ทําไมกระดาษม้วนถึงทํางานได้ดีกว่ารายการส่งเสริมการขายส่วนใหญ่
ร้านขายยาใช้จ่ายเงินกับสินค้าที่มีตราสินค้าอย่างต่อเนื่อง: เสื้อยืดหมวกสติกเกอร์เชือกเส้นเล็ก ส่วนใหญ่จะจบลงที่ลิ้นชักหรือใช้ครั้งเดียว กระดาษม้วนแบบกําหนดเอง แตกต่างกันเพราะพวกเขาใช้หมด ลูกค้าใช้หนังสือเล่มเล็กที่มีตราสินค้าที่บ้านและใช้มันในหลาย ๆ ครั้งแต่ละครั้งจะเห็นโลโก้บนหน้าปก เมื่อหนังสือเล่มเล็กหมดพวกเขาซื้อสมุนไพรจากคุณมากขึ้นหรือพวกเขาต้องการกระดาษมากขึ้น ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดการโต้ตอบกับแบรนด์เกิดขึ้นตามธรรมชาติซ้ํา ๆ ในช่วงหลายวันหรือหลายสัปดาห์
นั่นเป็นข้อโต้แย้งหลักสําหรับกระดาษม้วนเป็นผลิตภัณฑ์ทางการตลาดและเป็นข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่ง ต้นทุนต่อการแสดงผลจบลงต่ํามากเมื่อเทียบกับรายการที่สังเกตเห็นเพียงครั้งเดียว
จริงๆ แล้ว "กําหนดเอง" หมายถึงอะไรกับกระดาษม้วน
มีการปรับแต่งที่แตกต่างกันสองสามระดับ และผลกระทบหรือต้นทุนไม่เท่ากันทั้งหมด
ที่พบมากที่สุดคือปกหนังสือเล่มเล็กที่กําหนดเอง กระดาษเองมีคุณภาพมาตรฐาน แต่ cardstock booklet ที่เก็บกระดาษจะได้รับการพิมพ์ด้วยโลโก้ สี และข้อความใด ๆ ที่คุณต้องการ นี่เป็นจุดเริ่มต้นที่เหมาะสมที่สุดและดูคมชัดหากการออกแบบทําได้ดี สําหรับร้านขายยาส่วนใหญ่นี่เป็นทางเลือกที่เหมาะสม
หนังสือเคล็ดลับที่กําหนดเองเป็นระดับถัดไป เคล็ดลับตัวกรอง (ไม้ค้ํายัน) มาในหนังสือเล่มเล็กของตัวเองและปกนั้นสามารถพิมพ์ได้เช่นกัน การจับคู่หนังสือกระดาษที่กําหนดเองกับหนังสือเคล็ดลับที่กําหนดเองจะสร้างชุดจับคู่ที่ดูเหมือนผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้ามากกว่าการส่งเสริมการขายในภายหลัง การเพิ่มต้นทุนนั้นค่อนข้างเจียมเนื้อเจียมตัวและความแตกต่างด้านคุณภาพที่รับรู้มีความสําคัญ
กระดาษพิมพ์ -- ที่โลโก้หรืองานศิลปะปรากฏบนกระดาษตัวเอง -- เป็นไปได้ แต่ต้องมีการตรวจสอบอย่างระมัดระวังมากขึ้น หมึกหรือสีย้อมจะต้องปลอดภัยต่ออาหารเพราะกระดาษสัมผัสกับสิ่งที่ถูกเผาและสูดดม ผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงใช้หมึกผักหรือถั่วเหลืองและสามารถให้เอกสารรับรองได้ หากซัพพลายเออร์ไม่สามารถบอกคุณได้ว่ามีอะไรอยู่ในหมึกกระดาษของพวกเขาเป็นบัตรผ่านยาก มีซัพพลายเออร์กระดาษพิมพ์ที่ถูกต้องตามกฎหมายแต่คุณต้องถามคําถามที่ถูกต้อง
กรวยที่กําหนดเองเป็นตัวเลือกที่สี่ที่ได้รับแรงฉุดกับร้านขายยาที่ขายพรีโรล คุณสามารถมีกรวยที่ทํากับแบรนด์ของคุณบนบรรจุภัณฑ์หรือบนปลายกรวย สําหรับร้านขายยาที่ใช้โปรแกรมพรีโรลบรรจุภัณฑ์กรวยที่มีตราสินค้าจะเปลี่ยนการขายพรีโรลทุกครั้งให้เป็นความประทับใจของแบรนด์
ข้อควรพิจารณาในการออกแบบที่แบรนด์ส่วนใหญ่เข้าใจผิด
สมุดม้วนกระดาษมีขนาดเล็ก พื้นที่พิมพ์ได้บนปกหนังสือเล่มเล็กมาตรฐาน 1 1/4 มีขนาดประมาณ 50 มม. x 40 มม. บางครั้งอาจมากกว่านั้นเล็กน้อยขึ้นอยู่กับรูปแบบ นั่นคือแสตมป์ โลโก้ร้านขายยาส่วนใหญ่ได้รับการออกแบบสําหรับหน้าร้านและเว็บไซต์ไม่ใช่สําหรับการทําซ้ําขนาดแสตมป์
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดคือการพยายามยัดเยียดพื้นที่นั้นมากเกินไป โลโก้ สโลแกน ที่อยู่ เว็บไซต์ โซเชียลจัดการ -- ทั้งหมดในคราวเดียว ผลลัพธ์อ่านไม่ออกในระยะการรับชมปกติ สิ่งที่ใช้งานได้จริง: องค์ประกอบภาพที่แข็งแกร่งเพียงชิ้นเดียว (เครื่องหมายโลโก้เพียงอย่างเดียวหรือโลโก้ + ชื่อแบรนด์) พื้นที่เชิงลบที่สะอาดตาและความเปรียบต่างสูงระหว่างการออกแบบและสีหนังสือเล่มเล็ก
การฟอยล์โลหะบนปกหนังสือเล่มเล็กเป็นตัวเลือกกับซัพพลายเออร์บางรายและมันดูพรีเมี่ยม หากแบรนด์ของคุณมีองค์ประกอบที่เป็นทองคําหรือเงินหนังสือเล่มเล็กที่ฟอยล์จะอ่านเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพมากกว่าของแจกราคาถูก คุ้มค่ากับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสําหรับรายการส่งเสริมการขายเรือธง
การเลือกสีมีความสําคัญกับกระดาษมากกว่าบนพื้นผิวส่วนใหญ่เนื่องจากสีพื้นหลังของกระดาษการ์ดมีปฏิสัมพันธ์กับสีที่พิมพ์แตกต่างจากหน้าจอหรือป้าย ขอหลักฐานทางกายภาพก่อนที่จะอนุมัติการดําเนินการผลิตเต็มรูปแบบ การจําลองแบบดิจิทัลโกหก
ทางเลือกวัสดุสําหรับกระดาษที่กําหนดเอง
เมื่อคุณสั่งซื้อกระดาษม้วนแบบกําหนดเองคุณกําลังเลือกไม่เพียงแค่การออกแบบแต่คุณภาพกระดาษภายในหนังสือเล่มเล็ก สิ่งนี้สําคัญเพราะแบรนด์ของคุณติดอยู่กับประสบการณ์การสูบบุหรี่ หากคุณแจกหนังสือเล่มเล็กของกระดาษที่เผาไหม้เร็วรสชาติเหมือนกระดาษที่เผาไหม้หรือม้วนไม่ดีสมาคมเป็นลบ
กระดาษป่านเป็นคําแนะนํามาตรฐานสําหรับผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้า พวกเขาม้วนดีเผาสะอาดและรสชาติเอิร์ธโทนเล็กน้อยรบกวนน้อยกว่าเยื่อไม้ ลูกค้าที่สูบบุหรี่เป็นประจําจะสังเกตเห็นความแตกต่างระหว่างสมุดกระดาษป่านและสมุดเยื่อไม้ทั่วไป ป่านยังสอดคล้องกับหมวดหมู่กัญชาได้ดีขึ้นจากมุมมองของการสร้างแบรนด์
กระดาษข้าวเป็นตัวเลือกสําหรับแบรนด์ที่ต้องการส่งสัญญาณคุณภาพระดับพรีเมียม การเผาไหม้ช้าและรสชาติที่น้อยที่สุดเป็นจุดขายของแท้ ข้อดีคือกระดาษข้าวม้วนยากกว่าซึ่งสําคัญหากคุณมอบให้กับลูกค้าใหม่
หลีกเลี่ยงการไปกับตัวเลือกกระดาษที่ถูกที่สุดเพื่อประหยัดเงินในการผลิต ประเด็นทั้งหมดคือการทิ้งความประทับใจในแบรนด์ในเชิงบวก กระดาษที่เผาไหม้เร็วเกินไปหรือรสชาติไม่ดีจะบ่อนทําลายสิ่งนั้น
ข้อพิจารณาด้านกฎระเบียบ
การตลาดกัญชาได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวดและกระดาษกลิ้งมีอยู่ในโซนสีเทาที่น่าสนใจ กระดาษเองเป็นอุปกรณ์เสริมยาสูบไม่ใช่ผลิตภัณฑ์กัญชา นั่นหมายความว่าข้อ จํากัด ในการโฆษณาที่ใช้กับผลิตภัณฑ์กัญชา (ไม่มีการรับรองไม่มีการกล่าวอ้างด้านสุขภาพไม่มีการกําหนดเป้าหมายภายใต้ 21 ฯลฯ) ไม่ได้ใช้ทางเทคนิคในลักษณะเดียวกันกับหนังสือเล่มเล็กกระดาษ
ที่กล่าวว่าคุณเป็นธุรกิจกัญชาและหน่วยงานกํากับดูแลไม่ได้ไร้เดียงสา โลโก้ร้านขายยาบนสมุดกระดาษม้วนเป็นการตลาดที่อยู่ติดกับกัญชาอย่างชัดเจน ในรัฐที่มีกฎการโฆษณากัญชาที่เข้มงวดให้ตรวจสอบว่ารัฐของคุณจัดการกับการแจกจ่ายรายการส่งเสริมการขายโดยเฉพาะหรือไม่ รัฐส่วนใหญ่มีแนวทางเกี่ยวกับสิ่งที่สามารถแจกในร้านค้าเทียบกับสิ่งที่สามารถส่งทางไปรษณีย์หรือแจกจ่ายภายนอกได้
โดยทั่วไปการจัดจําหน่ายในร้านเป็นแนวทางที่ปลอดภัยที่สุด การมอบเอกสารที่มีตราสินค้าให้กับลูกค้าผู้ใหญ่ที่ได้รับการยืนยัน ณ จุดขายคือจุดที่ความเสี่ยงด้านกฎระเบียบต่ําที่สุด การแจกจ่ายจดหมาย (โดยเฉพาะข้ามสายงานของรัฐ) หรือการแจกจ่ายในงานต้องมีการตรวจสอบทางกฎหมายอย่างรอบคอบมากขึ้นขึ้นอยู่กับรัฐของคุณ
คําถามหมึกกระดาษที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ไม่ได้เป็นเพียงการพิจารณาด้านสุขภาพ -- มันเป็นกฎระเบียบด้วย หากคุณกําลังแจกจ่ายกระดาษเป็นผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายและมีคนถามเกี่ยวกับความปลอดภัยคุณต้องการที่จะสามารถผลิตเอกสาร นี่เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่จะจัดหาจากซัพพลายเออร์ที่มีชื่อเสียงซึ่งสามารถให้ข้อมูลวัสดุได้
ขั้นต่ํา ราคา และสิ่งที่ต้องจัดงบประมาณ
ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ําสําหรับหนังสือกระดาษม้วนแบบกําหนดเองมักจะเริ่มต้นประมาณ 500 ถึง 1,000 หน่วย ในปริมาณดังกล่าวค่าใช้จ่ายต่อหน่วยอยู่ในช่วง 0.80 ถึง 2.00 ดอลลาร์ขึ้นอยู่กับคุณภาพกระดาษวิธีการพิมพ์และซัพพลายเออร์ที่ 5,000 หน่วยขึ้นไปค่าใช้จ่ายต่อหน่วยลดลงอย่างมากมักจะอยู่ในช่วง 0.40 ถึง 0.80 ดอลลาร์
หนังสือเคล็ดลับที่กําหนดเองจับคู่กับกระดาษเพิ่มค่าใช้จ่าย แต่ไม่มาก กระดาษที่ตรงกันและชุดเคล็ดลับสามารถจัดหาได้ในราคา 1.20 ถึง 2.50 เหรียญต่อชุดในปริมาณที่เหมาะสม
เวลาตอบสนองแตกต่างกันไป การพิมพ์ปกหนังสือเล่มเล็กมาตรฐานกับซัพพลายเออร์ในประเทศโดยทั่วไปคือ 3 ถึง 4 สัปดาห์รวมถึงการพิสูจน์อักษร สําหรับคําสั่งเร่งด่วนหรือการปรับแต่งที่ซับซ้อนมากขึ้น (ฟอยล์, ลายนูน, การพิมพ์กระดาษที่กําหนดเอง) งบประมาณ 6 ถึง 8 สัปดาห์ อย่าวางแผนแคมเปญ 420 รอบกระดาษที่กําหนดเองหากคุณเริ่มกระบวนการออกแบบในเดือนมีนาคม
ที่ มันช์เมกเกอร์, โปรแกรมกระดาษกลิ้งที่กําหนดเองเป็นมูลค่าการพูดคุยในช่วงต้นของกระบวนการเพื่อให้คุณรู้ว่าสิ่งที่สามารถทําได้ภายในไทม์ไลน์และงบประมาณของคุณ การได้รับหนังสือเล่มเล็กตัวอย่างก่อนที่จะมุ่งมั่นที่จะดําเนินการเต็มรูปแบบเป็นแนวทางปฏิบัติมาตรฐานและซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือจะนําเสนอ
ร้านขายยาใช้จริงอย่างไร
มีกลยุทธ์การจัดจําหน่ายบางประการที่ควรค่าแก่การคิด เพราะวิธีที่คุณแจกจะส่งผลต่อมูลค่าแบรนด์ที่คุณได้รับจากกลยุทธ์เหล่านั้น
การแจกหนังสือเล่มเล็กทุกครั้งที่ซื้อเกินเกณฑ์การใช้จ่ายที่กําหนดเป็นแนวทางที่พบบ่อยที่สุด โดยให้รางวัลแก่ลูกค้าที่มีมูลค่าสูงกว่าของคุณและเอกสารจะถูกใช้ในเซสชันที่ได้รับทุนจากผลิตภัณฑ์ของคุณสร้างวงที่แน่นหนาระหว่างแบรนด์และประสบการณ์
การรวมกระดาษที่มีตราสินค้าไว้ใน "ชุดเริ่มต้น" สําหรับลูกค้าใหม่เป็นการเคลื่อนไหวในการเริ่มต้นที่แข็งแกร่ง ลูกค้าใหม่ที่เดินออกไปพร้อมกับบัตรเครื่องบดที่มีตราสินค้าหนังสือเล่มเล็ก ๆ ของเอกสารของคุณและนามบัตรมีจุดสัมผัสของแบรนด์จํานวนมากนั่งอยู่ที่บ้าน ความประทับใจแรกนั้นมีความสําคัญมากกว่าที่ร้านขายยาส่วนใหญ่ลงทุน
การใช้กระดาษเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมความภักดี (แลกคะแนน X สําหรับแพ็คกระดาษที่มีตราสินค้า) เพิ่มมูลค่าการรับรู้ให้กับกระดาษและทําให้โปรแกรมความภักดีน่าสนใจ เอกสารมีราคาไม่แพงพอที่คุณสามารถเสนอเป็นรางวัลได้โดยไม่กระทบต่อส่วนต่าง
การกระจายกิจกรรม -- ตลาดเกษตรกรถ้วยกัญชาเหตุการณ์ดนตรี -- สามารถทํางานได้ถ้าสภาพแวดล้อมการกํากับดูแลอนุญาตและคุณมีพนักงานตรวจสอบอายุ เอกสารถึงลูกค้าที่มีศักยภาพที่ไม่ได้ไปที่ร้านของคุณซึ่งแตกต่างจากรูปแบบในร้าน
เอกสารที่เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ที่กว้างขึ้น
กระดาษกลิ้งทํางานได้ดีที่สุดเมื่อพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของชุดอุปกรณ์เสริมที่มีตราสินค้าที่สอดคล้องกันแทนที่จะเป็นรายการแบบสแตนด์อโลน ลูกค้าที่มีกระดาษกลิ้งที่มีตราสินค้าของคุณหนังสือเล่มเล็กของเคล็ดลับการพิมพ์ของคุณและไฟแช็กที่มีโลโก้ของคุณอาศัยอยู่ภายในแบรนด์ของคุณทุกครั้งที่พวกเขาตั้งค่าให้ม้วน แต่ละรายการเสริมคนอื่น ๆ
การเปรียบเทียบกับวิธีการที่กระดาษเข้ากับระบบนิเวศกระดาษม้วนทั่วไปนั้นคุ้มค่าที่จะทําความเข้าใจก่อนที่คุณจะเริ่มออกแบบของเรา คู่มือผู้ซื้อกระดาษกลิ้ง ครอบคลุมประเภทวัสดุและสิ่งที่ลูกค้าคุ้นเคยอยู่แล้ว -- บริบทที่เป็นประโยชน์สําหรับการตัดสินใจว่าจะวางตําแหน่งกระดาษแบรนด์ของคุณในระดับคุณภาพใด
นอกจากนี้ยังมีข้อโต้แย้งว่ากระดาษม้วนเป็นแบรนด์ที่ภักดีมากที่สุดในบรรดาอุปกรณ์เสริมทั้งหมดที่ผู้สูบบุหรี่ใช้เป็นประจํา ไฟแช็กถูกยืมและสูญหาย เครื่องบดอาศัยอยู่บนชั้นวาง กระดาษถูกใช้อย่างจงใจ ทุกเซสชั่น จัดขึ้นในมือของลูกค้า โลโก้อยู่ตรงนั้น
หากคุณต้องการดูว่าสิ่งนี้ส่งผลต่อกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์แบบกําหนดเองในวงกว้างอย่างไร กระดาษม้วนเป็นนามบัตร น่าอ่าน -- เป็นการวางกรอบข้อโต้แย้งความประทับใจในแบรนด์อย่างละเอียด
สิ่งหนึ่งที่ร้านขายยาส่วนใหญ่มองข้าม
คุณภาพ ไม่ใช่คุณภาพการพิมพ์ -- คุณภาพกระดาษ ร้านขายยาจํานวนมากไปกับสิ่งที่ถูกที่สุดแล้วสงสัยว่าทําไมกระดาษที่มีตราสินค้าดูเหมือนจะไม่สร้างค่าความนิยมที่พวกเขาคาดหวัง ลูกค้าสังเกตเห็นว่าเมื่อกระดาษในหนังสือเล่มเล็กที่มีตราสินค้านั้นด้อยกว่าสิ่งที่พวกเขาซื้อเอง สมาคมกลายเป็นลบ
ใช้จ่ายมากขึ้นเล็กน้อยบนกระดาษภายในหนังสือเล่มเล็ก ป่านเหนือเยื่อไม้ อย่างน้อยที่สุด ความแตกต่างของต้นทุนต่อหน่วยคือเซนต์และความแตกต่างในการรับรู้แบรนด์ของคุณของลูกค้านั้นเป็นเรื่องจริง ร้านขายยาที่แจกกระดาษม้วนที่ดีอย่างแท้จริงพร้อมโลโก้ของพวกเขาจะถูกจดจําในเชิงบวก หนึ่งที่ให้กระดาษด้อยกว่าจะถูกลืมหรือแย่กว่านั้นเกี่ยวข้องกับประสบการณ์การกลิ้งที่น่าผิดหวัง
นั่นคือเกมทั้งหมดที่มีผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย คุณต้องการให้ลูกค้าหยิบสินค้าที่มีตราสินค้าของคุณและมีประสบการณ์ที่ดีทุกครั้ง ด้วยกระดาษม้วนคุณจะได้รับโอกาสหลายครั้งสําหรับสิ่งนั้นต่อหนังสือเล่มเล็ก ทําให้พวกเขานับ
