat pentru programul dvs. de fidelitate și faceți mecanica de recomandare explicită. „Folosiți acest link sau menționați magazinul nostru pentru a obține unui prieten prima reducere“ transformă o impresie pasivă de marcă într-un instrument activ de recomandare. Urmăriți câți oameni menționează râșnița în notele lor de recomandare. Chiar și datele brute de aici sunt mai utile decât niciuna.
Construiți o fereastră de revizuire de 90 de zile în planul campaniei dvs. Comandați în luna 1, distribuiți în luna 2, colectați date până în luna 5. Cele mai multe recomandări de la un element fizic au loc în 60-90 de zile de la distribuire, deoarece oamenii folosesc elementul în setările sociale și conversațiile au loc în mod natural.
Pentru o privire mai amplă asupra modului în care râșnițele se încadrează într-o strategie completă de promovare a dispensarului alături de alte categorii de produse, 420 ghid de produse promoționale acoperă volumele angro, calendarul sezonier și modul de stratificare a diferitelor articole promoționale pe parcursul unui an calendaristic.
Ce au în comun dispensarele care fac bine acest lucru
Ei tratează râșnițele de marcă ca pe un articol de linie de marketing, nu ca pe un buget de cadouri pentru clienți. Distincția sună semantic, dar schimbă modul în care campaniile sunt aprobate intern. Un buget de cadouri de 5.000 USD este analizat pe baza aprecierii clienților. O cheltuială de marketing de 5.000 USD este evaluată pe rentabilitatea investiției. Aceeași campanie de râșniță funcționează mai bine din punct de vedere organizațional atunci când se află în bugetul de marketing cu KPI-uri clare atașate.
De asemenea, comandă suficient. o serie de 100 de polizoare abia dacă este suficientă pentru un singur weekend de distribuție la un dispensar aglomerat. la 100 de unități plătiți și un cost pe unitate mai mare care erodează avantajul cost-pe-impresie. 500 de unități este locul în care economia începe să funcționeze corect, iar 1.000+ este locul în care puteți desfășura o campanie susținută de 6-12 luni în mai multe inițiative fără a reordona la mijlocul fluxului.
Dispensarele cu cele mai bune rezultate sunt, de asemenea, consecvente în ceea ce privește calitatea produsului. aleg o specificație de care sunt mândri și rămân cu ea. Comutarea între nivelurile de calitate a râșniței pe baza ciclurilor bugetare trimite un semnal mixt despre marcă. Dacă nu vă puteți permite o rulare de calitate în acest trimestru, împingeți campania în trimestrul următor. O râșniță proastă cu logo-ul dvs. pe ea face mai multe daune decât nicio râșniță.
Calculul nu este complicat. o râșniță care costă 11 USD și se folosește de 400 de ori pe an timp de trei ani este un canal de marketing de 0,009 USD per impresie. Niciun dispensar de pe o piață competitivă nu a găsit o modalitate mai ieftină de a rămâne în fața clienților lor decât atât.
