Защо мелничките превъзхождат всяка друга употреба от диспансерите за промоционални артикули
Говоря със собствениците на диспансери през цялото време, които харчат пари за маркови запалки, подвижни тави и стикери, Тези предмети са добре, Но когато ги помоля да проследят колко дълго клиентът действително използва всяко парче стока, разговорът бързо става неудобен Стикерите отиват на лаптоп и в крайна сметка се обелват. Запалките се губят или прибират в джоба си от някой друг. Подвижните тави седят на рафт у дома, далеч от погледа.
Мелничката отива в нечий джоб или сяда на бюрото му и се използва няколко пъти седмично Често всеки ден Вашето лого е на тази мелничка всеки път, когато я използват, всеки път, когато го покажат на приятел, всеки път, когато някой го вземе и го обърне Това не е метафора за добър маркетинг Това буквално изглежда като добър маркетинг, когато правите сметката за цена на импресия.
Преди да навлезем в казуси и специфики на дизайна, позволете ми да ви покажа защо числата работят по начина, по който работят, защото това е аргументът, който всъщност затваря бюджетните разговори с мениджърите на диспансери.
Цената на импресия математика никой не прави
Качествена маркова алуминиева мелница от 4 части, поръчана в насипно състояние от MunchMakers работи приблизително $8-14 на единица при минимум 250 единици, Нека използваме $11 като наш работен номер, Това е общата ви цена: мелницата, вашето лого, лазерно гравирано или отпечатано върху него, и изпращане до вашето местоположение.
Сега математиката на употребата, Редовен потребител на канабис смила някъде между 5 и 14 пъти седмично, Наречете го 8 пъти седмично като консервативна средна стойност, Това е 416 употреби годишно, Всяка употреба е впечатление от марката за човека, който го държи, Но мелничките се виждат и от други хора, Ако клиент използва мелницата си с един приятел средно два пъти седмично, добавяте още 104 импресии годишно от второстепенни зрители, Реалистично вие сте на 500+ импресии на марката годишно на мелница.
$11, разделено на 500 импресии, е $0,022 на импресия. реклама във Facebook в пространството за канабис е средно $1,20-$2,40 на кликване (когато платформите дори го позволяват, което е непоследователно).Рекламите на дисплея на Google се показват около $0,58-$1,20 на хиляда импресии за обща търговия на дребно. Вашият марков мелничка доставя импресии на приблизително 1/50 от цената на цифровите реклами и без никакви ограничения на платформата за съдържанието на канабис.
Истинският kicker: тези впечатления съединение над живота на мелницата, Добре направен алуминиева мелница трае 3-5 години с редовна употреба, На 3 години, си $11 инвестиция е генерирал 1,500+ импресии на $0.007 всеки. не реклама платформа на земята ви дава, че.
Какво всъщност се квалифицира като ROI за промоционална кампания в диспансера
Цената на импресия е полезна за оправдаване на бюджета, но собствениците на диспансери се грижат за приходите. Така че нека поговорим за това как мелничните кампании всъщност се превръщат в продажби.
Механизмът е по-прост от повечето маркетинг: мелничките стават начало на разговор, Клиентът изважда маркова мелница в социална обстановка и някой пита откъде я е взел Този въпрос води директно обратно към вашия магазин За разлика от карта за лоялност или разписка с код на купон, мелничката представя вашата марка на хора, които никога не са чували за вас.
Цената за придобиване на препоръки е показателят, който си струва да се проследи тук. Средният диспансер харчи $30-80 за придобиване на нов клиент чрез платени цифрови канали. Ако мелница за $11, дадена на съществуващ клиент, доведе един нов клиент през целия му живот, вие вече сте победили разходите си за придобиване с 3-7 пъти, преди да отчетете стойността на живота на този нов клиент.
В щатите с тежка диспансерна конкуренция, средният клиент в рамките на 5 мили от вашето местоположение има 3-6 други опции, Повечето от тях сменят диспансера въз основа на цена или удобство Маркова мелница, която използват ежедневно, създава психологическа котва, Те се идентифицират с вашата марка, вместо да третират магазина ви като стока, Този ефект на задържане си струва истински пари: задържането на клиент, който иначе би се разбил, ви спестява тези $30-80 разходи за придобиване, които бихте похарчили за замяната им.
Две кампании, които проработиха и какво ги накара да работят
Диспансер в Колорадо проведе проста кампания: маркова 50 мм мелница, лазерно гравирана с логото си в горната камера, предоставена безплатно при всяка покупка над $75 Те я пуснаха в продължение на 60 дни и поръчаха 500 единици. Цената беше $5500, включително доставката.
През 90-те дни след кампанията те проследиха регистрации на нови клиенти, които споменаха препоръка. Те получиха 73 нови клиенти със средна стойност за първа покупка от $68. Това е $4964 приходи от първа покупка само от канала за препоръки. Те също така проследиха тези 73 клиенти за 6 месеца: средният доживотен разход в този прозорец беше $312, което им даде $22 776 приходи от хора, които влязоха, защото някой им показа мелница. Тяхната рентабилност на цената на кампанията се случи през първия месец.
Калифорнийски диспансер възприе различен подход, Те използваха мелнички като предимство за персонала и инструмент за посланик на марката, а не като раздаване на клиенти Всеки служител получи маркова мелница и поръча допълнителни 100 по $9 всеки, които персоналът да даде на приятели по свое усмотрение Теорията беше, че препоръките на персонала носят повече социална достоверност, отколкото подарък за лоялност на клиентите. Общите разходи бяха под $2000 за партидата посланик.
Те не го проследиха толкова стриктно, но приписаха най-малко 40 нови клиенти за 4-месечен прозорец на директни препоръки на персонала, което при средната им цена на придобиване от $55 представляваше $2200 в избегнати маркетингови разходи. Не е драматичен брой сам по себе си, но беше допълнителен към съществуващите им кампании и мелничките все още се използват, генерирайки импресии две години по-късно.
Дизайнерски решения, които всъщност влияят на това колко видимост получавате
Искам да бъда директен по този въпрос: повечето диспансери не инвестират достатъчно във фазата на проектиране и след това се чудят защо марковите им стоки не генерират разговор. Мелницата е средата. Дизайнът определя дали някой го показва или го държи в чекмедже.
Поставянето има значение повече от размера, Горната част на камерата за смилане е повърхността, която всеки вижда, когато мелницата седи на маса или се подава на някого, Вашето лого отива там Не отстрани, не на долната камера, отгоре, Ако продавач на дизайн се опитва да постави вашата марка отстрани, за да избегне таксите за настройка, преговаряйте по-усилено или намерете някой друг.
Контрастът е всичко в лазерното гравиране Лого, което работи върху бяла хартия, често изчезва върху анодизирана алуминиева повърхност Искате чисти геометрични форми и елементи с висок контраст Фините линии под 0,5 мм са склонни да се размазват или избледняват с течение на времето с употреба Ако текущото лого на марката ви разчита на тънки серифи или сложни градиенти, опростете го за повърхността на мелницата Създайте версия специално за този случай на употреба.
Цветното анодиране отваря опции отвъд сребристото и черното. мелница в цвета на вашата марка с контрастно лого е незабавно разпознаваема и много по-трудно за потребителите да сбъркат с генеричен продукт. премията на разходите е реална (обикновено $2-4 на единица над стандартното анодиране), но изпъкналостта на видимостта си заслужава, ако правите серии от 500+.
За насоки за проектиране и производствени спецификации на проекти за шлайфане по поръчка, ръководство за брандиране на шлифовъчни машини по поръчка навлиза в повече подробности за това какво да изпратите вашите готови за печат файлове и как да подготвите произведения на изкуството.
Избор на правилната спецификация на шлифовъчната машина за диспансерен контекст
Не всички шлифовъчни машини се представят еднакво като промо артикули Нискокачествена шлифовъчна машина от цинкова сплав, която съблича нишките си след три месеца, отразява вашата марка всеки път, когато някой трябва да се бори с нея Спецификацията, която изберете, съобщава нещо за вашите стандарти.
За диспансерни подаръци и програми за препоръки препоръчвам алуминий от 4 части с диаметър 50 мм като базова линия Това е размерът, който повечето потребители предпочитат за ежедневна употреба, има kief catcher, който го кара да се чувства като първокласен артикул, а дизайнът от 4 части означава, че логото ви на горната камера се вижда през целия процес на смилане, Отидете под 4-парче и губите kief catcher; отидете под 50 мм и започвате да се чувствате като нов артикул, а не като нещо, което някой действително ще използва.
Нашите поръчкови маркови мелнички започнете от минимуми от 250 единици, което е правилната входна точка за повечето диспансерни кампании. При това количество цената на единица прави работата по математика на ROI. Под 250 единици икономиката става по-мътна, освен ако не сте насочени към много специфичен клиентски сегмент с висока стойност.
За диспансери, които искат да съчетаят мелнички с други маркови продукти, нашата пълна гама от промоционални артикули обхваща подвижни тави, контейнери за съхранение и други аксесоари, които могат да бъдат включени в комплект за кампания. Кохезивен комплект (мелница плюс още един артикул) има тенденция да има по-висока възприемана стойност и води до повече социално споделяне, отколкото само един артикул.
Как да структурираме кампания за мелница, която всъщност генерира данни
Грешка номер едно, която виждам, е да пуснете раздаване на мелница без механизъм за проследяване. Харчите $5000, разпределяте 500 мелници и нямате начин да свържете тези разходи с някакъв резултат извън "раздадохме някои мелници".
Добавете QR код към опаковката на мелницата, а не самата мелничка Опаковката е точното място за проследяваем елемент, защото не е необходимо да оцелява при ежедневна употреба QR код на полето, сочещ към целева страница или формуляр за регистрация, ви дава връзка за директно приписване Ако 60 от 500 получатели сканират кода, имате измерим процент на реализация, който можете да оптимизирате в бъдещи кампании.
За кампании, базирани на препоръки, дайте мелницата само на клиенти, които са избрали вашата програма за лоялност и направете механика за препоръки изричен "Използвайте тази връзка или споменете нашия магазин, за да получите на приятел първата им отстъпка" превръща пасивното впечатление от марката в активен инструмент за препоръки Проследявайте колко хора споменават мелницата в своите бележки за препоръки. Дори грубите данни тук са по-полезни от никакви.
Изградете 90-дневен прозорец за преглед в плана на кампанията си Поръчайте през месец 1, разпространете през месец 2, събирайте данни през месец 5 Повечето препоръки от физически артикул се случват в рамките на 60-90 дни след разпространението, тъй като хората използват артикула в социални настройки и разговорите се случват естествено.
За по-широк поглед върху това как мелниците се вписват в пълна промоционална стратегия за диспансер заедно с други продуктови категории, 420 ръководство за промоционални продукти обхваща обеми на едро, сезонно време и как да наслоите различни промоционални артикули през една календарна година.
Какво е общото между диспансерите, които правят това добре
Те третират марковите мелници като маркетингова позиция, а не като бюджет за подарък на клиента. Разликата звучи семантично, но променя начина, по който кампаниите се одобряват вътрешно. Бюджет за подарък от $5000 се проверява внимателно въз основа на оценката на клиента. Маркетингови разходи от $5000 се оценяват на ROI. Същата кампания за мелнички се представя по-добре организационно, когато седи в маркетинговия бюджет с прикрепени ясни KPI.
Те също поръчват достатъчно, Тираж от 100 мелнички е едва достатъчен за един уикенд на разпространение в натоварен диспансер, При 100 единици вие също плащате по-висока цена на единица, която подкопава предимството цена на импресия.500 единици е мястото, където икономиката започва да работи правилно, а 1000+ е мястото, където можете да проведете продължителна 6-12 месечна кампания в множество инициативи, без да пренареждате по средата на потока.
Диспансерите с най-добри резултати също са последователни по отношение на качеството на продукта Те избират спецификация, с която се гордеят, и се придържат към нея Превключването между нивата на качество на мелницата въз основа на бюджетните цикли изпраща смесен сигнал за марката Ако не можете да си позволите качествено изпълнение през това тримесечие, натиснете кампанията до следващото тримесечие Лошата мелница с вашето лого върху нея нанася повече щети, отколкото липсата на мелница.
Изчислението не е сложно, Мелничка, която струва $11 и се използва 400 пъти годишно в продължение на три години, е $0,009 на маркетингов канал за импресия. Никой диспансер на конкурентен пазар не е намерил по-евтин начин да остане пред клиентите си от това.
