Pourquoi les broyeurs surpassent tous les autres articles promotionnels utilisés par les dispensaires
Je parle tout le temps aux propriétaires de dispensaires qui dépensent de l'argent en briquets de marque, en plateaux roulants et en autocollants Ces articles vont bien Mais quand je leur demande de suivre combien de temps un client utilise réellement chaque produit, la conversation devient inconfortable rapidement Les autocollants vont sur un ordinateur portable et finissent par se décoller Les briquets se perdent ou empochent par quelqu'un d'autre Les plateaux roulants sont assis sur une étagère à la maison, hors de vue.
Un broyeur va dans la poche de quelqu'un ou s'assoit sur son bureau et est utilisé plusieurs fois par semaine Souvent quotidiennement Votre logo est sur ce broyeur chaque fois qu'ils l'utilisent, chaque fois qu'ils le montrent à un ami, chaque fois que quelqu'un le ramasse et le retourne Ce n'est pas une métaphore pour un bon marketing C'est littéralement à cela que ressemble un bon marketing quand vous faites le calcul sur le coût par impression.
Avant d'entrer dans les études de cas et les détails de conception, laissez-moi vous montrer pourquoi les chiffres fonctionnent comme ils le font, car c'est l'argument qui clôt réellement les conversations budgétaires avec les gestionnaires de dispensaires.
Le coût par impression mathématique que personne ne fait
Un broyeur en aluminium 4 pièces de marque de qualité commandé en vrac auprès de Créateurs de munch fonctionne environ 8-14 $ par unité à 250 unités minimum Laissez-nous utiliser 11 $ comme numéro de travail C'est votre coût total : le broyeur, votre logo gravé au laser ou imprimé dessus, et l'expédition à votre emplacement.
Maintenant les maths d'usage Un consommateur régulier de cannabis grince quelque part entre 5 et 14 fois par semaine Appelez-le 8 fois par semaine comme une moyenne conservatrice Cela fait 416 utilisations par an Chaque utilisation est une impression de marque pour la personne qui la tient Mais les broyeurs se font aussi voir par d'autres personnes Si un client utilise son broyeur avec un ami deux fois par semaine en moyenne, vous ajoutez encore 104 impressions par an de la part des téléspectateurs secondaires De manière réaliste vous êtes à plus de 500 impressions de marque par an et par broyeur.
11 $ divisé par 500 impressions est de 0,022 $ par impression Une publicité Facebook dans l'espace cannabis coûte en moyenne entre 1,20 $ et 2,40 $ par clic (lorsque les plateformes le permettent, ce qui est incohérent).Les publicités d'affichage Google coûtent environ 0,58 $ à 1,20 $ par millier d'impressions pour la vente au détail générale. Votre broyeur de marque fournit des impressions à environ 1/50ème du coût des publicités numériques et sans aucune restriction de plateforme sur le contenu en cannabis.
Le vrai kicker : ces impressions se composent sur la durée de vie du broyeur Un broyeur en aluminium bien fait dure 3-5 ans avec une utilisation régulière À 3 ans, votre investissement de 11 $ a généré plus de 1 500 impressions à 0,007 $ chacune Aucune plateforme publicitaire sur terre ne vous donne ça.
Ce qui est réellement qualifié de ROI pour une campagne promotionnelle de dispensaire
Le coût par impression est utile pour justifier le budget, mais les propriétaires de dispensaires se soucient des revenus Parlons donc de la façon dont les campagnes de broyeurs se transforment réellement en ventes.
Le mécanisme est plus simple que la plupart des marketing : les broyeurs deviennent des démarreurs de conversation Un client sort un broyeur de marque dans un cadre social et quelqu'un demande où il l'a obtenu Cette question ramène directement à votre magasin Contrairement à une carte de fidélité ou un reçu avec un code de coupon, un broyeur présente votre marque à des personnes qui n'ont jamais entendu parler de vous.
Le coût d'acquisition de référence est la mesure qui mérite d'être suivie ici Le dispensaire moyen dépense de 30 à 80 $ pour acquérir un nouveau client par des canaux numériques payants Si un broyeur de 11 $ donné à un client existant amène un nouveau client au cours de sa vie, vous avez déjà battu votre coût d'acquisition de 3 à 7 fois avant de tenir compte de la valeur à vie de ce nouveau client.
Dans les États où la concurrence des dispensaires est forte, le client moyen à moins de 8 km de votre emplacement a 3-6 autres options La plupart d'entre eux changent de dispensaire en fonction du prix ou de la commodité Un broyeur de marque qu'ils utilisent quotidiennement crée un ancrage psychologique Ils s'identifient à votre marque plutôt que de traiter votre magasin comme une marchandise Cet effet de rétention vaut de l'argent réel : garder un client qui autrement baratterait vous épargne ce coût d'acquisition de 30-80 $ que vous auriez dépensé pour les remplacer.
Deux campagnes qui ont fonctionné et ce qui les a fait fonctionner
Un dispensaire du Colorado a mené une campagne simple : un broyeur de marque de 50 mm, gravé au laser avec leur logo sur la chambre supérieure, offert gratuitement avec tout achat de plus de 75 $. Ils l'ont fait fonctionner pendant 60 jours et ont commandé 500 unités. Le coût était de 5 500 $, expédition comprise.
Dans les 90 jours qui ont suivi la campagne, ils ont suivi les nouvelles inscriptions de clients qui mentionnaient une référence Ils ont obtenu 73 nouveaux clients avec une valeur moyenne de premier achat de 68$ Cela représente 4 964$ de revenus de premier achat provenant du seul canal de référence Ils ont également suivi ces 73 clients sur 6 mois : les dépenses moyennes à vie dans cette fenêtre étaient de 312$, ce qui leur donne 22 776$ de revenus provenant de personnes qui sont entrées parce que quelqu'un leur a montré un broyeur Leur seuil de rentabilité sur le coût de la campagne s'est produit le premier mois.
Un dispensaire californien a adopté une approche différente Ils ont utilisé des broyeurs comme outil d'avantage pour le personnel et d'ambassadeur de la marque plutôt que comme cadeau pour les clients Chaque employé a obtenu un broyeur de marque, et ils ont commandé 100 supplémentaires à 9 $ chacun pour que le personnel donne à des amis à leur discrétion La théorie était que les recommandations du personnel portent plus de crédibilité sociale qu'un cadeau de fidélité pour les clients La dépense totale était inférieure à 2 000 $ pour le lot d'ambassadeurs.
Ils ne l'ont pas suivi avec rigueur, mais ils ont attribué au moins 40 nouveaux clients sur une fenêtre de 4 mois à des références directes de personnel, qui, à leur coût d'acquisition moyen de 55 $, représentaient 2 200 $ en dépenses marketing évitées. Ce n'est pas un chiffre dramatique en soi, mais il s'est avéré progressif par rapport à leurs campagnes existantes et les broyeurs sont toujours utilisés, générant des impressions deux ans plus tard.
Concevez des décisions qui affectent réellement la visibilité que vous obtenez
Je veux être direct à ce sujet : la plupart des dispensaires sous-investissent dans la phase de conception et se demandent ensuite pourquoi leurs produits de marque ne génèrent pas de conversation. Le broyeur est le support. La conception détermine si quelqu'un le montre ou le garde dans un tiroir.
Le placement compte plus que la taille Le haut de la chambre de broyage est la surface que tout le monde voit lorsque le broyeur est assis sur une table ou est remis à quelqu'un Votre logo va là Pas sur le côté, pas sur la chambre du bas, sur le dessus Si un vendeur de design essaie de mettre votre image de marque sur le côté pour éviter les frais de configuration, négocier plus fort ou trouver quelqu'un d'autre.
Le contraste est tout dans la gravure laser Un logo qui fonctionne sur du papier blanc disparaît souvent sur une surface en aluminium anodisé Vous voulez des formes géométriques propres et des éléments à contraste élevé Les lignes fines sous 0,5 mm ont tendance à s'estomper ou à s'estomper avec le temps avec l'utilisation Si le logo de votre marque actuelle repose sur des empattements fins ou des dégradés complexes, simplifiez-le pour la surface du broyeur Créez une version spécifiquement pour ce cas d'utilisation.
L'anodisation des couleurs ouvre des options au-delà de l'argent et du noir Un broyeur dans la couleur de votre marque avec un logo contrasté est immédiatement reconnaissable et beaucoup plus difficile à prendre pour les utilisateurs pour un produit générique La prime de coût est réelle (généralement 2-4 $ par unité au-dessus de l'anodisation standard), mais la bosse de visibilité en vaut la peine si vous faites des séries de 500+.
Pour les conseils de conception et les spécifications de production sur les projets de meuleuse personnalisés, le guide de marque de broyeur personnalisé entre plus en détail sur ce qu'il faut envoyer vos fichiers prêts à imprimer et comment préparer les illustrations.
Choisir la bonne spécification de broyeur pour un contexte de dispensaire
Tous les broyeurs ne fonctionnent pas de la même manière que les articles promotionnels Un broyeur en alliage de zinc de mauvaise qualité qui dénoue ses fils après trois mois réfléchit sur votre marque chaque fois que quelqu'un doit lutter avec elle La spécification que vous choisissez communique quelque chose sur vos normes.
Pour les cadeaux de dispensaire et les programmes de référence, je recommande l'aluminium 4 pièces à 50 mm de diamètre comme ligne de base C'est la taille que la plupart des consommateurs préfèrent pour une utilisation quotidienne, il a un kief catcher qui le fait se sentir comme un article de qualité supérieure, et le design 4 pièces signifie que votre logo sur la chambre supérieure est visible tout au long du processus de meulage Passer en dessous de 4 pièces et vous perdez le kief catcher ; descendre en dessous de 50 mm et vous commencez à vous sentir comme un article de nouveauté plutôt que quelque chose que quelqu'un va réellement utiliser.
Notre broyeurs de marque sur mesure commencez à 250 unités minimum, ce qui est le bon point d'entrée pour la plupart des campagnes dispensaires À cette quantité le coût par unité fait fonctionner les mathématiques du retour sur investissement En dessous de 250 unités l'économie devient plus trouble à moins que vous ne cibliez un segment de clientèle très spécifique de grande valeur.
Pour les dispensaires qui souhaitent associer des broyeurs à d'autres produits de marque, notre gamme complète de articles promotionnels couvre les plateaux roulants, les conteneurs de stockage et autres accessoires qui peuvent être regroupés dans un kit de campagne Un kit cohérent (broyeur plus un autre article) a tendance à avoir une valeur perçue plus élevée et conduit à plus de partage social qu'un seul article.
Comment structurer une campagne de broyeur qui génère réellement des données
L'erreur numéro un que je vois est d'exécuter un cadeau de broyeur sans mécanisme de suivi Vous dépensez 5 000 $, distribuez 500 broyeurs et n'avez aucun moyen de relier cette dépense à un résultat au-delà de « nous avons distribué quelques broyeurs »
Ajouter un code QR à l'emballage du broyeur, pas le broyeur lui-même L'emballage est le bon endroit pour un élément trackable car il n'a pas besoin de survivre à une utilisation quotidienne Un code QR sur la boîte pointant vers une page de destination ou un formulaire d'inscription vous donne un lien d'attribution direct Si 60 des 500 destinataires scannent le code, vous avez un taux de conversion mesurable que vous pouvez optimiser dans les campagnes futures.
Pour les campagnes basées sur les références, donnez le broyeur uniquement aux clients qui ont opté pour votre programme de fidélité et rendez explicite le mécanisme de référencement « Utilisez ce lien ou mentionnez notre magasin pour obtenir à un ami sa première réduction » transforme une impression de marque passive en un outil de référence actif Suivez combien de personnes mentionnent le broyeur dans leurs notes de référence Même les données approximatives ici sont plus utiles que rien.
Créez une fenêtre d'examen de 90 jours dans votre plan de campagne Commandez au mois 1, distribuez au mois 2, collectez des données jusqu'au mois 5. la plupart des références à partir d'un élément physique se produisent dans les 60 à 90 jours suivant la distribution, car les gens utilisent l'élément dans des contextes sociaux et les conversations se produisent naturellement.
Pour un examen plus large de la manière dont les broyeurs s'intègrent dans une stratégie promotionnelle complète du dispensaire aux côtés d'autres catégories de produits, le Guide des produits promotionnels 420 couvre les volumes de vente en gros, le timing saisonnier et la manière de superposer différents articles promotionnels au cours d'une année civile.
Ce que les dispensaires qui font cela bien ont en commun
Ils traitent les broyeurs de marque comme un article de ligne marketing, pas comme un budget cadeau client La distinction semble sémantique mais cela change la façon dont les campagnes sont approuvées en interne Un budget cadeau de 5 000 $ est examiné sur la base de l'appréciation du client Une dépense marketing de 5 000 $ est évaluée sur le retour sur investissement. La même campagne de broyeur fonctionne mieux sur le plan organisationnel lorsqu'elle se situe dans le budget marketing avec des KPI clairs attachés.
Ils commandent aussi assez Une série de 100 broyeurs est à peine suffisante pour un seul week-end de distribution dans un dispensaire très fréquenté À 100 unités, vous payez également un coût unitaire plus élevé qui érode l'avantage du coût par impression. 500 unités est l'endroit où l'économie commence à fonctionner correctement, et 1 000+ est l'endroit où vous pouvez mener une campagne soutenue de 6 à 12 mois à travers plusieurs initiatives sans réorganiser le milieu de la filière.
Les dispensaires avec les meilleurs résultats sont également cohérents sur la qualité du produit Ils choisissent une spécification dont ils sont fiers et s'y tiennent. Basculer entre les niveaux de qualité du broyeur en fonction des cycles budgétaires envoie un signal mitigé sur la marque Si vous ne pouvez pas vous permettre une course de qualité ce trimestre, poussez la campagne au trimestre suivant Un mauvais broyeur avec votre logo dessus fait plus de dégâts qu'aucun broyeur du tout.
Le calcul n'est pas compliqué Un broyeur qui coûte 11 $ et qui est utilisé 400 fois par an pendant trois ans est un canal de marketing à 0,009 $ par impression Aucun dispensaire sur un marché concurrentiel n'a trouvé un moyen moins cher de rester devant ses clients que cela.
