מיתוג מרפאה באמצעות אריזה מותאמת אישית: התבלט בשוק תחרותי

מדוע מיתוג מרפאה קשה יותר מרוב הקמעונאות

לרוב הקטגוריות הקמעונאיות יש את המותרות של פרסום חופשי לקנאביס אין אתה לא יכול להריץ מודעות Google Shopping עבור המוצרים שלך, אתה מוגבל במדיה החברתית, פרסום שלטי חוצות בתחומי שיפוט רבים דורש בדיקת תאימות, והטלוויזיה והרדיו הם מחוץ לשולחן ברוב המדינות התוצאה היא שהחוויה הפיזית של קנייה מבית החולים שלך, כולל האריזה שאיתה לקוח יוצא, נושאת כמות לא פרופורציונלית של משקל מיתוג.

כאשר מישהו עוזב את בית החולים שלך עם תיק ממותג, קבלה במעטפה מותאמת אישית או מוצר באריזה הנושא את הזהות החזותית שלך, האריזה הזו הופכת למודעה. זה נכנס לבית, נראה על ידי אנשים אחרים ויושב על מדף או דלפק שבו הוא ממשיך לעשות הופעות. בקטגוריה שבה פרסום בתשלום מוגבל, זה לא פרט מינורי.

לבתי המרקחת שבנו מותגים מוכרים, אלה שבהם הלקוחות אומרים "אני מקבל הכל מ[שם]", כמעט תמיד יש אריזות קוהרנטיות, מכוונות ועקביות. זה לא צירוף מקרים.

מה בעצם כרוך מיתוג מרפאה

זהות המותג בקמעונאות קנאביס הולכת רחוק יותר מלוגו ופלטת צבעים. כשעזרתי לבתי מרקחת לחשוב על המיתוג שלהם, אנחנו בדרך כלל מזהים ארבע שכבות שחשובות.

זהות חזותית היא נקודת המוצא הברורה: לוגו, טיפוגרפיה, צבעים וכיצד האלמנטים הללו מיושמים באופן עקבי על פני כל משטח. לרוב בתי המרקחת יש את זה בצורה כלשהי, אבל "בעל לוגו" שונה מ"בעל מערכת חזותית". מערכת חזותית מציינת כיצד נעשה שימוש בלוגו בגדלים שונים, אילו צבעים משניים מקובלים, כיצד נראה המותג על רקע כהה לעומת בהיר, ואיך הוא נראה על מדבקת מוצר בגודל 3 אינץ' לעומת שקית קניות מלאה. בלי המערכת הזו, היישומים של המותג שלך מתחילים להיסחף, והאפקט המצטבר הוא מותג שמרגיש לא עקבי.

אריזה היא המקום שבו הזהות החזותית חיה בעולם הפיזי. שקיות יציאה, שקיות מיילר, קופסאות קטנות, תוויות בקבוקונים, צינורות טרום גלגול, שקיות נייר לרכישת אביזרים - כל אחד מאלה הוא משטח שמחזק את המותג שלך או מדלל אותו המטרה היא שכל פריט שלקוח עוזב איתו ירגיש כאילו הוא הגיע מאותו מקום.

אביזרים ממותגים מאריכים את המותג לחיי היומיום זה כולל דברים כמו מגשי גלגול מותאמים אישית, מציתים, ומטחנות שאתה נותן או מוכר כסחורה ההבדל בין מוצר שלקוח משתמש בו בבית לבין פיסת אריזה שהוא ממחזר הוא שהמוצר נשאר גלוי זה למה פריטי קידום מכירות מגיע מקום באותה שיחה כמו אריזה.

מיתוג סביבתי מכסה את המרחב הפיזי: שילוט, ויטרינות, לוחות תפריטים, מדי צוות אנחנו לא הולכים לכסות את כל זה כאן, אבל זה חלק מאותה מערכת כשכל אלמנט מתיישר, הלקוחות מרגישים את הקוהרנטיות של זה גם אם הם לא יכולים לבטא למה הם מגיבים.

אילוצי ציות וכיצד לעבוד בתוכם

לכל מדינה יש דרישות אריזה למוצרי קנאביס, והם לא קטנים אריזה עמידה לילדים היא אוניברסלית התוויות חייבות לכלול בדרך כלל משקל נקי, תכולת THC/CBD, אזהרת בריאות, סמל רגולטורי על פי מנדט המדינה, ובמדינות מסוימות, סמל THC אוניברסלי (סימן הקריאה בתמרור עצור). מדינות מסוימות דורשות אריזה אטומה. חלקם דורשים גדלי גופנים ספציפיים לאזהרות.

עבודה במסגרת הדרישות הללו אינה אופציונלית, אך היא לא חייבת לייצר אריזה שנראית כמו תוספת פרמצבטית הטעות שחלק מהרפאות עושות היא להתייחס לדרישות התאימות כאל אילוצי עיצוב שיש למזער ולא אלמנטים לשילוב. חבילה מעוצבת היטב יכולה לעמוד בכל דרישה רגולטורית ועדיין להיראות טוב. ניתן למקם את טקסט האזהרה בצורה מהורהרת. ניתן לשלב את הסמלים הרגולטוריים בעיצוב הכולל במקום להטיח כמחשבה שלאחר מכן.

קבל ברור על הדרישות הספציפיות של המדינה שלך לפני שאתה מסיים כל עיצוב אריזה הכללים משתנים, האכיפה משתנה לפי מדינה, ומה היה תואם לפני 18 חודשים אולי לא היום יועץ ציות שווה את העלות אם אתה עושה עיצוב מחדש מלא אריזה קבלת מחזור ייצור של 10,000 שקיות יציאה מודפס ולאחר מכן לגלות שהם לא עומדים בדרישה חדשה הוא שיעור יקר.

אריזה עמידה לילדים: האפשרויות

דרישות עמידות לילדים (CR) חלות על מוצרי קנאביס בעצם בכל מדינה חוקית תקן התאימות הוא בדרך כלל CPSC 16 CFR 1700.20, המפרט כיצד האריזה חייבת לפעול בבדיקה עם ילדים ומבוגרים כאחד.

הפורמטים העיקריים של אריזת CR שתיתקלו בהם: שקיות רוכסן CR (הנפוץ ביותר לפרחים), צינורות דחיפה וסיבוב CR (גלגולים מוקדמים, תרכיזים), מיכלי פח CR וצנצנות זכוכית CR עם מכסי נעילה לכל פורמט יש יתרונות בהתאם למוצר, נקודת המחיר שאתה מנסה לפגוע, ומה שהלקוחות שלך מוצאים נוח.

אריזת CR עולה יותר מאשר מקבילות שאינן CR, מה ששווה להכיר בכנות שקית יציאה גנרית עשויה לעלות $0.08 כל אחת שקית CR mylar עם הדפסה מותאמת אישית תריץ $0.40 עד $0.80 כל אחת בהתאם לגודל ומורכבות ההדפסה ב-100 עסקאות ביום, הפרש העלויות מסתכם ב-$10,000 עד $25,000 לשנה זה כסף אמיתי, וזה גורם לגיטימי בשיחת התקציב אבל זה גם הימור על השולחן לפעולה חוקית, אז השאלה היא באמת איך לקבל את הביטוי הטוב ביותר של המותג בטווח העלויות הזה.

אריזה בת קיימא: מה בעצם אכפת ללקוחות

לקוחות קנאביס מוטים בהכרה סביבתית, ולתעשייה יש בעיית טביעת רגל של אריזה. נפח האריזות החד פעמיות שנוצרות על ידי קמעונאות הקנאביס, במיוחד במדינות הדורשות אריזות CR לכל מכירה, הוא משמעותי.

אפשרויות בר קיימא קיימות והשתפרו באופן מהותי חומרים ממוחזרים זמינים באופן נרחב בשקיות נייר קראפט, שקיות PET ממוחזרות וקופסאות קרטון העשויות מתוכן שלאחר הצרכן אפשרויות מתכלות כוללות כמה חלופות מיילר וניירות מבוססי קנבוס תוכניות אריזה לשימוש חוזר, שבהן לקוחות מחזירים מכולות בהנחה, עבדו בשווקים מסוימים אך דורשים תשתית תפעולית לניהול החזרות.

ההערכה הכנה: לקוחות אומרים שאכפת להם מקיימות, ורבים באמת עושים זאת. אבל רובם לא מתכוונים לוותר על בית חולים עם מוצרים, מחירים או נוחות טובים יותר רק בגלל שהאריזה אינה מתכלה. אריזה בת קיימא היא מבדל מותג והצהרת ערכים - זה משנה, אבל זה בדרך כלל לא מניע הרכישה העיקרי. השתמש בו כחלק מסיפור המותג שלך אם הוא אותנטי למה שהעסק שלך מאמין בפועל, ואל תעמיד פנים שאתה לא מתרגל קיימות.

בניית חוויה ממותגת קוהרנטית

שיחת האריזה עוסקת ביותר מהתיק שלקוח נושא הביתה. זה על איך מרגישה החוויה הכוללת של קנייה מהמרפאה שלך, מהמסירה הראשונה של קבלה ועד לאביזרים שהם לוקחים הביתה.

כמה דרכים ספציפיות לבנות קוהרנטיות בין נקודות מגע:

שקית יציאה ואריזת מוצר צריכים לחלוק שפה ויזואלית אם המותג שלך משתמש בירוק ספציפי ובגופן מסוים, אלמנטים אלה צריכים להופיע באופן עקבי לקוחות שרואים את שקית היציאה שלך צריכים לזהות אותה כשלך מבלי לקרוא את השם.

מדבקות ותוויות הן דרך בעלות נמוכה יותר למתג מוצרים המגיעים באריזה גנרית. אם אתה מוכר מוצרים באריזות עם תווית לבנה, תווית תואמת מותג בצד החיצוני של המיכל קושרת אותו בחזרה לזהותך. זה נוהג מקובל בקרב בתי מרקחת הנושאים מותג בית משלהם.

אביזרים ממותגים שלקוחות שומרים, כמו אריזה ממותגת תוספות או מגש גלגול מותאם אישית ברכישת פרימיום, מרחיבים את המותג לתוך הסביבה הביתית של הלקוח ההיגיון כאן מתחבר ישירות לאסטרטגיית המוצר לקידום מכירות: פריט ממותג שנשאר גלוי ממשיך לעשות עבודת מותג הרבה אחרי הרכישה לתמונה המלאה על איך מוצרי קידום מכירות משתלבים בתוכנית שיווק במרפאה, הפוסט על 420 מוצרי קידום מכירות לבתי מרקחת מכסה היטב את צד התקציב ותכנון הקמפיין.

נייר טישו ותוספות למוצרים מתקדמים הם פרט שמסמן טיפול. כאשר לקוח פותח רכישה ומוצא אותה עטופה בנייר טישו עם צבע המותג שלך, שנייה נוספת של תשומת לב מתקשרת משהו על איך הרופא שלך חושב על החוויה.

ניירות גלגול מותאמים אישית כאריזה

קטגוריית אריזה אחת שכדאי להתייחס אליה בנפרד היא ניירות גלגול מותאמים אישית אלה מתפקדים בו זמנית כמוצר, רכב מותג ואלמנט אריזה לרכישות טרום גלגול או פרחים כל חוברת שמה את שם המותג שלך ביד הלקוח ברגע שהוא מגלגל את המוצר שלך.

הזדמנויות המיתוג על ניירות גלגול מותאמים אישית כוללות את כריכת החוברת (הכי גלוי, הכי מותאם אישית), ניירות הגלגול עצמם (חלק מהמותגים מדפיסים קלות על כל נייר), והאריזה שבה נכנסת החוברת. עבור בתי מרקחת שעושים מוצרי מותג בית משלהם, ניירות גלגול מותאמים אישית הם אחת הדרכים החסכוניות ביותר להכניס מוצר ממותג לחיי היומיום של הלקוחות. הפירוט המפורט של איך זה עובד נמצא במדריך בנושא ניירות גלגול מותאמים אישית לבתי מרקחת.

מציאת הספק הנכון

אריזה מותאמת אישית עבור קנאביס יש כמה דרישות ספציפיות כי לא כל ספק אריזה מוגדר לטפל. CR תאימות בדיקת תיעוד, תמיכה תבנית תיוג ספציפי המדינה, והיכרות עם סביבות רגולטוריות קנאביס הם דברים לאשר לפני שתתחיל פרויקט.

בקשו מהספקים דוגמאות לעבודה ספציפית לקנאביס שהם עשו, ושאלו האם הם יכולים לספק תיעוד תאימות ל-CR עבור כל אריזת CR שהם מספקים. ספק שיכול להתמודד גם עם צד העיצוב/הדפסה וגם עם צד תיעוד התאימות שווה לשלם עבורו פרמיה קטנה, מכיוון שהחלופה היא ניהול שני זרמי העבודה הללו בנפרד.

זמני אספקה לאריזה מותאמת אישית הם משמעותיים ריצה מותאמת אישית מלאה של שקיות מיילר מודפסות לוקחת בדרך כלל שישה עד שמונה שבועות מאישור יצירות אמנות. תכנן עיצובים מחדש של אריזה סביב מחזורי תפעול, לא סביב מועדי שיווק שאתה מגלה שלושה שבועות בחוץ. מספר בתי המרקחת שמיהרו לפרויקט אריזה וקיבלו תוצאות בינוניות הוא גבוה. תן לזה זמן.

MunchMakers עובד עם בתי מרקחת בצד האביזרים והאריזה הממותגים של המשוואה הזו. אם אתה חושב על רענון מותג מקיף או בניית תוכנית סחורה לקידום מכירות כדי להשלים את האריזה שלך, זה סוג הפרויקט שאנחנו עושים באופן קבוע.

בתי המרקחת הבולטים בשווקים צפופים הם בדרך כלל לא אלה עם הכי הרבה מיקומים או ההנחות העמוקות ביותר הם אלה שבהם כל חווית הלקוח, מהאריזה ועד האביזרים ועד לאופן שבו המותג מופיע בבתי הלקוחות, מספרת סיפור קוהרנטי זה לא דבר של מה בכך זה מה שעושה את ההבדל בין לקוחות שחוזרים כי נוח לך לבין לקוחות שחוזרים כי הם מזדהים עם המותג שלך.