Hvad engrosslibere rent faktisk koster -- og hvad det betyder for dine margener
De fleste apoteker og røg butikker ender med at betale for meget for kværne, fordi de køber i små mængder fra en distributør, der købte fra en anden distributør. Ved den tid, produktet når din hylde, to eller tre mellemmænd har taget deres snit. Går direkte til en producent eller en leverandør som MunchMakers engros tilbehør ændrer den matematik betydeligt.
Her er nogenlunde hvordan grinder engros prissætning nedbrydes ved forskellige ordrestørrelser, for standard 4-delt aluminium slibemaskiner:
- 12--24 enheder: $6.00--$9.00 pr. enhed (typisk distributør prissætning)
- 50--99 enheder: $4.50--$6.50 pr. enhed
- 100--249 enheder: $3.00--$4.75 pr. enhed
- 250 + enheder: $ 1.80-- $ 3.50 per enhed
En kværn, der retails for $19.99 på en 12-enhed køb koster dig groft $9.00. Din bruttomargin er omkring 55%. Ved 250 enheder, det samme produkt kan koste $2.50, og din margin springer forbi 87%. Den MOQ (minimum ordre mængde), du forpligter dig til, er sandsynligvis den enkelt største løftestang, du har på enhed økonomi.
Brugerdefinerede mærkevareslibere tilføjer omkostninger, men ikke så meget som de fleste købere forventer. Lasergravering på et eksisterende design tilføjer typisk $ 0,50-- $ 1,50 pr. enhed afhængigt af mængde. Fuld brugerdefineret værktøj til en proprietær form eller lågdesign kører $ 800-- $ 2.500 som en engangs dør omkostninger, og falder derefter tilbage til næsten standard pr. enhed prisfastsættelse ved volumen. Hvis din butik flytter 50 + kværne om måneden, betaler en brugerdefineret logo kværn sin værktøjsomkostning hurtigt tilbage.
Valg af det rigtige materiale til et detailmiljø
De tre materialer, du vil se oftest i engros kværne er zink legering, anodiseret aluminium, og rustfrit stål. Hver har en real-world tradeoff, der betyder noget, når du er strømpe en detail gulv.
Zink legering er den billigste at fremstille og den mest almindelige på lave prispunkter. Det er tungere end aluminium, som kan læses som "premium" til en afslappet køber, men gevindskæringen slides hurtigere, og det er tilbøjeligt til at chippe, hvis det falder på et hårdt gulv. For en røgbutik, der sælger en $ 9,99 kværn til en college-by demografisk, zink legering er fint. For en dispensary positionering sig omkring kvalitet, er det et ansvar.
Anodiseret aluminium er hvor mest alvorlige detail lager lever. Det er let, den anodiserede belægning modstår ridser og holder farve godt, og de bearbejdede tænder forbliver skarpe i årevis under normal brug. De fleste 4-delte slibemaskiner i $ 15-- $ 40 detail sortiment er anodiseret aluminium. På engros ser du på $ 2.50-- $ 6.00 per enhed afhængigt af størrelse og mængde.
Rustfrit stål kværne koster mere - typisk $ 8.00-- $ 18.00 på engros for et kvalitetsstykke - men de holder op til den slags misbrug, som display modeller tager. Hvis du kører et gulv display, hvor kunderne håndterer produkt før de køber, vil en stål eller titanium-belagt kværn se præsentabel seks måneder senere. En entry-level zink enhed vil ikke.
En ting, der ofte bliver overset: magneten. Billige kværne bruger en lille, svag magnet, der lader låget adskille i en pose eller lomme. Enhver kværn, du lagerfører, skal have en neodymium magnet stærk nok til, at du ikke kan adskille låget med en finger. Dette er en $ 0,10 komponent forskel, der forårsager flere kundernes afkast end næsten noget andet.
MOQ'er og hvad man skal forhandle
Standard MOQs fra oversøiske producenter på umærkede kværne er normalt 100--300 enheder pr. SKU. Hvis du vil have en blanding af størrelser (f.eks. en 55 mm og en 63 mm), tæller hver størrelse som sin egen SKU mod MOQ. Det kan snuble førstegangskøbere, der tror, de kan opdele en ordre på tværs af stilarter.
Indenlandske grossister og virksomheder, der lagerfører produkt i USA, har typisk lavere MOQ'er - nogle gange så få som 12 eller 24 enheder - men du betaler for den bekvemmelighed. Omkostningerne pr. enhed er 40--80% højere end at gå direkte.
Hvad du realistisk kan forhandle:
- Betalingsbetingelser (netto-30 er almindeligt, når du har etableret historik; nye konti betaler normalt på forhånd)
- Gratis prøver, før du forpligter dig til en fuld kørsel
- Ordrer i blandet størrelse, der tæller med i en enkelt MOQ
- Drop-in branding (lasergravering på eksisterende lager) uden værktøjsgebyr
Hvad du normalt ikke kan forhandle på en første ordre: MOQ selv, leadtider (6--10 uger for brugerdefineret produktion fra udlandet), eller per-enhed pris under det offentliggjorte niveau. Når du har gjort to eller tre ordrer med samme leverandør, er der mere plads til at tale.
Brandingmuligheder for røgbutikker og apoteker
Der er en reel forskel mellem en kværn med dit logo på og en kværn, der faktisk er designet til dit brand. De fleste butikker stopper ved førstnævnte. Sidstnævnte er værd at overveje, hvis du sælger nok volumen til at retfærdiggøre det.
For vores engros kværne, branding kommer typisk i tre former:
Lasergravering er den mest almindelige og laveste pris. Dit logo eller tekst er ætset ind i den anodiserede overflade af låget. Det ser rent ud, slides ikke af og fungerer godt for dispensary house-brand produkter. Lead tid er 2--3 uger på eksisterende lager.
Brugerdefineret farveanodisering lader dig matche dine brandfarver. Dette virker ved at strippe og re-anodisere aluminiumet i en bestemt farve før montering. Det koster mere end gravering, men producerer et mere sammenhængende mærkevareprodukt. Minimum mængde er normalt 100--200 enheder pr. farve.
Fuld brugerdefineret værktøj er til butikker eller dispensary kæder, der ønsker en kværn ingen konkurrent bærer. Du ejer formen. Produktionens leveringstid er typisk 8--12 uger. Værktøjsinvesteringen er $ 1.000-- $ 2.500, men du får et produkt med eksklusiv geometri, dit logo støbt ind i metallet og prissætning, der afspejler din faktiske volumen. Dette er mest almindeligt blandt multi-location dispensarer, der bruger mærkevaretilbehør som et loyalitets- og fastholdelsesværktøj.
Hvis du lige er begyndt med mærkevaretilbehør, er lasergravering på en kvalitetsaluminiumsliber det rigtige opkald. Det er lav risiko, ser professionelt ud, og du behøver ikke at forpligte dig til en 500-enhedskørsel for at teste, om dine kunder reagerer på det.
Forsendelse og opfyldelse ved køb af engros
Kværne er tætte. Et tilfælde af 100 aluminium kværne vejer 15--25 pounds afhængigt af størrelse. Det betyder noget for både indgående forsendelsesomkostninger og hvordan du håndterer returneringer.
Hvis du importerer direkte fra udlandet, søfragt er næsten altid den rigtige opfordring til ordrer over $ 1.500 i produktværdi. Luftfragt på tungmetalvarer kan koste mere end selve produktet. En 20 kg forsendelse fra Kina med fly koster $ 200-- $ 400. Den samme forsendelse ad søvejen (som en del af en konsolideret container) kører $ 40-- $ 80, men tager 4--6 uger i stedet for 5--7 dage.
For USA-baserede engros leverandører, jord forsendelse er ligetil. Faktor omkring $0.15--$0.35 per enhed for fragt på en palle ordre, mindre på mindre pakke forsendelser.
Returneringer og garantikrav er, hvor billige leverandører viser deres sande omkostninger. En leverandør, der tilbyder ingen afkast på defekte enheder, opkræver dig effektivt en ekstra 5--10% på hver ordre (baseret på typiske defektrater for low-end producenter). Før du afgiver en stor ordre, skal du spørge eksplicit: hvad sker der, hvis 8% af enhederne har gevindfejl? Hvordan håndterer de det? Gode leverandører vil enten erstatte defekte enheder eller kreditere din næste ordre. Hvis svaret er vagt, skal du prissætte den risiko i.
Hvad der rent faktisk bevæger sig på detailgulvet
Fra at tale med dispensary købere, den størrelse, der sælger mest konsekvent er 63mm (2,5 inches) - stor nok til at føle sig betydelig, lille nok til at passe i en jakkelomme. Den 4-delt konfiguration (låg, slibekammer, indsamling kammer, kief catcher) outsells 2-delt kværne omkring 3 til 1 i detail miljøer, hvor kunderne kan sammenligne side om side. Kief catcher betyder noget for nok købere, at bære kun 2-delt kværne efterlader penge på bordet.
Farve har en tendens til at betyde mere end de fleste købere forventer. Sort og sølv sælger overalt. Grøn sælger godt hos cannabis-specifikke detailhandlere. Pink og lilla bevæger sig bedre end de fleste butiksejere forventer -- de er ofte underforsynede, fordi købere antager, at de ikke vil flytte, hvilket skaber efterspørgsel. Rose guld har en holdbarhed, men det er ikke dødt endnu.
Hvis du vil have et dybere kig på, hvordan du tænker på kværndesign, materialer og hvad den brugerdefinerede brandingproces faktisk involverer, er dette indlæg på brugerdefineret kværn branding til virksomheder og arrangementer dækker beslutningsprocessen nærmere.
Før du afgiver din første engrosordre
Spørg efter en prøve, før du forpligter dig til mængde. Enhver velrenommeret leverandør vil sende dig en enhed eller to til kostpris eller gratis. Hold det, slibe med det, prøv gevindskæring, kontrollere magneten. Hvis en leverandør ikke vil sende prøver, der fortæller dig noget.
Kend din månedlige hastighed, før du beslutter dig for ordrestørrelse. Bestilling af 300 enheder for at ramme et prisniveau giver kun mening, hvis du vil sælge gennem dem om 90 dage eller mindre. At sidde på 200 enheder af den forkerte farve i otte måneder koster mere end besparelserne pr. enhed.
Få din cost-per-enhed skriftligt med alle gebyrer inkluderet: værktøj, logo setup, fragt til havn, og eventuelle told mæglergebyrer, hvis import. Overskriftsprisen per enhed afspejler sjældent, hvad du rent faktisk betaler.
