Hvorfor apoteker køber bakker i løs vægt
Rullebakker plejede at være en eftertanke i dispensary detail. Nu er de en linjepost i kvartalsvise marketingbudgetter. Skiftet skete, fordi nok dispensary ejere kørte tallene og fandt ud af, at en mærkevare bakke, der sidder på en almindelig kundes sofabord, genererer flere indtryk pr. dollar end de fleste betalte kanaler.
At matematik fungerer, hvis bakken er god nok til at holde. Billige bakker med falmede udskrifter ender i skraldespanden. Kvalitetsbakker med skarp branding bliver brugt og vist. Forskellen mellem disse to resultater kommer ned til beslutninger, der træffes på engros købsstadiet, før du har forpligtet en dollar til produktion.
Denne vejledning er skrevet til dispensary ejere og købere, der er sourcing engros rullebakker for første gang, eller som har bestilt før og ønsker at gøre det bedre.
Hvordan engros prissætning faktisk fungerer
Rolling bakke engros prissætning er drevet af tre variabler: mængde, tilpasningsmetode, og materiale. Forståelse af, hvordan disse interagerer hjælper dig med at vide, om et tilbud er rimeligt eller oppustet.
Blanke metalbakker uden tilpasning kan hentes for $ 1,50 til $ 3,50 pr. enhed ved mængder på 100 til 500. Det er gulvet. Når du har tilføjet brugerdefineret udskrivning, tilføjer du en opsætningsomkostning, der bliver amortiseret på tværs af ordrestørrelsen, plus en pris pr. enhed for selve udskrivningen.
Ved 100 enheder med sublimering udskrivning på en standard medium metal bakke, du typisk ser på $5 til $9 per enhed all-in. Ved 250 enheder, der falder til $4 til $6. Ved 500 enheder, du er normalt i $3 til $5 interval. Disse er generelle tal og faktiske citater varierer, men de giver dig en baseline for evaluering af forslag.
Serigrafi er mere økonomisk ved høje mængder, men har stejlere opsætningsomkostninger. Ved 500 enheder er omkostningerne pr. enhed for serigrafi bakker ofte lavere end sublimering, men opsætningsgebyret for skærme (normalt $ 50 til $ 150 pr. farve) gør små oplag dyre. Hvis du bestiller 500 eller mere, og dit design har to eller tre definerede farver, skal du bede om et tilbud på serigrafi sammen med sublimeringstilbuddet og sammenligne de samlede omkostninger.
Bakker med magnetiske låg koster mere, generelt 30 til 60 procent mere pr. enhed end åbne bakker. For et detailprodukt, du sælger i stedet for at give væk, er den præmie normalt berettiget. For en gratis giveaway med et første køb er det sandsynligvis ikke.
Mængderabatter: når de starter og hvor meget
De fleste leverandører tier deres prissætning på 100, 250, 500, og 1.000 enheder. Den største per-enhed fald sker normalt mellem 100 og 250 enheder, derefter kurven flader. Går fra 250 til 500 typisk sparer dig en anden $0,50 til $1 per enhed. Går fra 500 til 1.000 kan spare en anden $0,25 til $0,50.
For en enkelt-lokation dispensary, 250 til 500 enheder er normalt det søde sted, hvor du får meningsfuld prissætning uden at overengagere til lager. For en multi-lokation gruppe eller et mærke gør et produkt lancering, 500 til 1.000 giver mening.
Lad ikke en leverandør skubbe dig ind i 1.000 enheder på din første ordre ved at citere prisen pr. enhed uden kontekst. Faktor i lager, risikoen for designændringer og pengestrøm. En mindre første ordre til lidt højere omkostninger pr. enhed er næsten altid det rigtige opkald, når du tester et nyt produkt.
Valg af den rigtige bakke til dit marked
Ikke alle dispensary kunder er ens, og bakken du vælger bør afspejle, hvem du forsøger at nå.
En værdifokuseret dispensary, der laver høj volumen med hyppige kampagner, bør læne sig mod standard metalbakker i medium eller stor til aggressiv prissætning. Produktet skal være godt nok til at holde, men økonomien skal arbejde for hyppig distribution. Sublimation udskrivning på 250 til 500 enheder rammer den balance.
En premium dispensary med en kurateret æstetik vil måske bruge mere pr. enhed på en bambus- eller træbakke med lasergravering. Enhedsomkostningerne er højere, men det samme er den opfattede værdi, og det passer til positioneringen. En kunde, der brugte $80 på en ottendedel, forventer en anden giveaway end en kunde, der handlede på prisen.
Et cannabismærke, der lancerer en produktlinje, vil have en bakke, der fotograferer godt og ser godt ud i unboxing-indhold. Mørke baggrunde med rene logo-behandlinger fungerer godt til den brugssag. Bakken er dels et produkt og dels et stykke indholdsstrategi.
Hvis du stadig er ved at finde ud af, hvilke tilpasningsmuligheder der giver mening for din situation, er det fulde sammenbrud i brugerdefineret rullebakke guide dækker materialer, printmetoder og designbeslutninger i meget mere dybde.
Brandingstrategier, der rent faktisk virker
Den mest almindelige brandingfejl i engros bakkeordrer er at behandle bakken som et visitkort. Et logo på en almindelig baggrund er ikke et produkt, folk ønsker at vise. Det er et bevis på, at nogen bestilte bakker.
Fuld udluftning design, hvor kunstværker dækker hele bakken overflade, udfører bedre end centreret logoer på en almindelig baggrund i næsten enhver sammenhæng. Det viser, at nogen tænkte på designet, og det ligner et færdigt produkt snarere end et marketingaktiv.
Sæson- eller kampagnespecifikke designs fungerer godt for dispensarer, der bestiller regelmæssigt. I stedet for at udskrive 500 bakker med et generisk logo til at distribuere over 18 måneder, udskrive 150 bakker med et sommerdesign, 150 med et efterårshøsttema og 150 med en ferieudgave. Prisen pr. enhed er lidt højere, men kundens spænding omkring hver begrænset kørsel er det værd. Folk, der har forårsbakken, vil have sommerbakken.
For dispensargrupper med flere placeringer skal du overveje, om du vil have ensartet branding på tværs af alle placeringer eller placeringsspecifikke designs. Konsekvent branding bygger modermærket og er enklere at administrere. Placeringsspecifikke designs skaber lokal tilknytning og kan bruges til butiksspecifikke kampagner. Der er ikke noget universelt rigtigt svar, men det er værd at beslutte med vilje i stedet for at misligholde det, der er nemmest.
Emballage muligheder og hvorfor de betyder noget
Hvordan en bakke ankommer i kundens hænder påvirker, hvordan de opfatter det. En bakke, der er tabt løs i en papirpose, læser anderledes end en bakke i et ærme eller en mærkevareæske, selvom selve bakken er identisk.
Polybag med header-kort er den mest økonomiske emballage mulighed. Det beskytter bakken under distributionen og header-kortet giver dig plads til en brand besked eller QR-kode. Det læser som funktionel, men ikke premium.
Et hylster eller en wrap omkring bakken er et trin op. Det holder bakken ren, giver dig en fuldfarve design overflade, og fotografier godt. For point-of-sale display eller for et produkt, du lægger i et velkomstsæt, ser en ærmebakke bevidst ud.
En stiv kasse er premium-muligheden og giver mening, hvis bakken er et selvstændigt detailprodukt eller en gave-med-køb til en transaktion med høje billetter. Boksen tilføjer $1 til $3 pr. enhed afhængigt af kvalitet, hvilket normalt er det værd, når bakken selv koster $7 til $10.
Sammenligning af bakkemuligheder med andet engrostilbehør
Rullebakker konkurrerer om det samme engrosbudget som kværne, lightere og rullepapir. Det er værd at forstå, hvordan de sammenligner på de målinger, der betyder noget for en dispensary.
Lightere har den laveste pris pr. enhed og det højeste giveaway volumenpotentiale. Men en lighter bliver brugt op og bortskaffet. Brandingen følger med. En bakke bliver.
Kværne har længere fastholdelse end lightere og fungerer som daglig brug elementer, hvilket betyder gentagen mærke eksponering. Omkostningerne pr. enhed er højere end bakker på lignende mængder. For en dispensary vælge mellem bakker og kværne til en kampagne, overveje, at kværne bor i lommer og poser, mens bakker lever på overflader i almindelig visning. Forskellige synlighed mønstre.
Rullende papirer er den mest forbrugbare af de tre. De bliver brugt, færdig, og erstattet. God til at opbygge en forbrugsvare genkøb vane men den individuelle branding indtryk levetid er kort. Hvis du vil se, hvordan bakker og kværne sammenligne i en engros sammenhæng, den engros kværne guide dækker den side af afgørelsen.
Bakker indtager en unik position som det eneste element med permanent visning i stort format i et typisk dispensary giveaway-program. Det er en specifik værdi, som de andre kategorier ikke replikerer.
Opfyldelses- og logistikhensyn
Bakker er flade og stables godt, hvilket gør dem opbevaringseffektive. En palle med 500 mellemstore bakker fylder mindre, end du måske forventer. Når det er sagt, er de ikke den mest forsendelsesvenlige vare pr. enhed, fordi de ikke er kompakte i forhold til deres vægt.
For grupper med flere placeringer skal du tænke på, om du vil have alt lager sendt til et centrallager og distribueret internt eller sendt direkte til hver placering. Direkte-til-placering forsendelse forenkler logistikken, men du mister synlighed over lagerniveauer. Central lager giver dig kontrol, men kræver, at nogen administrerer distributionen.
Hvis du bestiller fra oversøiske producenter, hvilket er hvor de fleste metal rullebakke produktion sker, bygge i tide til told og indlandsfragt. En produktion gennemløbstid på 4 uger kan blive 6 uger af den tid, produktet rydder havnen og når din facilitet. For kampagnekritisk lager, den buffer er ikke valgfri.
Nogle indenlandske leverandører kan producere og levere i 2 til 3 uger, men omkostningerne pr. enhed er højere. For genbestillinger af et etableret design fungerer oversøisk fremstilling fint. For en første ordre med en stram deadline er det værd at betale præmien for indenlandsk produktion.
Hvad skal man spørge, før du afgiver en engrosordre
Et par spørgsmål, der konsekvent adskiller gode engros leverandører fra frustrerende dem:
Spørg efter prøver af tidligere producerede bakker, ikke kun mockups. En mockup viser, hvordan et design vil se ud. En faktisk prøve viser dig, hvordan udskriftskvaliteten holder, om kanterne er rene, hvordan overfladen føles, og om bakken ligger fladt uden at vride sig.
Spørg om deres kvalitetskontrolproces. Hvor mange procent af enhederne bliver inspiceret? Hvad sker der, hvis defekter kommer igennem? Velrenommerede leverandører har et klart svar. Leverandører, der afbøjer eller giver vage svar om "høje standarder", er ofte dem, hvis kvalitet varierer batch til batch.
Spørg om genbestilling af gennemløbstider. Når du har en godkendt skabelon på filen, hvor hurtigt kan de vende om en genbestilling? Det tal betyder meget for apoteker, der ønsker at genopbygge lager hurtigt under en kampagne.
Spørg om minimum for designændringer. Hvis du vil opdatere kunstværket mellem ordrer, er der et nyt opsætningsgebyr? Nulstiller MOQ? Nogle leverandører behandler designændringer som en ny ordre. Andre vil genoptrykke til den oprindelige prissætning, hvis kerneproduktspecifikationen forbliver den samme.
Engros rullebakker er en gentagelig, skalerbar del af en dispensarys mærkevaretilbehørsprogram. Økonomien fungerer, produktet har ægte nytte, og kunderne holder fast i dem. Få specifikationen, designet og leverandørforholdet rigtigt, og du vil have en engros linjepost, der tjener sin plads i budgettet hvert kvartal.
