Prozor od 12 tjedana koji većina marki ignorira
MJBizCon privlači oko 30.000 posjetitelja Dvorana cvijeća privlači nekoliko tisuća ozbiljnih kupaca s kalifornijskog tržišta Lift & Co. u Kanadi, WeedCon na strani potrošača, regionalne izložbe na državnoj razini - ima dovoljno događaja na kalendaru industrije kanabisa da brendovi često tretiraju pripremu za nastup kao nešto za izlazak na nekoliko tjedana.To obično nije dovoljno vremena, a jaz između uglađenog štanda i zaboravljivog gotovo je uvijek problem vremenske linije pripreme, a ne problem proračuna.
Ako trošite 5.000 do 20.000 dolara na naknadu za štand plus putovanje i smještaj, nekoliko stotina dolara brendiranog proizvoda naručenog prekasno ili dizajn štanda koji je prošao jednu reviziju umjesto tri je loša trgovina. Prozor od 12 tjedana je važan jer se nekoliko stvari u ovom procesu jednostavno ne može komprimirati: prilagođena tiskana roba obično treba četiri do šest tjedana od odobrenja umjetničkih djela, grafika štanda za ispis velikog formata treba najmanje tri tjedna, a logistika dostave za veliku izložbu mora biti zaključana prije nego što se blokovi hotelskih soba rasprodaju.
Što naručiti na svakoj razini proračuna
Brendirani artikli za darivanje spadaju u tri razine na temelju cijene po jedinici, a prava kombinacija ovisi o vašem očekivanom prometu na kabini i o tome što želite da ljudi odu.
Na početnoj razini, prilagođeni upaljači u rasponu od 2 do 4 USD po jedinici jedan su od najučinkovitijih formata za davanje koje industrija kanabisa ima. Mali su, korisni su, idu u džep, a ne u torbu koja ostaje u hotelu, a logotip vaše marke vidljiv je svaki put kad netko svijetli tjednima nakon predstave. Za cilj od 500 posjetitelja gledate u 1000 do 2000 USD za zalihu koja neće nestati prvog dana. Naručite od prilagođeni upaljači dobavljači koji mogu napraviti full-wrap tisak - upaljač sa samo malim logotipom na jednoj strani upola je manji od onog s potpunim brendiranim dizajnom.
Srednja razina, otprilike 8 do 18 dolara po jedinici, je mjesto gdje brendirane brusilice uživo.Ovo se čuva.Netko tko dobije dobro napravljenu brusilicu po narudžbi iz vašeg štanda koristit će je mjesecima ili godinama.Imat će je na pultu, koristit će je pred prijateljima, a vaš brend će biti na njoj cijelo vrijeme.Ekonomija brusilice od 15 dolara koja se koristi 200 puta tijekom šest mjeseci izgleda vrlo različito od olovke od 1 dolara koja živi u ladici.Rezervirajte ih za kvalificirane potencijalne klijente, kupce s kojima ste imali prave razgovore ili sudionike medija.Ne postavljajte ih u zdjelu ispred štanda.
Premium razina, od 25 do 50 USD po jedinici, obično znači pakete ladica za motanje, komplete robe vrhunske marke ili pakirane poklon setove koji kombiniraju više markiranih artikala. Oni bi trebali ići na potvrđene sastanke, postojeće veleprodajne račune kojima zahvaljujete ili darove za tisak i kupce poslane prije izložbe. Neki brendovi rade prije prikazivanja gdje šalju male brendirane darove zajedno sa zahtjevom za sastanak, a stopa odgovora na tu vrstu dosega znatno je viša od samih hladnih e-poruka.
Kontrolni popis od 12 tjedana prije prikazivanja
Dvanaest tjedana van: potvrdite svoj prostor na štandu, dimenzije, pristup struji i trebate li rezervirati špeditera ili ga možete poslati izravno na mjesto događaja.Nabavite komplet izlagača od organizatora izložbe - sadrži rokove za sve, od postavljanja visećih znakova do popisa imenika, a propuštanje tih rokova košta novac ili vidljivost.
Deset tjedana van: finalizirati dizajn štanda i započeti umjetničko djelo za grafiku velikog formata, Ako radite s dizajnerom, to je vrijeme kada taj projekt treba započeti.Također pokrenuti narudžbe robe po narudžbi.Većina kvalitetnih proizvođača brendiranih dodataka ima proizvodni prozor od četiri do šest tjedana, a proizvod želite u svojim rukama najmanje dva tjedna prije izložbe, a ne dan prije.
Osam tjedana van: odobriti sve štand grafike i robe dokaz.Svaka revizija umjetničkih djela u ovoj fazi je upravljiv. Svaka revizija na četiri tjedna postaje skupa ili nemoguća.
Šest tjedana van: rezervirajte putovanja i logistiku dostave. Ako dostavljate materijale za štandove, špediter koji zna da se mjesto održavanja izložbe isplati koristiti. Horor priče o štandovima koji nisu stigli gotovo su uvijek logistički problemi koji su ostali prekasno.
Četiri tjedna van: roba bi trebala stići ili biti u finalnoj produkciji Napišite svoje demo skripte i brifinge za svoje osoblje.Ako članovi osoblja dolijeću s različitih lokacija, potvrdite njihovo putovanje sada.Sastavite raspored sastanaka za zakazane sastanke - većina emisija ima aplikaciju ili portal za to.
Dva tjedna van: spakirajte i pošaljite sve što je potrebno za dolazak u skladište unaprijed. Većina velikih emisija prihvaća materijale u skladište unaprijed prije događaja, što je lakše nego direktna dostava.Pošaljite svoje zahtjeve za sastanak prije izložbe na svoj popis potencijalnih klijenata s određenom pozivnicom za kalendar, a ne nejasnim "povežimo se"
Jedan tjedan van: potvrditi sve zakazane sastanke Pripremite tiskane materijale Ispišite popise kontakata osoblja vašeg štanda i obrasce za snimanje potencijalnih klijenata, čak i ako koristite i digitalnu metodu.Stvari ne uspijevaju na izložbama.Imajte sigurnosne kopije.
Prometna taktika kabine koja zapravo funkcionira
Najučinkovitiji vozač u prometu na sajmu kanabisa ima nešto za vidjeti ili raditi. Kabine koje samo prikazuju proizvode i čekaju da ljudi hodaju u prosjeku otprilike upola manje od kabina s demo snimkom uživo, elementom za kušanje ili uzorkovanje (gdje je zakonski dopušteno) ili interaktivnom komponentom.
Ako prodajete pribor, pozornost privlači demonstracijska postavka u kojoj prikazujete brendirane proizvode u uporabi, Ako ste brend s okusom ili kvalitetom kao prodajnom točkom, uzorkovanje gdje je legalno očita je igra, Ako se ni jedno ni drugo ne primjenjuje, razmislite o jednostavnoj nagradnoj igri koja zahtijeva posjetnicu ili skeniranje QR koda - to vam daje razlog da angažirate ljude koji prolaze i bilježi podatke za kontakt koje zapravo možete koristiti.
QR kodovi na brendiranim artiklima zaslužuju vlastito spominjanje Prilagođeni upaljač ili brusilica s QR kodom koji povezuje na odredišnu stranicu specifičnu za tu emisiju korisniji su od onih koji samo idu na vašu početnu stranicu.Odredišna stranica može ponuditi popust za prvu narudžbu veleprodajnih kupaca, lookbook koji se može preuzeti ili obrazac za kontakt za praćenje.Možete pratiti koliko ste skeniranja dobili od prikaži poklone tjednima nakon završetka događaja, što vam daje stvarne podatke o tome koliko su distribucija postigli vaši brendirani artikli.
Pozicioniranje osoblja je važnije nego što većina robnih marki priznaje. Vaš tim bi trebao biti u prolazu, a ne iza stola. Stojeći iza stola stvara se kontradinamika koja signalizira "maloprodajnu transakciju", a ne "razgovor". Izvucite svoje predstavnike naprijed, pokrenite razgovore i vratite kvalificirane ljude na zaslon.
Praćenje nakon emisije kao sustav
Emisija završava i većina brendova šalje seriju e-poruka "odlično za susret s vama" u roku od 72 sata. Neki od njih dobivaju odgovore. Većina ne.Oni koji dobivaju odgovore obično su personalizirani s referencom na određeni razgovor koji ste imali, jasnim sljedećim korakom i podsjetnikom na ono što ste ostavili s njima - uključujući i onu brendiranu stavku, ako je relevantna.
Izgradite jednostavan tijek rada nakon prikazivanja prije prikazivanja, a ne nakon.Odlučite tko u vašem timu posjeduje praćenje za različite vodeće kategorije (upiti o veleprodaji, mediji, partnerstva, maloprodajni kupci).Postavite rok za prve dodire od 48 sati nakon što se prikazivanje zatvori.Postavite drugi rok za dodir za 10 dana.Stavite ovo u bilo koji CRM koji koristite - čak i jednostavna proračunska tablica radi ako je stvarno koristite.
Vodi ne pratite u roku od tjedan dana od nastupa brzo ohladiti.Ljudi koje ste upoznali bili su i na 50 drugih štandova.Brendirani predmet koji su uzeli s vašeg stola radi memorijski rad dok ne pratite - ali samo vam kupuje vrijeme, ne zamjenjuje samo praćenje.
Iskreno mjerenje povrata ulaganja
Sajmovi kanabisa skupi su u odnosu na izravne narudžbe koje generiraju tijekom događaja. Većina povrata ulaganja dolazi u mjesecima nakon toga, iz odnosa i izloženosti marki koji se pretvaraju u veleprodajne račune, izvještavanje medija ili razgovore o partnerstvu.
To otežava mjerenje, ali ne i onemogućuje Pratite potencijalne klijente koje prikupite na izložbi i označite ih u svom CRM-u nazivom emisije. Zatim, kada veleprodajna narudžba stigne četiri mjeseca kasnije od nekoga koga ste upoznali na štandu, znate. Na kraju godine možete zbrojiti koji se zatvoreni posao može pripisati svakoj emisiji i usporediti to s cijenom emisije.
Brendirani pribor produžuje ovaj prozor, Brusilica ili upaljač koji ste dali na izložbi još uvijek generira dojmove šest mjeseci kasnije, Ne možete izravno pripisati novog kupca brendiranom artiklu koji je dobio na izložbi, ali učinak je stvaran čak i kada nije savršeno mjerljiv.Zamislite to kao fizički ekvivalent oglasa za ponovno ciljanje: vaš se brend pojavljuje pred nekim tko već ima određenu svijest o vama, opetovano, mjesecima nakon početnog kontakta.
Ako vam zatreba promotivni artikli sa sajmova to je vrijedno ulaganja, vrijeme isporuke i kvaliteta onoga što dijelite su važni. Generički artikli iz promotivne kuće za brzu dostavu izgledaju kao generički artikli. MunchMakers prilagođeni pribor za kanabis dizajnirani su posebno za ovu industriju, što znači da je kontekst proizvoda ispravan i kvaliteta se drži do svakodnevne upotrebe - što je upravo ono što želite od nečega što nosi vašu marku sljedećih šest mjeseci.
Brendovi koji stalno dobro prolaze na sajmovima kanabisa su oni koji sajam tretiraju kao 12-tjedni projekt, a ne jednotjedni događaj.Štap je samo vrhunac priprema koje su se dogodile mjesecima ranije.Ako se približavate svom sljedećem nastupu s manje piste od toga, počnite sada, a ne čekajte dok ne bude ugodno.
