O que os moedores por atacado realmente custam - e o que isso significa para suas margens
A maioria dos dispensários e tabacarias acaba pagando demais pelos moedores porque compram em pequenas quantidades de um distribuidor que comprou de outro distribuidor, No momento em que o produto chega à sua prateleira, dois ou três intermediários já tomaram seu corte Indo direto para um fabricante ou um fornecedor como MunchMakers atacado acessórios muda consideravelmente essa matemática.
Aqui está aproximadamente como o preço de atacado do moedor se divide em diferentes tamanhos de pedidos, para moedores de alumínio padrão de 4 peças:
- 12-24 unidades: US$ 6,00-- US$ 9,00 por unidade (preços típicos do distribuidor)
- 50-99 unidades: $ 4,50-- $ 6,50 por unidade
- 100--249 unidades: $ 3,00-- $ 4,75 por unidade
- Mais de 250 unidades: US$ 1,80 a US$ 3,50 por unidade
Um moedor que é vendido por US$ 19,99 em uma compra de 12 unidades custa cerca de US$ 9,00. Sua margem bruta é de cerca de 55%. Com 250 unidades, esse mesmo produto pode custar US$ 2,50, e sua margem ultrapassa 87%. O MOQ (quantidade mínima de pedido) com o qual você se compromete é provavelmente a maior alavanca que você tem em economia unitária.
Moedores de marca personalizados adicionam custo, mas não tanto quanto a maioria dos compradores espera Gravação a laser em um design existente normalmente adiciona $ 0,50-- $ 1,50 por unidade, dependendo da quantidade Ferramentas personalizadas completas para uma forma proprietária ou design de tampa corre $ 800-- $ 2.500 como um custo de matriz única, em seguida, cai de volta para o preço por unidade quase padrão em volume Se sua loja move 50 + moedores por mês, um moedor de logotipo personalizado paga de volta seu custo de ferramentas rápido.
Escolhendo o material certo para um ambiente de varejo
Os três materiais que você verá com mais frequência em moedores de atacado são liga de zinco, alumínio anodizado e aço inoxidável Cada um tem uma compensação do mundo real que importa quando você está estocando um piso de varejo.
Liga de zinco é o mais barato de fabricar e o mais comum em pontos de baixo preço É mais pesado do que o alumínio, que pode ler como "premium" para um comprador casual, mas o rosqueamento veste mais rápido e é propenso a lascar se cair em um piso duro Para uma loja de fumo que vende um moedor $ 9,99 para um demográfico da cidade universitária, liga de zinco é bom Para um dispensário posicionando-se em torno de qualidade, é um passivo.
O alumínio anodizado é onde vive o estoque de varejo mais sério É leve, o revestimento anodizado resiste a arranhões e mantém a cor bem, e os dentes usinados permanecem afiados por anos sob uso normal A maioria dos moedores de 4 peças na faixa de varejo de US $ 15--$ 40 são de alumínio anodizado No atacado, você está olhando para $ 2,50-$ 6,00 por unidade, dependendo do tamanho e da quantidade.
Moedores de aço inoxidável custam mais - normalmente $ 8,00 - $ 18,00 no atacado para uma peça de qualidade - mas eles resistem ao tipo de abuso que os modelos de exibição levam Se você executar uma exibição de chão onde os clientes lidam com o produto antes de comprar, um moedor revestido de aço ou titânio parecerá apresentável seis meses depois Uma unidade de zinco de nível básico não.
Uma coisa que muitas vezes fica negligenciada: o ímã Moedores baratos usam um ímã pequeno e fraco que deixa a tampa se separar em um saco ou bolso Qualquer moedor que você estocar deve ter um ímã de neodímio forte o suficiente para que você não possa separar a tampa com um dedo Esta é uma diferença de componente de $ 0,10 que causa mais retornos do cliente do que quase qualquer outra coisa.
MOQs e o que negociar
MOQs padrão de fabricantes estrangeiros em moedores sem marca são geralmente 100--300 unidades por SKU Se você quiser uma mistura de tamanhos (digamos, um 55 mm e um 63 mm), cada tamanho conta como seu próprio SKU em direção ao MOQ Que pode tropeçar compradores de primeira viagem que pensam que podem dividir uma ordem entre estilos.
Atacadistas domésticos e empresas que estocam produtos nos EUA normalmente têm MOQs mais baixos - às vezes tão poucos quanto 12 ou 24 unidades - mas você está pagando por essa conveniência O custo por unidade é 40-80% maior do que ir direto.
O que você pode negociar de forma realista:
- Condições de pagamento (líquido-30 é comum uma vez que você estabeleceu o histórico; novas contas geralmente pagam adiantado)
- Amostras grátis antes de se comprometer com uma execução completa
- Pedidos de tamanho misto que contam para um único MOQ
- Marca drop-in (gravação a laser em estoque existente) sem taxa de ferramentas
O que você geralmente não pode negociar em uma primeira ordem: o próprio MOQ, prazos de entrega (6-10 semanas para produção personalizada do exterior) ou preço por unidade abaixo do nível publicado. Depois de fazer dois ou três pedidos com o mesmo fornecedor, há mais espaço para conversar.
Opções de branding para tabacarias e dispensários
Há uma diferença real entre um moedor com seu logotipo nele e um moedor que é realmente projetado para sua marca A maioria das lojas param no primeiro Este último vale a pena considerar se você vender volume suficiente para justificá-lo.
Para nosso moedores atacadoa marca normalmente vem em três formas:
Gravação a laser é o mais comum e menor custo Seu logotipo ou texto é gravado na superfície anodizada da tampa Parece limpo, não se desgasta, e funciona bem para produtos de marca de casa dispensário O prazo de entrega é de 2-3 semanas no inventário existente.
A anodização personalizada da cor permite combinar suas cores do tipo Isto trabalha descascando e re-anodizando o alumínio em uma cor específica antes do conjunto Custa mais do que gravar mas produz um produto de marca mais coeso A quantidade mínima é geralmente 100--200 unidades pela cor.
Ferramentas personalizadas completas são para lojas ou correntes de dispensários que querem um moedor que nenhum concorrente carrega Você possui o molde O prazo de execução da produção é tipicamente 8-12 semanas O investimento de ferramentas é $1.000--$2.500 mas você obtém um produto com geometria exclusiva, seu logotipo fundido no metal, e preços que refletem seu volume real Isso é mais comum entre dispensários de vários locais que usam acessórios de marca como uma ferramenta de fidelidade e retenção.
Se você está apenas começando com acessórios de marca, gravação a laser em um moedor de alumínio de qualidade é a chamada certa É de baixo risco, parece profissional, e você não precisa se comprometer com uma corrida de 500 unidades para testar se seus clientes respondem a ele.
Envio e atendimento na compra por atacado
Moedores são densos Um caso de 100 moedores de alumínio pesa 15--25 libras, dependendo do tamanho Isso importa tanto para os custos de envio de entrada e como você lida com devoluções.
Se você está importando diretamente do exterior, frete marítimo é quase sempre a chamada certa para pedidos acima de US $ 1.500 em valor do produto Frete aéreo em bens de metal pesado pode custar mais do que o próprio produto Uma remessa de 20 kg da China por via aérea custa US $ 200--$ 400 A mesma remessa por via marítima (como parte de um contêiner consolidado) corre $ 40-$ 80, mas leva 4-6 semanas em vez de 5-7 dias.
Para fornecedores atacadistas baseados nos EUA, o transporte terrestre é direto Fator cerca de $ 0,15-- $ 0,35 por unidade para frete em um pedido de palete, menos em remessas de encomendas menores.
Devoluções e reivindicações de garantia são onde fornecedores baratos mostram seu verdadeiro custo Um fornecedor que não oferece retornos sobre unidades defeituosas está efetivamente cobrando 5-10% extra em cada pedido (com base nas taxas de defeito típicas para fabricantes de baixo custo antes de fazer um pedido grande, pergunte explicitamente: o que acontece se 8% das unidades têm defeitos de rosqueamento Como eles lidam com isso? bons fornecedores substituirão unidades defeituosas ou creditarão seu próximo pedido Se a resposta for vaga, preço que arrisca em.
O que realmente se move no chão de varejo
De conversar com compradores de dispensários, o tamanho que vende mais consistentemente é de 63 mm (2,5 polegadas) - grande o suficiente para parecer substancial, pequeno o suficiente para caber no bolso de uma jaqueta A configuração de 4 peças (tampa, câmara de moagem, câmara de coleta, coletor de kief) vende mais que os moedores de 2 peças cerca de 3 para 1 em ambientes de varejo onde os clientes podem comparar lado a lado O coletor de kief importa para compradores suficientes que transportar apenas moedores de 2 peças deixa dinheiro na mesa.
A cor tende a importar mais do que a maioria dos compradores espera Preto e prata vendem em todos os lugares Verde vende bem em varejistas específicos de cannabis Rosa e roxo se movem melhor do que a maioria dos donos de lojas antecipam - eles são muitas vezes subfornecidos porque os compradores assumem que não vão se mover, o que cria demanda Ouro rosa tem uma vida útil, mas ainda não está morto.
Se você quiser uma visão mais profunda de como pensar sobre o design do moedor, os materiais e o que o processo de marca personalizada realmente envolve, este post em marca de moedor personalizada para empresas e eventos abrange o processo de decisão com mais detalhes.
Antes de fazer seu primeiro pedido por atacado
Peça uma amostra antes de se comprometer com a quantidade Qualquer fornecedor respeitável irá enviar-lhe uma unidade ou duas a custo ou livre Segure-o, moer com ele, tente a rosca, verifique o ímã Se um fornecedor não vai enviar amostras, que lhe diz algo.
Conheça sua velocidade mensal antes de decidir sobre o tamanho do pedido Encomendar 300 unidades para atingir um nível de preço só faz sentido se você vender através delas em 90 dias ou menos Sentar em 200 unidades da cor errada por oito meses custa mais do que a economia por unidade.
Obtenha seu custo por unidade por escrito com todas as taxas incluídas: ferramentas, configuração do logotipo, frete para o porto e quaisquer taxas de corretagem alfandegária se importar O preço principal por unidade raramente reflete o que você realmente paga.
