Pourquoi les dispensaires achètent des plateaux en vrac
Les plateaux roulants étaient autrefois une réflexion après coup dans la vente au détail dans les dispensaires. Maintenant, ils constituent un élément de ligne dans les budgets marketing trimestriels. Le changement s'est produit parce qu'un nombre suffisant de propriétaires de dispensaires ont analysé les chiffres et ont compris qu'un plateau de marque posé sur la table basse d'un client régulier génère plus d'impressions par dollar que la plupart des canaux payants.
Que les maths fonctionnent si le plateau est assez bon pour garder Des plateaux bon marché avec des impressions délavées finissent à la poubelle Des plateaux de qualité avec une image de marque nette sont utilisés et affichés La différence entre ces deux résultats se résume à des décisions prises au stade de l'achat en gros, avant que vous ayez engagé un dollar dans la production.
Ce guide est rédigé pour les propriétaires et acheteurs de dispensaires qui s'approvisionnent plateaux roulants de gros pour la première fois, ou qui ont commandé avant et veulent mieux le faire.
Comment fonctionne réellement la tarification de gros
La tarification de gros des plateaux roulants est déterminée par trois variables : la quantité, la méthode de personnalisation et le matériel. Comprendre comment ceux-ci interagissent vous aide à savoir si un devis est raisonnable ou gonflé.
Les plateaux métalliques vierges sans personnalisation peuvent être achetés entre 1,50 $ et 3,50 $ l'unité à des quantités de 100 à 500. c'est le sol. Une fois que vous ajoutez l'impression personnalisée, vous ajoutez un coût d'installation qui est amorti sur la taille de la commande, plus un coût unitaire pour l'impression elle-même.
À 100 unités avec impression par sublimation sur un plateau métallique moyen standard, vous regardez généralement entre 5 et 9 dollars par unité tout compris. À 250 unités, cela tombe à 4 $ à 6 $. à 500 unités, vous êtes généralement dans la fourchette de 3 $ à 5 $. Ce sont des chiffres généraux et les devis réels varient, mais ils vous donnent une base de référence pour évaluer les propositions.
La sérigraphie est plus économique à des volumes élevés mais a des coûts de configuration plus élevés À 500 unités, le coût unitaire pour les plateaux sérigraphiés est souvent inférieur à la sublimation, mais les frais de configuration pour les écrans (généralement de 50 $ à 150 $ par couleur) rendent les petits tirages coûteux Si vous commandez 500 ou plus et que votre design a deux ou trois couleurs définies, demandez un devis sérigraphique à côté du devis de sublimation et comparez les coûts totaux.
Les plateaux avec couvercles magnétiques coûtent plus cher, généralement 30 à 60 pour cent de plus par unité que les plateaux ouverts Pour un produit de détail que vous vendez plutôt que de donner, cette prime est généralement justifiée Pour un cadeau gratuit avec un premier achat, ce n'est probablement pas le cas.
Remises sur volume : quand elles entrent en jeu et dans quelle mesure
La plupart des fournisseurs fixent leur prix à 100, 250, 500 et 1 000 unités La plus forte baisse par unité se produit généralement entre 100 et 250 unités, puis la courbe s'aplatit Le passage de 250 à 500 vous permet généralement d'économiser 0,50 $ à 1 $ par unité. Passer de 500 à 1 000 pourrait permettre d'économiser encore 0,25 $ à 0,50 $.
Pour un dispensaire à emplacement unique, 250 à 500 unités est généralement le point idéal où vous obtenez des prix significatifs sans trop vous engager dans les stocks Pour un groupe multi-localisations ou une marque effectuant un lancement de produit, 500 à 1 000 est logique.
Ne laissez pas un fournisseur vous pousser à 1 000 unités lors de votre première commande en citant le prix unitaire sans contexte Facteur d'entreposage, risque de modifications de conception et flux de trésorerie Une première commande plus petite à un coût unitaire légèrement plus élevé est presque toujours la bonne décision lorsque vous testez un nouveau produit.
Choisir le bon plateau pour votre marché
Tous les clients du dispensaire ne sont pas identiques et le plateau que vous choisissez doit refléter celui que vous essayez d'atteindre.
Un dispensaire axé sur la valeur faisant un volume élevé avec des promotions fréquentes devrait pencher vers des plateaux métalliques standard en moyenne ou grande à des prix agressifs Le produit doit être assez bon pour être conservé mais les aspects économiques doivent fonctionner pour une distribution fréquente L'impression par sublimation à 250 à 500 unités atteint cet équilibre.
Un dispensaire haut de gamme avec une esthétique organisée pourrait vouloir dépenser plus par unité sur un plateau en bambou ou en bois avec gravure laser Le coût unitaire est plus élevé, mais la valeur perçue aussi, et cela correspond au positionnement Un client qui a dépensé 80 $ sur un huitième s'attend à un cadeau différent d'un client qui a fait ses achats sur le prix.
Une marque de cannabis lançant une ligne de produits veut un plateau qui photographie bien et qui a l'air bien dans le contenu de déballage Des fonds sombres avec des traitements de logo propre fonctionnent bien pour ce cas d'utilisation Le plateau est en partie un produit et en partie un élément de stratégie de contenu.
Si vous déterminez encore quelles options de personnalisation sont logiques pour votre situation, la répartition complète dans le guide de plateau roulant personnalisé couvre les matériaux, les méthodes d'impression et les décisions de conception de manière beaucoup plus approfondie.
Des stratégies de marque qui fonctionnent réellement
L'erreur de marque la plus courante dans les commandes de plateaux en gros est de traiter le plateau comme une carte de visite. Un logo sur un fond uni n'est pas un produit que les gens veulent afficher. C'est une preuve que quelqu'un a commandé des plateaux.
La conception complète du saignement, où les illustrations couvrent toute la surface du plateau, fonctionne mieux que les logos centrés sur un fond uni dans presque tous les contextes. Cela montre que quelqu'un a pensé au design et qu'il ressemble à un produit fini plutôt qu'à un atout marketing.
Les conceptions saisonnières ou spécifiques à la campagne fonctionnent bien pour les dispensaires qui commandent régulièrement Au lieu d'imprimer 500 plateaux avec un logo générique à distribuer sur 18 mois, imprimez 150 plateaux avec un design d'été, 150 avec un thème de récolte d'automne et 150 avec une édition de vacances Le coût unitaire est légèrement plus élevé mais l'excitation des clients autour de chaque course limitée en vaut la peine Les personnes qui ont le plateau de printemps veulent le plateau d'été.
Pour les groupes de dispensaires multi-emplacements, déterminez si vous souhaitez une image de marque cohérente dans tous les emplacements ou des conceptions spécifiques à l'emplacement. Une image de marque cohérente construit la marque mère et est plus simple à gérer. Les conceptions spécifiques à l'emplacement créent un attachement local et peuvent être utilisées pour des promotions spécifiques au magasin. Il n'y a pas de bonne réponse universelle, mais cela vaut la peine de décider intentionnellement plutôt que de ne pas respecter ce qui est le plus simple.
Options d'emballage et pourquoi elles comptent
La façon dont un plateau arrive dans les mains du client affecte la façon dont il le perçoit Un plateau lâché dans un sac en papier se lit différemment d'un plateau dans une pochette ou une boîte de marque, même si le plateau lui-même est identique.
Polybag avec carte d'en-tête est l'option d'emballage la plus économique Il protège le plateau pendant la distribution et la carte d'en-tête vous donne de l'espace pour un message de marque ou un code QR. Il se lit comme fonctionnel mais pas premium.
Une manche ou un enveloppement autour du plateau est une montée en puissance Il maintient le plateau propre, vous donne une surface de conception en couleur et photographie bien Pour l'affichage au point de vente ou pour un produit que vous mettez dans un kit de bienvenue, un plateau à manches semble intentionnel.
Une boîte rigide est l'option premium et a du sens si le plateau est un produit de détail autonome ou un cadeau avec achat pour une transaction à prix élevé La boîte ajoute 1 $ à 3 $ par unité selon la qualité, ce qui en vaut généralement la peine lorsque le plateau lui-même coûte 7 $ à 10 $.
Comparaison des options de plateaux à d'autres accessoires de gros
Les plateaux roulants se disputent le même budget de gros que les broyeurs, les briquets et les papiers roulants. Il vaut la peine de comprendre comment ils se comparent sur les mesures qui comptent pour un dispensaire.
Les briquets ont le coût unitaire le plus bas et le potentiel de volume offert le plus élevé Mais un briquet s'épuise et se débarrasse La marque va avec Un plateau reste.
Les meuleuses ont une rétention plus longue que les briquets et fonctionnent comme des articles à usage quotidien, ce qui signifie une exposition répétée à la marque Le coût unitaire est plus élevé que les plateaux en quantités similaires Pour un dispensaire choisissant entre les plateaux et les meuleuses pour une campagne, considérez que les meuleuses vivent dans les poches et les sacs tandis que les plateaux vivent sur des surfaces en vue de différentes configurations de visibilité.
Les papiers à rouler sont le plus consommable des trois Ils sont utilisés, finis et remplacés Bon pour construire une habitude de rachat de consommable mais la durée de vie de l'impression de marque individuelle est courte Si vous voulez voir comment les plateaux et les broyeurs se comparent dans un contexte de vente en gros, le guide des broyeurs en gros couvre ce côté de la décision.
Les plateaux occupent une position unique en tant que seul élément grand format à affichage permanent dans un programme typique de cadeaux de dispensaire C'est une valeur spécifique que les autres catégories ne reproduisent pas.
Considérations relatives à l'exécution et à la logistique
Les plateaux sont plats et bien empilés, ce qui les rend économes en stockage Une palette de 500 plateaux moyens prend moins de place que ce à quoi on pourrait s'attendre Cela dit, ils ne sont pas l'article le plus convivial pour l'expédition par unité car ils ne sont pas compacts par rapport à leur poids.
Pour les groupes multi-emplacements, pensez à savoir si vous souhaitez que tous les stocks soient expédiés à un entrepôt central et distribués en interne, ou expédiés directement à chaque emplacement L'expédition directe vers l'emplacement simplifie la logistique mais vous perdez la visibilité sur les niveaux d'entreposage central vous donne le contrôle mais nécessite quelqu'un pour gérer la distribution.
Si vous commandez auprès de fabricants étrangers, c'est là que se produit la plupart de la production de plateaux roulants métalliques, prévoyez à temps pour les douanes et le fret intérieur. Un délai de production de 4 semaines peut devenir de 6 semaines au moment où le produit quitte le port et atteint votre installation. Pour l’inventaire critique de la campagne, ce tampon n’est pas facultatif.
Certains fournisseurs nationaux peuvent produire et livrer en 2 à 3 semaines mais le coût unitaire est plus élevé Pour les réordres d'une conception établie, la fabrication à l'étranger fonctionne bien Pour une première commande avec un délai serré, payer la prime pour la production nationale en vaut la peine.
Que demander avant de passer une commande en gros
Quelques questions qui séparent systématiquement les bons fournisseurs de gros des frustrants :
Demandez des échantillons de plateaux produits précédemment, pas seulement des maquettes Une maquette montre à quoi ressemblera un design Un échantillon réel vous montre comment la qualité d'impression tient, si les bords sont propres, comment la surface se sent et si le plateau est plat sans se déformer.
Renseignez-vous sur leur processus de contrôle de la qualité Quel pourcentage d'unités font l'objet d'une inspection ? que se passe-t-il si des défauts se manifestent ? les fournisseurs réputés ont une réponse claire Les fournisseurs qui détournent ou donnent des réponses vagues sur les « normes élevées » sont souvent ceux dont la qualité varie d'un lot à l'autre.
Renseignez-vous sur les délais de réordre Une fois que vous avez un modèle approuvé dans votre dossier, à quelle vitesse peuvent-ils retourner une réordre ? ce nombre compte beaucoup pour les dispensaires qui veulent reconstituer rapidement leurs stocks pendant une campagne.
Demandez sur le minimum pour les modifications de conception Si vous voulez mettre à jour l'illustration entre les commandes, y a-t-il un nouveau frais de configuration ? le MOQ se réinitialise-t-il ? Certains fournisseurs traitent les modifications de conception comme une nouvelle commande D'autres réimprimeront au prix d'origine si la spécification du produit de base reste la même.
Les plateaux roulants en gros sont une partie reproductible et évolutive du programme d'accessoires de marque d'un dispensaire Le travail économique, le produit a une véritable utilité et les clients s'y accrochent. Obtenez les spécifications, la conception et la relation avec le fournisseur, et vous aurez un article de ligne en gros qui gagne sa place dans le budget chaque trimestre.
