Apa sebenarnya biaya penggiling grosir -- dan apa artinya itu bagi margin Anda
Sebagian besar apotik dan toko asap akhirnya membayar terlalu banyak untuk penggiling karena mereka membeli dalam jumlah kecil dari distributor yang membeli dari distributor lain. Pada saat produk mencapai rak Anda, dua atau tiga perantara telah mengambil potongan mereka. Pergi langsung ke produsen atau pemasok seperti Aksesori grosir MunchMakers mengubah matematika itu secara signifikan.
Berikut adalah kira-kira bagaimana harga grosir penggiling rusak pada ukuran pesanan yang berbeda, untuk penggiling aluminium 4-piece standar:
- 12--24 unit: $ 6.00-- $ 9.00 per unit (harga distributor khas)
- 50--99 unit: $4.50--$6.50 per unit
- 100--249 unit: $3.00--$4.75 per unit
- 250+ unit: $1.80--$3.50 per unit
Penggiling yang dijual seharga $ 19,99 dengan pembelian 12 unit dikenakan biaya sekitar $ 9,00. Margin kotor Anda sekitar 55%. Pada 250 unit, produk yang sama itu mungkin berharga $ 2,50, dan margin Anda melonjak melewati 87%. MOQ (kuantitas pesanan minimum) yang Anda komit mungkin adalah tuas terbesar tunggal yang Anda miliki pada ekonomi unit.
Penggiling bermerek khusus menambah biaya, tetapi tidak sebanyak yang diharapkan sebagian besar pembeli. Ukiran laser pada desain yang ada biasanya menambahkan $ 0,50--$ 1,50 per unit tergantung pada kuantitas. Perkakas khusus penuh untuk bentuk kepemilikan atau desain tutup berjalan $ 800--$ 2.500 sebagai biaya mati satu kali, kemudian turun kembali ke harga per unit yang mendekati standar pada volume. Jika toko Anda memindahkan 50 + penggiling sebulan, penggiling logo khusus membayar kembali biaya perkakasnya dengan cepat.
Memilih bahan yang tepat untuk lingkungan ritel
Tiga bahan yang akan Anda lihat paling sering di penggiling grosir adalah paduan seng, aluminium anodized, dan stainless steel. Masing-masing memiliki tradeoff dunia nyata yang penting ketika Anda mengisi lantai ritel.
Paduan seng adalah yang termurah untuk diproduksi dan paling umum pada titik harga rendah. Ini lebih berat dari aluminium, yang dapat dibaca sebagai "premium" untuk pembeli biasa, tetapi threading lebih cepat aus dan rentan terkelupas jika dijatuhkan di lantai yang keras. Untuk toko asap yang menjual penggiling $ 9,99 ke demografi kota perguruan tinggi, paduan seng baik-baik saja. Untuk apotik yang memposisikan dirinya di sekitar kualitas, itu adalah kewajiban.
Aluminium anodized adalah tempat tinggal persediaan ritel paling serius. Ini ringan, lapisan anodized menahan goresan dan menahan warna dengan baik, dan gigi mesin tetap tajam selama bertahun-tahun dalam penggunaan normal. Kebanyakan penggiling 4-piece dalam kisaran ritel $ 15--$ 40 adalah aluminium anodized. Pada grosir Anda melihat $ 2,50--$ 6,00 per unit tergantung pada ukuran dan kuantitas.
Penggiling stainless steel harganya lebih mahal -- biasanya $ 8,00-- $ 18,00 di grosir untuk sepotong berkualitas -- tetapi mereka bertahan pada jenis penyalahgunaan yang model display ambil. Jika Anda menjalankan tampilan lantai di mana pelanggan menangani produk sebelum membeli, penggiling baja atau berlapis titanium akan terlihat rapi enam bulan kemudian. Unit seng entry-level tidak akan.
Satu hal yang sering diabaikan: magnet. Penggiling murah menggunakan magnet kecil dan lemah yang memungkinkan tutupnya terpisah di dalam tas atau saku. Penggiling apa pun yang Anda stok harus memiliki magnet neodymium yang cukup kuat sehingga Anda tidak dapat memisahkan tutupnya dengan satu jari. Ini adalah perbedaan komponen $ 0,10 yang menyebabkan lebih banyak pengembalian pelanggan daripada hampir semua hal lainnya.
MOQ dan apa yang harus dinegosiasikan
MOQ standar dari produsen luar negeri pada penggiling tanpa merek biasanya 100--300 unit per SKU. Jika Anda menginginkan campuran ukuran (katakanlah, 55mm dan 63mm), setiap ukuran dihitung sebagai SKU sendiri menuju MOQ. Itu bisa membuat pembeli pertama kali tersandung yang berpikir mereka dapat membagi pesanan di seluruh gaya.
Grosir domestik dan perusahaan yang menyimpan produk di AS biasanya memiliki MOQ yang lebih rendah -- terkadang hanya 12 atau 24 unit -- tetapi Anda membayar untuk kenyamanan itu. Biaya per unitnya 40--80% lebih tinggi daripada langsung.
Apa yang dapat Anda negosiasikan secara realistis:
- Syarat pembayaran (net-30 adalah umum setelah Anda telah menetapkan sejarah; akun baru biasanya membayar dimuka)
- Sampel gratis sebelum melakukan proses penuh
- Pesanan ukuran campuran yang diperhitungkan dalam satu MOQ
- Pencitraan merek drop-in (ukiran laser pada stok yang ada) tanpa biaya perkakas
Apa yang biasanya tidak dapat Anda negosiasikan pada pesanan pertama: MOQ itu sendiri, lead time (6--10 minggu untuk produksi khusus dari luar negeri), atau harga per unit di bawah tingkat yang dipublikasikan. Setelah Anda melakukan dua atau tiga pesanan dengan pemasok yang sama, ada lebih banyak ruang untuk berbicara.
Pilihan branding untuk toko asap dan apotik
Ada perbedaan nyata antara penggiling dengan logo Anda di atasnya dan penggiling yang sebenarnya dirancang untuk merek Anda. Sebagian besar toko berhenti di yang pertama. Yang terakhir ini layak dipertimbangkan jika Anda menjual volume yang cukup untuk membenarkannya.
Untuk kami grosir grinder, branding biasanya datang dalam tiga bentuk:
Ukiran laser adalah biaya yang paling umum dan terendah. Logo atau teks Anda terukir di permukaan tutup yang dianodisasi. Terlihat bersih, tidak luntur, dan berfungsi dengan baik untuk produk merek rumah apotik. Lead time adalah 2--3 minggu pada inventaris yang ada.
Anodizing warna kustom memungkinkan Anda mencocokkan warna merek Anda. Ini bekerja dengan pengupasan dan re-anodizing aluminium dalam warna tertentu sebelum perakitan. Biayanya lebih dari ukiran tetapi menghasilkan produk bermerek yang lebih kohesif. Jumlah minimum biasanya 100--200 unit per warna.
Perkakas kustom penuh adalah untuk toko atau rantai apotik yang menginginkan penggiling yang tidak dibawa pesaing. Anda memiliki cetakan. Lead time produksi biasanya 8--12 minggu. Investasi perkakas adalah $ 1.000--$ 2.500 tetapi Anda mendapatkan produk dengan geometri eksklusif, logo Anda dimasukkan ke dalam logam, dan harga yang mencerminkan volume aktual Anda. Ini paling umum di antara apotik multi-lokasi yang menggunakan aksesori bermerek sebagai alat loyalitas dan retensi.
Jika Anda baru memulai dengan aksesori bermerek, ukiran laser pada penggiling aluminium berkualitas adalah panggilan yang tepat. Ini berisiko rendah, terlihat profesional, dan Anda tidak perlu berkomitmen untuk menjalankan 500 unit untuk menguji apakah pelanggan Anda meresponsnya.
Pengiriman dan pemenuhan saat membeli grosir
Penggiling padat. Sebuah kasus 100 penggiling aluminium beratnya 15--25 pound tergantung pada ukuran. Itu penting untuk kedua biaya pengiriman masuk dan bagaimana Anda menangani kembali.
Jika Anda mengimpor langsung dari luar negeri, angkutan laut hampir selalu panggilan yang tepat untuk pesanan lebih dari $ 1.500 dalam nilai produk. Angkutan udara pada barang-barang logam berat dapat biaya lebih dari produk itu sendiri. Sebuah 20kg pengiriman dari Cina melalui udara biaya $ 200--$ 400. Pengiriman yang sama melalui laut (sebagai bagian dari kontainer konsolidasi) berjalan $ 40--$ 80 tetapi mengambil 4--6 minggu bukan 5--7 hari.
Untuk pemasok grosir yang berbasis di AS, pengiriman darat sangat mudah. Faktor kira-kira $ 0,15-- $ 0,35 per unit untuk pengangkutan pada pesanan palet, kurang pada pengiriman paket yang lebih kecil.
Pengembalian dan klaim garansi adalah tempat pemasok murah menunjukkan biaya sebenarnya. Pemasok yang tidak menawarkan pengembalian unit yang rusak secara efektif membebankan Anda tambahan 5--10% pada setiap pesanan (berdasarkan tingkat cacat khas untuk produsen kelas bawah). Sebelum Anda melakukan pemesanan dalam jumlah besar, tanyakan secara eksplisit: apa yang terjadi jika 8% unit memiliki cacat threading? Bagaimana mereka menanganinya? Pemasok yang baik akan mengganti unit yang rusak atau mengkredit pesanan Anda berikutnya. Jika jawabannya tidak jelas, harga risiko itu masuk.
Apa yang sebenarnya bergerak di lantai ritel
Dari berbicara dengan pembeli apotik, ukuran yang paling konsisten dijual adalah 63mm (2,5 inci) -- cukup besar untuk terasa substansial, cukup kecil untuk dimasukkan ke dalam saku jaket. Konfigurasi 4 bagian (tutup, ruang gerinda, ruang koleksi, penangkap kief) menjual lebih banyak penggiling 2 bagian sekitar 3 hingga 1 di lingkungan ritel di mana pelanggan dapat membandingkan berdampingan. Penangkap kief penting bagi pembeli yang cukup yang hanya membawa penggiling 2 potong meninggalkan uang di atas meja.
Warna cenderung lebih berarti daripada yang diperkirakan kebanyakan pembeli. Hitam dan perak laku di mana-mana. Hijau laku di pengecer khusus ganja. Merah muda dan ungu bergerak lebih baik daripada yang diantisipasi kebanyakan pemilik toko -- mereka sering kekurangan pasokan karena pembeli menganggap mereka tidak akan bergerak, yang menciptakan permintaan. Emas mawar memiliki umur simpan tetapi belum mati.
Jika Anda ingin melihat lebih dalam bagaimana memikirkan desain penggiling, bahan, dan apa sebenarnya proses branding khusus yang terlibat, posting ini di branding penggiling khusus untuk bisnis dan acara meliputi proses pengambilan keputusan secara lebih rinci.
Sebelum Anda melakukan pemesanan grosir pertama Anda
Mintalah sampel sebelum Anda berkomitmen untuk kuantitas. Setiap pemasok terkemuka akan mengirimi Anda satu atau dua unit dengan biaya atau gratis. Tahan, giling dengan itu, coba threading, periksa magnet. Jika pemasok tidak akan mengirim sampel, itu memberi tahu Anda sesuatu.
Ketahui kecepatan bulanan Anda sebelum memutuskan ukuran pesanan. Memesan 300 unit untuk mencapai tingkat harga hanya masuk akal jika Anda akan menjualnya dalam 90 hari atau kurang. Duduk di 200 unit dengan warna yang salah selama delapan bulan harganya lebih mahal daripada penghematan per unit.
Dapatkan biaya per unit Anda secara tertulis dengan semua biaya yang disertakan: perkakas, pengaturan logo, pengiriman ke pelabuhan, dan biaya perantara bea cukai apa pun jika mengimpor. Harga utama per unit jarang mencerminkan apa yang sebenarnya Anda bayar.
