Perché i dispensari acquistano vassoi sfusi
I vassoi di rotolamento erano un ripensamento nella vendita al dettaglio del dispensario Ora sono una voce nei budget di marketing trimestrali Il cambiamento è avvenuto perché un numero sufficiente di proprietari di dispensari hanno eseguito i numeri e hanno capito che un vassoio di marca seduto sul tavolino di un cliente normale genera più impressioni per dollaro rispetto alla maggior parte dei canali a pagamento.
Che la matematica funziona se il vassoio è abbastanza buono da tenere Vassoi economici con stampe sbiadite finiscono nel cestino Vassoi di qualità con marchio nitido vengono utilizzati e visualizzati La differenza tra questi due risultati si riduce alle decisioni prese nella fase di acquisto all'ingrosso, prima di aver impegnato un dollaro per la produzione.
Questa guida è scritta per i proprietari di dispensari e gli acquirenti che si stanno approvvigionando vassoi di laminazione all'ingrosso per la prima volta, o che hanno ordinato prima e vogliono farlo meglio.
Come funziona effettivamente il prezzo all'ingrosso
Il prezzo all'ingrosso del vassoio di rotolamento è guidato da tre variabili: quantità, metodo di personalizzazione e materiale Capire come interagiscono aiuta a sapere se un preventivo è ragionevole o gonfiato.
I vassoi metallici vuoti senza personalizzazione possono essere acquistati per $ 1,50 a $ 3,50 per unità a quantità da 100 a 500. Questo è il pavimento Una volta aggiunta la stampa personalizzata, stai aggiungendo un costo di configurazione che viene ammortizzato in tutta la dimensione dell'ordine, oltre a un costo unitario per la stampa stessa.
Con 100 unità con stampa a sublimazione su un vassoio standard in metallo medio, in genere stai guardando da $ 5 a $ 9 per unità all-in Con 250 unità, che scendono a $ 4 a $ 6 Con 500 unità, di solito sei nell'intervallo da $ 3 a $ 5. Queste sono cifre generali e le quotazioni effettive variano, ma ti danno una linea di base per valutare le proposte.
La serigrafia è più economica ad alti volumi ma ha costi di configurazione più ripidi Con 500 unità, il costo per unità per i vassoi serigrafati è spesso inferiore alla sublimazione, ma la tariffa di installazione per gli schermi (di solito da $ 50 a $ 150 per colore) rende costose le piccole tirature Se ne stai ordinando 500 o più e il tuo design ha due o tre colori definiti, chiedi un preventivo per serigrafia insieme al preventivo di sublimazione e confronta i costi totali.
I vassoi con coperchio magnetico costano di più, generalmente dal 30 al 60% in più per unità rispetto ai vassoi aperti Per un prodotto al dettaglio che stai vendendo piuttosto che regalare, quel premio è solitamente giustificato Per un omaggio gratuito con un primo acquisto, probabilmente non lo è.
Sconti sul volume: quando entrano e di quanto
La maggior parte dei fornitori livella il prezzo a 100, 250, 500 e 1.000 unità Il calo maggiore per unità di solito avviene tra 100 e 250 unità, quindi la curva si appiattisce Passando da 250 a 500 in genere si risparmia altri $ 0,50 a $ 1 per unità Passando da 500 a 1.000 si potrebbe risparmiare altri $ 0,25 a $ 0,50.
Per un dispensario a sede singola, da 250 a 500 unità è solitamente il punto debole in cui si ottengono prezzi significativi senza impegnarsi eccessivamente nell'inventario Per un gruppo multi-sede o un marchio che effettua il lancio di un prodotto, da 500 a 1.000 ha senso.
Non lasciare che un fornitore ti spinga in 1.000 unità al primo ordine citando il prezzo per unità senza contesto Fattore di magazzinaggio, il rischio di modifiche al design e flusso di cassa Un primo ordine più piccolo a un costo unitario leggermente più alto è quasi sempre la chiamata giusta quando stai testando un nuovo prodotto.
Scegliere il vassoio giusto per il tuo mercato
Non tutti i clienti del dispensario sono uguali e il vassoio che scegli dovrebbe riflettere chi stai cercando di raggiungere.
Un dispensario incentrato sul valore che fa volumi elevati con promozioni frequenti dovrebbe propendere per vassoi metallici standard in media o grande a prezzi aggressivi Il prodotto deve essere abbastanza buono da mantenere ma l'economia deve funzionare per una distribuzione frequente La stampa a sublimazione da 250 a 500 unità raggiunge quel saldo.
Un dispensario premium con un'estetica curata potrebbe voler spendere di più per unità su un vassoio di bambù o legno con incisione laser Il costo unitario è più alto, ma lo è anche il valore percepito, e questo si adatta al posizionamento Un cliente che ha speso $ 80 per un ottavo si aspetta un giveaway diverso rispetto a un cliente che ha fatto acquisti sul prezzo.
Un marchio di cannabis che lancia una linea di prodotti vuole un vassoio che fotografi bene e che abbia un bell'aspetto nei contenuti di unboxing Gli sfondi scuri con trattamenti di logo puliti funzionano bene per quel caso d'uso Il vassoio è in parte un prodotto e in parte una strategia di contenuto.
Se stai ancora cercando di capire quali opzioni di personalizzazione hanno senso per la tua situazione, la ripartizione completa nel guida personalizzata del vassoio di rotolamento copre i materiali, i metodi di stampa e le decisioni di progettazione in modo molto più approfondito.
Strategie di branding che funzionano davvero
L'errore di branding più comune negli ordini di vassoi all'ingrosso è trattare il vassoio come un biglietto da visita Un logo su uno sfondo semplice non è un prodotto che le persone vogliono visualizzare È una prova che qualcuno ha ordinato vassoi.
Il design full bleed, in cui le opere d'arte coprono l'intera superficie del vassoio, funziona meglio dei loghi centrati su uno sfondo semplice in quasi ogni contesto. Mostra che qualcuno ha pensato al design e sembra un prodotto finito piuttosto che una risorsa di marketing.
I design stagionali o specifici per la campagna funzionano bene per i dispensari che ordinano regolarmente Invece di stampare 500 vassoi con un logo generico da distribuire in 18 mesi, stampa 150 vassoi con un design estivo, 150 con un tema di raccolta autunnale e 150 con un'edizione natalizia Il costo unitario è leggermente più alto ma vale la pena l'entusiasmo del cliente per ogni tiratura limitata. Le persone che hanno il vassoio primaverile vogliono il vassoio estivo.
Per i gruppi di dispensari multi-posizione, valuta se desideri un branding coerente in tutte le sedi o progetti specifici della posizione Il branding coerente crea il marchio principale ed è più semplice da gestire I design specifici della posizione creano un allegato locale e possono essere utilizzati per promozioni specifiche del negozio Non esiste una risposta giusta universale, ma vale la pena decidere intenzionalmente piuttosto che passare per impostazione predefinita a ciò che è più semplice.
Opzioni di imballaggio e perché contano
Il modo in cui un vassoio arriva nelle mani del cliente influisce sul modo in cui lo percepisce. Un vassoio lasciato libero in un sacchetto di carta si legge in modo diverso rispetto a un vassoio in una manica o in una scatola di marca, anche se il vassoio stesso è identico.
Polisacco con carta intestazione è l'opzione di imballaggio più economica Protegge il vassoio durante la distribuzione e la carta intestazione ti dà spazio per un messaggio di marca o un codice QR Si legge come funzionale ma non premium.
Una manica o avvolgere intorno al vassoio è un passo in su Mantiene il vassoio pulito, ti dà una superficie di design a colori e fotografa bene Per l'esposizione del punto vendita o per un prodotto che stai mettendo in un kit di benvenuto, un vassoio con maniche sembra intenzionale.
Una scatola rigida è l'opzione premium e ha senso se il vassoio è un prodotto al dettaglio autonomo o un regalo con acquisto per una transazione ad alto costo. La scatola aggiunge da $ 1 a $ 3 per unità a seconda della qualità, che di solito vale la pena quando il vassoio stesso costa da $ 7 a $ 10.
Confronto delle opzioni del vassoio con altri accessori all'ingrosso
I vassoi di rotolamento competono per lo stesso budget all'ingrosso di smerigliatrici, accendini e cartine. Vale la pena capire come si confrontano sulle metriche che contano con un dispensario.
Gli accendini hanno il costo unitario più basso e il potenziale di volume di giveaway più alto Ma un accendino si consuma e si smaltisce Il marchio va con esso Un vassoio rimane.
Le smerigliatrici hanno una ritenzione più lunga rispetto agli accendini e funzionano come articoli di uso quotidiano, il che significa un'esposizione ripetuta del marchio Il costo per unità è superiore rispetto ai vassoi in quantità simili Per un dispensario che sceglie tra vassoi e smerigliatrici per una campagna, considera che le smerigliatrici vivono in tasche e borse mentre i vassoi vivono su superfici in bella vista Diversi modelli di visibilità.
Le carte da rotolamento sono le più consumabili delle tre Si usano, si rifiniscono e si sostituiscono Buono per costruire un'abitudine di riacquisto di materiali di consumo ma la durata di vita dell'impressione del marchio individuale è breve Se vuoi vedere come vassoi e smerigliatrici si confrontano in un contesto all'ingrosso, il guida ai macinatori all'ingrosso copre quel lato della decisione.
I vassoi occupano una posizione unica come unico oggetto di grande formato e con visualizzazione permanente in un tipico programma di omaggi dispensario. Questo è un valore specifico che le altre categorie non replicano.
Considerazioni sull'adempimento e sulla logistica
I vassoi sono piatti e impilano bene, il che li rende efficienti in termini di stoccaggio Un pallet di 500 vassoi medi occupa meno spazio di quanto ci si potrebbe aspettare Detto questo, non sono l'articolo più adatto alla spedizione per unità perché non sono compatti rispetto al loro peso.
Per i gruppi multi-location, pensa se vuoi che tutto l'inventario venga spedito a un magazzino centrale e distribuito internamente, o spedito direttamente in ogni località La spedizione diretta in sede semplifica la logistica ma perdi visibilità sui livelli di magazzino centrale ti dà il controllo ma richiede qualcuno che gestisca la distribuzione.
Se stai ordinando da produttori d'oltremare, che è dove avviene la maggior parte della produzione di vassoi di laminazione del metallo, costruire in tempo per le dogane e il trasporto interno Un tempo di produzione di 4 settimane può diventare di 6 settimane dal momento in cui il prodotto sdogana il porto e raggiunge la tua struttura Per l'inventario critico per la campagna, quel buffer non è facoltativo.
Alcuni fornitori nazionali possono produrre e consegnare in 2 o 3 settimane ma il costo unitario è più elevato Per i riordini di un design consolidato, la produzione all'estero funziona bene Per un primo ordine con una scadenza ravvicinata, il pagamento del premio per la produzione nazionale vale la pena.
Cosa chiedere prima di effettuare un ordine all'ingrosso
Alcune domande che separano costantemente i buoni fornitori all'ingrosso da quelli frustranti:
Chiedi campioni di vassoi prodotti in precedenza, non solo modelli Un modello mostra come apparirà un disegno Un campione reale mostra come regge la qualità di stampa, se i bordi sono puliti, come si sente la superficie e se il vassoio è piatto senza deformazioni.
Chiedi informazioni sul loro processo di controllo qualità Quale percentuale di unità viene ispezionata? cosa succede se i difetti arrivano attraverso? fornitori rispettabili hanno una risposta chiara I fornitori che deviano o danno risposte vaghe su "standard elevati" sono spesso quelli la cui qualità varia da lotto a lotto.
Chiedi informazioni sui tempi di consegna del riordino Una volta che hai un modello approvato in archivio, quanto velocemente possono girare un riordino? quel numero conta molto per i dispensari che vogliono ricostituire le scorte rapidamente durante una campagna.
Chiedi informazioni sul minimo per le modifiche al design Se desideri aggiornare il materiale illustrativo tra un ordine e l'altro, è prevista una nuova commissione di configurazione? il MOQ si ripristina? alcuni fornitori trattano le modifiche al design come un nuovo ordine Altri verranno ristampati al prezzo originale se le specifiche del prodotto principale rimangono le stesse.
I vassoi di rotolamento all'ingrosso sono una parte ripetibile e scalabile del programma di accessori di marca di un dispensario Il lavoro economico, il prodotto ha un'utilità genuina e i clienti li tengono. Ottieni le specifiche, il design e il rapporto con il fornitore giusto e avrai una voce all'ingrosso che guadagna il suo posto nel budget ogni trimestre.
