Почему диспансеры покупают лотки оптом
Раньше катание лотков было второстепенной мыслью в розничной торговле диспансерами. Теперь они являются строкой в квартальных маркетинговых бюджетах. Смена произошла потому, что достаточное количество владельцев диспансеров проверили цифры и выяснили, что фирменный лоток, сидящий на журнальном столике обычного клиента, производит больше впечатлений за доллар, чем большинство платных каналов.
Эта математика работает, если лоток достаточно хорош, чтобы держать Дешевые лотки с выцветшими отпечатками попадают в мусор Качественные лотки с острым брендингом используются и отображаются Разница между этими двумя результатами сводится к решениям, принятым на этапе оптовой покупки, до того, как вы выделили доллар на производство.
Это руководство написано для владельцев диспансеров и покупателей, которые занимаются закупками оптовые прокатные лотки впервые, или кто раньше заказывал и хочет сделать это лучше.
Как на самом деле работает оптовое ценообразование
Оптовые цены на лотки для качения определяются тремя переменными: количеством, методом настройки и материалом. Понимание того, как они взаимодействуют, помогает вам узнать, является ли предложение разумным или завышенным.
Пустые металлические лотки без настройки можно получить за 1,50-3,50 доллара США за единицу в количестве от 100 до 500. Это пол. Как только вы добавите индивидуальную печать, вы добавите стоимость настройки, которая амортизируется по размеру заказа, плюс стоимость единицы самой печати.
В 100 единиц с сублимационной печатью на стандартном среднем металлическом лотке, вы обычно смотрите от $5 до $9 за единицу все-в. В 250 единиц, это падает до $4 до $6. в 500 единиц, вы обычно в диапазоне $3 до $5. это общие цифры и фактические котировки различаются, но они дают вам базовый уровень для оценки предложений.
Трафаретная печать более экономична при больших объемах, но имеет более высокие затраты на настройку. при 500 единицах стоимость единицы для лотков, напечатанных трафаретной печатью, часто ниже, чем сублимация, но плата за установку экранов (обычно от 50 до 150 долларов за цвет) делает небольшие пробеги дорогими. Если вы заказываете 500 или более и ваш дизайн имеет два или три определенных цвета, запросите ценовое предложение трафаретной печати рядом с сублимационной цитатой и сравните общие затраты.
Лотки с магнитными крышками стоят дороже, как правило, на 30-60 процентов больше за единицу, чем открытые лотки. для розничного продукта, который вы продаете, а не отдаете, эта премия обычно оправдана. для бесплатного розыгрыша с первой покупкой, вероятно, это не так.
Скидки на объем: когда они вступают в игру и насколько
Большинство поставщиков укладывают свои цены на уровне 100, 250, 500, и 1000 ед. самое большое падение за единицу обычно происходит между 100 и 250 ед, затем кривая выравнивается, Переход от 250 до 500 обычно экономит вам еще $0,50 до $1 за единицу. Переход от 500 до 1000 может сэкономить еще $0,25 до $0,50.
Для диспансера с одним местом, от 250 до 500 единиц обычно является сладкой точкой, где вы получаете значимые цены, не переусердствуя с инвентаризацией. для группы с несколькими местоположениями или бренда, запускающего продукт, имеет смысл от 500 до 1000.
Не позволяйте поставщику подтолкнуть вас к 1000 единиц на вашем первом заказе, указывая цену за единицу без контекста. Фактор в складировании, риск изменения дизайна и денежный поток. меньший первый заказ по несколько более высокой стоимости единицы почти всегда является правильным вызовом, когда вы тестируете новый продукт.
Выбор подходящего лотка для вашего рынка
Не все клиенты диспансеров одинаковы, и выбранный вами лоток должен отражать то, к кому вы пытаетесь добраться.
Диспенсер, ориентированный на ценность, делающий большие объемы с частыми акциями, должен склоняться к стандартным металлическим лоткам в среднем или большом при агрессивном ценообразовании. продукт должен быть достаточно хорошим, чтобы сохранить, но экономика должна работать для частого распространения. сублимационная печать в количестве от 250 до 500 единиц достигает этого баланса.
Премиальный диспансер с тщательно подобранной эстетикой может захотеть потратить больше за единицу на бамбук или деревянный лоток с лазерной гравировкой. стоимость единицы продукции выше, но так же и воспринимаемая стоимость, и это соответствует позиционированию. Клиент, который потратил 80 долларов на восьмую часть, ожидает другого розыгрыша, чем клиент, который покупал по цене.
Бренд каннабиса, запускающий линейку продуктов, хочет поднос, который хорошо фотографирует и хорошо выглядит в распаковке контента Темные фоны с чистыми обработками логотипа хорошо работают для этого варианта использования. поднос частично продукт и частично часть контент стратегии.
Если вы все еще выясняете, какие параметры настройки имеют смысл для вашей ситуации, полная разбивка пользовательские направляющая для прокатки лотка гораздо глубже охватывает материалы, методы печати и дизайнерские решения.
Стратегии брендинга, которые действительно работают
Наиболее распространенная ошибка брендинга в оптовых заказах лотков - это обращение с лотком как с визитной карточкой Логотип на простом фоне - это не продукт, который люди хотят отображать Это доказательство того, что кто-то заказал лотки.
Полный дизайн кровотечения, где художественные работы покрывают всю поверхность лотка, работает лучше, чем центрированные логотипы на простом фоне почти в каждом контексте. Это показывает, что кто-то думал о дизайне, и он выглядит как готовый продукт, а не маркетинговый актив.
Сезонные или кампании конкретные дизайны хорошо работают для диспансеров, которые заказывают регулярно. вместо печати 500 лотков с общим логотипом для распространения в течение 18 месяцев, напечатайте 150 лотков с летним дизайном, 150 с темой осеннего урожая, и 150 с праздничным изданием. стоимость единицы немного выше, но волнение клиентов вокруг каждого ограниченного тиража стоит того. люди, которые имеют весенний лоток хотят летний лоток.
Для групп диспансеров с несколькими местоположениями, подумайте, хотите ли вы согласованный брендинг во всех местах или дизайны, специфичные для местоположения. последовательный брендинг строит родительский бренд и проще в управлении. дизайн, специфичный для местоположения, создает локальное вложение и может использоваться для рекламных акций для конкретных магазинов. универсального правильного ответа не существует, но стоит принимать решение намеренно, а не по умолчанию использовать все самое простое.
Варианты упаковки и почему они имеют значение
То, как лоток попадает в руки покупателя, влияет на то, как он его воспринимает. Лоток, упавший в бумажный пакет, читается иначе, чем лоток в рукаве или фирменной коробке, даже если сам лоток идентичен.
Полиэтиленовый пакет с картой заголовка является наиболее экономичным вариантом упаковки. Он защищает лоток во время распространения, а карта заголовка дает вам место для сообщения бренда или QR-кода. Он читается как функциональный, но не премиальный.
Рукав или обертывание вокруг лотка является шагом вверх. Он держит лоток чистым, дает вам полноцветную поверхность дизайна, и фотографии хорошо. для точки продаж дисплей или для продукта вы кладете в приветственный комплект, рукавов лоток выглядит намеренно.
Жесткая коробка - это премиум-вариант, и она имеет смысл, если лоток является самостоятельным розничным продуктом или подарком с покупкой для транзакции с высоким билетом. коробка добавляет от 1 до 3 долларов за единицу в зависимости от качества, что обычно того стоит, когда сам лоток стоит от 7 до 10 долларов.
Сравнение вариантов лотков с другими оптовыми аксессуарами
Роллинг лотки конкурируют за тот же оптовый бюджет, что и шлифовальные машины, зажигалки, и рулонная бумага Стоит понять, как они сравниваются по метрикам, которые имеют значение для диспансера.
Зажигалки имеют самую низкую стоимость единицы и самый высокий потенциал объема раздачи. Но зажигалка расходуется и утилизируется. Брендинг идет вместе с ним. лоток остается.
Шлифовальные машины имеют более длительное удержание, чем зажигалки, и функционируют как предметы повседневного использования, что означает повторное воздействие бренда. стоимость единицы продукции выше, чем лотки в аналогичных количествах. Для диспансера, выбирающего между лотками и шлифовальными машинами для кампании, учтите, что шлифовальные машины живут в карманах и мешках, а лотки живут на поверхностях на виду. Различные модели видимости.
Бумаги роллинг наиболее расходный из трех, Они используются, закончены, и заменены. хорошо для построения привычки выкупа расходных материалов но индивидуальный брендинг впечатление срок жизни коротки. если вы хотите увидеть, как лотки и шлифовальные машины сравниваются в оптовом контексте, руководство по оптовым шлифовальным машинам охватывает эту сторону решения.
Лотки занимают уникальное положение как единственный широкоформатный, постоянно-дисплейный элемент в типичной программе раздачи диспансеров Это конкретное значение, которое другие категории не воспроизводят.
Соображения выполнения и логистики
Лотки плоские и хорошо складываются, что делает их эффективным для хранения. поддон из 500 средних лотков занимает меньше места, чем вы могли бы ожидать. Тем не менее, они не являются самым удобным для доставки товаром на единицу, потому что они не компактны относительно их веса.
Для групп с несколькими местоположениями подумайте, хотите ли вы, чтобы все запасы были отправлены на центральный склад и распределены внутри компании или отправлены непосредственно в каждое место. Прямая доставка в местоположение упрощает логистику, но вы теряете видимость на уровне запасов. Центральное складирование дает вам контроль, но требует, чтобы кто-то управлял распределением.
Если вы заказываете у зарубежных производителей, где происходит большая часть производства металлических прокатных лотков, создайте вовремя для таможенных и внутренних грузовых перевозок. время выполнения производства в 4 недели может стать 6 неделями к тому времени, когда продукт очистит порт и достигнет вашего объекта. Для критически важного для кампании запаса этот буфер не является необязательным.
Некоторые отечественные поставщики могут производить и поставлять за 2-3 недели, но стоимость единицы выше. при повторных заказах устоявшейся конструкции производство за рубежом работает нормально. при первом заказе с сжатыми сроками оплата премии за внутреннее производство того стоит.
Что спросить перед оформлением оптового заказа
Несколько вопросов, которые последовательно отделяют хороших оптовых поставщиков от разочаровывающих:
Попросите образцы ранее произведенных лотков, а не только макеты. макет показывает, как будет выглядеть дизайн. реальный образец показывает вам, как качество печати сохраняется, являются ли края чистыми, как поверхность ощущается и лежит ли лоток плоским без деформации.
Спросите об их процессе контроля качества. какой процент единиц проверяется? что произойдет, если дефекты будут проходить? уважаемые поставщики имеют четкий ответ Поставщики, которые отклоняют или дают расплывчатые ответы о "высоких стандартах", часто являются теми, качество которых варьируется от партии к партии.
Спросите о сроках выполнения повторного заказа. Как только у вас появится утвержденный шаблон в файле, как быстро они смогут изменить повторный заказ? этот номер имеет большое значение для аптек, которые хотят быстро пополнить запасы во время кампании.
Спросите о минимуме для изменения дизайна. если вы хотите обновлять художественное оформление между заказами, есть ли новый сбор за установку? сброс минимального заказа? Некоторые поставщики рассматривают изменения дизайна как новый заказ. Другие будут перепечатывать по первоначальной цене, если спецификация основного продукта останется прежней.
Оптовая продажа подвижных лотков является повторяемой, масштабируемой частью программы фирменных аксессуаров диспансера. экономика работает, продукт имеет подлинную полезность, и клиенты держаться за них. Получите спецификацию, дизайн и отношения с поставщиком правильно, и вы будете иметь оптовый элемент линии, который зарабатывает свое место в бюджете каждый квартал.
