Защо диспансерите купуват тави на едро
Подвижните подноси бяха последваща мисъл в търговията на дребно в диспансерите. Сега те са позиция в тримесечните маркетингови бюджети. Промяната се случи, защото достатъчно собственици на диспансери пуснаха числата и разбраха, че брандирана поднос, разположена на масичката за кафе на обикновен клиент, генерира повече импресии на долар от повечето платени канали.
Че математиката работи, ако тавата е достатъчно добра, за да се запази Евтини тави с избледнели отпечатъци се озовават в кошчето Качествени тави с остър брандинг се използват и показват Разликата между тези два резултата се свежда до решения, взети на етапа на закупуване на едро, преди да сте ангажирали един долар за производство.
Това ръководство е написано за собственици на диспансери и купувачи, които се снабдяват търкалящи тави на едро за първи път, или които са поръчвали преди и искат да го направят по-добре.
Как всъщност работи ценообразуването на едро
Ценообразуването на едро на подвижна тава се ръководи от три променливи: количество, метод на персонализиране и материал. Разбирането как те си взаимодействат ви помага да разберете дали дадена оферта е разумна или завишена.
Празни метални тави без персонализиране могат да бъдат доставени за $1,50 до $3,50 на единица при количества от 100 до 500 Това е подът. След като добавите персонализиран печат, добавяте цена за настройка, която се амортизира в размера на поръчката, плюс цена за единица за самия печат.
При 100 единици със сублимационен печат върху стандартна средна метална тава, обикновено гледате от $5 до $9 на единица ол-ин При 250 единици, това пада до $4 до $6, При 500 единици, обикновено сте в диапазона от $3 до $5, Това са общи цифри и действителните котировки варират, но те ви дават базова линия за оценка на предложенията.
Ситопечатът е по-икономичен при големи обеми, но има по-стръмни разходи за настройка При 500 единици цената на единица за ситопечатни тави често е по-ниска от сублимацията, но таксата за настройка за екрани (обикновено $50 до $150 на цвят) прави малки тиражи скъпи, Ако поръчвате 500 или повече и вашият дизайн има два или три дефинирани цвята, поискайте оферта за ситопечат заедно с офертата за сублимация и сравнете общите разходи.
Тавите с магнитни капаци струват повече, обикновено 30 до 60 процента повече на единица от отворените тави. За продукт на дребно, който продавате, вместо да раздавате, тази премия обикновено е оправдана. За безплатно раздаване при първа покупка вероятно не е.
Отстъпки за обем: когато се включат и с колко
Повечето доставчици подреждат цените си на 100, 250, 500 и 1000 единици, най-големият спад на единица обикновено се случва между 100 и 250 единици, след което кривата се изравнява, Преминаването от 250 на 500 обикновено ви спестява още $0,50 до $1 на единица, Преминаването от 500 до 1000 може да спести още $0,25 до $0,50.
За диспансер с едно място, 250 до 500 единици обикновено е сладкото място, където получавате смислени цени, без да се ангажирате прекалено с инвентара. За група с много места или марка, която пуска продукт, 500 до 1000 има смисъл.
Не позволявайте на доставчик да ви тласне в 1000 единици при първата ви поръчка, като цитира цената на единица без контекст Фактор в складирането, рискът от промени в дизайна и паричния поток По-малка първа поръчка при малко по-висока цена на единица е почти винаги правилното обаждане, когато тествате нов продукт.
Избор на подходящата тава за вашия пазар
Не всички клиенти на диспансера са еднакви и избраната от вас тава трябва да отразява кого се опитвате да достигнете.
Ценностно фокусиран диспансер, който прави голям обем с чести промоции, трябва да клони към стандартни метални тави в средни или големи при агресивно ценообразуване Продуктът трябва да е достатъчно добър, за да се запази, но икономиката трябва да работи за често разпространение Сублимационният печат при 250 до 500 единици постига този баланс.
Премиум диспансер с подбрана естетика може да иска да похарчи повече за единица върху тава от бамбук или дърво с лазерно гравиране. Единичната цена е по-висока, но също и възприеманата стойност, и това отговаря на позиционирането. Клиент, който е похарчил $80 за осма, очаква различно раздаване от клиент, който е пазарувал на цена.
Марка канабис, която стартира продуктова линия, иска тава, която снима добре и изглежда добре в разопаковане на съдържание, Тъмните фонове с чисти лого обработки работят добре за този случай на употреба Тавата е отчасти продукт и отчасти част от стратегията за съдържание.
Ако все още разбирате какви опции за персонализиране имат смисъл за вашата ситуация, пълната разбивка в персонализиран водач на търкаляща се тава обхваща материали, методи за печат и дизайнерски решения в много по-голяма дълбочина.
Брандинг стратегии, които действително работят
Най-честата грешка при брандиране при поръчките на тави на едро е третирането на тавата като визитна картичка Логото на обикновен фон не е продукт, който хората искат да покажат Това е доказателство, че някой е поръчал тави.
Пълно обезкървяване дизайн, където произведения на изкуството покрива цялата повърхност на тавата, се представя по-добре от центрирани лога на обикновен фон в почти всеки контекст, Това показва, че някой е мислил за дизайна, и изглежда като завършен продукт, а не маркетингов актив.
Сезонните или специфичните за кампанията дизайни работят добре за диспансери, които поръчват редовно Вместо да отпечатвате 500 тави с общо лого, което да разпространявате в продължение на 18 месеца, отпечатайте 150 тави с летен дизайн, 150 с тема за есенна реколта и 150 с празнично издание Цената на единица е малко по-висока, но вълнението на клиентите около всеки ограничен тираж си заслужава Хората, които имат пролетната тава, искат лятната тава.
За диспансерни групи с няколко местоположения помислете дали искате последователно брандиране във всички местоположения или дизайни, специфични за местоположението, Постоянното брандиране изгражда родителската марка и е по-лесно за управление. специфичните за местоположението дизайни създават локално прикачване и могат да се използват за промоции, специфични за магазина. Няма универсален правилен отговор, но си струва да решите умишлено, вместо да се придържате към това, което е най-лесно.
Опции за опаковане и защо те имат значение
Как пристига тава в ръцете на клиента влияе върху начина, по който го възприемат Тава, пусната в хартиена торба, се чете по различен начин от тава в ръкав или брандирана кутия, дори ако самата тава е идентична.
Polybag с заглавна карта е най-икономичният вариант за опаковане, Той защитава тавата по време на дистрибуцията и заглавната карта ви дава място за съобщение на марката или QR код, Той се чете като функционален, но не и премиум.
Ръкав или обвивка около тавата е стъпка нагоре, Тя поддържа тавата чиста, ви дава пълноцветен дизайн повърхност, и снимки добре, За точка на продажба дисплей или за продукт, който поставяте в комплект за добре дошли, тава с ръкави изглежда умишлено.
Твърдата кутия е опцията за премия и има смисъл, ако тавата е самостоятелен продукт за продажба на дребно или подарък с покупка за транзакция с висок билет. Кутията добавя $1 до $3 на единица в зависимост от качеството, което обикновено си струва, когато самата тава струва $7 до $10.
Сравняване на опциите за тави с други аксесоари на едро
Подвижните тави се конкурират за същия бюджет на едро като мелничките, запалките и валцоващата хартия. Струва си да разберете как те се сравняват по показателите, които имат значение за диспансера.
Запалките имат най-ниската цена на единица и най-високия потенциал за обем на раздаване. Но запалката се изразходва и изхвърля. Брандирането върви с нея. Тавата остава.
Мелничките имат по-дълго задържане от запалките и функционират като артикули за ежедневна употреба, което означава повтаряща се експозиция на марката Цената на единица е по-висока от тавите при подобни количества За диспансер, който избира между тави и мелнички за кампания, помислете, че мелничките живеят в джобове и чанти, докато тавите живеят върху повърхности в обикновен изглед. различни модели на видимост.
Валцовите хартии са най-консумативните от трите. Те се използват, завършват и заменят. Добре е за изграждане на навик за обратно изкупуване на консумативи, но продължителността на живота на индивидуалното брандиране е кратка. Ако искате да видите как тавите и мелниците се сравняват в контекста на едро, ръководство за шлифовъчни машини на едро обхваща тази страна на решението.
Тавите заемат уникална позиция като единственият широкоформатен елемент с постоянен дисплей в типична диспансерна програма за раздаване. Това е специфична стойност, която другите категории не възпроизвеждат.
Съображения за изпълнение и логистика
Тавите са плоски и се подреждат добре, което ги прави ефективни при съхранение. Палет от 500 средни тави заема по-малко място, отколкото може да очаквате. Това каза, че те не са най-удобният за доставка артикул на единица, защото не са компактни спрямо теглото си.
За групи с няколко местоположения помислете дали искате всички запаси да бъдат изпратени до централен склад и разпределени вътрешно, или да бъдат изпратени директно до всяко място, Директното изпращане до местоположението опростява логистиката, но губите видимост над нивата на запасите Централното складиране ви дава контрол, но изисква някой да управлява дистрибуцията.
Ако поръчвате от производители в чужбина, където се случва повечето производство на метални валцови тави, изградете навреме за митнически и вътрешни товари, Времето за производство от 4 седмици може да стане 6 седмици, докато продуктът изчисти пристанището и достигне вашето съоръжение, За критичен за кампанията инвентар този буфер не е по избор.
Някои местни доставчици могат да произвеждат и доставят за 2 до 3 седмици, но цената на единица е по-висока. За пренареждане на установен дизайн, задграничното производство работи добре. За първа поръчка с кратък срок плащането на премията за местно производство си заслужава.
Какво да попитате, преди да направите поръчка на едро
Няколко въпроса, които последователно разделят добрите доставчици на едро от разочароващите:
Поискайте мостри на произведени преди това тави, а не само макети. макет показва как ще изглежда един дизайн. действителна проба ви показва как се задържа качеството на печат, дали ръбовете са чисти, как се усеща повърхността и дали тавата лежи плоска без изкривяване.
Попитайте за техния процес на контрол на качеството, Какъв процент от единиците се проверяват? Какво се случва, ако дефектите се появят? реномираните доставчици имат ясен отговор Доставчиците, които отклоняват или дават неясни отговори за "високи стандарти", често са тези, чието качество варира от партида до партида.
Попитайте за времето за пренареждане на времето за изпълнение След като имате одобрен шаблон във файла, колко бързо могат да обърнат пренареждане? Този номер има голямо значение за диспансерите, които искат бързо да попълнят запасите по време на кампания.
Попитайте за минимум за промени в дизайна, Ако искате да актуализирате произведението между поръчките, има ли нова такса за настройка? Нулира ли MOQ? Някои доставчици третират промените в дизайна като нова поръчка. Други ще препечатат на първоначалната цена, ако основната продуктова спецификация остане същата.
Търкалящите се тави на едро са повтаряща се, мащабируема част от програмата за маркови аксесоари на диспансера Икономиката работи, продуктът има истинска полезност и клиентите се държат за тях. Вземете спецификацията, дизайна и връзката с доставчика правилно и ще имате линия на едро, която печели своето място в бюджета всяко тримесечие.
