مطاحن الجملة للمستوصفات ومحلات الدخان: التسعير، موك، وماذا تبحث

ما هي تكلفة المطاحن بالجملة فعليًا - وما يعنيه ذلك بالنسبة لهوامشك

ينتهي الأمر بمعظم المستوصفات ومحلات الدخان إلى دفع مبالغ كبيرة مقابل المطاحن لأنها تشتري بكميات صغيرة من موزع اشترى من موزع آخر. بحلول الوقت الذي يصل فيه المنتج إلى الرف الخاص بك، يكون اثنان أو ثلاثة من الوسطاء قد أخذوا قطعهم. الذهاب مباشرة إلى الشركة المصنعة أو المورد مثل ملحقات MunchMakers بالجملة يغير تلك الرياضيات إلى حد كبير.

فيما يلي تقريبًا كيفية تقسيم أسعار الجملة للمطحنة بأحجام طلب مختلفة، لمطاحن الألومنيوم القياسية المكونة من 4 قطع

• 12--24 وحدة: 6.00 دولار - 9.00 دولار لكل وحدة (تسعير الموزع النموذجي)
• 50--99 وحدة: 4.50 دولار - 6.50 دولار لكل وحدة
• 100--249 وحدة: 3.00 دولار - 4.75 دولار لكل وحدة
• 250+ وحدة: 1.80 دولارًا - 3.50 دولارًا لكل وحدة

المطحنة التي تباع بالتجزئة بسعر 19.99 دولارًا أمريكيًا عند شراء 12 وحدة تكلفك حوالي 9.00 دولارات أمريكية. هامش الربح الإجمالي الخاص بك هو حوالي 55%. عند 250 وحدة، قد يكلف نفس المنتج 2.50 دولارًا أمريكيًا، ويقفز هامشك إلى ما يزيد عن 87%. من المحتمل أن يكون موك (الحد الأدنى لكمية الطلب) الذي تلتزم به هو أكبر رافعة لديك في اقتصاديات الوحدة.

تضيف المطاحن ذات العلامات التجارية المخصصة تكلفة، ولكن ليس بالقدر الذي يتوقعه معظم المشترين. عادةً ما يضيف النقش بالليزر على التصميم الحالي ما بين 0.50 إلى 1.50 دولارًا لكل وحدة اعتمادًا على الكمية. تبلغ تكلفة الأدوات المخصصة الكاملة للشكل أو تصميم الغطاء الخاص 800 إلى 2500 دولار كتكلفة قالب لمرة واحدة، ثم تنخفض مرة أخرى إلى السعر شبه القياسي لكل وحدة من حيث الحجم. إذا كان متجرك ينقل 50+ مطحنة شهريًا، فإن مطحنة الشعار المخصصة تسدد تكلفة أدواتها بسرعة.

اختيار المواد المناسبة لبيئة البيع بالتجزئة

المواد الثلاث التي ستراها في أغلب الأحيان في مطاحن الجملة هي سبائك الزنك والألمنيوم المؤكسد والفولاذ المقاوم للصدأ. كل منها لديه مقايضة حقيقية مهمة عندما تقوم بتخزين أرضية البيع بالتجزئة.

سبائك الزنك هي الأرخص في التصنيع والأكثر شيوعًا عند نقاط السعر المنخفضة. إنه أثقل من الألومنيوم، والذي يمكن قراءته على أنه "ممتاز" للمشتري العادي، لكن الخيوط تتآكل بشكل أسرع وتكون عرضة للتقطيع إذا سقطت على أرضية صلبة. بالنسبة لمتجر دخان يبيع مطحنة بقيمة 9.99 دولارًا لمجموعة سكانية في مدينة جامعية، فإن سبائك الزنك جيدة. بالنسبة للمستوصف الذي يضع نفسه حول الجودة، فهذا يمثل مسؤولية.

الألومنيوم المؤكسد هو المكان الذي يعيش فيه مخزون التجزئة الأكثر خطورة. إنه خفيف، والطلاء المؤكسد يقاوم الخدوش ويحافظ على اللون جيدًا، وتبقى الأسنان المُشكَّلة حادة لسنوات في ظل الاستخدام العادي. معظم المطاحن المكونة من 4 قطع في مجموعة البيع بالتجزئة التي تتراوح قيمتها بين 15 و40 دولارًا هي من الألومنيوم المؤكسد. في البيع بالجملة، تنظر إلى 2.50 دولارًا - 6.00 دولارًا لكل وحدة اعتمادًا على الحجم والكمية.

تكلف مطاحن الفولاذ المقاوم للصدأ أكثر - عادةً 8.00 دولارات - 18.00 دولارًا بالجملة مقابل قطعة عالية الجودة - لكنها تصمد أمام نوع الإساءة التي تتعرض لها نماذج العرض. إذا قمت بتشغيل شاشة عرض أرضية حيث يتعامل العملاء مع المنتج قبل الشراء، فستبدو المطحنة المطلية بالفولاذ أو التيتانيوم قابلة للعرض بعد ستة أشهر. لن تفعل وحدة الزنك للمبتدئين ذلك.

شيء واحد غالبًا ما يتم التغاضي عنه: المغناطيس. تستخدم المطاحن الرخيصة مغناطيسًا صغيرًا وضعيفًا يسمح للغطاء بالفصل في كيس أو جيب. يجب أن تحتوي أي مطحنة تقوم بتخزينها على مغناطيس نيوديميوم قوي بما يكفي بحيث لا يمكنك فصل الغطاء بإصبع واحد. هذا فرق مكون قدره 0.10 دولار يؤدي إلى عوائد للعملاء أكثر من أي شيء آخر تقريبًا.

أسئلة وأجوبة وما يجب التفاوض عليه

عادةً ما تكون موك القياسية من الشركات المصنعة في الخارج على المطاحن التي لا تحمل علامة تجارية 100--300 وحدة لكل SKU. إذا كنت تريد مزيجًا من الأحجام (على سبيل المثال، 55 ملم و63 ملم)، فإن كل حجم يعتبر SKU خاصًا به تجاه موك. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تعثر المشترين لأول مرة الذين يعتقدون أنه يمكنهم تقسيم الطلب عبر الأنماط.

عادةً ما يكون لدى تجار الجملة والشركات المحلية التي تخزن المنتجات في الولايات المتحدة موك أقل - في بعض الأحيان يصل إلى 12 أو 24 وحدة - ولكنك تدفع مقابل هذه الراحة. تكلفة الوحدة أعلى بنسبة 40-80% من التكلفة المباشرة.

ما يمكنك التفاوض عليه بشكل واقعي:

• شروط الدفع (net-30 شائعة بمجرد إنشاء التاريخ؛ وعادةً ما تدفع الحسابات الجديدة مقدمًا)
• عينات مجانية قبل الالتزام بالتشغيل الكامل
• أوامر مختلطة الحجم يتم احتسابها ضمن موك واحد
• العلامة التجارية المنسدلة (النقش بالليزر على المخزون الحالي) بدون رسوم الأدوات

ما لا يمكنك التفاوض عليه عادةً عند الطلب الأول: موك نفسه، أو المهل الزمنية (6--10 أسابيع للإنتاج المخصص من الخارج)، أو سعر الوحدة أقل من المستوى المنشور. بمجرد قيامك بطلبين أو ثلاثة طلبات مع نفس المورد، يكون هناك مجال أكبر للتحدث.

خيارات العلامات التجارية لمحلات الدخان والمستوصفات

هناك فرق حقيقي بين المطحنة التي عليها شعارك والمطحنة المصممة بالفعل لعلامتك التجارية. تتوقف معظم المتاجر عند الأول. هذا الأخير يستحق النظر فيه إذا قمت ببيع حجم كافٍ لتبريره.

لنا مطاحن الجملة، العلامة التجارية تأتي عادة في ثلاثة أشكال:

النقش بالليزر هو الأكثر شيوعًا والأقل تكلفة. يتم حفر شعارك أو نصك على السطح المؤكسد للغطاء. يبدو نظيفًا، ولا يتآكل، ويعمل بشكل جيد مع منتجات العلامة التجارية للمستوصف. المهلة الزمنية هي 2--3 أسابيع على المخزون الحالي.

تتيح لك أنودة الألوان المخصصة مطابقة ألوان علامتك التجارية. يعمل هذا عن طريق تجريد وإعادة أنودة الألومنيوم بلون معين قبل التجميع. يكلف أكثر من النقش ولكنه ينتج منتجًا يحمل علامة تجارية أكثر تماسكًا. الحد الأدنى للكمية عادة هو 100-200 وحدة لكل لون.

الأدوات المخصصة الكاملة مخصصة للمحلات التجارية أو سلاسل المستوصفات التي تريد مطحنة لا يحملها أي منافس. أنت تمتلك القالب. مهلة الإنتاج عادة ما تكون 8-12 أسبوعًا. يبلغ الاستثمار في الأدوات 1000 دولار - 2500 دولار ولكنك تحصل على منتج بهندسة حصرية، وشعارك مصبوب على المعدن، وسعر يعكس حجمك الفعلي. هذا هو الأكثر شيوعًا بين المستوصفات متعددة المواقع التي تستخدم الملحقات ذات العلامات التجارية كأداة للولاء والاحتفاظ.

إذا كنت قد بدأت للتو في استخدام الملحقات ذات العلامات التجارية، فإن النقش بالليزر على مطحنة ألومنيوم عالية الجودة هو القرار الصحيح. إنها منخفضة المخاطر، وتبدو احترافية، ولا تحتاج إلى الالتزام بتشغيل 500 وحدة لاختبار ما إذا كان عملاؤك يستجيبون لها.

الشحن والوفاء عند الشراء بالجملة

المطاحن كثيفة. علبة مكونة من 100 مطحنة ألومنيوم تزن 15-25 رطلاً حسب الحجم. وهذا مهم لكل من تكاليف الشحن الواردة وكيفية التعامل مع المرتجعات.

إذا كنت تستورد مباشرة من الخارج، فإن الشحن البحري هو دائمًا تقريبًا الطلب الصحيح للطلبات التي تزيد قيمتها عن 1500 دولار أمريكي. يمكن أن يكلف الشحن الجوي على البضائع المعدنية الثقيلة أكثر من المنتج نفسه. تبلغ تكلفة الشحنة التي يبلغ وزنها 20 كجم من الصين جوًا 200--400 دولار. تبلغ تكلفة نفس الشحنة عن طريق البحر (كجزء من حاوية موحدة) 40 دولارًا أمريكيًا - 80 دولارًا أمريكيًا ولكنها تستغرق من 4 إلى 6 أسابيع بدلاً من 5 إلى 7 أيام.

بالنسبة لموردي الجملة المقيمين في الولايات المتحدة، يعد الشحن البري أمرًا مباشرًا. عامل ما يقرب من 0.15 دولار - 0.35 دولار لكل وحدة للشحن على طلب منصة نقالة، وأقل على شحنات الطرود الأصغر.

العائدات ومطالبات الضمان هي حيث يظهر الموردون الرخيصون تكلفتهم الحقيقية. المورد الذي لا يقدم أي عوائد على الوحدات المعيبة يفرض عليك فعليًا رسومًا إضافية بنسبة 5--10% على كل طلب (استنادًا إلى معدلات العيوب النموذجية للمصنعين ذوي الجودة المنخفضة). قبل تقديم طلب كبير، اسأل صراحة: ماذا يحدث إذا كانت 8% من الوحدات بها عيوب في الخيوط؟ كيف يتعاملون معها؟ سيقوم الموردون الجيدون إما باستبدال الوحدات المعيبة أو إضافة رصيد لطلبك التالي. إذا كانت الإجابة غامضة، فالسعر الذي ينطوي على مخاطر.

ما الذي يتحرك في الواقع على أرضية البيع بالتجزئة

من التحدث إلى مشتري المستوصفات، الحجم الذي يتم بيعه بشكل متسق هو 63 ملم (2.5 بوصة) - كبير بما يكفي ليشعر بأنه كبير، صغير بما يكفي ليناسب جيب السترة. يتفوق التكوين المكون من 4 قطع (الغطاء، غرفة الطحن، غرفة التجميع، صائد الكيف) على المطاحن المكونة من قطعتين بحوالي 3 إلى 1 في بيئات البيع بالتجزئة حيث يمكن للعملاء المقارنة جنبًا إلى جنب. يعد صائد الكيف مهمًا لعدد كافٍ من المشترين حيث أن حمل المطاحن المكونة من قطعتين فقط يترك المال على الطاولة.

يميل اللون إلى الأهمية أكثر مما يتوقعه معظم المشترين. يبيع الأسود والفضي في كل مكان. يبيع اللون الأخضر بشكل جيد لدى تجار التجزئة الخاصين بالقنب. يتحرك اللون الوردي والأرجواني بشكل أفضل مما يتوقعه معظم أصحاب المتاجر - غالبًا ما يكون المعروض منهما أقل من اللازم لأن المشترين يفترضون أنهم لن يتحركوا، مما يخلق الطلب. يتمتع الذهب الوردي بفترة صلاحية ولكنه لم يمت بعد.

إذا كنت تريد إلقاء نظرة أعمق على كيفية التفكير في تصميم المطحنة والمواد وما تتضمنه عملية العلامة التجارية المخصصة فعليًا، فقم بنشر هذا المنشور العلامة التجارية المخصصة للمطحنة للشركات والأحداث يغطي عملية اتخاذ القرار بمزيد من التفصيل.

قبل أن تقدم طلبك بالجملة الأول

اطلب عينة قبل الالتزام بالكمية. سيرسل لك أي مورد حسن السمعة وحدة أو وحدتين بسعر التكلفة أو مجانًا. أمسكها، واطحنها، وجرب الخيوط، وتحقق من المغناطيس. إذا لم يرسل المورد عينات، فهذا يخبرك بشيء ما.

تعرف على سرعتك الشهرية قبل اتخاذ قرار بشأن حجم الطلب. إن طلب 300 وحدة للوصول إلى مستوى السعر يكون منطقيًا فقط إذا كنت ستبيعها خلال 90 يومًا أو أقل. إن الجلوس على 200 وحدة من اللون الخاطئ لمدة ثمانية أشهر يكلف أكثر من التوفير لكل وحدة.

احصل على تكلفة الوحدة كتابيًا مع تضمين جميع الرسوم: الأدوات، وإعداد الشعار، والشحن إلى الميناء، وأي رسوم وساطة جمركية في حالة الاستيراد. نادرًا ما يعكس السعر الرئيسي لكل وحدة ما تدفعه بالفعل.