Miksi lääkebrändäys on vaikeampaa kuin useimmat vähittäiskaupat
Useimmissa vähittäismyyntiluokissa on ylellisyyttä mainostaa vapaasti.Cannabis ei.Et voi ajaa Google Shopping - mainoksia tuotteillesi, olet rajoitettu sosiaalisessa mediassa, mainostaulumainonta monilla lainkäyttöalueilla vaatii vaatimustenmukaisuuden tarkistamista, ja TV ja radio ovat pois pöydältä useimmissa osavaltioissa Tuloksena on, että fyysinen kokemus ostamisesta ambulanssistasi, mukaan lukien pakkaus, jolla asiakas kävelee ulos, kantaa suhteettoman paljon brändäyspainoa.
Kun joku jättää ambulanssisi merkkikassilla, kuitin mukautetussa kirjekuoressa tai tuotteen pakkauksessa, joka kantaa visuaalisen identiteettisi, siitä pakkauksesta tulee mainos.Se menee kotiin, muiden ihmisten näkee ja istuu hyllyssä tai tiski, jossa se tekee edelleen vaikutelmia. Kategoriassa, jossa maksullinen mainonta on rajoitettu, tämä ei ole pieni yksityiskohta.
Annostelijat, jotka ovat rakentaneet tunnistettavia merkkejä, ne, joissa asiakkaat sanovat "Saan kaiken [nimestä]", lähes aina on pakkaus, joka on johdonmukainen, tarkoituksellinen ja johdonmukainen.Se ei ole sattumaa.
Mitä lääkebrändäys oikeastaan sisältää
Merkkiidentiteetti kannabiksen vähittäiskaupassa menee pidemmälle kuin logo ja väripaletti.Kun olen auttanut apteekkeja ajattelemaan brändäyksensä kautta, päädymme yleensä tunnistamaan neljä kerrosta, joilla on merkitystä.
Visuaalinen identiteetti on ilmeinen lähtökohta: logo, typografia, värit ja kuinka näitä elementtejä sovelletaan johdonmukaisesti joka pinnalla. Useimmissa apteekeissa tämä on jossain muodossa, mutta "logo" eroaa "visuaalisesta järjestelmästä". Visuaalinen järjestelmä määrittelee, kuinka logoa käytetään eri kokoisina, mitkä toissijaiset värit ovat hyväksyttäviä, miltä merkki näyttää tummalla taustalla verrattuna vaaleaan, ja miltä se näyttää 3 tuuman tuotetarrassa verrattuna täyteen ostoskassiin. Ilman tätä järjestelmää brändisi sovellukset alkavat ajautua, ja kumulatiivinen vaikutus on brändi, joka tuntuu epäjohdonmukaiselta.
Pakkaus on siellä missä visuaalinen identiteetti elää fyysisessä maailmassa Poistumispussit, mylar pussit, pienet laatikot, injektiopullon etiketit, esirullaputket, paperipussit lisävarusteiden ostoksille - jokainen näistä on pinta, joka joko vahvistaa brändiäsi tai laimentaa sitä Tavoitteena on, että jokainen kohde, jonka asiakas jättää, tuntuu kuin se olisi peräisin samasta paikasta.
Merkkitarvikkeet laajentavat brändin arkeen.Tämä sisältää esimerkiksi räätälöityjä rulla-alustat, sytyttimet ja hiomakoneet, jotka annat pois tai myyt kauppatavarana. Ero tuotteen, jota asiakas käyttää kotona, ja pakkauspalan välillä, jota he kierrättävät, on se, että tuote pysyy näkyvissä.Siksi kampanjatuotteet ansaitse tilaa samassa keskustelussa kuin pakkaus.
Ympäristöbrändäys kattaa fyysisen tilan: kyltit, näyttökotelot, valikkotaulut, henkilökunnan univormut.Emme aio kattaa kaikkea tätä täällä, mutta se on osa samaa järjestelmää. Kun jokainen elementti on linjassa, asiakkaat tuntevat sen koherenssin, vaikka he eivät voi ilmaista, mihin he vastaavat.
Vaatimustenmukaisuusrajoitukset ja niiden sisällä työskentely
Jokaisessa valtiossa on pakkausvaatimuksia kannabistuotteille, eivätkä ne ole pieniä.Lastenkestävä pakkaus on universaali.Tarrainten on tyypillisesti sisällettävä nettopaino, THC/CBD-pitoisuus, terveysvaroitus, valtion määräämä sääntelysymboli ja joissakin valtioissa yleinen THC-symboli (stop-merkin huutomerkki).Jotkut valtiot vaativat läpinäkymätöntä pakkausta. Jotkut vaativat erityisiä kirjasinkokoja varoituksia varten.
Näiden vaatimusten puitteissa työskentely ei ole valinnaista, mutta sen ei tarvitse tuottaa farmaseuttisen insertin näköisiä pakkauksia. Joidenkin lääkelaitosten tekemä virhe on vaatimustenmukaisuusvaatimusten käsitteleminen suunnittelurajoituksina, jotta voidaan minimoida eikä sisällytettäviä elementtejä. Hyvin suunniteltu paketti voi täyttää kaikki sääntelyvaatimukset ja näyttää silti hyvältä. Varoitusteksti voidaan sijoittaa harkiten. Sääntelysymbolit voidaan sisällyttää kokonaissuunnitteluun sen sijaan, että niitä läimäytettäisiin jälkikäteen.
Selvitä osavaltiosi erityisvaatimukset ennen kuin viimeistelet pakkaussuunnittelun.Sääntöjen muutos, täytäntöönpano vaihtelee osavaltioittain, ja mikä oli vaatimustenmukaista 18 kuukautta sitten ei ehkä ole tänään. Vaatimustenmukaisuuskonsultti on kustannusten arvoinen, jos teet täydellisen pakkausten uudelleensuunnittelun. 10 000 poistumispussin tuotantoajon saaminen painettuna ja sitten niiden havaitseminen, että ne eivät täytä uutta vaatimusta, on kallis opetus.
Lapsiturvallinen pakkaus: vaihtoehdot
Kannabistuotteita koskevat lapsiturvalliset (CR) vaatimukset olennaisilta osin kaikissa oikeusasteissa Vaatimustenmukaisuusstandardi on yleensä CPSC 16 CFR 1700.20, jossa täsmennetään, miten pakkausten on toimittava testauksessa sekä lasten että aikuisten kanssa.
Tärkeimmät kohtaamasi CR-pakkausmuodot: CR-vetoketjupussit (yleisimmät kukalle), CR-työntöputket (esirullat, tiivisteet), CR-tinasäiliöt ja CR-lasipurkit lukituskanneilla. Jokaisella formaatilla on etuja tuotteesta riippuen, hintapisteestä, johon yrität iskeä, ja siitä, mitä asiakkaasi pitävät kätevänä.
CR-pakkaus maksaa enemmän kuin muut kuin CR-vastineet, mikä kannattaa tunnustaa rehellisesti. Yleinen poistumispussi saattaa maksaa 0,08 dollaria. CR-mylar-pussi, jossa on mukautettu tulostus, tuottaa 0,40-0,80 dollaria kukin koon ja tulostuksen monimutkaisuuden mukaan. 100 tapahtumaa päivässä kustannusero on jopa 10 000-25 000 dollaria vuodessa. Se on oikeaa rahaa, ja se on oikeutettu tekijä budjettikeskustelussa. Mutta se on myös taulukkopanoksia laillisesti toimimisesta, joten kysymys on todella siitä, kuinka saada paras brändin ilmaisu kyseisellä kustannusalueella.
Kestävä pakkaus: mistä asiakkaat oikeastaan välittävät
Kannabisasiakkaat vinouttavat ympäristötietoisesti, ja toimialalla on pakkausjalanjälkiongelma Kannabiksen vähittäiskaupan tuottaman kertakäyttöpakkauksen volyymi erityisesti valtioissa, jotka vaativat CR-pakkausta jokaiseen myyntiin, on merkittävä.
Kestäviä vaihtoehtoja on olemassa ja ne ovat parantuneet huomattavasti Kierrätetyt materiaalit ovat laajalti saatavilla voimapaperipusseissa, kierrätetyissä PET-pusseissa ja pahvilaatikoissa, jotka on valmistettu kulutuksen jälkeisestä sisällöstä. Biohajoavia vaihtoehtoja ovat jotkin mylar-vaihtoehdot ja hamppupohjaiset paperit. Uudelleenkäytettävät pakkausohjelmat, joissa asiakkaat tuovat säiliöt takaisin alennuksella, ovat työskennelleet joillakin markkinoilla, mutta vaativat käyttöinfrastruktuuria tuottojen hallintaan.
Rehellinen arvio: asiakkaat sanovat välittävänsä kestävyydestä, ja monet aidosti tekevät. Mutta useimmat eivät aio jättää väliin lääkehoitoja parempien tuotteiden, hintojen tai mukavuuden kanssa vain siksi, että pakkaus ei ole biohajoava Kestävä pakkaus on brändin erotin ja arvolausunto - sillä on merkitystä, mutta se ei ole tyypillisesti ensisijainen ostokuljettaja. Käytä sitä osana bränditarinaasi, jos se on aitoa sille, mitä yrityksesi todella uskoo, ja älä teeskentele kestävyyttä et harjoittele.
Johdonmukaisen brändätyn kokemuksen rakentaminen
Pakkauskeskustelu kertoo muustakin kuin asiakkaan kotiin kantamasta laukusta.Se on siitä, miltä annokseltasi ostamisen kokonaiskokemus tuntuu, kuitin ensimmäisestä luovutuksesta kotiin viemiinsä asusteisiin.
Muutama erityinen tapa rakentaa johdonmukaisuutta kosketuspisteiden yli:
Poistumispussin ja tuotepakkauksen tulee jakaa visuaalinen kieli.Jos brändisi käyttää tiettyä vihreää ja tiettyä kirjasintyyppiä, näiden elementtien tulee näkyä johdonmukaisesti.Iltypussisi näkevien asiakkaiden tulee tunnistaa se omaksesi nimeä lukematta.
Tarrat ja etiketit ovat edullisempi tapa brändätä tuotteita, jotka tulevat geneerisiin pakkauksiin. Jos myyt tuotteita valkomerkkipakkauksissa, säiliön ulkopuolella oleva brändin mukainen etiketti sitoo sen takaisin identiteettiisi. Tämä on yleinen käytäntö niiden ambulanssien keskuudessa, jotka kantavat omaa talobrändiään.
Merkityt lisävarusteet, joita asiakkaat pitävät, kuten merkkipakkaus lisää tai mukautettu rullausalusta premium-ostokseen, ulota brändi asiakkaan kotiympäristöön.Tässä oleva logiikka kytkeytyy suoraan myynninedistämistuotestrategiaan: näkyviin jäävä merkkituote jatkaa brändityöskentelyä kauan oston jälkeen.Kokonaisen kuvan siitä, miten myynninedistämistuotteet sopivat lääkemarkkinointiohjelmaan, postaus päälle 420 tarjoustuotetta lääkehoitolalle kattaa hyvin budjetti - ja kampanjasuunnittelupuolen.
Kudospaperi ja insertit korkeamman luokan tuotteille ovat yksityiskohta, joka viestii huolellisuudesta.Kun asiakas avaa ostoksen ja löytää sen käärittynä pehmopaperiin tuotemerkin värilläsi, tuo ylimääräinen sekunti huomiota viestii jotain siitä, miten apteekissasi ajatellaan kokemusta.
Mukautetut rullapaperit pakkauksena
Yksi erikseen käsiteltävä pakkausluokka on räätälöityjä rullapapereita Nämä toimivat samanaikaisesti tuotteena, merkkiajoneuvona ja pakkauselementtinä esirulla - tai kukkaostoksille Jokainen kirjanen laittaa tuotenimesi asiakkaan käteen sillä hetkellä, kun he rullaavat tuotettasi.
Brändäysmahdollisuuksia räätälöityjen rullauspapereiden osalta ovat kirjanen kansi (näkyvin, räätälöidyin), itse rullapaperit (jotkut tuotemerkit painavat kevyesti jokaisen paperin päälle) ja pakkaus, jossa kirjanen tulee.On tarkoitettu lääkehoitoja, jotka tekevät omia talomerkkituotteita, räätälöityjä rullauspapereita ovat yksi kustannustehokkaimmista tavoista saada merkkituote asiakkaiden jokapäiväiseen elämään.Tarkistettu erittely siitä, miten tämä toimii, on oppaassa räätälöityjä rullauspapereita lääkevaroille.
Oikean toimittajan löytäminen
Kannabiksen mukautetuissa pakkauksissa on joitakin erityisiä vaatimuksia, joita ei ole asetettu jokaisen pakkaustoimittajan käsiteltäväksi. CR vaatimustenmukaisuuden testausdokumentaatio, valtiokohtainen merkintämallin tuki ja perehtyminen kannabiksen sääntely-ympäristöihin ovat asioita, jotka on vahvistettava ennen kuin aloitat projektin.
Kysy toimittajilta esimerkkejä tekemästään kannabiskohtaisesta työstä ja kysy, voivatko he toimittaa CR-vaatimustenmukaisuusdokumentaation mille tahansa toimittamalleen CR-pakkaukselle Toimittaja, joka pystyy käsittelemään sekä suunnittelu-/tulostuspuolen että vaatimustenmukaisuusdokumentaatiopuolen, on maksun arvoinen pieni palkkio, koska vaihtoehtona on hallita näitä kahta työvirtaa erikseen.
Mukautettujen pakkausten läpimenoajat ovat merkittäviä.Painettujen mylar-pussien täydellinen räätälöity sarja kestää tyypillisesti kuudesta kahdeksaan viikkoa taideteoksen hyväksymisestä. Suunnittele pakkausten uudelleensuunnittelu toimintajaksojen ympärille, ei markkinointiaikojen aikoihin, huomaat kolme viikkoa. Pakkausprojektilla kiirehtineiden ja keskinkertaisten tulosten saaneiden annosten määrä on korkea. Anna sille aikaa.
MunchMakers toimii tämän yhtälön merkkilisävarusteiden ja pakkauspuolen lääkehoitojen kanssa. Jos mietit kattavaa brändipäivitystä tai rakennat mainostuoteohjelmaa täydentämään pakkaustasi, se on sellainen projekti, jota teemme säännöllisesti.
Täyttyneillä markkinoilla erottuvat apteekit eivät yleensä ole niitä, joilla on eniten sijainteja tai syvimmät alennukset. Ne ovat niitä, joissa koko asiakaskokemus, pakkauksesta lisävarusteisiin brändin esiintymiseen asiakkaiden kodeissa, kertoo yhtenäisen tarinan.Se ei ole pieni asia. Se tekee eron asiakkaiden välillä, jotka tulevat takaisin, koska olet kätevä ja asiakkaat, jotka tulevat takaisin, koska he samaistuvat brändiisi.
