४२० प्रोमोशनल उत्पाद जो डिस्पेंसरी बिक्री को बढ़ावा देते हैं: एक मार्केटिंग मैनेजर की प्लेबुक

अधिकांश डिस्पेंसरी मार्केटिंग के साथ समस्या

औषधालय सोशल मीडिया, एसएमएस अभियानों और वफादारी बिंदु संरचनाओं पर पैसा खर्च करते हैं, और इसमें से अधिकांश परिणाम उत्पन्न करते हैं जिन्हें आप मुश्किल से माप सकते हैं एक ग्राहक एक पाठ खोलता है, एक बार आता है, और आपको पता नहीं है कि यह छूट थी या तथ्य यह है कि वे वैसे भी पिछले गाड़ी चला रहे थे कैनबिस खुदरा में एट्रिब्यूशन गन्दा है।

शारीरिक प्रचार आइटम अलग तरह से काम करें जब कोई ग्राहक आपके लोगो के साथ बाहर निकलता है तो वे हर दिन उपयोग करेंगे, आप दृश्यता खरीद रहे हैं जो प्रारंभिक इकाई मूल्य के बाद कुछ भी खर्च नहीं करता है आइटम काम करता है आप प्लेसमेंट के लिए भुगतान नहीं करते हैं, आप विज्ञापन सूची पर बोली नहीं लगाते हैं, और आप किसी के फोन में एक दर्जन अन्य सूचनाओं के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर रहे हैं ब्रांडेड गौण बस वहां बैठता है, इस्तेमाल किया जा रहा है, हर सत्र में अपना नाम ले रहा है।

यह ४२० प्रचारक उत्पादों में निवेश करने के लिए मुख्य तर्क है, और यही कारण है कि कुछ सबसे अच्छे चलने वाले औषधालयों ने बाद में विचार करने के बजाय विपणन लाइन आइटम के रूप में माल का इलाज किया।

क्या वास्तव में एक प्रचारक उत्पाद काम करता है

तीन चीजें निर्धारित करती हैं कि प्रोमो आइटम अपनी लागत कमाता है या नहीं: उपयोगिता, गुणवत्ता और ब्रांड फिट।

उपयोगिता सबसे महत्वपूर्ण है यदि आइटम नियमित रूप से उपयोग किया जाता है, तो आपका ब्रांड नियमित रूप से देखा जाता है यदि यह एक कबाड़ दराज में समाप्त होता है, तो छाप गिनती एक पर रुक जाती है कैनबिस सहायक उपकरण का यहां एक प्राकृतिक लाभ है क्योंकि वे एक गतिविधि से बंधे हैं लोग बार-बार करते हैं एक चक्की, एक रोलिंग ट्रे, एक लाइटर - ये नवीनता आइटम नहीं हैं जो उनके स्वागत को पहनते हैं वे उपकरण हैं।

गुणवत्ता निर्धारित करती है कि आइटम आपके ब्रांड पर अच्छी तरह से प्रतिबिंबित करता है या चुपचाप इसे कम करता है एक लाइटर जो दस उपयोगों के बाद मर जाता है या एक चक्की जो पहले सत्र में जाम हो जाती है, आपके डिस्पेंसरी के बारे में एक संदेश भेजती है यह वह संदेश नहीं है जो आपने इरादा किया था एक औसत दर्जे के प्रचार आइटम और वास्तव में एक अच्छा के बीच इकाई लागत का अंतर आमतौर पर $ २ से $ ५ प्रति टुकड़ा होता है किसी भी सार्थक पैमाने पर, यह एक उत्पाद के बीच अंतर के लिए एक छोटा प्रीमियम है जो आपको शर्मिंदा करता है और जो वफादारी बनाता है।

ब्रांड फिट इस बारे में है कि क्या आइटम वास्तव में एक कैनबिस संदर्भ में है ब्रांडेड तनाव गेंदों या माउस पैड देने वाली एक डिस्पेंसरी पैसे बर्बाद कर रही है आपके ग्राहक कैनबिस उपयोगकर्ता हैं उन्हें कुछ ऐसा दें जो उनकी दुनिया में काम करता है।

डिस्पेंसरी प्रोमो के लिए मुख्य उत्पाद लाइनअप

कस्टम ग्राइंडरके डिस्पेंसरी के लिए लगातार उच्चतम-प्रतिधारण प्रचारक आइटम के रूप में रैंक करें गणित सरल है: आपके लोगो के साथ एक गुणवत्ता एल्यूमीनियम चक्की उचित एमओक्यू पर $ ८ से $ १५ प्रति यूनिट खर्च करती है, और यह दो से पांच साल तक सक्रिय उपयोग में रहेगी यदि कोई ग्राहक दिन में दो बार अपनी चक्की का उपयोग करता है, तो आपके लोगो को पहले वर्ष में १,४०० इंप्रेशन मिलते हैं उस कीमत पर कोई अन्य प्रचार श्रेणी उस इंप्रेशन लागत के करीब नहीं मिलती है।

ग्राइंडर के लिए आरओआई मामला काफी मजबूत है कि मैंने देखा है कि डिस्पेंसरी अपने प्रोमो बजट के महत्वपूर्ण हिस्सों को डिजिटल से ब्रांडेड सामान की ओर स्थानांतरित करती है एक डिस्पेंसरी समूह मुझे पता है कि एक अभियान चलाया जहां हर ग्राहक जिसने $ ७५ या उससे अधिक खर्च किए थे चेकआउट पर कस्टम ग्राइंडर मिला उस समूह में ग्राहकों के लिए वापसी यात्रा दर ने अपने मानक वफादारी कार्यक्रम को पीछे छोड़ दिया उन्होंने इसे आंशिक रूप से घर पर ग्राहक के डेस्क पर बैठे ब्रांड के भौतिक अनुस्मारक के लिए जिम्मेदार ठहराया।

कस्टम लाइटरके प्रति यूनिट कम लागत (गुणवत्ता ब्रांडेड विकल्पों के लिए $ २.५० से $ ५) और सबसे प्रोमो लाइनअप में उच्चतम मात्रा आइटम हैं वे उपभोज्य हैं, जिसका अर्थ है कि आपको फिर से व्यवस्थित करने की आवश्यकता है, लेकिन इसका मतलब यह भी है कि ग्राहक जो एक मुफ्त लाइटर प्राप्त करते हैं और बाहर निकलते हैं एक और के लिए वापस आने की संभावना है ब्रांडेड बीआईसी लाइटर विशेष रूप से एक गुणवत्ता संघ है जो जेनेरिक लाइटर नहीं ले जाते हैं जब आपका लोगो बीआईसी पर होता है, तो लाइटर की गुणवत्ता आप पर सकारात्मक रूप से प्रतिबिंबित होती है।

कस्टम रोलिंग कागजात एक अलग श्रेणी पर कब्जा करें वे लाइटर की तरह उपभोज्य हैं, लेकिन ब्रांडिंग का अवसर अधिक विशिष्ट है प्रत्येक पुस्तिका आपके ब्रांड नाम को ग्राहक के हाथ में उस समय रखती है जब वे आपके उत्पाद का उपयोग करने वाले होते हैं कस्टम रोलिंग पेपर डिस्पेंसरी-अनन्य वस्तुओं के रूप में अच्छी तरह से काम करते हैं - कुछ ऐसा जो ग्राहक केवल आपके स्थान पर प्राप्त कर सकते हैं, जो वापस आने का कारण और वार्तालाप टुकड़ा बनाता है।

मौसमी रणनीति: 420 के आसपास निर्माण

२० अप्रैल एक डिस्पेंसरी के विपणन कैलेंडर पर सबसे महत्वपूर्ण तारीख है, और उस विंडो के लिए प्रचार उत्पाद रणनीति महीनों पहले योजना बनाने के लायक है।

गलती ज्यादातर औषधालय ४२० को एक दिन की घटना के रूप में मानते हैं ऐसा नहीं है उपभोक्ता का इरादा मार्च के अंत में निर्माण शुरू करता है और अप्रैल के अंतिम सप्ताह के माध्यम से होता है अप्रैल के पहले सप्ताह में आप जो प्रचार उत्पाद भेजते हैं वह अभी भी मई के माध्यम से अपने व्यापारिक आदेश की योजना बनाते हैं उस विस्तारित खिड़की को ध्यान में रखते हुए।

४२० के लिए विशेष रूप से, उत्पाद चयन को उन वस्तुओं की ओर झुकाव होना चाहिए जो जश्न मनाते हैं रोलिंग ट्रे पर सीमित-रन कलाकृति, आपके मानक ब्रांडिंग के साथ ४२०-विशिष्ट डिज़ाइन के साथ एक ग्राइंडर, एक तिथि-विशिष्ट कवर के साथ एक कस्टम रोलिंग पेपर बुकलेट ये सीमित संस्करण एक तरह से तात्कालिकता को ड्राइव करते हैं जो मानक प्रोमो आइटम नहीं करते हैं जो ग्राहक पिछले साल के ४२० ग्राइंडर पर चूक गए थे, वे इस साल के लिए एक बिंदु बनाएंगे।

बजट आवंटन: यदि आप एक सार्थक ४२० अभियान चला रहे हैं, तो तीन स्तरों के बारे में सोचें एक थ्रेसहोल्ड उपहार ($ ५० खर्च करें, एक ब्रांडेड लाइटर प्राप्त करें) जो कि अधिकांश ग्राहक आसानी से पहुंच सकते हैं एक मध्य स्तरीय आइटम ($ १०० खर्च करें, एक रोलिंग ट्रे या ग्राइंडर प्राप्त करें) जो उच्च खरीद को पुरस्कृत करता है और एक सीमित, प्रीमियम आइटम केवल छोटी मात्रा में उपलब्ध है - शायद ५० या १०० इकाइयां - जो वास्तविक कमी और सामाजिक साझाकरण बनाता है प्रत्येक स्तर एक अलग ग्राहक खंड और एक अलग विपणन उद्देश्य प्रदान करता है।

विभिन्न डिस्पेंसरी आकारों के लिए बजट योजना

छोटे स्वतंत्र औषधालय, $ ५०० के तहत वार्षिक राजस्व: भौतिक प्रोमो के लिए बजट लगभग $ ३,००० से $ ८,००० प्रति वर्ष होना चाहिए कई में फैलने के बजाय एक या दो उच्च गुणवत्ता वाले आइटम पर ध्यान दें $ ४ प्रत्येक पर ३०० कस्टम लाइटर का एक बैच $ १,२०० है $ १२ प्रत्येक पर १०० ब्रांडेड ग्राइंडर का एक रन $ १,२०० है यह एक स्थायी वार्षिक खर्च है जो प्रत्येक ग्राहक के सामने गुणवत्ता वाले आइटम रखता है जो एक निश्चित खरीद सीमा को पार करता है।

मिड-साइज़ मल्टी-लोकेशन ऑपरेशन, $ २M से $ १०M राजस्व: इस रेंज में प्रोमो बजट आमतौर पर स्थानों में $ १५,००० से $ ४०,००० प्रति वर्ष चलते हैं आप मौसमी अभियान चलाने, सस्ता वस्तुओं का स्थायी काउंटर डिस्प्ले बनाए रखने और घटनाओं के लिए विशेष रन कर सकते हैं इस पैमाने पर, कस्टम रोलिंग पेपर किफायती हो जाते हैं क्योंकि आपके पास एमओक्यू को सही ठहराने के लिए वॉल्यूम स्थानीय कैनबिस ब्रांडों के साथ सह-ब्रांडिंग के अवसरों पर विचार करें - वे लागत साझा करते हैं, आप दोनों वितरण प्राप्त करते हैं।

बड़े एमएसओ या अच्छी तरह से वित्त पोषित एकल स्थान: प्रचारक माल इस पैमाने पर एक वास्तविक ब्रांड-निर्माण उपकरण बन जाता है कस्टम उत्पाद लाइनें, सीमित संस्करण, पैकेजिंग जो खुदरा वातावरण से मेल खाती है सालाना $ ५०,००० से $ १५०,००० का बजट असामान्य नहीं है, और पैमाने पर आरओआई को पर्याप्त सटीकता के साथ ट्रैक किया जा सकता है इसे सही ठहराने के लिए आप एक ब्रांड पहचान बना रहे हैं जो डिस्पेंसरी दीवारों से परे फैली हुई है।

अनुपालन: प्रिंट करने से पहले आपको क्या जानना आवश्यक है

कैनबिस विपणन नियम राज्य के अनुसार काफी भिन्न होते हैं, और उनमें से कुछ प्रचार वस्तुओं पर ऐसे तरीकों से लागू होते हैं जो तुरंत स्पष्ट नहीं होते हैं।

मुख्य मुद्दों के बारे में पता होना चाहिए: अधिकांश राज्य कैनबिस विपणन को प्रतिबंधित करते हैं जो नाबालिगों को अपील करता है यह इमेजरी विकल्पों को प्रभावित करता है कार्टून वर्ण, चमकीले रंग जो बच्चों की तरह पढ़ते हैं, और कुछ आइकन शैलियों को विभिन्न राज्य प्रवर्तन कार्यों में चिह्नित किया गया है आपके प्रचार आइटम को वयस्कों के लिए बनाया गया है, क्योंकि नियामक आपको उस मानक पर पकड़ लेंगे।

कुछ राज्यों में ऑफ-प्रिमाइसेस विज्ञापन पर प्रतिबंध है, जो डिस्पेंसरी के बाहर दिए गए ब्रांडेड आइटम पर लागू हो सकते हैं यदि आप एक घटना प्रायोजन कर रहे हैं या ऑफ-साइट पार्टनर को ब्रांडेड आइटम भेज रहे हैं, तो अपने राज्य के विशिष्ट नियमों की जांच करें।

दावा मायने रखता है प्रोमो आइटम पर कुछ भी न डालें जिसे स्वास्थ्य दावे या शक्ति के दावे के रूप में पढ़ा जा सकता है आइटम एक विपणन उपकरण है, उत्पाद लेबल नहीं है, लेकिन नियामकों ने ब्रांडेड माल के लिए औषधालयों का हवाला दिया है जिसमें प्रभाव के बारे में दावे शामिल थे।

उपभोज्य वस्तुओं के लिए लेबलिंग आवश्यकताएं भी प्रासंगिक हैं यदि आप कभी भी अपने ब्रांड को किसी ऐसी चीज पर डाल रहे हैं जो उपभोग हो जाती है रोलिंग पेपर कुछ राज्यों में एक नियामक ग्रे क्षेत्र में आते हैं कुछ मुद्रण से पहले अपने राज्य के लिए विशिष्ट अनुपालन सलाह प्राप्त करें जो एक समस्या बन सकती है।

सह-ब्रांडिंग: अपने बजट को और आगे बढ़ाना

एक युक्ति जो कैनबिस स्पेस में कम उपयोग की जाती है वह सह-ब्रांडेड प्रचारक माल है मॉडल सीधा है: आपके डिस्पेंसरी में थोक वितरण के साथ एक कैनबिस ब्रांड आपके डिस्पेंसरी ब्रांडिंग के साथ आइटम पर प्लेसमेंट के बदले में एक प्रचार चलाने की लागत साझा करता है।

ब्रांड के दृष्टिकोण से, यह वितरण और इंप्रेशन है आपके दृष्टिकोण से, यह सब्सिडी वाला माल है एक सह-ब्रांडेड ग्राइंडर जहां डिस्पेंसरी और कैनबिस ब्रांड प्रत्येक १,००० इकाइयों के एक रन के लिए $ ५,००० डालते हैं, दोनों पक्षों को एक बेहतर इकाई मूल्य और व्यापक वितरण मिलता है जो दोनों को स्वतंत्र रूप से मिलेगा।

गतिशीलता सबसे अच्छा काम करती है जब ब्रांड की पहचान आपकी पूरक होती है २ इंच की चक्की के ढक्कन पर दृश्य प्रभुत्व के लिए लड़ने वाले दो ब्रांड एक अव्यवस्थित परिणाम बनाते हैं सबसे अच्छा सह-ब्रांडेड टुकड़े वे हैं जहां संबंध ग्राहक के लिए सहज ज्ञान युक्त समझ में आता है और दोनों लोगो में सांस लेने के लिए जगह है।

यह मापना कि क्या इनमें से कोई भी काम कर रहा है

प्रोमोशनल मर्चेंडाइज को विशेषता देना बेहद कठिन है, लेकिन नियंत्रित परीक्षण चलाए बिना उपयोगी डेटा प्राप्त करने के तरीके हैं।

एक विशिष्ट लेनदेन सीमा के लिए सस्ता टाई और ट्रैक करें कि ग्राहकों के खिलाफ समूह की वापसी दर और जीवनकाल मूल्य जो एक व्यापारिक वस्तु प्राप्त नहीं करते थे यह एक सही ए/बी परीक्षण नहीं है, लेकिन यह आपको दिशात्मक संकेत देता है यदि समूह जो एक चक्की प्राप्त करता है, अगले छह महीनों में एक सार्थक उच्च दर पर लौट रहा है, तो यह सबूत है कि निवेश कुछ कर रहा है।

घटनाओं के लिए विशेष रूप से, नए ग्राहक अधिग्रहण को अलग से मापें यदि आप ४२० ईवेंट में ब्रांडेड आइटम दे रहे हैं और ट्रैक कर रहे हैं कि अगले दो हफ्तों में कितने नए ग्राहक खाते बनाए जाते हैं, तो आप उस चैनल बनाम अपने डिजिटल चैनलों के माध्यम से प्रत्येक नए ग्राहक को प्राप्त करने की लागत के बारे में एक मोटा गणना कर सकते हैं।

गुणात्मक संकेत भी मायने रखता है जब ग्राहक आपके द्वारा दिए गए ग्राइंडर का उल्लेख करने में आते हैं, या इसे सोशल मीडिया पर पोस्ट करते हैं, या पूछते हैं कि क्या आपके पास रोलिंग पेपर के अधिक हैं, तो आपको जैविक सबूत मिल रहे हैं कि आइटम काम कर रहा है यदि आप इसे व्यवस्थित रूप से ट्रैक नहीं कर सकते हैं तो इसे अनौपचारिक रूप से ट्रैक करें।

यदि आपने पहले ऐसा नहीं किया है तो कहां से शुरू करें

यदि आपके डिस्पेंसरी ने एक प्रचारक व्यापारिक कार्यक्रम का निर्माण नहीं किया है, तो एक ही उत्पाद और एक परिभाषित उपयोग के मामले के साथ शुरू करें एक आदेश में ब्रांडेड सामान की पूरी लाइनअप लॉन्च करने की कोशिश न करें।

मेरी सिफारिश: कस्टम लाइटर से शुरू करें वे प्रति यूनिट सबसे कम लागत हैं, सबसे सार्वभौमिक रूप से उपयोगी हैं, और वे आपको ब्रांडेड वस्तुओं पर ग्राहकों की प्रतिक्रिया पर तेजी से प्रतिक्रिया देते हैं २०० से ३०० ऑर्डर करें, उन्हें एक महीने के लिए $ ४० से अधिक खरीद के साथ सौंप दें, और देखें कि उस समूह में बार-बार आने की दर क्या होती है उस छोटे से परीक्षण से आपको जो डेटा मिलता है वह किसी भी उत्पाद प्रस्तुति से अधिक मूल्यवान है।

एक बार जब आप यह सत्यापित कर लेते हैं कि भौतिक माल आपके विशिष्ट संदर्भ में निवेश के लायक है, तो विस्तार करें उच्च खरीद थ्रेसहोल्ड के लिए एक ग्राइंडर टियर जोड़ें मौसमी या अनन्य आइटम के रूप में कस्टम रोलिंग पेपर जोड़ें लाइनअप का निर्माण करें कि आपके ग्राहक वास्तव में क्या प्रतिक्रिया देते हैं, न कि उत्पाद सूची में क्या अच्छा लग रहा है।

मंच निर्माता इस प्रक्रिया के हर चरण में औषधालयों के साथ काम करता है, पहली बार माल खरीदारों से एमओक्यू का पता लगाने के लिए वार्षिक प्रचार कैलेंडर चलाने वाले स्थापित संचालन के लिए एक उत्पाद श्रेणी के लिए विशिष्ट आरओआई मामले पर अधिक जानकारी के लिए, गहरा गोता कस्टम ग्राइंडर और डिस्पेंसरी मार्केटिंग आरओआई पढ़ने लायक है। और यदि आप विशेष रूप से कैनबिस उद्योग के लिए एक प्रचार उत्पाद रणनीति कैसी दिखती है, इसकी पूरी तस्वीर बना रहे हैं, तो गाइड औषधालयों के लिए 420 प्रचारात्मक उत्पाद थोक और माल नियोजन पक्ष को अधिक विस्तार से शामिल करता है।

इस अच्छी तरह से करने वाले औषधालय प्रचारक माल को एक अच्छा-से-अच्छा नहीं मान रहे हैं वे इसे एक मीडिया चैनल के रूप में मान रहे हैं जिसमें प्रति इंप्रेशन लागत की गणना कर सकते हैं और एक ग्राहक प्रतिधारण प्रभाव वे माप सकते हैं कि मानसिकता बदलाव जहां वास्तविक आरओआई शुरू होता है।