12周窗口大多数品牌忽略
MJBizCon吸引了大约30,000名与会者 花厅从加州市场吸引了几千名认真的买家 加拿大的Lift & Co。,消费者方面的WeedCon,地区性的州级展会―- 大麻行业日历上有足够多的活动,品牌经常将展会准备视为需要几周时间的时间,而抛光的展位和令人难忘的展位之间的差距几乎总是准备时间线问题,而不是预算问题。
5000美元到2万美元的展位费加上旅行和住宿,那么订购几百美元的品牌产品太晚了,或者展位设计经过一次修订而不是三次修订,这是一项糟糕的交易,为期12周的窗口期很重要,因为这个过程中的几件事根本无法压缩:定制印刷商品通常需要从艺术品批准开始四到六周,用于大格式印刷的展位图形至少需要三周,并且大型展会的运输物流需要在酒店房间区售完之前锁定。
每个预算级别要订购什么
品牌赠品根据每单位成本分为三层,正确的组合取决于您预期的展位流量以及您希望人们带走的东西。
在入门级,每单位 2 至 4 美元范围内的定制打火机是大麻行业最有效的赠品形式之一。它们很小,很有用,它们装在口袋里,而不是留在酒店的包里,每次有人在演出后数周内点亮时,您的品牌徽标都是可见的。对于 500 名观众的目标,您需要 1,000 至 2,000 美元才能获得第一天不会用完的供应。订单来自 定制打火机 能全包装印刷的供应商―- 一个打火机,只在一个面上贴上一个小标志,其影响是全品牌设计的一半。
中层,每单位大约 8 至 18 美元,就是其中 品牌研磨机 live。these被保留。有人从你的展位收到一个精心制作的定制研磨机,他们会使用它几个月或几年。他们会把它放在柜台上,他们会在朋友面前使用它,你的品牌将一直使用。六个月内使用200次的15美元研磨机的经济性看起来与住在抽屉里的1美元笔非常不同。为合格的潜在客户,与您进行过真正对话的买家或媒体参加者保留这些。不要把它们放在展位前面的碗里。
25美元到50美元每单位的高级层,通常意味着滚动托盘捆,高级品牌商品集,或组合多个品牌物品的包装礼品集。这些应该去确认的会议,现有的批发帐户你感谢,或按和买家礼物发送在展会前。一些品牌做预展外展,他们邮寄一个小的品牌礼物连同会议请求,这种外展的响应率大大高于仅冷电子邮件。
12周的展前检查表
12周外:确认您的展位空间、尺寸、电力访问,以及是否需要预订货运代理或可以直接运送到会场。从展会组织者处获取参展商套件 - 它包含从悬挂标志安装到目录列表的所有内容的最后期限,错过这些最后期限需要花钱或提高知名度。
10周外:敲定展位设计,开始大画幅图形的艺术品 如果你正在和设计师一起工作,这是那个项目需要开始的时候。同时启动定制商品订单。大多数品牌配件的优质生产商都有四到六周的生产窗口,你希望产品在展会前至少两周,而不是前一天在手里。
8周出:批准所有展位图形和商品校样,现阶段任何艺术品修订都是可管理的,4周任何修订都变得昂贵或不可能。
6周外出:预订旅游和船运物流,如果是船运展位材料,知道展会场地的货代值得使用,展位没到货的恐怖故事几乎都是物流问题,留得太晚了。
4周外:商品应该已经到来或者正在进行最终制作,为你的工作人员编写你的演示脚本和展位简报,如果工作人员从不同的地点飞来,请立即确认他们的旅行。为预定的预约安排一个会议时间表 - 大多数节目都有这方面的应用程序或门户。
2周外出:打包和运送所有需要到达预先仓库的物品,大多数大型节目在活动前在预先仓库接受材料,这比直接到场发货更容易,将您的预先演出会议请求发送到您的潜在客户名单,并附上特定的日历邀请,而不是模糊的让我们联系。
1周外出:确认所有预定的会议准备印刷材料打印展位工作人员的联系人名单和铅捕获表格,即使您也使用数字方法在演出中失败的事情有备份。
真正有效的摊位交通策略
大麻贸易展上最有效的交通驱动因素就是有东西可以看或做。仅展示产品并等待人们行走的摊位平均大约是摊位流量的一半,具有实时演示、品尝或采样元素(在法律允许的情况下)或交互式组件。
如果您销售配件,展示正在使用的品牌产品的演示设置会引起人们的注意。如果您是一个以风味或质量为卖点的品牌,则在合法的情况下进行抽样。如果两者都不适用,请考虑一个简单的抽奖,需要名片或二维码扫描 - 它会让您有理由吸引走过的人并捕获您实际可以使用的联系信息。
QR码在品牌商品上值得自己提及。一个定制的打火机或研磨机,带有QR码,链接到特定于该节目的着陆页面,比一个只进入您的主页的着陆页面更有用。着陆页面可以为批发买家提供首订折扣,可下载的lookbook,或联系表进行跟进。您可以在活动结束几周后跟踪您从展示赠品中获得多少次扫描,这为您提供了有关品牌商品实现多少分销的真实数据。
员工定位比大多数品牌所承认的更重要。您的团队应该在过道中,而不是在桌子后面。站在桌子后面会产生一种计数器动态,发出"零售交易"而不是"对话"的信号。将您的代表放在前面,发起对话,并将合格的人员带回显示屏。
展后跟进作为一个系统
Show结束,大多数品牌在72小时内发送一批伟大的与你见面电子邮件,其中一些得到回复,大多数没有得到回复的通常个性化,参考你所进行的具体对话,明确的下一步,并提醒你留下了什么 - 包括那个品牌项目,如果它相关。
Show前构建一个简单的展后工作流程,而不是在展后。决定团队中谁拥有不同潜在客户类别(批发查询、媒体、合作伙伴关系、零售买家)的后续工作。设置节目结束后48小时的第一次触摸截止日期。设置10天的第二次触摸截止日期。将此放入您使用的任何CRM中 - 即使是简单的电子表格,如果您实际使用它,也可以使用。
Leads你在演出一周内没有跟进迅速冷淡,你遇到的人也在其他50个展位,他们从你的桌子上拿走的品牌物品正在做记忆工作,直到你跟进 - 但它只会给你争取时间,它不能替代跟进本身。
诚实地衡量投资回报率
相对于活动期间产生的直接订单,大麻贸易展的成本很高。大多数投资回报率是在几个月后进行的,来自转换为批发账户、新闻报道或合作伙伴对话的关系和品牌曝光。
That使测量变得更加困难,但并非不可能跟踪您在展会上收集的线索,并在您的CRM中用展会名称标记它们,然后,当四个月后从您在展位上遇到的人那里收到批发订单时,您知道在年底,您可以统计每场展会可归因于哪些关闭的业务,并将其与展会成本进行比较。
Branded配件延伸这个窗口, 你在展会上给出的研磨机或打火机在六个月后仍然产生印象, 你不能直接将新客户归因于他们在展会上收到的品牌商品, 但即使它不能完美地测量, 效果也是真实的, 将其视为相当于重定向广告的物理效果:你的品牌出现在已经对你有一定认识的人面前, 反复,在最初接触后的几个月。
如果需要的话 贸易展促销品 值得投资的是,您分发的物品的交货时间和质量。来自快船促销屋的仿制药看起来像仿制药。 MunchMakers 定制大麻配件 是专门为这个行业设计的,这意味着产品环境是正确的,质量可以维持日常使用 - 这正是您想要的,来自未来六个月承载您品牌的东西。
12周项目,而不是一周活动的品牌,在大麻贸易展上表现良好的品牌,展位只是几个月前发生的准备工作的高潮,如果你正在接近你的下一个展会,其时台比那少,现在就开始,而不是等到它舒适。
