Proč výdejny nakupují podnosy ve velkém
Valivé podnosy bývaly v maloobchodě výdejny dodatečným nápadem. Nyní jsou řádkovou položkou čtvrtletních marketingových rozpočtů. K posunu došlo proto, že dostatek majitelů výdejny spustil čísla a zjistil, že značkový podnos sedící na konferenčním stolku běžného zákazníka generuje více dojmů za dolar než většina placených kanálů.
Že matematika funguje, pokud je zásobník dost dobrý, aby se udržel Levné zásobníky s vybledlými otisky skončí v koši Kvalitní zásobníky s ostrým brandingem se používají a zobrazují Rozdíl mezi těmito dvěma výsledky se týká rozhodnutí učiněných ve fázi velkoobchodního nákupu, než jste se zavázali dolar na výrobu.
Tato příručka je napsána pro vlastníky výdejny a kupující, kteří získávají zdroje velkoobchodní válcovací podnosy poprvé, nebo kteří si objednali již dříve a chtějí to udělat lépe.
Jak vlastně funguje velkoobchodní cena
Velkoobchodní ceny válcovacích podnosů jsou řízeny třemi proměnnými: množstvím, metodou přizpůsobení a materiálem. Pochopení toho, jak se vzájemně ovlivňují, vám pomůže zjistit, zda je nabídka rozumná nebo nafouknutá.
Prázdné kovové zásobníky bez přizpůsobení lze získat za 1,50 až 3,50 USD za jednotku při množství 100 až 500. to je podlaha. Jakmile přidáte vlastní tisk, přidáte náklady na nastavení, které se amortizují napříč velikostí objednávky, plus náklady na jednotku pro samotný tisk.
Při 100 jednotkách se sublimačním tiskem na standardním středním kovovém zásobníku se obvykle díváte na 5 až 9 USD za jednotku all-in. Při 250 jednotkách to klesne na 4 až 6 USD. Při 500 jednotkách se obvykle pohybujete v rozmezí 3 až 5 USD. Toto jsou obecná čísla a skutečné nabídky se liší, ale poskytují vám základ pro hodnocení návrhů.
Sítotisk je ekonomičtější při vysokých objemech, ale má strmější náklady na nastavení. Při 500 jednotkách jsou náklady na jednotku pro sítotiskové zásobníky často nižší než sublimace, ale poplatek za nastavení obrazovek (obvykle 50 až 150 USD za barvu) činí malé série drahé. Pokud objednáváte 500 nebo více a váš design má dvě nebo tři definované barvy, požádejte o cenovou nabídku sítotisku spolu s cenovou nabídkou sublimace a porovnejte celkové náklady.
Zásobníky s magnetickými víčky stojí více, obecně o 30 až 60 procent více za jednotku než otevřené zásobníky. U maloobchodního produktu, který prodáváte spíše než rozdáváte, je tato prémie obvykle oprávněná. U bezplatného dárku s prvním nákupem pravděpodobně není.
Množstevní slevy: když se nakopnou a o kolik
Většina dodavatelů tier jejich ceny na 100, 250, 500, a 1,000 jednotek, Největší pokles na jednotku se obvykle stane mezi 100 a 250 jednotek, pak křivka zplošťuje. Přechod z 250 na 500 obvykle ušetří vám dalších $ 0,50 až $ 1 za jednotku, Přechod z 500 na 1,000 může ušetřit dalších $ 0,25 až $ 0,50.
Pro výdejnu na jednom místě je 250 až 500 jednotek obvykle sladkým místem, kde získáte smysluplné ceny, aniž byste se příliš zavázali k inventarizaci. Pro skupinu s více místy nebo značku, která uvádí produkt na trh, dává 500 až 1 000 smysl.
Nenechte se dodavatelem tlačit do 1 000 jednotek na vaší první objednávce uvedením ceny za jednotku bez kontextu Faktor ve skladování, riziko změn designu a cash flow Menší první objednávka při mírně vyšších jednotkových nákladech je téměř vždy tím správným voláním, když testujete nový produkt.
Výběr správného zásobníku pro váš trh
Ne všichni zákazníci výdejny jsou stejní a podnos, který si vyberete, by měl odrážet, koho se snažíte oslovit.
Hodnotově zaměřená lékárna provádějící velký objem s častými akcemi by se měla při agresivních cenách přiklonit ke standardním kovovým táckům ve středním nebo velkém. Produkt musí být dostatečně dobrý, aby vydržel, ale pro častou distribuci musí fungovat ekonomika. Sublimační tisk při 250 až 500 jednotkách dosáhne tohoto vyvážení.
Prémiová lékárna s kurátorskou estetikou může chtít utratit více za jednotku za bambus nebo dřevěný tác s laserovým gravírováním. Jednotkové náklady jsou vyšší, ale také vnímaná hodnota, a to odpovídá umístění. Zákazník, který utratil 80 dolarů za osminu, očekává jiný dárek než zákazník, který nakupoval za cenu.
Značka konopí, která uvádí na trh produktovou řadu, chce zásobník, který dobře fotografuje a vypadá dobře v obsahu rozbalování Tmavé pozadí s čistými úpravami loga funguje dobře pro tento případ použití Zásobník je částečně produkt a částečně kus obsahové strategie.
Pokud stále zjišťujete, jaké možnosti přizpůsobení mají pro vaši situaci smysl, úplný rozpis v vlastní průvodce válcovací lištou pokrývá materiály, metody tisku a rozhodnutí o designu mnohem hlouběji.
Brandingové strategie, které skutečně fungují
Nejčastější chybou při značkování při velkoobchodních objednávkách zásobníků je zacházení s podnosem jako s vizitkou Logo na prostém pozadí není produkt, který by lidé chtěli zobrazit Je to důkaz, že někdo objednal zásobníky.
Full bloed design, kde umělecká díla pokrývají celý povrch zásobníku, funguje lépe než vycentrovaná loga na prostém pozadí téměř v každém kontextu. Ukazuje, že někdo přemýšlel o designu a vypadá to spíše jako hotový produkt než jako marketingové aktivum.
Sezónní nebo kampaň-specifické návrhy fungují dobře pro výdejny, které objednávají pravidelně Namísto tisku 500 zásobníků s obecným logem distribuovat přes 18 měsíců, tisknout 150 zásobníků s letním designem, 150 s podzimní sklizně téma, a 150 s dovolenou vydání, Na jednotku náklady je o něco vyšší, ale vzrušení zákazníků kolem každého omezeného běhu stojí za to Lidé, kteří mají jarní zásobník chtějí letní zásobník.
U skupin dispenzárních zařízení s více lokalitami zvažte, zda chcete konzistentní branding ve všech lokalitách nebo návrhy specifické pro lokalitu Konzistentní branding vytváří mateřskou značku a je jednodušší na správu Návrhy specifické pro lokalitu vytvářejí místní přílohu a lze je použít pro akce specifické pro obchod Neexistuje žádná univerzální správná odpověď, ale stojí za to rozhodnout se záměrně, spíše než výchozí nastavení toho, co je nejjednodušší.
Možnosti balení a proč na nich záleží
Jak zásobník dorazí do rukou zákazníka, ovlivňuje to, jak ho vnímá, Zásobník volně upuštěný v papírovém sáčku čte jinak než zásobník v rukávu nebo značkové krabici, i když je zásobník sám totožný.
Polybag s hlavičkou karty je nejekonomičtější možností balení Chrání zásobník během distribuce a hlavička karty vám dává prostor pro zprávu značky nebo QR kód, Čte jako funkční, ale ne prémiový.
Objímka nebo obal kolem zásobníku je krok nahoru Udržuje zásobník čistý, poskytuje vám plnobarevný designový povrch a dobře fotografuje Pro zobrazení v místě prodeje nebo pro produkt, který vkládáte do uvítací sady, vypadá zásobník s rukávy záměrně.
Pevná krabice je prémiová možnost a dává smysl, pokud je zásobník samostatným maloobchodním produktem nebo dárkem k nákupu pro transakci s vysokou vstupenkou. Krabice přidává 1 až 3 dolary za jednotku v závislosti na kvalitě, což se obvykle vyplatí, když samotný zásobník stojí 7 až 10 dolarů.
Porovnání možností zásobníku s jiným velkoobchodním příslušenstvím
Válcovací podnosy soutěží o stejný velkoobchodní rozpočet jako brusky, zapalovače a rolovací papíry. Stojí za to pochopit, jak se srovnávají s metrikami, na kterých záleží v lékárně.
Zapalovače mají nejnižší jednotkové náklady a nejvyšší potenciál objemu giveaway. Ale zapalovač se spotřebuje a zlikviduje Značka jde s tím. Podnos zůstane.
Brusky mají delší retenci než zapalovače a fungují jako předměty denní potřeby, což znamená opakovanou expozici značky. Náklady na jednotku jsou vyšší než u táců při podobném množství. U výdejny, která si pro kampaň vybírá mezi tácy a bruskami, zvažte, že brusky žijí v kapsách a taškách, zatímco misky žijí na površích v prostém pohledu. Různé vzory viditelnosti.
Rolovací papíry jsou nejspotřebitelnější ze tří. Zvyknou se, dokončí a vymění. Dobré pro vytvoření návyku na zpětný odkup spotřebního materiálu, ale životnost individuálního zobrazení značky je krátká. Pokud chcete vidět, jak se podnosy a brusky srovnávají ve velkoobchodním kontextu, průvodce velkoobchodními bruskami pokrývá tuto stranu rozhodnutí.
Podnosy zaujímají jedinečnou pozici jako jediný velkoformátový předmět s trvalým displejem v typickém dispenzárním dárkovém programu. To je specifická hodnota, kterou ostatní kategorie neopakují.
Úvahy o plnění a logistice
Podnosy jsou ploché a dobře stohované, díky čemuž jsou efektivní při skladování. Paleta 500 středních podnosů zabírá méně místa, než byste mohli očekávat. To znamená, že nejsou nejšetrnější položkou na jednotku, protože nejsou kompaktní vzhledem k jejich hmotnosti.
U skupin s více lokalitami přemýšlejte o tom, zda chcete, aby byly všechny zásoby odeslány do centrálního skladu a distribuovány interně, nebo odeslány přímo do každého místa. Doprava přímo na místo zjednodušuje logistiku, ale ztrácíte přehled o úrovních zásob. Centrální skladování vám dává kontrolu, ale vyžaduje někoho, kdo distribuci řídí.
Pokud objednáváte od zámořských výrobců, což je místo, kde se odehrává většina výroby kovových válcovacích podnosů, zastavte čas pro celní a vnitrozemskou přepravu. Doba realizace výroby 4 týdny se může stát 6 týdnů, než produkt vyčistí přístav a dostane se do vašeho zařízení. Pro inventář kritický pro kampaň není tato vyrovnávací paměť volitelná.
Někteří domácí dodavatelé mohou vyrábět a dodávat za 2 až 3 týdny, ale náklady na jednotku jsou vyšší. U přeobjednávek zavedeného designu funguje zámořská výroba dobře. U první objednávky s napjatým termínem se vyplatí zaplatit prémii za domácí výrobu.
Na co se zeptat před zadáním velkoobchodní objednávky
Několik otázek, které důsledně oddělují dobré velkoobchodní dodavatele od frustrujících:
Zeptejte se na vzorky dříve vyrobených táců, nejen makety Maketa ukazuje, jak bude design vypadat Skutečný vzorek vám ukáže, jak kvalita tisku drží, zda jsou okraje čisté, jak se cítí povrch a zda zásobník leží naplocho bez deformace.
Zeptejte se na jejich proces kontroly kvality. Jaké procento jednotek je kontrolováno? Co se stane, když se objeví závady? Renomovaní dodavatelé mají jasnou odpověď. Dodavatelé, kteří odklánějí nebo dávají vágní odpovědi na „vysoké standardy, jsou často ti, jejichž kvalita se liší šarži od šarže.
Zeptejte se na dodací lhůty pro změnu pořadí Jakmile máte schválenou šablonu v souboru, jak rychle mohou změnit pořadí? To číslo je důležité hodně pro výdejny, které chtějí doplnit zásoby rychle během kampaně.
Zeptejte se na minimum pro změny designu. Pokud chcete aktualizovat kresbu mezi objednávkami, existuje nový poplatek za nastavení? Resetuje MOQ? Někteří dodavatelé považují změny designu za novou objednávku. Jiní budou přetiskovat za původní cenu, pokud základní specifikace produktu zůstane stejná.
Velkoobchodní válcovací zásobníky jsou opakovatelnou, škálovatelnou součástí programu značkového příslušenství výdejny. Ekonomická práce, produkt má skutečnou užitečnost a zákazníci se jich drží. Získejte správnou specifikaci, design a dodavatelský vztah a budete mít velkoobchodní řádkovou položku, která si každé čtvrtletí vydělává své místo v rozpočtu.
