Какво всъщност струват мелниците на едро - и какво означава това за вашите маржове
Повечето диспансери и магазини за дим в крайна сметка плащат твърде много за мелнички, защото купуват в малки количества от дистрибутор, който е купил от друг дистрибутор, Докато продуктът достигне рафта ви, двама или трима посредници са взели своята част, Отивайки директно до производител или доставчик като MunchMakers аксесоари на едро променя значително тази математика.
Ето приблизително как цените на едро на мелницата се разграждат при различни размери на поръчката, за стандартни алуминиеви мелници от 4 части:
- 12--24 единици: $6,00--$9,00 за единица (типични цени за дистрибутор)
- 50--99 единици: $4,50--$6,50 на единица
- 100--249 единици: $3,00--$4,75 на единица
- 250+ единици: $1,80--$3,50 на единица
Мелничка, която се продава на дребно за $ 19.99 при покупка на 12 единици, ви струва приблизително $ 9.00 Вашият брутен марж е около 55%, При 250 единици, същият този продукт може да струва $ 2.50, а маржът ви скача над 87%. MOQ (минимално количество за поръчка), с което се ангажирате, е може би най-големият лост, който имате върху икономиката на единиците.
Персонализираните маркови шлифовъчни машини добавят разходи, но не толкова, колкото повечето купувачи очакват Лазерното гравиране върху съществуващ дизайн обикновено добавя $0,50 - $1,50 на единица в зависимост от количеството Пълната персонализирана инструментална екипировка за собствена форма или дизайн на капака работи $800 - $2500 като еднократна цена на матрицата, след което пада обратно до почти стандартното ценообразуване на единица при обем. Ако вашият магазин премества 50+ шлифовъчни машини на месец, персонализираната мелница за лого връща бързо разходите си за инструменти.
Избор на подходящ материал за търговска среда
Трите материала, които ще видите най-често в мелничките на едро, са цинкова сплав, анодизиран алуминий и неръждаема стомана, Всеки има компромис в реалния свят, който има значение, когато зареждате етаж за търговия на дребно.
Цинковата сплав е най-евтината за производство и най-често срещаната в ниски ценови точки, Тя е по-тежка от алуминия, който може да се чете като "премия" за случаен купувач, но резбата се износва по-бързо и е склонна към раздробяване, ако бъде пусната на твърд под, За магазин за дим, продаващ мелница за $9,99 на демографски колеж-град, цинковата сплав е добре За диспансер, позициониращ се около качеството, това е задължение.
Анодизираният алуминий е мястото, където живее най-сериозният инвентар на дребно Той е лек, анодизираното покритие издържа на драскотини и държи добре цвета, а обработените зъби остават остри години наред при нормална употреба Повечето шлифовъчни машини от 4 части в гамата за търговия на дребно от $15 - $40 са анодизиран алуминий, На едро гледате $2,50 - $6,00 на единица в зависимост от размера и количеството.
Мелничките от неръждаема стомана струват повече - обикновено $ 8.00 - $ 18.00 на едро за качествено парче - но те издържат на вида злоупотреба, която приемат моделите на дисплея Ако стартирате подов дисплей, където клиентите боравят с продукта преди да купят, мелничката със стоманено или титаново покритие ще изглежда представителна шест месеца по-късно. цинкова единица от начално ниво няма да.
Едно нещо, което често се пренебрегва: магнитът. евтини мелнички използват малък, слаб магнит, който позволява на капака отделно в чанта или джоб, Всяка мелница, която запасите трябва да има неодимов магнит достатъчно силен, че не можете да отделите капака с един пръст, Това е $ 0.10 разлика компонент, който причинява повече връща на клиентите, отколкото почти всичко друго.
MOQ и какво да преговаряме
Стандартните MOQ от чуждестранни производители на немаркирани мелници обикновено са 100 - 300 единици на SKU. Ако искате комбинация от размери (да речем 55 mm и 63 mm), всеки размер се брои за свой собствен SKU към MOQ. Това може да спъне купувачите за първи път, които смятат, че могат да разделят поръчката между стилове.
Местните търговци на едро и компании, които съхраняват продукти в САЩ, обикновено имат по-ниски MOQ - понякога само 12 или 24 единици - но вие плащате за това удобство. Цената на единица е с 40-80% по-висока, отколкото да отидете директно.
Какво реалистично можете да преговаряте:
- Условия на плащане (net-30 е често срещано, след като сте установили история; новите сметки обикновено плащат предварително)
- Безплатни проби, преди да се ангажирате с пълен цикъл
- Поръчки със смесен размер, които се броят към един MOQ
- Дроп-ин брандиране (лазерно гравиране върху съществуващ склад) без такса за инструментална екипировка
Това, което обикновено не можете да преговаряте за първа поръчка: самата MOQ, срокове за изпълнение (6-10 седмици за производство по поръчка от чужбина) или цена за единица под публикуваното ниво, След като направите две или три поръчки с един и същ доставчик, има повече място за разговори.
Възможности за брандиране на магазини за дим и диспансери
Има реална разлика между мелница с вашето лого върху нея и мелница, която всъщност е предназначена за вашата марка Повечето магазини спират на първото, Последното си струва да се обмисли, ако продавате достатъчно обем, за да го оправдаете.
За нашата едромелачки, брандирането обикновено се предлага в три форми:
Лазерното гравиране е най-често срещаното и най-ниската цена, Вашето лого или текст е гравирано в анодизираната повърхност на капака, Изглежда чисто, не се износва и работи добре за диспансерни продукти на марката на къщата. времето за изпълнение е 2-3 седмици на съществуващия инвентар.
Персонализираното анодиране на цветовете ви позволява да съответствате на цветовете на вашата марка, Това работи чрез отстраняване и повторно анодиране на алуминия в определен цвят преди сглобяването, Струва повече от гравирането, но произвежда по-сплотен марков продукт Минималното количество обикновено е 100-200 единици на цвят.
Пълната персонализирана инструментална екипировка е за магазини или диспансерни вериги, които искат мелница, която никой конкурент не носи Вие притежавате матрицата Времето за производство обикновено е 8-12 седмици Инвестицията в инструментална екипировка е $1000-$2500, но получавате продукт с изключителна геометрия, вашето лого е излято в метала и ценообразуване, което отразява действителния ви обем, Това е най-често срещано сред диспансерите с множество места, които използват маркови аксесоари като инструмент за лоялност и задържане.
Ако тепърва започвате с маркови аксесоари, лазерното гравиране върху качествена алуминиева мелница е правилното решение, Това е нисък риск, изглежда професионално и не е необходимо да се ангажирате с 500-единичен пробег, за да проверите дали вашите клиенти отговарят на него.
Доставка и изпълнение при покупка на едро
Мелничките са плътни. кутия от 100 алуминиеви мелнички тежи 15-25 паунда в зависимост от размера, Това има значение както за входящите разходи за доставка, така и за начина, по който се справяте с връщанията.
Ако внасяте директно от чужбина, морският транспорт е почти винаги правилното обаждане за поръчки над $1500 в стойност на продукта Въздушният транспорт на тежки метални стоки може да струва повече от самия продукт 20 кг пратка от Китай по въздух струва $200-$400, Същата пратка по море (като част от консолидиран контейнер) работи $40-$80, но отнема 4-6 седмици вместо 5-7 дни.
За базираните в САЩ доставчици на едро наземното корабоплаване е лесно. Фактор приблизително $0,15 - $0,35 на единица за превоз на товари по поръчка на палети, по-малко за по-малки колетни пратки.
Връщания и гаранционни претенции са мястото, където евтини доставчици показват истинската си цена. доставчик, предлагащ не връща на дефектни единици е ефективно ви таксува допълнително 5-10% за всяка поръчка (въз основа на типични проценти дефекти за нисък клас производители).Преди да направите голяма поръчка, попитайте изрично: какво се случва, ако 8% от единици имат дефекти на резба? как да го справят? добри доставчици или ще замени дефектни единици или кредитира следващата си поръчка. ако отговорът е неясна, цена, че рискът в.
Какво всъщност се движи на търговския етаж
От разговори с купувачи на диспансери, размерът, който се продава най-последователно, е 63 мм (2,5 инча) - достатъчно голям, за да се чувства значителен, достатъчно малък, за да се побере в джоба на якето Конфигурацията от 4 части (капак, камера за смилане, камера за събиране, кеф кечър) превъзхожда продажбите на мелници от 2 части около 3 към 1 в търговски среди, където клиентите могат да сравняват един до друг, Кеф кечърът има значение за достатъчно купувачи, че носенето само на мелници от 2 части оставя пари на масата.
Цветът има тенденция да има повече значение, отколкото повечето купувачи очакват Черното и сребристото продават навсякъде Зеленото се продава добре при търговците на дребно, специфични за канабиса Розовото и лилавото се движат по-добре, отколкото повечето собственици на магазини предвиждат - те често са недостатъчно снабдени, защото купувачите предполагат, че няма да се преместят, което създава търсене Розовото злато има срок на годност, но все още не е мъртво.
Ако искате по-задълбочен поглед върху това как да мислите за дизайна на мелницата, материалите и какво всъщност включва процесът на персонализирано брандиране, тази публикация персонализирано брандиране на мелнички за фирми и събития обхваща процеса на вземане на решение по-подробно.
Преди да направите първата си поръчка на едро
Поискайте проба, преди да се ангажирате с количеството, Всеки уважаван доставчик ще ви изпрати единица или две на цена или безплатно Задръжте го, смилайте с него, опитайте резбата, проверете магнита, Ако доставчик няма да изпрати проби, това ви казва нещо.
Знайте месечната си скорост, преди да вземете решение за размера на поръчката, Поръчването на 300 единици, за да достигнете ценово ниво, има смисъл само ако ще продавате през тях за 90 дни или по-малко. Седенето на 200 единици с грешен цвят за осем месеца струва повече от спестяванията на единица.
Получете цената си за единица в писмен вид с всички включени такси: инструменти, настройка на лого, товари до пристанището и всякакви митнически брокерски такси, ако импортирате. Основната цена за единица рядко отразява това, което всъщност плащате.
