เหตุใดร้านขายยาจึงซื้อถาดจํานวนมาก
ถาดกลิ้งเคยเป็นความคิดในภายหลังในการขายปลีกร้านขายยา ตอนนี้พวกเขาเป็นรายการในงบประมาณการตลาดรายไตรมาส การเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นเนื่องจากเจ้าของร้านขายยาเพียงพอวิ่งตัวเลขและพบว่าถาดที่มีตราสินค้านั่งอยู่บนโต๊ะกาแฟของลูกค้าประจําสร้างความประทับใจต่อดอลลาร์มากกว่าช่องที่ชําระเงินส่วนใหญ่
คณิตศาสตร์นั้นใช้ได้ผลหากถาดนั้นดีพอที่จะเก็บไว้ ถาดราคาถูกที่มีลายพิมพ์จาง ๆ จะจบลงที่ถังขยะ ถาดคุณภาพที่มีตราสินค้าที่คมชัดจะถูกใช้และแสดง ความแตกต่างระหว่างผลลัพธ์ทั้งสองนั้นขึ้นอยู่กับการตัดสินใจในขั้นตอนการซื้อขายส่งก่อนที่คุณจะทุ่มเงินหนึ่งดอลลาร์เพื่อการผลิต
คู่มือนี้เขียนขึ้นสําหรับเจ้าของร้านขายยาและผู้ซื้อที่กําลังจัดหา ขายส่งถาดรีด ครั้งแรก หรือที่เคยสั่งมาแล้วอยากทําให้ดีกว่านี้
การกําหนดราคาขายส่งทํางานอย่างไร
ราคาขายส่งถาดกลิ้งขับเคลื่อนด้วยตัวแปรสามตัว: ปริมาณวิธีการปรับแต่งและวัสดุ การทําความเข้าใจว่าสิ่งเหล่านั้นโต้ตอบกันอย่างไรช่วยให้คุณรู้ว่าใบเสนอราคามีเหตุผลหรือสูงเกินจริง
ถาดโลหะเปล่าที่ไม่มีการปรับแต่งสามารถจัดหาได้ในราคา 1.50 ถึง 3.50 เหรียญต่อหน่วยในปริมาณ 100 ถึง 500 นั่นคือพื้น เมื่อคุณเพิ่มการพิมพ์แบบกําหนดเองแล้วคุณกําลังเพิ่มค่าใช้จ่ายในการตั้งค่าที่จะตัดจําหน่ายตามขนาดการสั่งซื้อบวกกับค่าใช้จ่ายต่อหน่วยสําหรับการพิมพ์เอง
ที่ 100 หน่วยที่มีการพิมพ์ระเหิดบนถาดโลหะขนาดกลางมาตรฐานคุณมักจะดูที่ $ 5 ถึง $ 9 ต่อหน่วย all-in ที่ 250 หน่วยซึ่งลดลงเหลือ $ 4 ถึง $ 6 ที่ 500 หน่วยคุณมักจะอยู่ในช่วง $ 3 ถึง $ 5 เหล่านี้เป็นตัวเลขทั่วไปและคําพูดที่เกิดขึ้นจริงแตกต่างกันไปแต่พวกเขาให้พื้นฐานสําหรับการประเมินข้อเสนอ
การพิมพ์สกรีนจะประหยัดกว่าในปริมาณมากแต่มีค่าใช้จ่ายในการตั้งค่าที่สูงชันกว่า ที่ 500 หน่วยค่าใช้จ่ายต่อหน่วยสําหรับถาดพิมพ์สกรีนมักจะต่ํากว่าการระเหิดแต่ค่าธรรมเนียมการตั้งค่าสําหรับหน้าจอ (โดยปกติคือ $ 50 ถึง $ 150 ต่อสี) ทําให้การวิ่งขนาดเล็กมีราคาแพง หากคุณกําลังสั่งซื้อ 500 หรือมากกว่าและการออกแบบของคุณมีสีที่กําหนดไว้สองหรือสามสีให้ขอใบเสนอราคาการพิมพ์สกรีนควบคู่ไปกับใบเสนอราคาการระเหิดและเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายทั้งหมด
ถาดที่มีฝาปิดแม่เหล็กมีราคาสูงกว่าโดยทั่วไป 30 ถึง 60 เปอร์เซ็นต์ต่อหน่วยมากกว่าถาดเปิด สําหรับผลิตภัณฑ์ขายปลีกที่คุณขายมากกว่าที่จะแจกของพรีเมี่ยมนั้นมักจะสมเหตุสมผล สําหรับการแจกฟรีด้วยการซื้อครั้งแรกมันอาจจะไม่
ส่วนลดปริมาณ: เมื่อเริ่มเข้าและเท่าใด
ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่แบ่งระดับราคาไว้ที่ 100, 250, 500 และ 1,000 หน่วย การลดลงต่อหน่วยที่ใหญ่ที่สุดมักเกิดขึ้นระหว่าง 100 ถึง 250 หน่วย จากนั้นเส้นโค้งจะแบนลง จาก 250 เป็น 500 โดยทั่วไปจะช่วยคุณประหยัดได้อีก 0.50 ถึง 1 ดอลลาร์ต่อหน่วย การเปลี่ยนจาก 500 เป็น 1,000 อาจประหยัดได้อีก 0.25 ถึง 0.50 ดอลลาร์
สําหรับร้านขายยาแบบสถานที่เดียว 250 ถึง 500 หน่วยมักจะเป็นจุดที่น่าสนใจที่คุณจะได้รับการกําหนดราคาที่มีความหมายโดยไม่ต้องผูกมัดกับสินค้าคงคลังมากเกินไป สําหรับกลุ่มหลายสถานที่หรือแบรนด์ที่ทําการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ 500 ถึง 1,000 นั้นสมเหตุสมผล
อย่าปล่อยให้ซัพพลายเออร์ผลักดันคุณเป็น 1,000 หน่วยในการสั่งซื้อครั้งแรกของคุณโดยเสนอราคาต่อหน่วยโดยไม่มีบริบท ปัจจัยในคลังสินค้าความเสี่ยงของการเปลี่ยนแปลงการออกแบบและกระแสเงินสด คําสั่งซื้อครั้งแรกที่มีขนาดเล็กกว่าที่ต้นทุนต่อหน่วยที่สูงขึ้นเล็กน้อยนั้นเกือบจะเป็นสายที่ถูกต้องเมื่อคุณกําลังทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่
การเลือกถาดที่เหมาะกับตลาดของคุณ
ลูกค้าร้านขายยาบางรายไม่เหมือนกัน และถาดที่คุณเลือกควรสะท้อนถึงคนที่คุณพยายามเข้าถึง
ร้านขายยาที่เน้นคุณค่าทําปริมาณมากด้วยการส่งเสริมการขายบ่อยครั้งควรเอนเอียงไปทางถาดโลหะมาตรฐานขนาดกลางหรือขนาดใหญ่ในราคาที่ก้าวร้าว ผลิตภัณฑ์จําเป็นต้องดีพอที่จะเก็บไว้แต่เศรษฐศาสตร์ต้องทํางานเพื่อการจัดจําหน่ายบ่อยครั้ง การพิมพ์ระเหิดที่ 250 ถึง 500 หน่วยกระทบยอดนั้น
ร้านขายยาพรีเมี่ยมที่มีความสวยงามที่คัดสรรมาอย่างดีอาจต้องการใช้จ่ายมากขึ้นต่อหน่วยบนถาดไม้ไผ่หรือไม้ที่มีการแกะสลักด้วยเลเซอร์ ค่าใช้จ่ายต่อหน่วยจะสูงกว่าแต่ก็เป็นค่าที่รับรู้และนั่นก็เหมาะกับการวางตําแหน่ง ลูกค้าที่ใช้จ่าย 80 ดอลลาร์ในแปดคาดว่าจะได้รับของแจกที่แตกต่างจากลูกค้าที่ซื้อในราคา
แบรนด์กัญชาที่เปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ต้องการถาดที่ถ่ายภาพได้ดีและดูดีในเนื้อหาแกะกล่อง พื้นหลังสีเข้มพร้อมการรักษาโลโก้ที่สะอาดตาทํางานได้ดีสําหรับกรณีการใช้งานนั้น ถาดเป็นผลิตภัณฑ์บางส่วนและส่วนหนึ่งเป็นกลยุทธ์ด้านเนื้อหา
หากคุณยังคงค้นหาว่าตัวเลือกการปรับแต่งใดที่เหมาะกับสถานการณ์ของคุณ รายละเอียดทั้งหมดใน คู่มือถาดกลิ้งแบบกําหนดเอง ครอบคลุมวัสดุ วิธีการพิมพ์ และการตัดสินใจออกแบบในเชิงลึกมากขึ้น
กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ที่ใช้ได้จริง
ข้อผิดพลาดในการสร้างแบรนด์ที่พบบ่อยที่สุดในการสั่งซื้อถาดขายส่งคือการปฏิบัติต่อถาดเหมือนนามบัตร โลโก้บนพื้นหลังธรรมดาไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนต้องการแสดง เป็นข้อพิสูจน์ว่ามีคนสั่งถาด
การออกแบบเลือดออกเต็มรูปแบบซึ่งงานศิลปะครอบคลุมพื้นผิวถาดทั้งหมดทํางานได้ดีกว่าโลโก้ที่อยู่ตรงกลางบนพื้นหลังธรรมดาในเกือบทุกบริบท มันแสดงให้เห็นว่ามีคนคิดเกี่ยวกับการออกแบบและดูเหมือนผลิตภัณฑ์สําเร็จรูปมากกว่าสินทรัพย์ทางการตลาด
การออกแบบตามฤดูกาลหรือเฉพาะแคมเปญทํางานได้ดีสําหรับร้านขายยาที่สั่งซื้อเป็นประจํา แทนที่จะพิมพ์ถาด 500 ถาดที่มีโลโก้ทั่วไปเพื่อแจกจ่ายในช่วง 18 เดือนให้พิมพ์ถาด 150 ถาดที่มีการออกแบบในช่วงฤดูร้อน 150 ถาดที่มีธีมการเก็บเกี่ยวในฤดูใบไม้ร่วงและ 150 ถาดที่มีรุ่นวันหยุด ค่าใช้จ่ายต่อหน่วยจะสูงขึ้นเล็กน้อยแต่ความตื่นเต้นของลูกค้าในแต่ละรอบ จํากัด นั้นคุ้มค่า ผู้ที่มีถาดสปริงต้องการถาดฤดูร้อน
สําหรับกลุ่มร้านขายยาหลายสถานที่ให้พิจารณาว่าคุณต้องการสร้างแบรนด์ที่สอดคล้องกันในทุกสถานที่หรือการออกแบบเฉพาะสถานที่ การสร้างแบรนด์ที่สอดคล้องกันจะสร้างแบรนด์แม่และง่ายต่อการจัดการ การออกแบบเฉพาะสถานที่สร้างสิ่งที่แนบมาในท้องถิ่นและสามารถใช้สําหรับโปรโมชั่นเฉพาะของร้านค้า ไม่มีคําตอบที่ถูกต้องสากลแต่มันคุ้มค่าที่จะตัดสินใจอย่างตั้งใจแทนที่จะผิดนัดสิ่งที่ง่ายที่สุด
ตัวเลือกบรรจุภัณฑ์และเหตุผลที่สําคัญ
ถาดมาถึงมือลูกค้าอย่างไรมีผลต่อการรับรู้ ถาดที่หลุดในถุงกระดาษอ่านแตกต่างจากถาดในแขนเสื้อหรือกล่องที่มีตราสินค้าแม้ว่าถาดจะเหมือนกันก็ตาม
Polybag พร้อมบัตรส่วนหัวเป็นตัวเลือกบรรจุภัณฑ์ที่ประหยัดที่สุด ช่วยปกป้องถาดระหว่างการแจกจ่ายและการ์ดส่วนหัวช่วยให้คุณมีพื้นที่สําหรับข้อความแบรนด์หรือรหัส QR อ่านว่าใช้งานได้แต่ไม่พรีเมียม
แขนหรือห่อรอบถาดเป็นขั้นตอนขึ้น มันช่วยให้ถาดสะอาดช่วยให้คุณมีพื้นผิวการออกแบบสีเต็มรูปแบบและภาพถ่ายที่ดี สําหรับการแสดงผล ณ จุดขายหรือสําหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณใส่ในชุดต้อนรับถาดแขนดูตั้งใจ
กล่องแข็งเป็นตัวเลือกพรีเมี่ยมและสมเหตุสมผลหากถาดเป็นผลิตภัณฑ์ขายปลีกแบบสแตนด์อโลนหรือของขวัญพร้อมซื้อสําหรับการทําธุรกรรมที่มีตั๋วสูง กล่องจะเพิ่ม $ 1 ถึง $ 3 ต่อหน่วยขึ้นอยู่กับคุณภาพซึ่งมักจะคุ้มค่าเมื่อถาดเองมีราคา $ 7 ถึง $ 10
การเปรียบเทียบตัวเลือกถาดกับอุปกรณ์เสริมขายส่งอื่น ๆ
ถาดกลิ้งแข่งขันกันเพื่อใช้งบประมาณขายส่งเช่นเดียวกับเครื่องบด ไฟแช็ก และกระดาษกลิ้ง มันคุ้มค่าที่จะเข้าใจว่าพวกเขาเปรียบเทียบเมตริกที่สําคัญกับร้านขายยาอย่างไร
ไฟแช็กมีต้นทุนต่อหน่วยต่ําที่สุดและมีศักยภาพปริมาณการแจกสูงสุด แต่ไฟแช็กถูกใช้จนหมดและกําจัดทิ้ง การสร้างแบรนด์ไปด้วย ถาดอยู่
เครื่องบดมีการเก็บรักษานานกว่าไฟแช็กและทําหน้าที่เป็นรายการที่ใช้ในชีวิตประจําวันซึ่งหมายถึงการเปิดรับแบรนด์ซ้ํา ๆ ค่าใช้จ่ายต่อหน่วยสูงกว่าถาดในปริมาณที่ใกล้เคียงกัน สําหรับร้านขายยาที่เลือกระหว่างถาดและเครื่องบดสําหรับแคมเปญให้พิจารณาว่าเครื่องบดอาศัยอยู่ในกระเป๋าและถุงในขณะที่ถาดอยู่บนพื้นผิวในมุมมองธรรมดา รูปแบบการมองเห็นที่แตกต่างกัน
กระดาษกลิ้งเป็นวัสดุสิ้นเปลืองมากที่สุดในทั้งสาม พวกเขาได้รับการใช้เสร็จสิ้นและแทนที่ ดีสําหรับการสร้างนิสัยการซื้อคืนวัสดุสิ้นเปลืองแต่อายุการใช้งานความประทับใจในการสร้างแบรนด์ของแต่ละบุคคลนั้นสั้น หากคุณต้องการดูว่าถาดและเครื่องบดเปรียบเทียบในบริบทขายส่งอย่างไร คู่มือเครื่องบดขายส่ง ครอบคลุมการตัดสินใจด้านนั้น
ถาดครองตําแหน่งที่ไม่เหมือนใครในฐานะรายการแสดงถาวรที่มีรูปแบบขนาดใหญ่เพียงรายการเดียวในโปรแกรมแจกจ่ายยาทั่วไป นั่นคือค่าเฉพาะที่หมวดหมู่อื่นๆ ไม่ได้ทําซ้ํา
การพิจารณาการปฏิบัติตามและโลจิสติกส์
ถาดแบนและซ้อนกันได้ดีซึ่งทําให้มีประสิทธิภาพในการจัดเก็บ พาเลทถาดขนาดกลาง 500 ถาดใช้พื้นที่น้อยกว่าที่คุณคาดไว้ ที่กล่าวว่าพวกเขาไม่ใช่สินค้าที่เป็นมิตรกับการขนส่งมากที่สุดต่อหน่วยเนื่องจากไม่กะทัดรัดเมื่อเทียบกับน้ําหนักของพวกเขา
สําหรับกลุ่มหลายสถานที่ให้คิดว่าคุณต้องการให้สินค้าคงคลังทั้งหมดจัดส่งไปยังคลังสินค้ากลางและกระจายภายในหรือจัดส่งโดยตรงไปยังแต่ละสถานที่ การจัดส่งโดยตรงไปยังสถานที่ทําให้การขนส่งง่ายขึ้นแต่คุณสูญเสียการมองเห็นในระดับสินค้าคงคลัง คลังสินค้ากลางช่วยให้คุณควบคุมได้แต่ต้องการใครสักคนเพื่อจัดการการกระจายสินค้า
หากคุณกําลังสั่งซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศซึ่งเป็นสถานที่ที่การผลิตถาดรีดโลหะส่วนใหญ่เกิดขึ้นสร้างในเวลาสําหรับศุลกากรและการขนส่งสินค้าภายในประเทศ เวลานําการผลิต 4 สัปดาห์สามารถกลายเป็น 6 สัปดาห์เมื่อถึงเวลาที่ผลิตภัณฑ์ล้างพอร์ตและไปถึงโรงงานของคุณ สําหรับสินค้าคงคลังที่สําคัญแคมเปญบัฟเฟอร์นั้นไม่ได้เป็นทางเลือก
ซัพพลายเออร์ในประเทศบางรายสามารถผลิตและส่งมอบได้ภายใน 2 ถึง 3 สัปดาห์ แต่ต้นทุนต่อหน่วยจะสูงขึ้น สําหรับการสั่งซื้อใหม่ของการออกแบบที่จัดตั้งขึ้นการผลิตในต่างประเทศทํางานได้ดี สําหรับการสั่งซื้อครั้งแรกที่มีกําหนดเวลาที่ จํากัด การจ่ายเงินพรีเมี่ยมสําหรับการผลิตในประเทศนั้นคุ้มค่า
สิ่งที่ต้องถามก่อนสั่งซื้อขายส่ง
คําถามสองสามข้อที่แยกซัพพลายเออร์ขายส่งที่ดีออกจากซัพพลายเออร์ที่น่าหงุดหงิดอย่างสม่ําเสมอ:
ขอตัวอย่างถาดที่ผลิตก่อนหน้านี้ไม่ใช่แค่การจําลอง การจําลองแสดงให้เห็นว่าการออกแบบจะมีลักษณะอย่างไร ตัวอย่างจริงจะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณภาพการพิมพ์เป็นอย่างไรขอบสะอาดหรือไม่พื้นผิวรู้สึกอย่างไรและถาดนั้นแบนราบโดยไม่บิดเบี้ยวหรือไม่
ถามเกี่ยวกับกระบวนการควบคุมคุณภาพของพวกเขา หน่วยที่ได้รับการตรวจสอบกี่เปอร์เซ็นต์ จะเกิดอะไรขึ้นหากข้อบกพร่องเกิดขึ้น ซัพพลายเออร์ที่มีชื่อเสียงมีคําตอบที่ชัดเจน ซัพพลายเออร์ที่เบี่ยงเบนหรือให้คําตอบที่คลุมเครือเกี่ยวกับ "มาตรฐานสูง" มักเป็นผู้ที่มีคุณภาพแตกต่างกันไปในแต่ละชุด
ถามเกี่ยวกับเวลารอคอยในการสั่งซื้อใหม่ เมื่อคุณมีเทมเพลตที่ได้รับอนุมัติในไฟล์แล้วพวกเขาสามารถเปลี่ยนการสั่งซื้อใหม่ได้เร็วแค่ไหน ตัวเลขนั้นมีความสําคัญมากสําหรับร้านขายยาที่ต้องการเติมสต็อกอย่างรวดเร็วระหว่างแคมเปญ
ถามเกี่ยวกับขั้นต่ําสําหรับการเปลี่ยนแปลงการออกแบบ หากคุณต้องการอัปเดตอาร์ตเวิร์คระหว่างคําสั่งซื้อมีค่าธรรมเนียมการตั้งค่าใหม่หรือไม่ MOQ รีเซ็ตหรือไม่ ซัพพลายเออร์บางรายถือว่าการเปลี่ยนแปลงการออกแบบเป็นคําสั่งซื้อใหม่ คนอื่น ๆ จะพิมพ์ซ้ําในราคาเดิมหากข้อมูลจําเพาะของผลิตภัณฑ์หลักยังคงเหมือนเดิม
ถาดกลิ้งขายส่งเป็นส่วนที่ทําซ้ําได้และปรับขนาดได้ของโปรแกรมอุปกรณ์เสริมที่มีตราสินค้าของร้านขายยา งานเศรษฐศาสตร์ผลิตภัณฑ์มีประโยชน์ใช้สอยของแท้และลูกค้าถือไว้ รับข้อมูลจําเพาะการออกแบบและความสัมพันธ์ของซัพพลายเออร์อย่างถูกต้องและคุณจะมีรายการสายขายส่งที่ได้รับตําแหน่งในงบประมาณทุกไตรมาส
