การสร้างแบรนด์แบบจ่ายผ่านบรรจุภัณฑ์แบบกําหนดเอง: โดดเด่นในตลาดที่มีการแข่งขัน

เหตุใดการสร้างแบรนด์ร้านขายยาจึงยากกว่าการค้าปลีกส่วนใหญ่

หมวดหมู่การค้าปลีกส่วนใหญ่มีความหรูหราในการโฆษณาอย่างอิสระ กัญชาไม่ได้ คุณไม่สามารถเรียกใช้โฆษณา Google Shopping สําหรับผลิตภัณฑ์ของคุณได้คุณถูกจํากัดบนโซเชียลมีเดียการโฆษณาป้ายโฆษณาในเขตอํานาจศาลหลายแห่งจําเป็นต้องมีการตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกําหนดและทีวีและวิทยุอยู่นอกตารางในรัฐส่วนใหญ่ ผลที่ได้คือประสบการณ์ทางกายภาพในการซื้อจากร้านขายยาของคุณรวมถึงบรรจุภัณฑ์ที่ลูกค้าเดินออกไปนั้นมีน้ําหนักการสร้างแบรนด์ที่ไม่สมส่วน

เมื่อมีคนออกจากร้านขายยาของคุณด้วยถุงที่มีตราสินค้าใบเสร็จรับเงินในซองที่กําหนดเองหรือผลิตภัณฑ์ในบรรจุภัณฑ์ที่มีตัวตนทางภาพของคุณบรรจุภัณฑ์นั้นจะกลายเป็นโฆษณา มันเข้าไปในบ้านได้รับการมองเห็นโดยคนอื่น ๆ และนั่งอยู่บนชั้นวางหรือเคาน์เตอร์ที่ยังคงสร้างความประทับใจ ในหมวดหมู่ที่มีการจํากัดการโฆษณาแบบชําระเงินนี่ไม่ใช่รายละเอียดเล็กน้อย

ร้านขายยาที่สร้างแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักซึ่งลูกค้าพูดว่า "ฉันได้ทุกอย่างจาก [ชื่อ]" มักจะมีบรรจุภัณฑ์ที่สอดคล้อง ตั้งใจ และสม่ําเสมอ ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ

จริงๆ แล้วการสร้างแบรนด์ร้านขายยาเกี่ยวข้องกับอะไร

เอกลักษณ์ของแบรนด์ในการค้าปลีกกัญชาไปไกลกว่าโลโก้และจานสี เมื่อฉันช่วยร้านขายยาคิดผ่านการสร้างแบรนด์ของพวกเขาเรามักจะจบลงด้วยการระบุสี่ชั้นที่สําคัญ

เอกลักษณ์ทางภาพเป็นจุดเริ่มต้นที่ชัดเจน: โลโก้, ตัวอักษร, สีและวิธีการที่องค์ประกอบเหล่านั้นถูกนําไปใช้อย่างสม่ําเสมอในทุกพื้นผิว ร้านขายยาส่วนใหญ่มีสิ่งนี้ในบางรูปแบบ แต่ "การมีโลโก้" นั้นแตกต่างจาก "การมีระบบการมองเห็น" ระบบภาพระบุวิธีการใช้โลโก้ในขนาดที่แตกต่างกันสีรองใดที่ยอมรับได้สิ่งที่แบรนด์มีลักษณะบนพื้นหลังสีเข้มเทียบกับสีอ่อนและสิ่งที่ดูเหมือนบนสติกเกอร์ผลิตภัณฑ์ขนาด 3 นิ้วเทียบกับถุงช้อปปิ้งแบบเต็ม หากไม่มีระบบนั้นแอปพลิเคชันของแบรนด์ของคุณจะเริ่มลอยไปและผลสะสมคือแบรนด์ที่รู้สึกไม่สอดคล้องกัน

บรรจุภัณฑ์เป็นที่ที่ตัวตนภาพอาศัยอยู่ในโลกทางกายภาพ ถุงทางออก, ถุงไมลาร์, กล่องขนาดเล็ก, ฉลากขวด, หลอดพรีโรล, ถุงกระดาษสําหรับการซื้ออุปกรณ์เสริม -- แต่ละเหล่านี้เป็นพื้นผิวที่ทั้งเสริมแบรนด์ของคุณหรือเจือจาง เป้าหมายคือสําหรับทุกรายการที่ลูกค้าฝากไว้เพื่อให้รู้สึกเหมือนมาจากที่เดียวกัน

อุปกรณ์เสริมที่มีตราสินค้าช่วยขยายแบรนด์ไปสู่ชีวิตประจําวัน ซึ่งรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น ถาดรีดแบบกําหนดเอง ไฟแช็ก และเครื่องบดที่คุณแจกหรือขายเป็นสินค้า ความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าใช้ที่บ้านกับบรรจุภัณฑ์ที่พวกเขารีไซเคิลคือผลิตภัณฑ์ยังคงมองเห็นได้ เป็นเหตุผล รายการส่งเสริมการขาย สมควรได้รับพื้นที่ในการสนทนาเดียวกันกับบรรจุภัณฑ์

การสร้างแบรนด์ด้านสิ่งแวดล้อมครอบคลุมพื้นที่ทางกายภาพ: ป้าย, กรณีการแสดงผล, กระดานเมนู, ชุดพนักงาน เราจะไม่ครอบคลุมทั้งหมดที่นี่แต่เป็นส่วนหนึ่งของระบบเดียวกัน เมื่อทุกองค์ประกอบสอดคล้องกันลูกค้ารู้สึกถึงความสอดคล้องกันของมันแม้ว่าพวกเขาจะไม่สามารถพูดชัดแจ้งในสิ่งที่พวกเขากําลังตอบสนอง

ข้อจํากัดในการปฏิบัติตามข้อกําหนดและวิธีการทํางานภายในข้อจํากัดเหล่านั้น

ทุกรัฐมีข้อกําหนดบรรจุภัณฑ์สําหรับผลิตภัณฑ์กัญชาและไม่เล็ก บรรจุภัณฑ์ที่ป้องกันเด็กเป็นสากล โดยทั่วไปฉลากจะต้องมีน้ําหนักสุทธิเนื้อหา THC/CBD คําเตือนด้านสุขภาพสัญลักษณ์การกํากับดูแลที่ได้รับคําสั่งจากรัฐและในบางรัฐสัญลักษณ์ THC สากล (เครื่องหมายอัศเจรีย์ในป้ายหยุด) บางรัฐต้องการบรรจุภัณฑ์ทึบแสง บางรัฐต้องการขนาดตัวอักษรเฉพาะสําหรับคําเตือน

การทํางานภายในข้อกําหนดเหล่านี้ไม่ใช่ทางเลือกแต่ไม่จําเป็นต้องผลิตบรรจุภัณฑ์ที่ดูเหมือนเม็ดมีดทางเภสัชกรรม ข้อผิดพลาดที่ร้านขายยาบางแห่งทําคือการปฏิบัติต่อข้อกําหนดด้านการปฏิบัติตามข้อกําหนดเป็นข้อจํากัดในการออกแบบเพื่อลดขนาดมากกว่าองค์ประกอบที่จะรวมเข้าด้วยกัน แพ็คเกจที่ออกแบบมาอย่างดีสามารถตอบสนองทุกข้อกําหนดด้านกฎระเบียบและยังคงดูดี สามารถวางข้อความเตือนได้อย่างรอบคอบ สัญลักษณ์ด้านกฎระเบียบสามารถรวมเข้ากับการออกแบบโดยรวมแทนที่จะตบเป็นความคิดในภายหลัง

รับชัดเจนในข้อกําหนดเฉพาะของรัฐของคุณก่อนที่คุณจะสรุปการออกแบบบรรจุภัณฑ์ใด ๆ กฎการเปลี่ยนแปลงการบังคับใช้แตกต่างกันไปตามรัฐและสิ่งที่ปฏิบัติตามเมื่อ 18 เดือนที่แล้วอาจไม่ใช่วันนี้ ที่ปรึกษาด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบจะคุ้มค่ากับค่าใช้จ่ายหากคุณกําลังออกแบบบรรจุภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด การได้รับการดําเนินการผลิตถุงทางออก 10,000 ใบที่พิมพ์ออกมาแล้วพบว่าไม่เป็นไปตามข้อกําหนดใหม่ถือเป็นบทเรียนที่มีราคาแพง

บรรจุภัณฑ์ป้องกันเด็ก: ตัวเลือก

ข้อกําหนดการทนต่อเด็ก (CR) ใช้กับผลิตภัณฑ์กัญชาในทุกรัฐทางกฎหมายเป็นหลัก มาตรฐานการปฏิบัติตามข้อกําหนดมักจะเป็น CPSC 16 CFR 1700.20 ซึ่งระบุว่าบรรจุภัณฑ์ต้องดําเนินการอย่างไรในการทดสอบกับทั้งเด็กและผู้ใหญ่

รูปแบบบรรจุภัณฑ์ CR หลักที่คุณจะพบ: ถุงซิป CR (พบบ่อยที่สุดสําหรับดอกไม้), หลอด CR แบบกดแล้วหมุน (พรีโรล, เข้มข้น), ภาชนะดีบุก CR และขวดแก้ว CR พร้อมฝาปิดล็อค แต่ละรูปแบบมีข้อดีขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์จุดราคาที่คุณพยายามจะตีและสิ่งที่ลูกค้าของคุณพบว่าสะดวก

บรรจุภัณฑ์ CR มีค่าใช้จ่ายมากกว่าสิ่งที่เทียบเท่าที่ไม่ใช่ CR ซึ่งควรค่าแก่การยอมรับอย่างตรงไปตรงมา ถุงทางออกทั่วไปอาจมีราคา 0.08 ดอลลาร์ต่อถุง CR mylar ที่มีการพิมพ์แบบกําหนดเองจะทํางาน $ 0.40 ถึง $ 0.80 ต่อถุงขึ้นอยู่กับขนาดและความซับซ้อนในการพิมพ์ ที่ 100 ธุรกรรมต่อวันความแตกต่างของต้นทุนจะเพิ่มขึ้นถึง $ 10,000 ถึง $ 25,000 ต่อปี นั่นเป็นเงินจริงและเป็นปัจจัยที่ถูกต้องตามกฎหมายในการสนทนาเรื่องงบประมาณ แต่ยังเป็นเดิมพันบนโต๊ะสําหรับการดําเนินงานอย่างถูกกฎหมายดังนั้นคําถามคือจริงๆเกี่ยวกับวิธีการแสดงแบรนด์ที่ดีที่สุดภายในช่วงต้นทุนนั้น

บรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืน: สิ่งที่ลูกค้าสนใจจริงๆ

ลูกค้ากัญชาบิดเบือนใส่ใจสิ่งแวดล้อมและอุตสาหกรรมมีปัญหารอยเท้าบรรจุภัณฑ์ ปริมาณของบรรจุภัณฑ์แบบใช้ครั้งเดียวที่เกิดจากการขายปลีกกัญชาโดยเฉพาะอย่างยิ่งในรัฐที่ต้องการบรรจุภัณฑ์ CR สําหรับการขายทุกครั้งมีความสําคัญ

ตัวเลือกที่ยั่งยืนมีอยู่และปรับปรุงอย่างมาก วัสดุรีไซเคิลมีจําหน่ายทั่วไปในถุงกระดาษคราฟท์ถุง PET รีไซเคิลและกล่องกระดาษแข็งที่ทําจากเนื้อหาหลังการบริโภค ตัวเลือกที่ย่อยสลายได้ทางชีวภาพรวมถึงทางเลือก mylar และกระดาษที่ใช้ป่าน โปรแกรมบรรจุภัณฑ์ที่นํากลับมาใช้ใหม่ได้ซึ่งลูกค้านําภาชนะกลับมาเพื่อรับส่วนลดได้ทํางานในบางตลาดแต่ต้องการโครงสร้างพื้นฐานในการดําเนินงานเพื่อจัดการผลตอบแทน

การประเมินที่ซื่อสัตย์: ลูกค้ากล่าวว่าพวกเขาใส่ใจเกี่ยวกับความยั่งยืนและหลายคนทําอย่างแท้จริง แต่ส่วนใหญ่จะไม่ผ่านร้านขายยาด้วยผลิตภัณฑ์ ราคา หรือความสะดวกสบายที่ดีกว่าเพียงเพราะบรรจุภัณฑ์ไม่สามารถย่อยสลายทางชีวภาพได้ บรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืนเป็นตัวสร้างความแตกต่างของแบรนด์และคําแถลงค่านิยม -- มันสําคัญ แต่โดยทั่วไปแล้วไม่ใช่ตัวขับเคลื่อนการซื้อหลัก ใช้เป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวของแบรนด์ของคุณหากเป็นของแท้กับสิ่งที่ธุรกิจของคุณเชื่อจริง ๆ และอย่าแสร้งทําเป็นว่าความยั่งยืนที่คุณไม่ได้ฝึกฝน

การสร้างประสบการณ์ที่มีตราสินค้าที่สอดคล้องกัน

การสนทนาเกี่ยวกับบรรจุภัณฑ์เป็นเรื่องเกี่ยวกับมากกว่ากระเป๋าที่ลูกค้าถือกลับบ้าน มันเกี่ยวกับประสบการณ์ทั้งหมดในการซื้อจากร้านขายยาของคุณรู้สึกอย่างไรตั้งแต่แฮนด์ออฟใบเสร็จรับเงินครั้งแรกไปจนถึงอุปกรณ์เสริมที่พวกเขานํากลับบ้าน

วิธีเฉพาะสองสามวิธีในการสร้างการเชื่อมโยงกันข้ามจุดสัมผัส:

ถุงทางออกและบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ควรใช้ภาษาภาพร่วมกัน หากแบรนด์ของคุณใช้สีเขียวที่เฉพาะเจาะจงและแบบอักษรเฉพาะองค์ประกอบเหล่านั้นควรแสดงขึ้นอย่างสม่ําเสมอ ลูกค้าที่เห็นถุงทางออกของคุณควรรับรู้ว่าเป็นของคุณโดยไม่ต้องอ่านชื่อ

สติ๊กเกอร์และฉลากเป็นวิธีที่มีต้นทุนต่ํากว่าในการสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์ที่มาในบรรจุภัณฑ์ทั่วไป หากคุณกําลังขายสินค้าในบรรจุภัณฑ์ที่มีฉลากสีขาวฉลากที่สอดคล้องของแบรนด์ที่ด้านนอกของภาชนะจะผูกมันกลับเข้ากับตัวตนของคุณ นี่เป็นวิธีปฏิบัติทั่วไปในหมู่ร้านขายยาที่มีแบรนด์บ้านของตัวเอง

อุปกรณ์เสริมแบรนด์ที่ลูกค้าเก็บไว้ เช่น บรรจุภัณฑ์ที่มีตราสินค้า แทรกหรือถาดกลิ้งที่กําหนดเองในการซื้อพรีเมี่ยมขยายแบรนด์เข้าไปในสภาพแวดล้อมที่บ้านของลูกค้า ตรรกะที่นี่เชื่อมต่อโดยตรงกับกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย: รายการที่มีตราสินค้าที่ยังคงมองเห็นได้ยังคงทํางานแบรนด์เป็นเวลานานหลังจากการซื้อ สําหรับภาพรวมทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีการที่ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายพอดีกับโปรแกรมการตลาดแบบจ่ายยาโพสต์บน 420 ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายสําหรับร้านขายยา ครอบคลุมด้านงบประมาณและด้านการวางแผนแคมเปญได้ดี

กระดาษทิชชู่และเม็ดมีดสําหรับผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์เป็นรายละเอียดที่ส่งสัญญาณการดูแล เมื่อลูกค้าเปิดการซื้อและพบว่าห่อด้วยกระดาษทิชชู่ด้วยสีแบรนด์ของคุณความสนใจพิเศษที่สองนั้นสื่อสารบางอย่างเกี่ยวกับวิธีที่ร้านขายยาของคุณคิดเกี่ยวกับประสบการณ์

กระดาษม้วนแบบกําหนดเองเป็นบรรจุภัณฑ์

หมวดหมู่บรรจุภัณฑ์หนึ่งประเภทที่ควรค่าแก่การรักษาแยกกันคือกระดาษม้วนแบบกําหนดเอง สิ่งเหล่านี้ทําหน้าที่พร้อมกันเป็นผลิตภัณฑ์ ยานพาหนะแบรนด์ และองค์ประกอบบรรจุภัณฑ์สําหรับการซื้อก่อนม้วนหรือดอกไม้ หนังสือเล่มเล็กทุกเล่มใส่ชื่อแบรนด์ของคุณไว้ในมือของลูกค้าในขณะที่พวกเขากําลังม้วนผลิตภัณฑ์ของคุณ

โอกาสในการสร้างแบรนด์บนกระดาษม้วนแบบกําหนดเอง ได้แก่ ปกหนังสือเล่มเล็ก (มองเห็นได้ชัดเจนที่สุดปรับแต่งได้มากที่สุด) กระดาษม้วนเอง (บางยี่ห้อพิมพ์เบา ๆ บนกระดาษแต่ละแผ่น) และบรรจุภัณฑ์ที่หนังสือเล่มเล็กเข้ามา สําหรับร้านขายยาที่ทําผลิตภัณฑ์แบรนด์บ้านของตนเองกระดาษม้วนแบบกําหนดเองเป็นหนึ่งในวิธีที่คุ้มค่าที่สุดในการรับผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าในชีวิตประจําวันของลูกค้า รายละเอียดโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการทํางานนี้อยู่ในคู่มือบน กระดาษม้วนแบบกําหนดเองสําหรับร้านขายยา.

การค้นหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสม

บรรจุภัณฑ์ที่กําหนดเองสําหรับกัญชามีข้อกําหนดเฉพาะบางประการที่ไม่ได้ตั้งค่าซัพพลายเออร์บรรจุภัณฑ์ทุกรายเพื่อจัดการ เอกสารการทดสอบการปฏิบัติตามข้อกําหนด CR การสนับสนุนเทมเพลตการติดฉลากเฉพาะของรัฐและความคุ้นเคยกับสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบของกัญชาเป็นสิ่งที่ต้องยืนยันก่อนที่คุณจะเริ่มโครงการ

ถามซัพพลายเออร์สําหรับตัวอย่างของงานเฉพาะกัญชาที่พวกเขาทํา และถามว่าพวกเขาสามารถจัดเตรียมเอกสารการปฏิบัติตามข้อกําหนด CR สําหรับบรรจุภัณฑ์ CR ใด ๆ ที่พวกเขาจัดหาได้หรือไม่ ซัพพลายเออร์ที่สามารถจัดการทั้งด้านการออกแบบ/การพิมพ์และด้านเอกสารการปฏิบัติตามข้อกําหนดนั้นคุ้มค่าที่จะจ่ายเบี้ยประกันภัยเล็กน้อย เนื่องจากทางเลือกอื่นคือการจัดการเวิร์กสตรีมทั้งสองแยกกัน

เวลานําสําหรับบรรจุภัณฑ์ที่กําหนดเองมีความสําคัญ การเรียกใช้ถุงไมลาร์พิมพ์แบบกําหนดเองเต็มรูปแบบมักใช้เวลาหกถึงแปดสัปดาห์นับจากการอนุมัติงานศิลปะ วางแผนการออกแบบบรรจุภัณฑ์ใหม่รอบรอบการดําเนินงานไม่เกี่ยวกับกําหนดเวลาทางการตลาดที่คุณค้นพบสามสัปดาห์ จํานวนร้านขายยาที่เร่งรีบในโครงการบรรจุภัณฑ์และได้รับผลลัพธ์ปานกลางนั้นสูง ให้เวลากับมัน

มันช์เมกเกอร์ ทํางานร่วมกับร้านขายยาในด้านอุปกรณ์เสริมและบรรจุภัณฑ์ที่มีตราสินค้าของสมการนี้ หากคุณกําลังคิดเกี่ยวกับการรีเฟรชแบรนด์ที่ครอบคลุมหรือสร้างโปรแกรมสินค้าส่งเสริมการขายเพื่อเสริมบรรจุภัณฑ์ของคุณนั่นคือโครงการประเภทที่เราทําเป็นประจํา

ร้านขายยาที่โดดเด่นในตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่านมักไม่ใช่ร้านที่มีสถานที่มากที่สุดหรือมีส่วนลดที่ลึกที่สุด พวกเขาเป็นคนที่ลูกค้าทั้งหมดมีประสบการณ์ตั้งแต่บรรจุภัณฑ์ไปจนถึงอุปกรณ์เสริมไปจนถึงวิธีที่แบรนด์ปรากฏตัวในบ้านของลูกค้าบอกเล่าเรื่องราวที่สอดคล้องกัน นั่นไม่ใช่เรื่องเล็ก เป็นสิ่งที่สร้างความแตกต่างระหว่างลูกค้าที่กลับมาเพราะคุณสะดวกและลูกค้าที่กลับมาเพราะพวกเขาระบุตัวตนกับแบรนด์ของคุณ