कस्टम ग्राइंडर डिस्पेंसरी मार्केटिंग को कैसे बढ़ावा देते हैं: आरओआई, केस स्टडीज, और आरंभ करना

क्यों ग्राइंडर हर दूसरे प्रोमो आइटम डिस्पेंसरी का उपयोग करते हैं

मैं हर समय डिस्पेंसरी मालिकों से बात करता हूं जो ब्रांडेड लाइटर, रोलिंग ट्रे और स्टिकर पर पैसा खर्च कर रहे हैं उन वस्तुओं ठीक हैं लेकिन जब मैं उन्हें ट्रैक करने के लिए कहता हूं कि ग्राहक वास्तव में मर्च के प्रत्येक टुकड़े का उपयोग करता है, तो बातचीत असहज हो जाती है तेजी से स्टिकर लैपटॉप पर जाते हैं और अंततः छीलते हैं लाइटर खो जाते हैं या किसी और द्वारा जेब में जाते हैं रोलिंग ट्रे घर पर एक शेल्फ पर बैठते हैं, दृष्टि से बाहर।

एक चक्की किसी की जेब में जाती है या उनके डेस्क पर बैठती है और सप्ताह में कई बार उपयोग की जाती है अक्सर दैनिक आपका लोगो उस चक्की पर हर एक बार जब वे इसका उपयोग करते हैं, हर बार जब वे इसे किसी मित्र को दिखाते हैं, हर बार कोई इसे उठाता है और इसे बदल देता है यह अच्छी मार्केटिंग के लिए एक रूपक नहीं है यह सचमुच अच्छा विपणन दिखता है जब आप प्रति इंप्रेशन लागत पर गणित करते हैं।

इससे पहले कि हम केस स्टडीज और डिज़ाइन विशिष्टताओं में शामिल हों, मैं आपको दिखाता हूं कि संख्याएं जिस तरह से काम करती हैं, क्यों काम करती हैं, क्योंकि यह तर्क है जो वास्तव में डिस्पेंसरी प्रबंधकों के साथ बजट वार्तालाप को बंद कर देता है।

लागत प्रति छाप गणित कोई नहीं कर रहा है

एक गुणवत्ता ब्रांडेड 4-पीस एल्यूमीनियम ग्राइंडर से थोक में ऑर्डर किया गया मंच निर्माता २५०-यूनिट न्यूनतम पर लगभग $ ८-१४ प्रति यूनिट चलाता है हमें हमारे काम करने की संख्या के रूप में $ ११ का उपयोग करें यह आपकी कुल लागत है: ग्राइंडर, आपका लोगो लेजर-उत्कीर्ण या उस पर मुद्रित, और आपके स्थान पर शिपिंग।

अब उपयोग गणित एक नियमित कैनबिस उपभोक्ता प्रति सप्ताह ५ से १४ बार के बीच कहीं पीसता है इसे रूढ़िवादी औसत के रूप में साप्ताहिक रूप से ८ बार कॉल करें यह प्रति वर्ष ४१६ उपयोग है प्रत्येक उपयोग इसे धारण करने वाले व्यक्ति के लिए एक ब्रांड इंप्रेशन है लेकिन ग्राइंडर भी अन्य लोगों द्वारा देखा जाता है यदि कोई ग्राहक सप्ताह में दो बार औसतन एक दोस्त के साथ अपने ग्राइंडर का उपयोग करता है, तो आप माध्यमिक दर्शकों से प्रति वर्ष एक और १०४ इंप्रेशन जोड़ रहे हैं वास्तविक रूप से आप प्रति ग्राइंडर प्रति वर्ष ५००+ ब्रांड इंप्रेशन पर हैं।

$११ ५०० इंप्रेशन से विभाजित $०.०२२ प्रति इंप्रेशन है कैनबिस स्पेस में एक फेसबुक विज्ञापन औसतन $१.२०-$२.४० प्रति क्लिक (जब प्लेटफ़ॉर्म भी इसकी अनुमति देते हैं, जो असंगत है) गूगल डिस्प्ले विज्ञापन सामान्य खुदरा के लिए $०.५८-$१.२० प्रति हजार इंप्रेशन के आसपास चलता है आपका ब्रांडेड ग्राइंडर डिजिटल विज्ञापनों की लागत के लगभग १/५० वें हिस्से पर और कैनबिस सामग्री पर किसी भी प्लेटफ़ॉर्म प्रतिबंध के बिना इंप्रेशन वितरित कर रहा है।

असली किकर: उन छापों को चक्की के जीवनकाल पर मिश्रित किया जाता है एक अच्छी तरह से बनाया गया एल्यूमीनियम चक्की नियमित उपयोग के साथ ३-५ साल तक रहता है ३ साल में, आपके $ ११ निवेश ने $ ०.००७ प्रत्येक पर १,५००+ इंप्रेशन उत्पन्न किए हैं पृथ्वी पर कोई विज्ञापन मंच आपको नहीं देता है कि।

डिस्पेंसरी प्रोमो अभियान के लिए आरओआई के रूप में वास्तव में क्या योग्य है

लागत प्रति इंप्रेशन बजट को सही ठहराने के लिए उपयोगी है, लेकिन डिस्पेंसरी मालिकों को राजस्व की परवाह है तो आइए हम इस बारे में बात करते हैं कि ग्राइंडर अभियान वास्तव में बिक्री में कैसे परिवर्तित होते हैं।

तंत्र अधिकांश विपणन की तुलना में सरल है: ग्राइंडर वार्तालाप शुरुआत बन जाते हैं एक ग्राहक एक सामाजिक सेटिंग में एक ब्रांडेड ग्राइंडर खींचता है और कोई पूछता है कि उन्हें यह कहां मिला है यह सवाल सीधे आपके स्टोर पर वापस जाता है एक वफादारी कार्ड या कूपन कोड के साथ एक रसीद के विपरीत, एक ग्राइंडर आपके ब्रांड को उन लोगों से परिचित कराता है जिन्होंने आपके बारे में कभी नहीं सुना है।

रेफरल अधिग्रहण लागत यहां ट्रैकिंग के लायक मीट्रिक है औसत डिस्पेंसरी भुगतान किए गए डिजिटल चैनलों के माध्यम से एक नए ग्राहक को प्राप्त करने के लिए $ ३०-८० खर्च करती है यदि मौजूदा ग्राहक को दिए गए $ ११ ग्राइंडर अपने जीवनकाल में एक नए ग्राहक को लाता है, तो आप पहले से ही उस नए ग्राहक के जीवनकाल मूल्य के लिए लेखांकन से पहले ३-७ गुना तक अपनी अधिग्रहण लागत को हरा चुके हैं।

भारी डिस्पेंसरी प्रतियोगिता वाले राज्यों में, आपके स्थान के ५ मील के भीतर औसत ग्राहक के पास ३-६ अन्य विकल्प हैं उनमें से अधिकांश मूल्य या सुविधा के आधार पर डिस्पेंसरी स्विच करते हैं एक ब्रांडेड ग्राइंडर जो वे दैनिक उपयोग करते हैं, एक मनोवैज्ञानिक लंगर बनाता है वे आपके ब्रांड के साथ पहचान करते हैं बजाय आपके स्टोर को एक वस्तु के रूप में मानते हुए कि प्रतिधारण प्रभाव वास्तविक धन के लायक है: एक ग्राहक को रखना जो अन्यथा मंथन करेगा, आपको बचाता है कि $ ३०-८० अधिग्रहण लागत जो आपने उन्हें बदलने में खर्च की होगी।

दो अभियान जो काम करते थे और उन्हें क्या काम किया

कोलोराडो में एक डिस्पेंसरी ने एक सरल अभियान चलाया: एक ब्रांडेड ५० मिमी ग्राइंडर, शीर्ष कक्ष पर अपने लोगो के साथ लेजर-उत्कीर्ण, $ ७५ से अधिक किसी भी खरीद के साथ मुफ्त दिया गया उन्होंने इसे ६० दिनों तक चलाया और ५०० इकाइयों की लागत शिपिंग सहित $ ५,५०० थी।

अभियान के बाद ९० दिनों में, उन्होंने नए ग्राहक साइन-अप को ट्रैक किया जिन्होंने एक रेफरल का उल्लेख किया उन्हें $ ६८ के औसत प्रथम-खरीद मूल्य के साथ ७३ नए ग्राहक मिले, जो कि रेफरल चैनल से पहले खरीद राजस्व में $ ४,९६४ है अकेले उन्होंने उन ७३ ग्राहकों को ६ महीने में भी ट्रैक किया: उस विंडो में औसत जीवनकाल खर्च $ ३१२ था, जिससे उन्हें उन लोगों से राजस्व में $ २२,७७६ मिला जो अंदर चले गए क्योंकि किसी ने उन्हें ग्राइंडर दिखाया अभियान लागत पर उनका ब्रेक-ईवन पहले महीने में हुआ था।

एक कैलिफोर्निया डिस्पेंसरी ने एक अलग दृष्टिकोण लिया उन्होंने ग्राहक सस्ता के बजाय एक कर्मचारी पर्क और ब्रांड एंबेसडर टूल के रूप में ग्राइंडर का इस्तेमाल किया प्रत्येक कर्मचारी को एक ब्रांडेड ग्राइंडर मिला, और उन्होंने कर्मचारियों के लिए $ ९ पर अतिरिक्त १०० का आदेश दिया अपने विवेक पर दोस्तों को देने के लिए सिद्धांत यह था कि कर्मचारी की सिफारिशें ग्राहक वफादारी उपहार की तुलना में अधिक सामाजिक विश्वसनीयता ले जाती हैं राजदूत बैच के लिए कुल खर्च $ २,००० के तहत था।

उन्होंने इसे कठोरता से ट्रैक नहीं किया, लेकिन उन्होंने कर्मचारियों के रेफरल को निर्देशित करने के लिए ४ महीने की खिड़की पर कम से कम ४० नए ग्राहकों को जिम्मेदार ठहराया, जो $ ५५ की उनकी औसत अधिग्रहण लागत पर $ २,२०० का प्रतिनिधित्व करता है, जो विपणन खर्च से बचने के लिए अपने आप में एक नाटकीय संख्या नहीं है, लेकिन यह उनके मौजूदा अभियानों के लिए वृद्धिशील था और ग्राइंडर अभी भी दो साल बाद इंप्रेशन उत्पन्न करने के उपयोग में हैं।

डिज़ाइन निर्णय जो वास्तव में प्रभावित करते हैं कि आपको कितनी दृश्यता मिलती है

मैं इस बारे में प्रत्यक्ष होना चाहता हूं: अधिकांश औषधालय डिजाइन चरण में कम निवेश करते हैं और फिर आश्चर्य करते हैं कि उनके ब्रांडेड मर्च बातचीत क्यों उत्पन्न नहीं करता है ग्राइंडर माध्यम है डिजाइन यह निर्धारित करता है कि कोई इसे दिखाता है या इसे दराज में रखता है।

प्लेसमेंट आकार से अधिक मायने रखता है पीसने वाले कक्ष के शीर्ष सतह हर कोई देखता है जब ग्राइंडर एक मेज पर बैठता है या किसी को सौंप दिया जाता है आपका लोगो वहां जाता है पक्ष में नहीं, नीचे कक्ष पर नहीं, शीर्ष पर यदि कोई डिज़ाइन विक्रेता सेटअप शुल्क से बचने के लिए अपनी ब्रांडिंग को पक्ष में रखने की कोशिश करता है, तो कठिन बातचीत करें या किसी और को ढूंढें।

लेजर उत्कीर्णन में कंट्रास्ट सब कुछ है एक लोगो जो सफेद कागज पर काम करता है अक्सर एनोडाइज्ड एल्यूमीनियम सतह पर गायब हो जाता है आप स्वच्छ ज्यामितीय आकार और उच्च-विपरीत तत्व चाहते हैं ०.५ मिमी के तहत ठीक रेखाएं उपयोग के साथ समय के साथ धुंधला या फीका हो जाती हैं यदि आपका वर्तमान ब्रांड लोगो पतली सेरिफ़ या जटिल ग्रेडिएंट्स पर निर्भर करता है, तो इसे ग्राइंडर सतह के लिए विशेष रूप से इस उपयोग के मामले के लिए एक संस्करण बनाएं।

रंग एनोडाइजिंग चांदी और काले से परे विकल्प खोलता है एक विपरीत लोगो के साथ आपके ब्रांड रंग में एक चक्की तुरंत पहचानने योग्य है और उपयोगकर्ताओं के लिए एक सामान्य उत्पाद के लिए गलती करने के लिए बहुत कठिन है लागत प्रीमियम वास्तविक है (आमतौर पर मानक एनोडाइजिंग से ऊपर $ २-४ प्रति यूनिट), लेकिन दृश्यता टक्कर इसके लायक है यदि आप ५००+ के रन कर रहे हैं।

कस्टम ग्राइंडर परियोजनाओं पर डिज़ाइन मार्गदर्शन और उत्पादन विशिष्टताओं के लिए कस्टम ग्राइंडर ब्रांडिंग गाइड अपनी प्रिंट-तैयार फ़ाइलों को किस रूप में भेजना है और कलाकृति कैसे तैयार करनी है, इस पर अधिक विस्तार से चर्चा की गई है।

डिस्पेंसरी संदर्भ के लिए सही ग्राइंडर विशिष्टता चुनना

सभी ग्राइंडर प्रोमो आइटम के रूप में समान रूप से प्रदर्शन नहीं करते हैं एक कम गुणवत्ता वाली जस्ता मिश्र धातु की चक्की जो तीन महीने के बाद अपने धागे को पट्टी करती है, हर बार आपके ब्रांड पर प्रतिबिंबित करती है जब किसी को इसके साथ संघर्ष करना पड़ता है आपके द्वारा चुने गए स्पेक आपके मानकों के बारे में कुछ संचार करता है।

डिस्पेंसरी सस्ता और रेफरल कार्यक्रमों के लिए, मैं बेसलाइन के रूप में ५० मिमी व्यास पर ४-टुकड़ा एल्यूमीनियम की सलाह देता हूं यह आकार है जो अधिकांश उपभोक्ता दैनिक उपयोग के लिए पसंद करते हैं, इसमें एक किफ़ कैचर है जो इसे प्रीमियम आइटम की तरह महसूस करता है, और ४-टुकड़ा डिजाइन का मतलब है कि शीर्ष कक्ष पर आपका लोगो पीसने की प्रक्रिया के दौरान दिखाई देता है ४-टुकड़ा नीचे जाएं और आप किफ़ कैचर खो देते हैं; ५० मिमी से नीचे जाएं और आप किसी चीज के बजाय एक नवीनता आइटम की तरह महसूस करना शुरू कर दें जो कोई वास्तव में उपयोग करेगा।

हमारे कस्टम ब्रांडेड ग्राइंडर २५०-यूनिट न्यूनतम से शुरू करें, जो अधिकांश डिस्पेंसरी अभियानों के लिए सही प्रवेश बिंदु है उस मात्रा में प्रति-यूनिट लागत आरओआई गणित का काम करती है २५० इकाइयों से नीचे अर्थशास्त्र अस्पष्ट हो जाता है जब तक कि आप एक बहुत ही विशिष्ट उच्च मूल्य वाले ग्राहक खंड को लक्षित नहीं कर रहे हों।

उन औषधालयों के लिए जो ग्राइंडर को अन्य ब्रांडेड उत्पादों के साथ जोड़ना चाहते हैं, हमारी पूरी श्रृंखला प्रचार आइटम रोलिंग ट्रे, भंडारण कंटेनर, और अन्य सामान को कवर करता है जिसे एक अभियान किट में बंडल किया जा सकता है एक एकजुट किट (ग्राइंडर प्लस एक अन्य आइटम) में उच्च माना जाता है और अकेले एक आइटम की तुलना में अधिक सामाजिक साझाकरण होता है।

ग्राइंडर अभियान की संरचना कैसे करें जो वास्तव में डेटा उत्पन्न करता है

नंबर एक गलती जो मुझे दिखाई देती है वह है बिना किसी ट्रैकिंग तंत्र के ग्राइंडर सस्ता चलाना आप $ ५,००० खर्च करते हैं, ५०० ग्राइंडर वितरित करते हैं, और उस खर्च को किसी भी परिणाम से जोड़ने का कोई तरीका नहीं है "हमने कुछ ग्राइंडर दिए हैं।"

ग्राइंडर पैकेजिंग में एक क्यूआर कोड जोड़ें, न कि ग्राइंडर खुद पैकेजिंग एक ट्रैक करने योग्य तत्व के लिए सही जगह है क्योंकि इसे दैनिक उपयोग से बचने की आवश्यकता नहीं है लैंडिंग पृष्ठ या साइन-अप फॉर्म की ओर इशारा करते हुए बॉक्स पर एक क्यूआर कोड आपको एक सीधा एट्रिब्यूशन लिंक देता है यदि ५०० प्राप्तकर्ताओं में से ६० कोड स्कैन करते हैं, तो आपके पास एक मापने योग्य रूपांतरण दर है जिसे आप भविष्य के अभियानों में अनुकूलित कर सकते हैं।

रेफरल-आधारित अभियानों के लिए, केवल उन ग्राहकों को ग्राइंडर दें जिन्होंने आपके वफादारी कार्यक्रम में चुना है और रेफरल मैकेनिक को स्पष्ट करें "इस लिंक का उपयोग करें या हमारे स्टोर का उल्लेख करें ताकि एक दोस्त को उनकी पहली छूट मिल सके" एक निष्क्रिय ब्रांड इंप्रेशन को एक सक्रिय रेफरल टूल में ट्रैक करें कि कितने लोग अपने रेफरल नोट्स में ग्राइंडर का उल्लेख करते हैं यहां तक कि मोटा डेटा भी किसी से अधिक उपयोगी नहीं है।

अपने अभियान योजना में ९०-दिन की समीक्षा विंडो बनाएं महीने १ में ऑर्डर करें, महीने २ में वितरित करें, महीने ५ के माध्यम से डेटा एकत्र करें भौतिक आइटम से अधिकांश रेफरल वितरण के ६०-९० दिनों के भीतर होते हैं क्योंकि लोग सामाजिक सेटिंग्स में आइटम का उपयोग करते हैं और बातचीत स्वाभाविक रूप से होती है।

अन्य उत्पाद श्रेणियों के साथ-साथ ग्राइंडर एक संपूर्ण डिस्पेंसरी प्रोमो रणनीति में कैसे फिट होते हैं, इस पर व्यापक नज़र डालने के लिए 420 प्रचारात्मक उत्पाद मार्गदर्शिका थोक संस्करणों, मौसमी समय, और एक कैलेंडर वर्ष में विभिन्न प्रोमो आइटम कैसे परत को शामिल किया गया।

जो औषधालय इसे अच्छी तरह से करते हैं उनमें क्या समानता है

वे ब्रांडेड ग्राइंडर को मार्केटिंग लाइन आइटम के रूप में मानते हैं, ग्राहक उपहार बजट नहीं भेद अर्थपूर्ण लगता है लेकिन यह बदलता है कि अभियान आंतरिक रूप से कैसे स्वीकृत होते हैं ग्राहक प्रशंसा के आधार पर $ ५,००० उपहार बजट की जांच की जाती है $ ५,००० विपणन खर्च का मूल्यांकन आरओआई पर किया जाता है वही ग्राइंडर अभियान संगठनात्मक रूप से बेहतर प्रदर्शन करता है जब यह विपणन बजट में स्पष्ट केपीआई संलग्न के साथ बैठता है।

वे पर्याप्त ऑर्डर भी करते हैं १०० ग्राइंडर का एक रन एक व्यस्त डिस्पेंसरी में वितरण के एक सप्ताहांत के लिए मुश्किल से पर्याप्त है १०० इकाइयों पर आप एक उच्च प्रति-इकाई लागत का भुगतान भी कर रहे हैं जो लागत-प्रति-प्रभाव लाभ को कम करता है ५०० इकाइयां वह जगह है जहां अर्थशास्त्र ठीक से काम करना शुरू कर देता है, और १,०००+ वह जगह है जहां आप मध्य-धारा को फिर से व्यवस्थित किए बिना कई पहलों में निरंतर ६-१२ महीने का अभियान चला सकते हैं।

सर्वोत्तम परिणामों के साथ औषधालय भी उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में सुसंगत हैं वे एक कल्पना चुनते हैं जिस पर उन्हें गर्व है और इसके साथ चिपके रहते हैं बजट चक्रों के आधार पर ग्राइंडर गुणवत्ता के स्तर के बीच स्विच करना ब्रांड के बारे में मिश्रित संकेत भेजता है यदि आप इस तिमाही में एक गुणवत्ता चलाने का खर्च नहीं उठा सकते हैं, तो अभियान को अगली तिमाही में धक्का दें अपने लोगो के साथ एक खराब ग्राइंडर सभी पर कोई ग्राइंडर की तुलना में अधिक नुकसान करता है।

गणना जटिल नहीं है एक चक्की जिसकी लागत $ ११ है और तीन साल के लिए एक वर्ष में ४०० बार उपयोग किया जाता है एक $ ०.००९ प्रति इंप्रेशन मार्केटिंग चैनल है प्रतिस्पर्धी बाजार में किसी भी डिस्पेंसरी ने अपने ग्राहकों के सामने रहने का सस्ता तरीका नहीं पाया है।