Чому амбулаторії купують лотки оптом
Раніше лотки для прокатки були запізнілою думкою в роздрібній торгівлі амбулаторіям Тепер вони є статтею квартальних маркетингових бюджетів Зрушення відбулося тому, що достатньо власників амбулаторій показали цифри та з’ясували, що фірмовий лоток, який сидить на журнальному столику постійного клієнта, генерує більше показів за долар, ніж більшість платних каналів.
Що математика працює, якщо лоток досить хороший, щоб тримати Дешеві лотки з вицвілими відбитками потрапляють у смітник Якісні лотки з різким брендингом використовуються та відображаються Різниця між цими двома результатами зводиться до рішень, прийнятих на етапі оптової покупки, перш ніж ви взяли долар на виробництво.
Цей посібник написаний для власників амбулаторій і покупців, які шукають лотки для прокатки оптом вперше, або які замовляли раніше і хочуть зробити це краще.
Як насправді працює оптове ціноутворення
Оптова ціна на лоток для прокатки обумовлена трьома змінними: кількістю, методом налаштування та матеріало Розуміння того, як вони взаємодіють, допомагає вам знати, чи є пропозиція розумною чи завищеною.
Порожні металеві лотки без налаштування можна придбати за ціною від 1, 50 до 3, 50 доларів США за одиницю при кількості від 100 до 500. Це підлог Щойно ви додаєте користувацький друк, ви додаєте вартість налаштування, яка амортизується в розмірі замовлення, плюс вартість одиниці самого друку.
При 100 одиницях з сублімаційним друком на стандартному середньому металевому лотку ви зазвичай дивитеся на $5 до $9 за одиницю олл-ін При 250 одиницях, що падає до $4 до $6.При 500 одиницях ви зазвичай знаходитесь в діапазоні від $3 до $5.Це загальні цифри і фактичні котирування відрізняються, але вони дають вам базову лінію для оцінки пропозицій.
Трафаретний друк більш економічний при великих обсягах, але має більш круті витрати на установк 500 одиниць, вартість одиниці лотків з трафаретним друком часто нижча, ніж сублімація, але плата за налаштування екранів (зазвичай від 50 до 150 доларів США за колір) робить невеликі тиражі дорогим кщо ви замовляєте 500 або більше, а ваш дизайн має два або три визначені кольори, попросіть ціну трафаретного друку поряд із котируванням сублімації та порівняйте загальні витрати.
Лотки з магнітними кришками коштують дорожче, як правило, на 30-60 відсотків більше за одиницю, ніж відкриті лотк ля роздрібного продукту, який ви продаєте, а не роздаєте, ця премія зазвичай виправдан ля безкоштовної роздачі з першою покупкою це, ймовірно, не так.
Знижки на обсяг: коли вони спрацьовують і на скільки
Більшість постачальників рівень їх ціни на 100, 250, 500, і 1000 одиниць Найбільше падіння на одиницю зазвичай відбувається між 100 і 250 одиниць, потім крива сплющується Перехід від 250 до 500 зазвичай економить вам ще $0, 50 до $1 за одиниц ідхід від 500 до 1000 може заощадити ще $0, 25 до $0, 50.
Для диспансеру з одним розташуванням, від 250 до 500 одиниць, як правило, є солодким місцем, де ви отримуєте значущі ціни, не переборщивши інвентаризаці ля групи з кількома локаціями або бренду, який запускає продукт, має сенс від 500 до 1000.
Не дозволяйте постачальнику підштовхнути вас до 1000 одиниць на вашому першому замовленні, вказавши ціну за одиницю без контекст актор у складуванні, ризик змін дизайну та грошовий пото еще перше замовлення за дещо вищою вартістю за одиницю майже завжди є правильним викликом, коли ви тестуєте новий продукт.
Вибір правильного лотка для вашого ринку
Не всі клієнти диспансеру однакові, і обраний вами лоток повинен відображати, до кого ви намагаєтеся дістатися.
Диспансер, орієнтований на цінність, який робить великий обсяг із частими рекламними акціями, повинен схилятися до стандартних металевих лотків середнього або великого розміру за агресивними цінам Продукт має бути достатньо хорошим, щоб зберегти, але економіка має працювати для частого розповсюдженн Сублімаційний друк на 250-500 одиниць досягає цього балансу.
Преміум диспансер з підібраною естетикою може захотіти витратити більше за одиницю на бамбуковий або дерев'яний лоток з лазерним гравіюванням Вартість одиниці вище, але також сприймається цінність, і це відповідає позиціонуванн клієнт, який витратив 80 доларів на восьму, очікує іншої роздачі, ніж клієнт, який зробив покупки за ціною.
Бренд канабісу, який запускає лінійку продуктів, хоче лоток, який добре фотографує та добре виглядає у вмісті розпаковуванн Темні фони з чистими обробками логотипів добре працюють для цього випадку використанн лоток частково є продуктом, а частково частиною стратегії вмісту.
Якщо ви все ще з’ясовуєте, які параметри налаштування мають сенс для вашої ситуації, повна розбивка в користувальницький рулонний лоток керівництво набагато глибше охоплює матеріали, методи друку та дизайнерські рішення.
Стратегії брендингу, які насправді працюють
Найпоширенішою помилкою брендування в оптових замовленнях лотків є ставлення до лотка як до візитної картк лого на простому тлі - це не продукт, який люди хочуть відобразит е доказ того, що хтось замовив лотки.
Повний дизайн кровотечі, де ілюстрації охоплюють всю поверхню лотка, працює краще, ніж центровані логотипи на простому тлі майже в кожному контекст е показує, що хтось думав про дизайн, і це виглядає як готовий продукт, а не маркетинговий актив.
Сезонні або кампанії-специфічні конструкції добре працюють для амбулаторій, які замовляють регулярно Замість друку 500 лотків з загальним логотипом для розповсюдження протягом 18 місяців, надрукувати 150 лотків з літнім дизайном, 150 з осінньою темою врожаю, і 150 з святковим виданням Вартість одиниці трохи вище, але клієнт хвилювання навколо кожного обмеженого пробігу варто Люди, які мають весняний лоток хочуть літній лоток.
Для багатолокаційних диспансерних груп подумайте, чи хочете ви послідовного брендингу в усіх місцях або дизайні, що стосуються певного місц остійний брендинг створює батьківський бренд і ним простіше керувати Конструкції, що стосуються конкретного місцезнаходження, створюють локальне вкладення та можуть використовуватися для рекламних акцій, що стосуються певного магазин емає універсальної правильної відповіді, але варто прийняти рішення навмисно, а не за замовчуванням для будь-чого найпростішого.
Варіанти упаковки і чому вони важливі
Те, як лоток потрапляє в руки клієнта, впливає на те, як він його сприймає Лоток, що відпускається в паперовому пакеті, читає інакше, ніж лоток у рукаві чи фірмовій коробці, навіть якщо сам лоток ідентичний.
Полімішок з заголовком карти є найбільш економічним варіантом упаковк ін захищає лоток під час розповсюдження, а заголовок карти дає вам простір для повідомлення бренду або QR-ко е читається як функціональний, але не преміум.
Рукав або обгортання навколо лотка - це крок увер она зберігає лоток чистим, дає вам повнокольорову поверхню дизайну та добре фотографуєтьс ля показу в торгових точках або для продукту, який ви кладете в вітальний набір, лоток з рукавами виглядає навмисно.
Жорсткий ящик є преміум-варіантом і має сенс, якщо лоток є окремим роздрібним продуктом або подарунком із покупкою для транзакції з високим квитко ящик додає від 1 до 3 доларів за одиницю залежно від якості, що зазвичай того варте, коли сам лоток коштує від 7 до 10 доларів.
Порівняння варіантів лотків з іншими оптовими аксесуарами
Лотки для прокатки конкурують за той самий оптовий бюджет, що й шліфувальні машини, запальнички та папір для прокатки Варто зрозуміти, як вони порівнюють важливі показники з диспансерами.
Запальнички мають найнижчу вартість одиниці та найбільший об’ємний потенціал роздачі Але запальничка витрачається та утилізується Брендування йде з ни Лоток залишається.
Шліфувальні машини мають більш тривале утримання, ніж запальнички, і функціонують як предмети щоденного використання, що означає повторну експозицію бренд Вартість одиниці вище, ніж лотки при аналогічних кількостях Для диспансеру вибір між лотками та шліфувальними машинами для кампанії, враховуйте, що шліфувальні машини живуть у кишенях і мішках, тоді як лотки живуть на поверхнях на вид Різні моделі видимості.
Рулонний папір є найбільш витратним матеріалом з трьох Вони отримують використовуються, закінчені, і замінені Добре для побудови витратних звичка зворотного викупу але індивідуальний брендинг відбиток життя короткий Якщо ви хочете побачити, як лотки і шліфувальні машини порівнюються в оптовому контексті, в путівник по шліфувальних машинок оптом охоплює цю сторону рішення.
Лотки займають унікальну позицію як єдиний широкоформатний елемент із постійним дисплеєм у типовій програмі роздачі диспансері Це конкретне значення, яке інші категорії не повторюють.
Міркування щодо виконання та логістики
Лотки плоскі і добре укладаються, що робить їх ефективним при зберіганні Піддон з 500 середніх лотків займає менше місця, ніж ви могли б очікувати Тим не менш, вони не є найбільш зручним товаром для доставки на одиницю, оскільки вони не компактні відносно своєї ваги.
Для груп з кількома локаціями подумайте, чи хочете ви, щоб усі запаси відправлялися на центральний склад і розподілялися всередині компанії, або відправлялися безпосередньо в кожне місц опряма доставка до місця розташування спрощує логістику, але ви втрачаєте видимість на рівнях інвентаризаці оцентральне складування дає вам контроль, але вимагає від когось керувати розподілом.
Якщо ви замовляєте у закордонних виробників, де відбувається більшість виробництва металевих лотків для прокатки, вчасно побудуйте для митних і внутрішніх вантажі а час виробництва 4 тижні може стати 6 тижнями до того часу, коли продукт очистить порт і досягне вашого об'єкт ля проведення критично важливих для кампанії інвентаризації цей буфер не є необов'язковим.
Деякі вітчизняні постачальники можуть виробляти і поставляти в 2 до 3 тижнів, але вартість одиниці вище Для перезамовлень усталеної конструкції, закордонне виробництво працює добр ля першого замовлення з стислим терміном, сплата премії за вітчизняне виробництво варто того.
Що запитати перед оформленням оптового замовлення
Кілька питань, які постійно відокремлюють хороших оптових постачальників від розчаровуючих:
Запитайте зразки раніше вироблених лотків, а не тільки макеті емап показує, як виглядатиме дизайн Фактичний зразок показує вам, як тримається якість друку, чи чисті краї, як відчувається поверхня та чи лежить лоток рівно без викривлення.
Запитайте про їх процес контролю якост ой відсоток одиниць перевіряється?Що станеться, якщо дефекти прийдуть через?Репутаційні постачальники мають чітку відповід евайдери, які відхиляють або дають розпливчасті відповіді про "високі стандарти", часто є тими, чия якість змінюється від партії до партії.
Запитайте про час виконання перезамовленн ісля того, як у вас є затверджений шаблон у файлі, як швидко вони можуть обернути перезамовлення?Це число має велике значення для амбулаторій, які хочуть швидко поповнити запаси під час кампанії.
Запитайте про мінімум змін у дизайн кщо ви хочете оновити ілюстрацію між замовленнями, чи є нова плата за налаштування?Чи скидається MOQ?Деякі постачальники розглядають зміни дизайну як нове замовленн нші передрукують за початковою ціною, якщо основна специфікація продукту залишиться незмінною.
Оптові прокатні лотки є повторюваною, масштабованою частиною фірмової програми аксесуарів диспансеру Економіка працює, продукт має справжню корисність, і клієнти тримаються за ни тримайте специфікацію, дизайн і відносини з постачальниками правильно, і ви будете мати оптову лінію, яка заробляє своє місце в бюджеті щокварталу.
