Kodėl malūnėliai pranoksta visas kitas reklamines prekes, kurias naudoja ambulatorijos
Aš visą laiką kalbu su ambulatorijos savininkais, kurie išleidžia pinigus firminiams žiebtuvėliams, riedėjimo padėklams ir lipdukams Tie daiktai yra gerai. bet kai aš paprašau jų sekti, kiek laiko klientas iš tikrųjų naudoja kiekvieną prekę, pokalbis tampa nepatogus greitai Lipdukai eina ant nešiojamojo kompiuterio ir galiausiai nulupkite Žiebtuvėliai pasimeta arba kišenė kažkas kitas. ritininiai padėklai sėdi lentynoje namuose, nepastebimoje vietoje.
Šlifuoklis įeina į kažkieno kišenę arba sėdi ant stalo ir naudojamas kelis kartus per savaitę Dažnai kasdien Jūsų logotipas yra ant to šlifuoklio kiekvieną kartą, kai jis jį naudoja, kiekvieną kartą, kai jis parodo draugui, kiekvieną kartą, kai kas nors jį paima ir apverčia Tai nėra geros rinkodaros metafora. pažodžiui, kaip atrodo gera rinkodara, kai skaičiuojate pagal kainą už įspūdį.
Prieš pereidami prie atvejų analizės ir dizaino specifikos, leiskite parodyti, kodėl skaičiai veikia taip, kaip veikia, nes tai yra argumentas, kuris iš tikrųjų užbaigia biudžetinius pokalbius su ambulatorijos vadovais.
Išlaidos už parodymų matematiką, kurios niekas nedaro
Kokybiškas firminis 4 dalių aliuminio šlifuoklis, užsakytas dideliais kiekiais iš MunchMakers veikia maždaug $ 8-14 už vienetą 250 vienetų minimumo Leiskite mums naudoti $ 11 kaip mūsų darbo numerį Tai yra jūsų bendra kaina: malūnėlis, jūsų logotipas lazeriu išgraviruotas arba atspausdintas ant jo, ir pristatymas į jūsų vietą.
Dabar naudojimo matematika. įprastas kanapių vartotojas sumalamas kažkur nuo 5 iki 14 kartų per savaitę. Vadinkite tai 8 kartus per savaitę kaip konservatyvų vidurkį. tai yra 416 naudojimo atvejų per metus Kiekvienas naudojimas yra prekės ženklo įspūdis jį turinčiam asmeniui. bet malūnėliai taip pat gauna matyti kitų žmonių Jei klientas naudoja savo malūnėlį su vienu draugu vidutiniškai du kartus per savaitę, jūs pridedate dar 104 parodymus per metus iš antrinių žiūrovų Realiai jūs esate 500+ prekės ženklo parodymų per metus vienam malūnėliui.
$11 padalytas iš 500 parodymų yra $0.022 už įspūdį Facebook skelbimas kanapių erdvėje vidutiniškai $1.20-$2.40 už paspaudimą (kai platformos netgi leidžia, o tai nenuoseklu). google vaizdiniai skelbimai veikia maždaug $0.58-$1.20 už tūkstantį parodymų bendrai mažmeninei prekybai Jūsų firminis malūnėlis pateikia parodymus maždaug 1/50 skaitmeninių skelbimų kaina ir be jokių platformos apribojimų kanapių turiniui.
Tikrasis kicker: tie įspūdžiai junginys per malūnėlio gyvenimo trukmę. gerai pagamintas aliuminio malūnėlis trunka 3-5 metus su reguliariai naudoti. į 3 metų, jūsų $11 investicijos generavo 1500+ parodymus $0.007 kiekvienas. ne skelbimo platforma žemėje suteikia jums, kad.
Kas iš tikrųjų atitinka IG ambulatorinei reklamos kampanijai
Išlaidos vienam įspūdžiui yra naudingos norint pagrįsti biudžetą, tačiau ambulatorijos savininkams rūpi pajamos Taigi pakalbėkime apie tai, kaip malūnėlių kampanijos iš tikrųjų virsta pardavimais.
Mechanizmas yra paprastesnis nei dauguma rinkodaros: malūnėliai tampa pokalbio pradininkais Klientas socialinėje aplinkoje ištraukia firminį malūnėlį ir kažkas klausia, kur jie jį gavo Šis klausimas veda tiesiai atgal į jūsų parduotuvę Skirtingai nuo lojalumo kortelės ar kvito su kupono kodu, malūnėlis pristato jūsų prekės ženklą žmonėms, kurie niekada apie jus negirdėjo.
Rekomendacijų įsigijimo kaina yra metrika, kurią verta stebėti čia Vidutinė ambulatorija išleidžia $ 30-80, kad įsigytų naują klientą per mokamus skaitmeninius kanalus Jei $ 11 malūnėlis, suteiktas esamam klientui, per savo gyvenimą atneša vieną naują klientą, jūs jau įveikė savo įsigijimo kainą 3-7x prieš apskaitydami to naujo kliento viso gyvenimo vertę.
Valstybėse, kuriose yra didelė ambulatorinė konkurencija, vidutinis klientas, esantis 5 mylių atstumu nuo jūsų buvimo vietos, turi 3-6 kitas galimybes Dauguma jų keičia ambulatorijas pagal kainą ar patogumą. firminis malūnėlis, kurį jie naudoja kasdien, sukuria psichologinį inkarą. jie susitapatina su jūsų prekės ženklu, o ne traktuoja jūsų parduotuvę kaip prekę. tas išlaikymo efektas vertas tikrų pinigų: išlaikyti klientą, kuris kitu atveju būtų churn, taupo jus, kad $ 30-80 įsigijimo kaina, kurią būtumėte išleidę juos pakeisdami.
Dvi kampanijos, kurios veikė ir kas privertė jas veikti
Ambulatorija Kolorado valstijoje vykdė paprastą kampaniją: firminis 50 mm malūnėlis, lazeriu išgraviruotas su jų logotipu viršutinėje kameroje, nemokamai suteiktas su bet kokiu pirkiniu, viršijančiu $ 75. Jie jį valdė 60 dienų ir užsakė 500 vnt. Kaina buvo $ 5500 įskaitant pristatymą.
Per 90 dienų po kampanijos jie stebėjo naujų klientų prisiregistravimo, kurie paminėjo persiuntimą Jie gavo 73 naujus klientus, kurių vidutinė pirmojo pirkimo vertė buvo $ 68. Tai yra $ 4,964 pirmojo pirkimo pajamų vien iš persiuntimo kanalo Jie taip pat stebėjo tuos 73 klientus per 6 mėnesius: vidutinis gyvenimo laikas praleisti tame lange buvo $ 312, suteikiant jiems $ 22,776 pajamų iš žmonių, kurie įėjo, nes kažkas parodė jiems malūnėlį. jų lūžio kampanijos kaina įvyko pirmąjį mėnesį.
Kalifornijos ambulatorija ėmėsi kitokio požiūrio Jie naudojo malūnėlius kaip personalo privilegiją ir prekės ženklo ambasadoriaus įrankį, o ne kliento dovaną Kiekvienas darbuotojas gavo firminį malūnėlį, ir jie užsakė papildomus 100 po $ 9, kad darbuotojai galėtų duoti draugams savo nuožiūra Teorija buvo ta, kad personalo rekomendacijos turi daugiau socialinio patikimumo nei klientų lojalumo dovana. bendros išlaidos buvo mažesnės nei $ 2000 ambasadoriaus partijai.
Jie nesekė tai taip griežtai, bet jie priskyrė mažiausiai 40 naujų klientų per 4 mėnesių langą tiesioginiams darbuotojų rekomendacijoms, kurios jų vidutinėmis įsigijimo sąnaudomis $ 55 reiškė $ 2,200 išvengtose rinkodaros išlaidose. ne dramatiškas skaičius savaime, bet jis buvo prieaugis prie jų esamų kampanijų ir šlifuokliai vis dar naudojami generuojant parodymus po dvejų metų.
Projektavimo sprendimai, kurie iš tikrųjų turi įtakos tam, kiek matomumo gausite
Noriu būti tiesmukiškas šiuo klausimu: dauguma ambulatorijų nepakankamai investuoja į projektavimo etapą, o tada stebisi, kodėl jų firminės prekės negeneruoja pokalbio. malūnėlis yra terpė. dizainas nustato, ar kas nors jį demonstruoja, ar laiko stalčiuje.
Įdėjimas yra svarbus daugiau nei dydis. šlifavimo kameros viršus yra paviršius, kurį visi mato, kai malūnėlis sėdi ant stalo arba yra kam nors įteiktas. jūsų logotipas eina ten. ne šone, ne apatinėje kameroje, viršuje. jei dizaino pardavėjas bando įdėti jūsų prekės ženklą į šoną, kad išvengtų sąrankos mokesčių, derėkitės sunkiau arba susiraskite ką nors kitą.
Kontrastas yra viskas lazeriniame graviravime Logotipas, kuris veikia ant balto popieriaus, dažnai išnyksta ant anoduoto aliuminio paviršiaus Norite švarių geometrinių formų ir didelio kontrasto elementų Smulkios linijos, esančios žemiau 0,5 mm, laikui bėgant yra linkusios sulieti arba išblukti naudojant Jei jūsų dabartinis prekės ženklo logotipas remiasi plonais serifais arba sudėtingais gradientais, supaprastinkite jį šlifuoklio paviršiui Sukurkite versiją specialiai šiam naudojimo atvejui.
Spalvų anodavimas atveria galimybes ne tik sidabro ir juodos spalvos Jūsų prekės ženklo spalvos šlifuoklis su kontrastingu logotipu yra iš karto atpažįstamas ir vartotojams daug sunkiau supainioti su bendriniu produktu. išlaidų priemoka yra reali (paprastai $ 2-4 už vienetą virš standartinio anodavimo), tačiau matomumo guzas yra vertas, jei atliekate 500+ paleidimus.
Projektavimo gairėms ir gamybos specifikacijoms, susijusioms su individualiais šlifuoklio projektais, pasirinktinis malūnėlio prekės ženklo vadovas išsamiau aprašoma, kaip siųsti spausdinimui paruoštus failus ir kaip paruošti meno kūrinius.
Tinkamos malūnėlio specifikacijos pasirinkimas ambulatorijos kontekstui
Ne visi šlifuokliai veikia vienodai kaip reklaminiai elementai. žemos kokybės cinko lydinio šlifuoklis, kuris po trijų mėnesių nuima siūlus, atspindi jūsų prekės ženklą kiekvieną kartą, kai kas nors turi kovoti su juo. jūsų pasirinkta specifikacija kažką praneša apie jūsų standartus.
Ambulatorinėms dovanoms ir siuntimo programoms rekomenduoju 4 dalių aliuminį, kurio skersmuo yra 50 mm, kaip bazinę liniją. Tai yra dydis, kurį dauguma vartotojų renkasi kasdieniam naudojimui, jis turi kief gaudyklę, dėl kurios jis jaučiasi kaip aukščiausios kokybės elementas, o 4 dalių dizainas reiškia, kad jūsų logotipas viršutinėje kameroje yra matomas viso šlifavimo proceso metu. Eikite žemiau 4 dalių ir prarasite kief gaudyklę; eik žemiau 50 mm ir pradėsite jaustis kaip naujoviškas daiktas, o ne kažkas iš tikrųjų naudos.
Mūsų individualizuotos firminės šlifuokliai pradėkite nuo 250 vienetų minimumo, kuris yra tinkamas įėjimo taškas daugeliui ambulatorinių kampanijų Tuo kiekiu vieneto kaina leidžia dirbti IG matematiką. žemiau 250 vienetų ekonomika tampa miglotesnė, nebent taikote į labai konkretų didelės vertės klientų segmentą.
Ambulatorijoms, kurios nori derinti malūnėlius su kitais firminiais produktais, visas mūsų asortimentas reklaminės prekės apima riedėjimo padėklus, laikymo konteinerius ir kitus priedus, kuriuos galima sujungti į kampanijos rinkinį. Sanglaudos rinkinys (malūnėlis ir vienas kitas elementas) paprastai turi didesnę suvokiamą vertę ir lemia didesnį socialinį dalijimąsi nei vienas elementas.
Kaip struktūrizuoti šlifuoklio kampaniją, kuri iš tikrųjų generuoja duomenis
Numeris vienas klaida matau veikia malūnėlis dovana be sekimo mechanizmą. jūs išleisti $5,000, platinti 500 malūnėlių, ir neturi jokio būdo prijungti tą išlaidų bet kokį rezultatą už „mes išdalino kai malūnėliai.“
Pridėkite QR kodą į malūnėlio pakuotę, o ne patį malūnėlį Pakuotė yra tinkama vieta sekamam elementui, nes jam nereikia išgyventi kasdien naudojant QR kodas ant dėžutės, nurodantis nukreipimo puslapį arba registracijos formą, suteikia jums tiesioginio priskyrimo nuorodą Jei 60 iš 500 gavėjų nuskaito kodą, turite išmatuojamą konversijų rodiklį, kurį galite optimizuoti būsimose kampanijose.
Rekomendacijomis pagrįstoms kampanijoms duokite malūnėlį tik klientams, kurie pasirinko jūsų lojalumo programą, ir aiškiai nurodykite rekomendacijų mechaniką. „Naudokite šią nuorodą arba paminėkite mūsų parduotuvę, kad gautumėte draugui pirmąją nuolaidą“ pasyvų prekės ženklo įspūdį paverčia aktyviu nukreipimo įrankiu. stebėkite, kiek žmonių mini malūnėlį savo rekomendacijų pastabose Net apytiksliai duomenys čia yra naudingesni nei nė vieno.
Sukurkite 90 dienų peržiūros langą į savo kampanijos planą Užsisakykite 1 mėnesį, paskirstykite 2 mėnesį, surinkite duomenis iki 5 mėnesio Dauguma persiuntimų iš fizinio elemento įvyksta per 60-90 dienų nuo platinimo, nes žmonės naudoja elementą socialiniuose nustatymuose, o pokalbiai vyksta natūraliai.
Norėdami plačiau pažvelgti į tai, kaip malūnėliai dera į visą ambulatorinės reklamos strategiją kartu su kitomis produktų kategorijomis, 420 reklaminių produktų vadovas apima didmenines apimtis, sezoninį laiką ir tai, kaip per kalendorinius metus sluoksniuoti skirtingus reklaminius elementus.
Ką bendro turi ambulatorijos, kurios tai daro gerai
Jie traktuoja firminius šlifuoklius kaip rinkodaros eilutės elementą, o ne kliento dovanų biudžetą Skirtumas skamba semantiškai, bet jis keičia tai, kaip kampanijos patvirtinamos viduje. $ 5000 dovanų biudžetas yra kruopščiai tikrinamas remiantis klientų įvertinimu. $ 5000 rinkodaros išlaidos įvertinamos pagal IG. Ta pati malūnėlių kampanija geriau organizaciškai veikia, kai ji sėdi rinkodaros biudžete su aiškiais KPI.
Jie taip pat užsako pakankamai. 100 malūnėlių paleisti vos pakanka vienam savaitgaliui platinti judrioje ambulatorijoje. 100 vienetų taip pat mokate didesnę vieneto kainą, kuri sumažina sąnaudų už įspūdį pranašumą. 500 vienetų yra vieta, kur ekonomika pradeda tinkamai veikti, o 1 000+ yra vieta, kur galite vykdyti ilgalaikę 6-12 mėnesių kampaniją keliose iniciatyvose, nepersisakydami srauto vidurio.
Ambulatorijos, kurių rezultatai yra geriausi, taip pat nuosekliai apie produkto kokybę Jie pasirenka specifikaciją, kuria jie didžiuojasi, ir laikosi jos Perjungimas tarp malūnėlio kokybės lygių, remiantis biudžeto ciklais, siunčia mišrų signalą apie prekės ženklą Jei negalite sau leisti kokybiško paleidimo šį ketvirtį, stumkite kampaniją į kitą ketvirtį Blogas malūnėlis su savo logotipu ant jo daro daugiau žalos nei jokio malūnėlio.
Skaičiavimas nėra sudėtingas. malūnėlis, kuris kainuoja $11 ir gauna naudojamas 400 kartų per metus trejus metus yra $0.009 už įspūdį rinkodaros kanalą. nė vienas ambulatorija konkurencingoje rinkoje nerado pigesnis būdas likti priešais savo klientus nei kad.
