Чому шліфувальні машини перевершують усі інші рекламні товари, які використовують диспансери
Я постійно розмовляю з власниками амбулаторій, які витрачають гроші на фірмові запальнички, лотки для кочення та наклейк о ті предмети в порядку Але коли я прошу їх відстежувати, як довго клієнт насправді використовує кожен товар, розмова швидко стає незручни аклейки йдуть на ноутбук і зрештою лущат аплікації губляться або кишені кимось інши алочки для кочення сидять на полиці вдома, поза полем зору.
Шліфувальна машина йде в кишеню або сидить на столі і використовується кілька разів на тижден асто щодня Ваш логотип знаходиться на цій шліфувальній машині кожного разу, коли вони її використовують, кожного разу, коли вони показують її другові, кожного разу, коли хтось бере її і перевертає Це не метафора хорошого маркетинг Це буквально те, що хороший маркетинг виглядає, коли ви робите математику на вартість за враження.
Перш ніж ми займемося тематичними дослідженнями та особливостями дизайну, дозвольте мені показати вам, чому цифри працюють так, як вони працюють, тому що це аргумент, який фактично закриває бюджетні розмови з керівниками амбулаторій.
Вартість математики враження, яку ніхто не робить
Якісна фірмова алюмінієва шліфувальна машина на 4 частини, замовлена оптом від MunchMakers працює приблизно $8-14 за одиницю при мінімумах 250 одиниц озвольте нам використовувати $11 як наш робочий номер Це ваша загальна вартість: шліфувальна машина, ваш логотип, вигравіруваний лазером або надрукований на ньому, і доставка до вашого місця розташування.
Тепер математика використання Звичайний споживач канабісу подрібнює десь між 5 і 14 разів на тижден азвіть це 8 разів на тиждень як консервативний середній то 416 використання на рі о кожне використання - це враження бренду для людини, яка його тримає Але шліфувальні машини також бачать інші люде кщо клієнт використовує свою шліфувальну машину з одним другом в середньому двічі на тиждень, ви додаєте ще 104 покази на рік від другорядних глядачі еалістично ви знаходитесь на рівні 500+ показів бренду на рік на шліфувальну машину.
11 доларів поділено на 500 показів - це 0, 022 долара за пока оголошення Facebook у просторі канабісу в середньому становить 1, 20-2, 40 доларів США за клік (коли платформи навіть дозволяють це, що є непослідовним) Показові оголошення Google коштують близько 0, 58-1, 20 доларів США за тисячу показів для загальної роздрібної торгівл Ваша фірмова шліфувальна машина доставляє покази приблизно на 1/50 вартості цифрової реклами та без будь-яких обмежень платформи щодо вмісту канабісу.
Справжній кікер: ці відбитки складаються протягом терміну служби м'ясорубк добре зроблена алюмінієва м'ясорубка триває 3-5 років при регулярному використанн 3 роки ваші інвестиції в розмірі 11 доларів США створили 1500+ відбитків по 0, 007 доларів СШ Жодна рекламна платформа на землі не дає вам цього.
Що насправді кваліфікується як рентабельність інвестицій для промо-кампанії диспансеру
Вартість за враження корисна для обґрунтування бюджету, але власники амбулаторій піклуються про доход Тож поговоримо про те, як кампанії з подрібнювачів насправді перетворюються на продажі.
Механізм простіший, ніж більшість маркетингу: шліфувальні машини стають початком розмов Клієнт витягує фірмову шліфувальну машину в соціальній обстановці, і хтось запитує, де вона її отримал е питання веде прямо назад до вашого магазин а відміну від картки лояльності або квитанції з кодом купона, шліфувальна машина знайомить ваш бренд з людьми, які ніколи не чули про вас.
Вартість придбання рефералів - це показник, який варто відстежувати ту Середній диспансер витрачає 30-80 доларів США на придбання нового клієнта через платні цифрові канал кщо болгарка вартістю 11 доларів США, надана існуючому клієнту, приносить одного нового клієнта протягом його життя, ви вже побили вартість придбання в 3-7 разів, перш ніж врахувати вартість життя цього нового клієнта.
У штатах з важкою конкуренцією диспансерів, середній клієнт в межах 5 миль від вашого місця розташування має 3-6 інших варіантів Більшість з них міняються диспансери на основі ціни або зручност іврована болгарка, яку вони використовують щодня, створює психологічний яко они ідентифікують себе з вашим брендом, а не ставляться до вашого магазину як до товар ой ефект утримання коштує реальних грошей: утримання клієнта, який інакше збивав би заощадив вам витрати на придбання в розмірі 30-80 доларів, які ви витратили б на їх заміну.
Дві кампанії, які працювали і що змусило їх працювати
Амбулаторія в Колорадо провела просту кампанію: фірмова 50-міліметрова шліфувальна машина, вигравірувана лазером з логотипом на верхній камері, надана безкоштовно при будь-якій покупці понад 75 доларів СШ Вони запускали її протягом 60 днів і замовляли 500 о Вартість становила 5500 доларів, включаючи доставку.
За 90 днів після кампанії вони відстежували нові реєстрації клієнтів, які згадували про реферал они отримали 73 нових клієнтів із середньою вартістю першої покупки 68 доларів СШ Це 4964 долари доходу від першої покупки лише від реферального канал Вони також відстежували ці 73 клієнти за 6 місяців: середні витрати протягом життя в цьому вікні становили 312 доларів, що дало їм 22 776 доларів доходу від людей, які увійшли, тому що хтось показав їм шліфувальну машин Їх беззбитковість вартості кампанії сталася в перший місяць.
Каліфорнійська амбулаторія застосувала інший підхі они використовували шліфувальні машини як інструмент для підвищення ефективності персоналу та амбасадора бренду, а не для роздачі клієнті ожен співробітник отримав фірмову шліфувальну машину, і вони замовили додаткові 100 по 9 доларів кожен для персоналу, щоб надати друзям на свій розсуд Теорія полягала в тому, що рекомендації персоналу несуть більше соціальної довіри, ніж подарунок на лояльність клієнті отальні витрати становили менше 2000 доларів США на партію амбасадорів.
Вони не відстежували це так суворо, але вони приписували принаймні 40 нових клієнтів протягом 4-місячного вікна прямим направленням персоналу, що за їх середньої вартості придбання в 55 доларів США становило 2200 доларів США на уникненні маркетингових витра Не драматична кількість сама по собі, але вона була додатковою до їхніх існуючих кампаній, і шліфувальні машини все ще використовуються, створюючи враження через два роки.
Дизайнерські рішення, які насправді впливають на те, наскільки ви отримуєте видимість
Я хочу бути прямим щодо цього: більшість диспансерів недоінвестувати в фазу проектування, а потім дивуватися, чому їх фірмовий мерч не генерує бесід олишник є медіє изайн визначає, чи хтось демонструє його, чи тримає в ящику.
Розміщення має значення більше, ніж розмір аверх шліфувальної камери є поверхнею, яку всі бачать, коли шліфувальна машина сидить на столі або отримує вручений комусь Ваш логотип йде туд або збоку, не на нижній камері, на верху Якщо постачальник дизайну намагається покласти ваш бренд на стороні, щоб уникнути плати за налаштування, домовлятися важче або знайти когось іншого.
Контраст - це все в лазерному гравіюванн лого, який працює на білому папері, часто зникає на анодованій алюмінієвій поверхн и хочете чисті геометричні фігури та висококонтрастні елемент итонкі лінії під 0, 5 мм мають тенденцію розмиватися або зникати з часом під час використанн кщо ваш поточний логотип бренду покладається на тонкі засічки або складні градієнти, спростіть його для поверхні шліфувальної машин творіть версію спеціально для цього випадку використання.
Кольорове анодування відкриває варіанти за межами сріблястого та чорного кольору Шліфувальна машина кольору вашого бренду з контрастним логотипом відразу впізнається, і користувачам набагато важче прийняти за загальний продук преміум-вартість реальна (зазвичай 2-4 долари за одиницю вище стандартного анодування), але видимість того варта, якщо ви робите пробіжки 500+.
Для керівництва проектуванням і специфікацій виробництва проектів шліфувальних машин на замовлення, посібник з брендування шліфувальних машин на замовлення докладніше розповідає про те, як надсилати готові до друку файли та як підготувати ілюстрації.
Вибір правильної специфікації болгарки для диспансерного контексту
Не всі шліфувальні машини однаково працюють як рекламні елемент еякісна шліфувальна машина з цинкового сплаву, яка роздягає нитки через три місяці, розмірковує про ваш бренд кожного разу, коли комусь доводиться з ним боротис Специфікація, яку ви виберете, повідомляє щось про ваші стандарти.
Для диспансерних подарунків і реферальних програм я рекомендую алюміній з 4 частин діаметром 50 мм як базову ліні е розмір, який більшість споживачів віддають перевагу для щоденного використання, він має ловець kief, що робить його відчуттям преміум-класу, а дизайн з 4 частин означає, що ваш логотип на верхній камері видно протягом усього процесу подрібненн ідіть нижче 4 частин, і ви втратите ловець kief; опускайтеся нижче 50 мм, і ви починаєте відчувати себе новинкою, а не чимось, що хтось насправді використовуватиме.
Наш фірмові шліфувальні машини на замовлення почніть з 250-одиниці мінімумів, що є правильною точкою входу для більшості амбулаторних кампані цій кількості вартість одиниці робить математику RO Нижче 250 одиниць економіка стає більш похмурою, якщо ви не націлені на дуже конкретний сегмент клієнтів високої вартості.
Для амбулаторій, які хочуть поєднати шліфувальні машини з іншими брендовими продуктами, наш повний асортимент рекламні предмети охоплює лотки для прокатки, контейнери для зберігання та інші аксесуари, які можна об’єднати в комплект кампані Огнутий набір (шліфувальний верстат плюс ще один предмет), як правило, має вищу сприйману цінність і призводить до більшого соціального обміну, ніж один предмет.
Як структурувати кампанію болгарки, яка фактично генерує дані
Помилка номер один, яку я бачу, полягає в тому, що ви проводите роздачу м’ясорубки без механізму відстеженн Ви витрачаєте 5000 доларів, розподіляєте 500 м’ясорубок і не маєте можливості пов’язати ці витрати з будь-яким результатом, окрім "ми видали кілька м’ясорубок"
Додайте QR-код до упаковки м'ясорубки, а не до самої м'ясорубк упаковка є правильним місцем для відстежуваного елемента, оскільки йому не потрібно виживати щоденне використанн qr-код на полі, що вказує на цільову сторінку або форму реєстрації, дає вам пряме посилання на атрибуці кщо 60 із 500 одержувачів сканують код, у вас є вимірний коефіцієнт конверсії, який ви можете оптимізувати в майбутніх кампаніях.
Для реферальних кампаній дайте м'ясорубку тільки клієнтам, які вибрали вашу програму лояльності, і зробіть реферальну механіку явною "Використовуйте це посилання або згадайте наш магазин, щоб отримати другу першу знижку" перетворює пасивне враження бренду в активний реферальний інструмен ослідкуйте, скільки людей згадують м'ясорубку в своїх реферальних примітка еже приблизні дані тут корисніші, ніж ніякі.
Побудувати 90-денне вікно огляду в ваш план кампанії Замовляйте в місяць 1, поширюйте в місяць 2, збирайте дані через місяць 5.Більшість рефералів від фізичного елемента відбувається протягом 60-90 днів після розповсюдження, оскільки люди використовують цей елемент у соціальних умовах, а розмови відбуваються природно.
Для ширшого погляду на те, як млинці вписуються в повну стратегію промо диспансеру поряд з іншими категоріями продуктів 420 посібника з рекламних продуктів охоплює оптові обсяги, сезонний час і те, як розподілити різні рекламні елементи протягом календарного року.
Що спільного між амбулаторіями, які роблять це добре
Вони розглядають фірмові шліфувальні машини як статтю маркетингової лінії, а не бюджет подарунків клієнті орізнення звучить семантично, але це змінює те, як кампанії отримують схвалення внутр овчаться витрати на маркетинг у розмірі 5000 доларів США на рентабельність інвестицій Та сама кампанія шліфувальних машин працює краще організаційно, коли вона знаходиться в маркетинговому бюджеті з чіткими доданими KPI.
Вони також замовляють достатнь робітку 100 шліфувальних машин ледве вистачає на один вихідний для розповсюдження в жвавому диспансері У 100 одиниць ви також платите вищу вартість одиниці, що зменшує перевагу вартості за враження 500 одиниць - це місце, де економіка починає працювати належним чином, а 1000+ - це місце, де ви можете запустити постійну кампанію протягом 6-12 місяців у кількох ініціативах без повторного замовлення в середині потоку.
Диспансери з найкращими результатами також узгоджуються щодо якості продукт они вибирають специфікацію, якою пишаються, і дотримуються ї Перемикання між рівнями якості млинок на основі бюджетних циклів надсилає змішаний сигнал про бренд Якщо ви не можете дозволити собі якісний пробіг у цьому кварталі, перенесіть кампанію на наступний кварта огана млинка з вашим логотипом на ній завдає більше шкоди, ніж відсутність млинки взагалі.
Розрахунок не складний Шліфувальна машина, яка коштує 11 доларів і використовується 400 разів на рік протягом трьох років, становить 0, 009 доларів США за маркетинговий канал показі Жоден диспансер на конкурентному ринку не знайшов дешевшого способу залишатися перед своїми клієнтами, ніж це.
