ほとんどのブランドが無視する 12 週間の期間
MJBIzConには約3 万人の参加者が集まります 花のホールはカリフォルニア市場から数千人の深刻な買い手を引き寄せます カナダのリフト&カンパニー、消費者側のウィードコン、地域の州レベルのショー - - 大麻業界のカレンダーには十分なイベントがあり、ブランドはショーの準備を数週間外に出るためのものとして扱うことがよくありますそれは通常十分な時間ではなく、磨かれたブースと忘れられないブースの間のギャップは、ほとんどの場合、予算の問題ではなく準備のタイムラインの問題です。
ブース料金に旅行と宿泊費を加えた $5,000 から $20,000 を費やしている場合、注文が遅すぎた数百ドルのブランド製品や、3 つではなく 1 つの改訂を経たブースのデザインは、悪い取引であるため、12 週間のウィンドウが重要です。このプロセスではいくつかのことを単純に圧縮できないためです。カスタム印刷された商品は通常、アートワークの承認から 4 ～ 6 週間、大判印刷用のブースのグラフィックは少なくとも 3 週間、大規模なショーの配送ロジスティクスはホテルの部屋ブロックが売り切れる前にロックする必要があります。
各予算階層で何を注文するか
ブランドの景品アイテムは、ユニットあたりのコストに基づいて 3 つの層に分類され、適切な組み合わせは、予想されるブースの交通量と、人々が何を歩いて退避してほしいかによって異なります。
エントリーレベルでは、ユニットあたり$ 2 から$ 4 の範囲のカスタムライターは、大麻業界が持っている最も効果的なプレゼントフォーマットの1 つです 彼らは小さく、役に立ちます、彼らはホテルに残されるバッグではなくポケットに入り、ショーの後何週間も誰かが点灯するたびにあなたのブランドロゴが表示されます 500 人の出席者のターゲットについては、初日には不足しない供給のために$ 1,000 から$ 2,000 を注文します カスタムライター フルラップ印刷ができるサプライヤー - 片面に小さなロゴが入ったライターは、フルブランドのデザインが施されたライターの半分の効果があります。
中間層、およそ単位あたり$ 8 から$ 18 はどこにあります ブランドグラインダー ライブ これらは保管されます あなたのブースからよく作られたカスタムグラインダーを受け取った人は、それを何か月または何年も使用します カウンターに載せたり、友人の前で使用したり、あなたのブランドがずっと使用したりします 半年で200 回使用される$ 15 グラインダーの経済性は、引き出しに住んでいる$ 1 ペンとは大きく異なります 資格のあるリード、あなたが実際に会話したバイヤー、またはメディアの出席者のためにこれらを予約してください ブースの前にあるボウルにそれらを配置しないでください。
プレミアム層、単位当たり$ 25 から$ 50 は、通常、ローリングトレイバンドル、プレミアムブランド商品セット、または複数のブランドアイテムを組み合わせたパッケージギフトセットを意味しますこれらは、確認された会議、感謝している既存の卸売アカウント、またはショーの前に送信されたプレスとバイヤーのギフトに行く必要があります 一部のブランドは、会議リクエストと一緒に小さなブランドのギフトを郵送するプレショーアウトリーチを行っており、その種のアウトリーチでの応答率は、コールドメールだけよりも大幅に高くなります。
12週間のショー前チェックリスト
12 週間後: ブースのスペース、寸法、電源アクセス、および貨物運送業者を予約する必要があるか、または会場に直接発送できるかどうかを確認します。ショーの主催者から出展者キットを入手してください。 - ショーの主催者から出展者キットを入手してください。ハンギングサインの設置からディレクトリリストまで、すべての期限が含まれており、期限を過ぎるとお金や可視性が犠牲になります。
10 週間後: ブースのデザインを完成させ、大判グラフィックスのアートワークを開始します。デザイナーと協力している場合、このプロジェクトを開始する必要があります。また、カスタム商品の注文も開始します。ブランド アクセサリーの品質プロデューサーのほとんどは、4 ～ 6 週間の制作期間があり、前日ではなく、ショーの少なくとも 2 週間前に製品を手にしたいと考えています。
8 週間後: すべてのブースのグラフィックスと商品プルーフを承認します。この段階でのアートワークの改訂は管理可能です。4 週間後の改訂は高価になるか、不可能になります。
6 週間後: 旅行と配送物流を予約する ブースの資材を配送する場合、ショー会場を知っている運送業者は利用する価値があります。 到着しなかったブースの恐ろしい話は、ほとんどの場合、手遅れになった物流の問題です。
4 週間後: 商品が到着するか、最終生産中になるはずです スタッフのためにデモのスクリプトとブースの説明書を書いてください スタッフメンバーがさまざまな場所から飛行機で来ている場合は、今すぐ旅行を確認してください 予定された予定のための会議スケジュールをまとめる - ほとんどのショーには、このためのアプリまたはポータルがあります。
2 週間後: 事前倉庫に到着するために必要なものをすべて梱包して発送 ほとんどの大規模なショーでは、イベントの前に事前倉庫で資料を受け入れます、これはショーへの直接発送よりも簡単です、漠然とした「接続しましょう」ではなく、特定のカレンダー招待であなたの見込み客リストにショー前のミーティングリクエストを送信してください
1 週間後: 予定されていた会議をすべて確認する 印刷物を準備する ブーススタッフの連絡先リストとリードキャプチャフォームを印刷する デジタル方式でも、ショーでは物事は失敗する バックアップする.
実際に機能するブース交通戦術
大麻見本市で最も効果的な交通ドライバーは、何か見たり、何かをしたりすることです。製品を展示し、ライブデモ、テイスティングまたはサンプリング要素(法的に許可されている場合)、またはインタラクティブな要素を備えたブースの平均約半分の交通量を人々が歩くのを待つだけのブース。
アクセサリーを販売している場合、使用されているブランド製品を表示するデモンストレーション設定が注目を集めます あなたがセールスポイントとしてフレーバーや品質を持つブランドである場合、合法が明らかなプレイであるサンプリングのいずれにも当てはまらない場合は、名刺またはQRコードスキャンを必要とする単純な賞品の抽選を検討してください - - それはあなたが通り過ぎる人々を巻き込む理由を与え、あなたが実際に使用できる連絡先情報をキャプチャします。
ブランドアイテムのQRコードは、独自の言及に値します。 「そのショーに固有のランディングページにリンクするQRコードを持つカスタムライターまたはグラインダーは、ホームページに行くだけのものよりも便利です。」 ランディングページでは、卸売バイヤー向けの初回注文割引、ダウンロード可能なルックブック、またはフォローアップのためのお問い合わせフォームを提供できます。 「ショーの景品」から得たスキャンの数をイベント終了から数週間後に追跡できるため、ブランドアイテムの配布量がどの程度達成されたかについての実際のデータが得られます。
スタッフのポジショニングは、ほとんどのブランドが認めているよりも重要です。チームはテーブルの後ろではなく、通路にいる必要があります。テーブルの後ろに立っていると、「会話」ではなく「小売取引」を示すカウンターダイナミクスが生まれます。担当者を前に出させ、会話を開始し、資格のある人をディスプレイに戻します。
システムとしてのショー後のフォローアップ
ショーが終了し、ほとんどのブランドは72 時間以内に「あなたに会える素晴らしい」メールのバッチを送信します それらのいくつかは応答を取得します ほとんどはそうではありません 応答を取得するものは通常、あなたが持っていた特定の会話、明確な次のステップ、そしてあなたが彼らに残したものを思い出させる参照でパーソナライズされています - 関連性がある場合は、そのブランドアイテムを含みます。
ショー後ではなく、ショーの前にシンプルなポストショーワークフローを構築する チームの誰がさまざまなリードカテゴリー (卸売問い合わせ、メディア、パートナーシップ、小売バイヤー) のフォローアップを所有しているかを決定する ショー終了後48 時間の最初のタッチの期限を設定する 10 日間のセカンドタッチの期限を設定する これを使用するCRMに何でも入れる - - 実際に使うなら、単純なスプレッドシートでも機能します。
ショーから1 週間以内にフォローアップしないリード 早く冷める あなたが会った人々は、他の50 のブースにもいました 彼らがあなたのテーブルから取ったブランドアイテムは、あなたがフォローアップするまでメモリ作業を行っています - - しかし、それはあなたの時間を買うだけで、フォローアップ自体の代わりにはなりません。
ROIを正直に測定する
大麻見本市は、イベント中に発生する直接注文に比べて高価です。ほとんどの ROI は、関係やブランドへの露出から、卸売アカウント、報道、パートナーシップでの会話に変換され、数か月後に発生します。
そのため、測定は難しくなりますが、不可能ではありません ショーで集めたリードを追跡し、ショー名でCRMにタグ付けします その後、ブースで会った人から4 か月後に卸売注文が来ると、年末には、各ショーに起因すると考えられる閉鎖ビジネスを集計し、それをショーのコストと比較できます。
ブランドアクセサリーはこのウィンドウを拡張します ショーで配ったグラインダーやライターは、半年経った今でもインプレッションを生成しています ショーで受け取ったブランドアイテムに新しい顧客を直接帰属させることはできませんが、完全に測定できない場合でも、その効果は実際のリターゲティング広告と物理的に同等であると考えてください。ブランドは、最初の連絡から数か月間、すでにあなたのことをある程度認識している人の前に繰り返し現れます。
必要ならば トレードショーのプロモーションアイテム それは投資の価値があり、あなたが配るもののリードタイムと品質は重要です。 quick-shipプロモーションハウスのジェネリックアイテムはジェネリックアイテムのように見えます。 MunchMakers カスタム 大麻 アクセサリー この業界向けに特別に設計されており、製品の状況が正しく、品質が日常使用に耐えられることを意味します。これはまさに、今後 6 か月間ブランドを運ぶものに求められるものです。
大麻見本市で一貫して好成績を収めているブランドは、ショーを1 週間のイベントではなく、12 週間のプロジェクトとして扱うブランドです ブースは、数か月前に起こった準備の集大成にすぎません それよりも少ない滑走路で次のショーに近づいている場合は、快適になるまで待つのではなく、今すぐ始めましょう。
