نافذة الـ 12 أسبوعًا التي تتجاهلها معظم العلامات التجارية
يجذب MJBizCon حوالي 30.000 من الحضور. تجذب Hall of Flowers بضعة آلاف من المشترين الجادين من سوق كاليفورنيا. Lift & Co. في كندا، WeedCon من جانب المستهلك، العروض الإقليمية على مستوى الولاية - - هناك ما يكفي من الأحداث في تقويم صناعة القنب التي غالبًا ما تتعامل العلامات التجارية مع الإعداد للعرض كشيء يمكن الوصول إليه بعد بضعة أسابيع. هذا عادة لا يكون وقتًا كافيًا، والفجوة بين الكشك المصقول والكشك المنسي هي دائمًا مشكلة في الجدول الزمني للتحضير وليست مشكلة تتعلق بالميزانية.
إذا كنت تنفق ما بين 5000 إلى 20000 دولار على رسوم الكشك بالإضافة إلى السفر والإقامة، أو طلب بضع مئات من الدولارات من المنتجات ذات العلامات التجارية بعد فوات الأوان أو أن تصميم الكشك الذي خضع لمراجعة واحدة بدلاً من ثلاثة يعد تجارة سيئة. تعتبر نافذة الـ 12 أسبوعًا مهمة لأن العديد من الأشياء في هذه العملية لا يمكن ضغطها ببساطة: تحتاج البضائع المطبوعة المخصصة عادةً إلى أربعة إلى ستة أسابيع من الموافقة على العمل الفني، وتحتاج رسومات الكشك للطباعة كبيرة الحجم إلى ثلاثة أسابيع على الأقل، ويجب إغلاق لوجستيات الشحن لعرض كبير قبل بيع مباني غرف الفندق.
ما يجب طلبه في كل طبقة من مستويات الميزانية
تنقسم عناصر الهدايا ذات العلامات التجارية إلى ثلاثة مستويات بناءً على التكلفة لكل وحدة، ويعتمد المزيج الصحيح على حركة المرور المتوقعة في الكشك وما تريد أن يبتعد عنه الأشخاص.
على مستوى المبتدئين، تعد الولاعات المخصصة التي تتراوح قيمتها بين 2 إلى 4 دولارات لكل وحدة واحدة من أكثر تنسيقات الهدايا فعالية في صناعة القنب. إنها صغيرة الحجم ومفيدة، فهي تدخل في الجيب بدلاً من الحقيبة التي تُترك في الفندق، ويكون شعار علامتك التجارية مرئيًا في كل مرة يضيء فيها شخص ما لأسابيع بعد العرض. بالنسبة لهدف يضم 500 مشارك، فإنك تنظر إلى ما بين 1000 إلى 2000 دولار أمريكي للحصول على عرض لن ينفد في اليوم الأول. طلب من ولاعات مخصصة الموردون الذين يمكنهم القيام بالطباعة الكاملة - - الولاعة التي تحمل شعارًا صغيرًا فقط على وجه واحد هي نصف تأثير الولاعة ذات التصميم الكامل للعلامة التجارية.
الطبقة الوسطى، ما يقرب من 8 إلى 18 دولارًا لكل وحدة، هي المكان المطاحن ذات العلامات التجارية يعيش. يتم الاحتفاظ بها. الشخص الذي يتلقى مطحنة مخصصة جيدة الصنع من جناحك سوف يستخدمها لعدة أشهر أو سنوات. سيضعونها على المنضدة الخاصة بهم، وسيستخدمونها أمام الأصدقاء، وستكون علامتك التجارية موجودة عليها طوال الوقت. تبدو اقتصاديات المطحنة التي تبلغ قيمتها 15 دولارًا والتي يتم استخدامها 200 مرة على مدار ستة أشهر مختلفة تمامًا عن القلم الذي تبلغ قيمته دولارًا واحدًا والذي يعيش في الدرج. احجزها للعملاء المحتملين المؤهلين، أو المشترين الذين أجريت معهم محادثات حقيقية، أو الحاضرين في وسائل الإعلام. لا تضعهم في وعاء في مقدمة الكشك.
الطبقة المميزة، من 25 إلى 50 دولارًا لكل وحدة، تعني عادةً حزم الأدراج أو مجموعات البضائع ذات العلامات التجارية المتميزة أو مجموعات الهدايا المعبأة التي تجمع بين عناصر ذات علامات تجارية متعددة. يجب أن تذهب هذه إلى الاجتماعات المؤكدة، أو حسابات الجملة الحالية التي تشكرها، أو هدايا الصحافة والمشتري المرسلة قبل العرض. تقوم بعض العلامات التجارية بالتوعية قبل العرض حيث ترسل هدية صغيرة تحمل علامة تجارية بالبريد مع طلب اجتماع، ويكون معدل الاستجابة على هذا النوع من التواصل أعلى بكثير من رسائل البريد الإلكتروني الباردة وحدها.
قائمة المراجعة قبل العرض لمدة 12 أسبوعًا
اثني عشر أسبوعًا: قم بتأكيد مساحة جناحك، والأبعاد، والوصول إلى الطاقة، وما إذا كنت بحاجة إلى حجز وكيل شحن أو يمكنك الشحن مباشرة إلى المكان. احصل على مجموعة العارضين من منظم العرض -- فهي تحتوي على مواعيد نهائية لكل شيء بدءًا من تثبيت اللافتة المعلقة وحتى قوائم الدليل، كما أن تفويت تلك المواعيد النهائية يكلف المال أو الرؤية.
عشرة أسابيع: الانتهاء من تصميم المقصورة وبدء العمل الفني للرسومات كبيرة الحجم. إذا كنت تعمل مع مصمم، فهذا هو الوقت الذي يحتاج فيه هذا المشروع إلى البدء. قم أيضًا ببدء طلبات البضائع المخصصة. يمتلك معظم منتجي الملحقات ذات العلامات التجارية عالية الجودة نافذة إنتاج مدتها أربعة إلى ستة أسابيع، وتريد المنتج بين يديك قبل أسبوعين على الأقل من العرض، وليس في اليوم السابق.
ثمانية أسابيع: الموافقة على جميع رسومات المقصورة وإثباتات البضائع. يمكن التحكم في أي مراجعة للعمل الفني في هذه المرحلة. أي مراجعة في أربعة أسابيع تصبح باهظة الثمن أو مستحيلة.
ستة أسابيع: احجز خدمات لوجستية للسفر والشحن. إذا كنت تقوم بشحن مواد الأكشاك، فإن وكيل الشحن الذي يعرف أن مكان العرض يستحق الاستخدام. قصص الرعب حول الأكشاك التي لم تصل هي دائمًا مشاكل لوجستية تُركت بعد فوات الأوان.
أربعة أسابيع: يجب أن تصل البضائع أو في مرحلة الإنتاج النهائي. اكتب نصوصك التجريبية وإحاطاتك لموظفيك. إذا كان الموظفون يسافرون من مواقع مختلفة، قم بتأكيد سفرهم الآن. قم بإعداد جدول اجتماعات للمواعيد المجدولة - تحتوي معظم العروض على تطبيق أو بوابة لهذا الغرض.
بعد أسبوعين: قم بتعبئة وشحن كل ما يلزم للوصول إلى المستودع المسبق. تقبل معظم العروض الكبيرة المواد الموجودة في المستودع المسبق قبل الحدث، وهو أسهل من الشحن المباشر للعرض. أرسل طلبات اجتماع ما قبل العرض إلى قائمة العملاء المحتملين الخاصة بك مع دعوة تقويم محددة، وليس عبارة "دعونا نتواصل" غامضة
أسبوع واحد: تأكيد جميع الاجتماعات المقررة. إعداد المواد المطبوعة. اطبع قوائم الاتصال الخاصة بموظفي جناحك ونماذج التقاط العملاء المحتملين، حتى لو كنت تستخدم أيضًا طريقة رقمية. الأشياء تفشل في العروض. لديك نسخ احتياطية.
تكتيكات حركة المرور كشك التي تعمل في الواقع
سائق المرور الوحيد الأكثر فعالية في معرض تجارة القنب هو أن يكون لديه ما يراه أو يفعله. الأكشاك التي تعرض المنتجات فقط وتنتظر حتى يسير الأشخاص في المتوسط ما يقرب من نصف حركة مرور الأكشاك التي تحتوي على عرض توضيحي مباشر، أو عنصر تذوق أو أخذ عينات (حيثما يسمح بذلك قانونًا)، أو مكون تفاعلي.
إذا كنت تبيع الملحقات، فإن إعداد العرض التوضيحي حيث تعرض المنتجات ذات العلامات التجارية المستخدمة يجذب الانتباه. إذا كنت علامة تجارية ذات نكهة أو جودة كنقطة بيع، فإن أخذ العينات عندما يكون قانونيًا هو اللعب الواضح. إذا لم ينطبق أي منهما، ففكر في سحب بسيط على الجائزة يتطلب بطاقة عمل أو فحص رمز الاستجابة السريعة - - فهو يمنحك سببًا لإشراك الأشخاص الذين يمرون بجوارك والتقاط معلومات الاتصال التي يمكنك استخدامها بالفعل.
رموز الاستجابة السريعة على العناصر ذات العلامات التجارية تستحق الذكر الخاص بها. تعتبر الولاعة أو المطحنة المخصصة التي تحتوي على رمز الاستجابة السريعة الذي يرتبط بصفحة مقصودة خاصة بهذا العرض أكثر فائدة من تلك التي تنتقل فقط إلى صفحتك الرئيسية. يمكن أن تقدم الصفحة المقصودة خصمًا من الدرجة الأولى لمشتري الجملة، أو دفتر بحث قابل للتنزيل، أو نموذج اتصال للمتابعة. يمكنك تتبع عدد عمليات الفحص التي تحصل عليها من هدايا العرض بعد أسابيع من انتهاء الحدث، مما يمنحك بيانات حقيقية عن مقدار التوزيع الذي حققته العناصر ذات العلامة التجارية الخاصة بك.
يعد تحديد موقع الموظفين أمرًا مهمًا أكثر مما تعترف به معظم العلامات التجارية. يجب أن يكون فريقك في الممر، وليس خلف الطاولة. يؤدي الوقوف خلف الطاولة إلى إنشاء ديناميكية مضادة تشير إلى "معاملة البيع بالتجزئة" بدلاً من "المحادثة". أخرج ممثليك من المقدمة، وابدأ المحادثات، وأعد الأشخاص المؤهلين إلى الشاشة.
متابعة ما بعد العرض كنظام
ينتهي العرض وترسل معظم العلامات التجارية مجموعة من رسائل البريد الإلكتروني "رائعة لمقابلتك" خلال 72 ساعة. بعض هؤلاء يحصلون على ردود. معظمهم لا يفعلون ذلك. عادةً ما يتم تخصيص الإجابات التي تحصل عليها بالإشارة إلى المحادثة المحددة التي أجريتها، والخطوة التالية الواضحة، والتذكير بما تركته معهم - بما في ذلك العنصر الذي يحمل العلامة التجارية، إذا كان ذا صلة.
قم ببناء سير عمل بسيط بعد العرض قبل العرض، وليس بعده. قرر من يملك المتابعة في فريقك لفئات العملاء المحتملين المختلفة (استفسارات الجملة، والوسائط، والشراكات، ومشتري التجزئة). حدد موعدًا نهائيًا لللمسات الأولى مدته 48 ساعة بعد إغلاق العرض. حدد موعدًا نهائيًا لللمسة الثانية لمدة 10 أيام. ضع هذا في أي إدارة علاقات العملاء تستخدمها - حتى جدول البيانات البسيط يعمل إذا كنت تستخدمه بالفعل.
يؤدي إلى عدم المتابعة خلال أسبوع من برودة العرض بسرعة. الأشخاص الذين قابلتهم كانوا أيضًا في 50 كشكًا آخر. العنصر ذو العلامة التجارية الذي أخذوه من طاولتك يقوم بعمل الذاكرة حتى المتابعة - - ولكنه يوفر لك الوقت فقط، ولا يحل محل المتابعة نفسها.
قياس عائد الاستثمار بأمانة
تعد المعارض التجارية للقنب باهظة الثمن مقارنة بالطلبات المباشرة التي تولدها خلال الحدث. يأتي معظم عائد الاستثمار في الأشهر التالية، من العلاقات وتعرض العلامة التجارية التي تتحول إلى حسابات بالجملة، أو تغطية صحفية، أو محادثات شراكة.
وهذا يجعل القياس أكثر صعوبة، ولكن ليس مستحيلا. تتبع العملاء المتوقعين الذين تجمعهم في العرض وقم بوضع علامة عليهم في إدارة علاقات العملاء الخاصة بك باسم العرض. بعد ذلك، عندما يأتي طلب بالجملة بعد أربعة أشهر من شخص قابلته في الكشك، كما تعلم. في نهاية العام، يمكنك حساب الأعمال المغلقة التي يمكن أن تعزى إلى كل عرض ومقارنتها بتكلفة العرض.
تعمل الملحقات ذات العلامات التجارية على تمديد هذه النافذة. لا تزال المطحنة أو الولاعة التي قدمتها في المعرض تولد انطباعات بعد ستة أشهر. لا يمكنك أن تنسب عميلاً جديدًا مباشرة إلى عنصر يحمل علامة تجارية تلقاه في أحد العروض، ولكن التأثير حقيقي حتى عندما لا يكون قابلاً للقياس تمامًا. فكر في الأمر باعتباره المعادل المادي لإعلان إعادة الاستهداف: تظهر علامتك التجارية أمام شخص لديه بالفعل بعض الوعي بك، بشكل متكرر، لعدة أشهر بعد الاتصال الأولي.
إذا كنت بحاجة العناصر الترويجية للمعرض التجاري التي تستحق الاستثمار، والمهلة الزمنية وجودة ما تقدمه مهم. تبدو العناصر العامة من منزل ترويجي سريع الشحن وكأنها عناصر عامة. ملحقات القنب المخصصة من MunchMakers تم تصميمها لهذه الصناعة خصيصًا، مما يعني أن سياق المنتج مناسب وأن الجودة ترقى إلى مستوى الاستخدام اليومي - - وهو بالضبط ما تريده من شيء يحمل علامتك التجارية للأشهر الستة القادمة.
العلامات التجارية التي تحقق أداءً جيدًا في المعارض التجارية للقنب باستمرار هي التي تتعامل مع العرض كمشروع مدته 12 أسبوعًا، وليس حدثًا مدته أسبوع واحد. الكشك هو مجرد تتويج للتحضير الذي حدث قبل أشهر. إذا كنت تقترب من عرضك التالي بمدرج أقل من ذلك، فابدأ الآن بدلاً من الانتظار حتى يصبح مريحًا.
