Почему шлифовальные машины превосходят все остальные промо-предметы, которые используют диспансеры
Я все время разговариваю с владельцами диспансеров, которые тратят деньги на фирменные зажигалки, рулонные лотки и наклейки. с этими предметами все в порядке. Но когда я прошу их отслеживать, как долго клиент на самом деле использует каждый товар, разговор становится неудобным быстро. Наклейки лежат на ноутбуке и в конечном итоге очищаются. зажигалки теряются или карманы кем-то другим. Роллинг лотков сидит дома на полке, вне поля зрения.
Точилка идет в чьем-то кармане или сидит на столе и используется несколько раз в неделю Часто ежедневно. ваш логотип находится на этой точилке каждый раз, когда они его используют, каждый раз, когда они показывают его другу, каждый раз, когда кто-то берет его и переворачивает. это не метафора хорошего маркетинга. Это буквально то, как выглядит хороший маркетинг, когда вы подсчитываете стоимость за впечатление.
Прежде чем мы перейдем к тематическим исследованиям и конкретике проектирования, позвольте мне показать вам, почему цифры работают так, как они работают, потому что именно этот аргумент фактически завершает бюджетные переговоры с руководителями диспансеров.
Стоимость за впечатление математика, которую никто не делает
Качественная фирменная алюминиевая шлифовальная машина из 4 предметов, заказанная оптом Создатели мунча работает примерно $8-14 за единицу при минимумах в 250 единиц. позвольте нам использовать $11 в качестве нашего рабочего номера. это ваша общая стоимость: шлифовальная машина, ваш логотип, выгравированный лазером или напечатанный на нем, и доставка к вашему местоположению.
Теперь математика использования. обычный потребитель каннабиса измельчает где-то от 5 до 14 раз в неделю. Называйте это 8 раз в неделю как консервативный средний показатель. это 416 использований в год. Каждое использование - это впечатление бренда для человека, который его держит. Но шлифовальные машины также видят другие люди. Если клиент использует свою шлифовальную машину с одним другом в среднем два раза в неделю, вы добавляете еще 104 впечатления в год от второстепенных зрителей. Реально вы получаете более 500 показов бренда в год на шлифовальную машину.
11 долларов, разделенных на 500 показов, - это 0,022 доллара за показ. Реклама в Facebook в пространстве каннабиса в среднем стоит 1,20-2,40 доллара за клик (когда платформы даже разрешают это, что непоследовательно). Реклама на Google для показа стоит около 0,58-1,20 доллара за тысячу показов в розничной торговле. Ваша фирменная болгарка производит показы примерно на 1/50 стоимости цифровой рекламы и без каких-либо ограничений платформы на контент каннабиса.
Настоящий кикер: эти впечатления складываются на протяжении всего срока службы шлифовальной машины Хорошо сделанная алюминиевая шлифовальная машина служит 3-5 лет с регулярным использованием. через 3 года ваши инвестиции в размере 11 долларов произвели более 1500 показов по цене 0,007 доллара каждый. Ни одна рекламная платформа на земле не дает вам этого.
Что на самом деле соответствует требованиям рентабельности инвестиций для промо-кампании диспансера
Стоимость за впечатление полезна для обоснования бюджета, но владельцы диспансеров заботятся о доходах. Итак, давайте поговорим о том, как на самом деле кампании по измельчению конвертируются в продажи.
Механизм проще, чем большинство маркетинга: шлифовальные машины становятся началом разговора Клиент вытаскивает фирменную шлифовальную машину в социальной среде, и кто-то спрашивает, где он ее взял. Этот вопрос ведет прямо обратно в ваш магазин. в отличие от карты лояльности или квитанции с кодом купона, шлифовальная машина знакомит ваш бренд с людьми, которые никогда о вас не слышали.
Стоимость реферального приобретения - это показатель, который стоит отслеживать здесь. Средний диспансер тратит 30-80 долларов на приобретение нового клиента через платные цифровые каналы. Если шлифовальная машина стоимостью 11 долларов, предоставленная существующему клиенту, за весь срок ее службы привлечет одного нового клиента, вы уже превзошли стоимость приобретения на 3-7 раз, прежде чем учитывать стоимость жизни этого нового клиента.
В штатах с жесткой конкуренцией диспансеров, средний клиент в пределах 5 миль от вашего местоположения имеет 3-6 других вариантов. большинство из них меняют диспансеры в зависимости от цены или удобства. фирменная шлифовальная машина, которую они используют ежедневно, создает психологический якорь. Они идентифицируют себя с вашим брендом, а не рассматривают ваш магазин как товар. Этот эффект удержания стоит реальных денег: удержание клиента, который в противном случае был бы отточен, экономит вас на стоимости приобретения в размере 30-80 долларов, которую вы бы потратили на их замену.
Две кампании, которые сработали и что заставило их работать
Диспансер в Колорадо провел простую кампанию: фирменная 50-миллиметровая шлифовальная машина, выгравированная лазером с логотипом на верхней камере, бесплатно предоставляемая при любой покупке на сумму более 75 долларов. Они управляли ею в течение 60 дней и заказали 500 единиц. Стоимость составила 5500 долларов США, включая доставку.
В течение 90 дней после кампании они отслеживали новых клиентов, подписавшихся на направление. У них появилось 73 новых клиента со средней стоимостью первой покупки в 68 долларов. Это 4964 доллара США в виде дохода от первой покупки только от реферального канала. Они также отслеживали этих 73 клиентов в течение 6 месяцев: средний срок службы в этом окне составил 312 долларов, что дало им 22 776 долларов дохода от людей, которые вошли, потому что кто-то показал им болгарку. Их безубыточность в стоимости кампании произошла в первый месяц.
Калифорнийский диспансер использовал другой подход. Они использовали шлифовальные машины в качестве инструмента для перка персонала и посла бренда, а не для раздачи клиентов. Каждый сотрудник получил фирменную шлифовальную машину, и они заказали дополнительные 100 по 9 долларов каждый, чтобы сотрудники могли передать их друзьям по своему усмотрению. Теория заключалась в том, что рекомендации персонала несут больше социального доверия, чем подарок лояльности клиентов. Общие расходы на партию посла составили менее 2000 долларов.
Они не отслеживали его так строго, но приписали по меньшей мере 40 новых клиентов в течение 4-месячного периода для направления сотрудников, что при их средней стоимости приобретения в 55 долларов представляло собой 2200 долларов США в виде избегаемых маркетинговых расходов. Само по себе это не так уж и много, но оно было дополнительным к их существующим кампаниям, и два года спустя шлифовальные машины все еще используются, создавая впечатления.
Дизайнерские решения, которые на самом деле влияют на степень видимости, которую вы получаете
Я хочу быть прямым об этом: большинство диспансеров недостаточно инвестируют в фазу дизайна, а затем задаются вопросом, почему их фирменный товар не вызывает разговора. болгарка - это среда. Дизайн определяет, покажет ли кто-то его или сохранит в ящике.
Размещение имеет значение больше чем размер. верхняя часть камеры помола является поверхность все видят, когда шлифовальная машина сидит на столе или получает в руки кого-то Ваш логотип идет туда. не на стороне, не на нижней камере, на верхней. если продавец дизайна пытается поставить ваш брендинг на стороне, чтобы избежать платы за установку, договориться жестче или найти кого-то другого.
Контраст - это все в лазерной гравировке Логотип, который работает на белой бумаге, часто исчезает на анодированной алюминиевой поверхности Вы хотите чистые геометрические формы и высококонтрастные элементы. тонкие линии ниже 0.5 мм имеют тенденцию размываться или исчезать с течением времени с использованием. Если ваш текущий логотип бренда опирается на тонкие засечки или замысловатые градиенты, упростите его для поверхности шлифовальной машины.Создайте версию специально для этого варианта использования.
Анодирование цвета открывает возможности помимо серебра и черного. болгарка в цвет вашего бренда с контрастным логотипом сразу узнаваема и гораздо сложнее для пользователей принять за общий продукт. премия стоимости реальна (обычно $2-4 за единицу выше стандартного анодирования), но шишка видимости стоит того, если вы делаете пробеги 500+.
Для руководства по проектированию и производственных спецификаций по индивидуальным проектам шлифовальных машин руководство по брендингу для шлифовальных станков на заказ более подробно рассказывает о том, что отправлять готовые к печати файлы и как подготовить иллюстрацию.
Выбор правильной спецификации шлифовальной машины для контекста диспансера
Не все шлифовальные машины работают одинаково как промо-предметы Некачественная шлифовальная машина из цинкового сплава, которая снимает нити через три месяца, отражается на вашем бренде каждый раз, когда кому-то приходится с этим бороться. Спецификация, которую вы выбираете, что-то сообщает о ваших стандартах.
Для диспансерных подарков и реферальных программ я рекомендую 4-х частей алюминия на 50 мм диаметр в качестве базовой линии, Это размер, который большинство потребителей предпочитают для ежедневного использования, он имеет kief ловитель, который делает его чувствовать себя как премиум-предмет, а 4-х частей дизайн означает ваш логотип на верхней камере виден на протяжении всего процесса шлифования.Идите ниже 4-х частей и вы теряете kief ловитель; идти ниже 50 мм и вы начинаете чувствовать себя как новинка, а не что кто-то действительно будет использовать.
Наш изготовленные на заказ фирменные шлифовальные машины начните с минимумов в 250 единиц, что является правильной точкой входа для большинства диспансерных кампаний. В этом количестве стоимость единицы заставляет работать ROI математика. Ниже 250 единиц экономика становится мрачнее, если вы не нацелены на очень конкретный сегмент клиентов с высокой стоимостью.
Для диспансеров, которые хотят сочетать шлифовальные машины с другими фирменными продуктами, наш полный ассортимент рекламные предметы чехлы для катания лотков, контейнеры для хранения и другие аксессуары, которые можно вложить в комплект для кампании. связный комплект (шлифовальный станок плюс еще один предмет), как правило, имеет более высокую воспринимаемую ценность и приводит к большему социальному обмену, чем один предмет.
Как структурировать кампанию по измельчению, которая фактически генерирует данные
Ошибка номер один, которую я вижу, - это раздача шлифовальной машины без механизма отслеживания. Вы тратите 5000 долларов, раздаете 500 шлифовальных машин и не имеете возможности связать эти расходы с каким-либо результатом, кроме "мы раздали несколько шлифовальных машин".
Добавить QR-код в упаковку шлифовальной машины, а не самой шлифовальной машины. упаковка является подходящим местом для отслеживаемого элемента, потому что ему не нужно выживать при ежедневном использовании. QR-код на коробке, указывающий на целевую страницу или форму регистрации, дает вам прямую ссылку для атрибуции. если 60 из 500 получателей сканируют код, у вас есть измеримый коэффициент конверсии, который вы можете оптимизировать в будущих кампаниях.
Для реферальных кампаний, дать grinder только для клиентов, которые выбрали вашу программу лояльности и сделать реферальную механику явным. "Используйте эту ссылку или упомяните наш магазин, чтобы получить друг их первую скидку" превращает пассивное впечатление бренда в активный реферальный инструмент Отследить, сколько людей упоминают grinder в их реферальных примечаниях Даже приблизительные данные здесь более полезны, чем нет.
Создайте 90-дневное окно обзора в план вашей кампании. Закажите в 1 месяце, распространите в 2 месяце, соберите данные через 5 месяц. Большинство обращений из физического элемента происходит в течение 60-90 дней после распространения, поскольку люди используют этот элемент в социальных условиях, а разговоры происходят естественным образом.
Чтобы более широко взглянуть на то, как шлифовальные машины вписываются в полную промо-стратегию диспансера наряду с другими категориями продуктов, 420 руководство по рекламной продукции охватывает оптовые объемы, сезонные сроки и способы размещения различных промо-товаров в течение календарного года.
Что общего у диспансеров, которые это делают хорошо
Они рассматривают брендированные шлифовальные машины как предмет маркетинговой линии, а не как бюджет подарков клиентам. Различие звучит семантически, но оно меняет способ утверждения кампаний внутри компании. Бюджет подарков в размере 5000 долларов тщательно изучается на основе оценки клиентов. Маркетинговые расходы в размере 5000 долларов оцениваются по рентабельности инвестиций. Та же самая кампания по шлифованию работает лучше организационно, когда она находится в маркетинговом бюджете с четкими приложенными KPI.
Они также заказывают достаточно. пробега в 100 шлифовальных машин едва хватает на один уик-энд раздачи в оживленном диспансере. на 100 единиц вы также платите более высокую стоимость единицы, что подрывает преимущество стоимости на впечатление. 500 единиц - это то, где экономика начинает работать должным образом, а 1000+ - это то, где вы можете провести устойчивую кампанию в течение 6-12 месяцев в рамках нескольких инициатив без изменения порядка в середине потока.
Диспансеры с лучшими результатами также последовательны в отношении качества продукта. Они выбирают спецификацию, которой гордятся, и придерживаются ее. Переключение между уровнями качества шлифовальной машины на основе бюджетных циклов посылает неоднозначный сигнал о бренде. Если вы не можете позволить себе качественный запуск в этом квартале, переместите кампанию на следующий квартал. Плохая шлифовальная машина с вашим логотипом наносит больший ущерб, чем отсутствие шлифовальной машины вообще.
Расчет несложный. измельчитель, который стоит 11 долларов и используется 400 раз в год в течение трех лет, - это маркетинговый канал за 0,009 доллара за впечатление.Ни один диспансер на конкурентном рынке не нашел более дешевого способа оставаться перед своими клиентами, чем этот.
