Por qué los papeles de liar funcionan mejor que la mayoría de los artículos promocionales
Los dispensarios gastan dinero constantemente en productos de marca: camisetas, gorras, pegatinas, cordones. La mayor parte termina en un cajón o se usa una vez. Papeles de liar personalizados son diferentes porque se agotan. Un cliente se lleva un folleto de marca a casa y lo utiliza durante varias sesiones, cada vez que ve el logo en la portada. Cuando se acaba el folleto, le compraron más hierba o necesitan más papeles. De cualquier manera, la interacción de la marca ocurre de forma natural, repetida, durante días o semanas.
Ése es el argumento central a favor de los papeles de liar como producto de marketing, y es sólido. El costo por impresión termina siendo muy bajo en comparación con los artículos que solo se notan una vez.
Lo que realmente significa "personalizado" con los papeles de liar
Hay algunos niveles distintos de personalización disponibles y no todos son iguales en impacto o costo.
El más común son las portadas de folletos personalizadas. El papel en sí es de calidad estándar, pero el folleto de cartulina que contiene los papeles se imprime con el logotipo, los colores y cualquier mensaje que desee. Este es el punto de entrada más asequible y se ve nítido si el diseño se hace bien. Para la mayoría de los dispensarios, esta es la elección correcta.
Los folletos de consejos personalizados son el siguiente nivel. Las puntas filtrantes (muletas) vienen en su propio folleto y esa cubierta también se puede imprimir. Combinar folletos de papel personalizados con folletos de consejos personalizados crea un conjunto combinado que parece un producto de marca en lugar de una ocurrencia promocional tardía. El aumento de costos es modesto y la diferencia de calidad percibida es significativa.
Los papeles impresos, donde el logotipo o la obra de arte aparecen en el propio papel, son posibles pero requieren una investigación más cuidadosa. La tinta o el tinte deben ser seguros para los alimentos porque el papel entra en contacto con algo que se quema e inhala. Los fabricantes acreditados utilizan tintas a base de vegetales o soja y pueden proporcionar documentación de certificación. Si un proveedor no puede decirle qué contiene la tinta de papel, es un paso difícil. Hay proveedores legítimos de papel impreso, pero es necesario hacer las preguntas correctas.
Los conos personalizados son una cuarta opción que ha ganado fuerza con los dispensarios que venden pre-rolls. Puede hacer que se fabriquen conos con su marca en el embalaje o en la punta del cono. Para los dispensarios que ejecutan un programa de pre-roll, el empaque de cono de marca convierte cada venta de pre-roll en una impresión de marca.
Consideraciones de diseño que la mayoría de las marcas se equivocan
Un folleto de papel de liar es pequeño. El área imprimible en la cubierta estándar de un folleto de 1 1/4 es de aproximadamente 50 mm x 40 mm, a veces un poco más dependiendo del formato. Eso es un sello postal. La mayoría de los logotipos de los dispensarios fueron diseñados para escaparates y sitios web, no para reproducción del tamaño de un sello.
El error más común es intentar meter demasiado en ese espacio. Un logotipo, un eslogan, una dirección, un sitio web, identificadores sociales, todo a la vez. El resultado es ilegible a una distancia de visualización normal. Lo que realmente funciona: un único elemento visual fuerte (la marca del logotipo sola o el logotipo + nombre de la marca), espacio negativo limpio y alto contraste entre el diseño y el color del folleto.
El papel de aluminio metálico en la cubierta del folleto es una opción entre algunos proveedores y parece premium. Si su marca tiene un elemento dorado o plateado, un folleto con papel de aluminio se lee como un producto de calidad en lugar de un obsequio económico. Vale la pena el costo adicional de un artículo promocional emblemático.
Las opciones de color importan más en los papeles que en la mayoría de las superficies porque el color de fondo de la cartulina interactúa con los colores impresos de manera diferente a como lo hace una pantalla o un letrero. Solicite una prueba física antes de aprobar una producción completa. Las maquetas digitales mienten.
Elección de materiales para papeles personalizados
Cuando solicita papeles de liar personalizados, elige no solo el diseño sino también la calidad del papel dentro del folleto. Esto es importante porque su marca está apegada a la experiencia de fumar. Si repartes un folleto con papeles que se queman rápido, saben a papel quemado o no se enrollan bien, la asociación es negativa.
Los papeles de cáñamo son la recomendación estándar para los productos de marca. Se enrollan bien, se queman limpiamente y el sabor ligeramente terroso es menos intrusivo que el de la pulpa de madera. Los clientes que fuman regularmente notarán la diferencia entre un folleto de papel de cáñamo y un folleto genérico de pulpa de madera. El cáñamo también se alinea mejor con la categoría de cannabis desde el punto de vista de la marca.
Los papeles de arroz son una opción para marcas que desean ofrecer una calidad superior. La combustión lenta y el sabor mínimo son verdaderos puntos de venta. La desventaja es que los papeles de arroz son más difíciles de enrollar, lo cual importa si se los entrega a clientes más nuevos.
Evite optar por la opción de papel más barata para ahorrar dinero en la producción. El objetivo es dejar una impresión positiva de la marca. Un papel que arde demasiado rápido o sabe mal socava eso.
Consideraciones regulatorias
La comercialización del cannabis está fuertemente regulada y los papeles de liar existen en una interesante zona gris. Los periódicos en sí son accesorios de tabaco, no productos de cannabis. Eso significa que las restricciones publicitarias que se aplican a los productos de cannabis (sin respaldos, sin declaraciones de propiedades saludables, sin objetivos menores de 21 años, etc.) técnicamente no se aplican de la misma manera a los folletos en papel.
Dicho esto, usted es una empresa de cannabis y los reguladores no son ingenuos. El logotipo de un dispensario en un folleto de papel rodante es claramente un marketing adyacente al cannabis. En estados con estrictas reglas de publicidad de cannabis, verifique si su estado aborda específicamente la distribución de artículos promocionales. La mayoría de los estados tienen pautas sobre lo que se puede entregar en la tienda versus lo que se puede enviar por correo o distribuir externamente.
La distribución en tienda es generalmente el enfoque más seguro. La entrega de documentos de marca a clientes adultos verificados en el punto de venta es donde el riesgo regulatorio es más bajo. La distribución de correo (especialmente a través de fronteras estatales) o la distribución en eventos requiere una revisión legal más cuidadosa según su estado.
La pregunta sobre la tinta de papel mencionada anteriormente no es sólo una consideración de salud, sino también regulatoria. Si distribuye artículos como producto promocional y alguien pregunta sobre seguridad, desea poder producir documentación. Esta es otra razón para obtener proveedores acreditados que puedan proporcionar información sobre materiales.
MOQ, precios y qué presupuestar
Las cantidades mínimas de pedido de folletos de papel de liar personalizados suelen comenzar entre 500 y 1000 unidades. En esas cantidades, el costo unitario está en el rango de $0,80 a $2,00 dependiendo de la calidad del papel, el método de impresión y el proveedor. A 5.000 unidades o más, el costo unitario cae significativamente, a menudo en el rango de $0,40 a $0,80.
Los folletos de propinas personalizados combinados con papeles añaden costos, pero no mucho. Un juego de papel y propinas a juego se puede conseguir entre 1,20 y 2,50 dólares por juego en cantidades razonables.
Los tiempos de respuesta varían. La impresión de portadas de folletos estándar con un proveedor nacional suele durar de 3 a 4 semanas, incluida la revisión. Para pedidos urgentes o personalización más compleja (foiling, gofrado, impresión de papel personalizado), presupuesto de 6 a 8 semanas. No planifique una campaña 420 en torno a papeles personalizados si está comenzando el proceso de diseño en marzo.
En MunchMakers, vale la pena discutir el programa de papeles de liar personalizados al principio del proceso para que sepa qué se puede lograr dentro de su cronograma y presupuesto. Obtener un folleto de muestra antes de comprometerse a ejecutarlo por completo es una práctica estándar y cualquier proveedor creíble lo ofrecerá.
Cómo los utilizan realmente los dispensarios
Hay algunas estrategias de distribución en las que vale la pena pensar, porque la forma en que las regala afecta el valor de marca que obtiene de ellas.
Entregar un folleto con cada compra por encima de un determinado umbral de gasto es el enfoque más común. Recompensa a sus clientes de mayor valor y los documentos se utilizan en sesiones financiadas por su producto, creando un círculo estrecho entre la marca y la experiencia.
Incluir papeles de marca en un "paquete inicial" para nuevos clientes es un fuerte movimiento de incorporación. Un nuevo cliente que sale con una tarjeta trituradora de marca, un folleto con sus documentos y una tarjeta de presentación tiene muchos puntos de contacto de marca en casa. Esa primera impresión importa más de lo que invierten la mayoría de los dispensarios.
El uso de papeles como parte de un programa de fidelización (canjee X puntos por un paquete de papel de marca) agrega valor percibido a los papeles y mantiene el programa de fidelización interesante. Los artículos son lo suficientemente económicos como para que puedas ofrecerlos como recompensa sin perjudicar el margen.
La distribución de eventos (mercados de agricultores, tazas de cannabis, eventos musicales) puede funcionar si el entorno regulatorio lo permite y tiene personal verificando la edad. Los documentos llegan a clientes potenciales que no han estado en su tienda, lo cual es diferente del modelo de tienda.
Artículos como parte de una estrategia de marca más amplia
Los papeles de liar funcionan mejor cuando forman parte de un conjunto coherente de accesorios de marca en lugar de un artículo independiente. Un cliente que tiene sus papeles de liar de marca, un folleto con sus consejos impresos y un encendedor con su logotipo vive dentro de su marca cada vez que se prepara para rodar. Cada artículo refuerza a los demás.
Vale la pena comprender la comparación con cómo encajan los papeles en el ecosistema general del papel de liar antes de comenzar a diseñar. Nuestro guía para compradores de papeles rodantes cubre tipos de materiales y a qué están acostumbrados los clientes: contexto útil para decidir en qué nivel de calidad colocar sus papeles de marca.
También existe el argumento de que los papeles de liar son los accesorios más leales a la marca de todos los que un fumador usa regularmente. Los encendedores se toman prestados y se pierden. Las amoladoras viven en un estante. Los papeles se utilizan deliberadamente en cada sesión, que se lleva a cabo en la mano del cliente. El logo está ahí.
Si desea ver cómo esto influye en una estrategia más amplia de marketing de productos personalizados, el artículo continúa papeles de liar como tarjetas de visita vale la pena leerlo: enmarca en detalle el argumento de la impresión de marca.
Lo único que la mayoría de los dispensarios pasan por alto
Calidad. No calidad de impresión - calidad del papel. Muchos dispensarios optan por lo que sea más barato y luego se preguntan por qué los papeles de marca no parecen generar la buena voluntad que esperaban. Los clientes notan cuando los papeles del folleto de marca son inferiores a lo que ellos mismos comprarían. La asociación se vuelve negativa.
Gaste un poco más en el papel dentro del folleto. Cáñamo sobre pulpa de madera, como mínimo. La diferencia de costo por unidad es de centavos y la diferencia en cómo los clientes perciben su marca es real. Un dispensario que reparte papeles de liar realmente buenos con su logotipo se recuerda positivamente. Uno que reparte papeles inferiores se olvida o, peor aún, se asocia con una experiencia de liar frustrante.
Ese es todo el juego con productos promocionales. Quieres que el cliente recoja tu artículo de marca y tenga una buena experiencia cada vez. Con los papeles rodantes, obtienes múltiples oportunidades para eso por folleto. Haz que cuenten.
