Daugumos ambulatorinės rinkodaros problema
Ambulatorijos išleidžia pinigus socialinei žiniasklaidai, SMS kampanijoms ir lojalumo taškų struktūroms, o didžioji jų dalis duoda rezultatus, kuriuos vos galite išmatuoti Klientas atidaro tekstą, ateina vieną kartą, ir jūs neįsivaizduojate, ar tai buvo nuolaida, ar tai, kad jie vis tiek važiavo pro šalį. priskyrimas kanapių mažmeninėje prekyboje yra netvarkingas.
Fizinė reklaminės prekės dirbkite kitaip Kai klientas išeina su savo logotipu ant kažko, kurį jie naudos kiekvieną dieną, jūs perkate matomumą, kuris nieko nekainuoja po pradinės vieneto kainos Elementas atlieka darbą. nemokate už vietą, nesiūlote skelbimų inventoriaus ir nekonkuruojate su keliolika kitų pranešimų kažkieno telefone. firminis priedas tiesiog sėdi ten, naudojamas, nešioja jūsų vardą į kiekvieną sesiją.
Tai yra pagrindinis argumentas investuoti į 420 reklaminių produktų, todėl kai kurios geriausiai valdomos ambulatorijos prekes traktuoja kaip rinkodaros liniją, o ne kaip pasekmes.
Kas iš tikrųjų daro reklaminį produktą darbą
Trys dalykai lemia, ar reklaminis elementas uždirba savo kainą: naudingumas, kokybė ir prekės ženklo tinkamumas.
Naudingumas yra svarbiausias Jei prekė naudojama reguliariai, jūsų prekės ženklas matomas reguliariai Jei jis patenka į šiukšlių stalčių, įspūdžių skaičius sustoja ties vienu Kanapių priedai čia turi natūralų pranašumą, nes jie yra susieti su veikla, kurią žmonės daro pakartotinai. malūnėlis, valcavimo padėklas, žiebtuvėlis - tai nėra naujoviški daiktai, kurie susidėvi savo sveikinimu. jie yra įrankiai.
Kokybė lemia, ar prekė gerai atspindi jūsų prekės ženklą, ar tyliai jį pakerta. žiebtuvėlis, kuris miršta po dešimties naudojimo atvejų, ar malūnėlis, kuris užstringa per pirmąjį seansą, siunčia pranešimą apie jūsų ambulatoriją. tai ne jūsų ketintas pranešimas Vieneto sąnaudų skirtumas tarp vidutiniško reklaminio elemento ir tikrai gero paprastai yra nuo $2 iki $5 už gabalą Bet kokiu reikšmingu mastu tai yra nedidelė priemoka už skirtumą tarp produkto, kuris jus gėdina, ir produkto, kuris sukuria lojalumą.
Prekės ženklo tinkamumas yra apie tai, ar prekė iš tikrųjų priklauso kanapių kontekstui. ambulatorija, dovanojanti firminius streso kamuoliukus ar pelių pagalvėles, švaisto pinigus. jūsų klientai yra kanapių vartotojai. duokite jiems tai, kas veikia jų pasaulyje.
Pagrindinė ambulatorinės reklamos produktų serija
Individualizuotos šlifuokliai nuosekliai rangas kaip aukščiausios išlaikymo skatinimo elementas ambulatorijos Matematika yra paprasta: kokybės aliuminio malūnėlis su savo logotipu kainuoja $ 8 iki $ 15 už vienetą protingais MOQs, ir jis bus aktyviai naudojamas dvejus ar penkerius metus Jei klientas naudoja savo malūnėlį du kartus per dieną, jūsų logotipas gauna 1400 parodymų vien per pirmuosius metus. jokia kita reklaminė kategorija nepriartėja prie tos įspūdžio kainos už tą kainą.
Šlifuokliams skirtas IG atvejis yra pakankamai stiprus, kad stebėjau, kaip ambulatorijos perkelia didelius savo reklaminio biudžeto gabalus nuo skaitmeninio prie firminių priedų Viena ambulatorijos grupė, kurią pažįstu, vykdė kampaniją, kai kiekvienas klientas, išleidęs $ 75 ar daugiau, atsiskaitydamas gavo individualų malūnėlį. grįžimo apsilankymo rodiklis klientams toje kohortoje pranoko jų standartinę lojalumo programą. jie tai iš dalies priskyrė fiziniam priminimui apie prekės ženklą, sėdintį ant kliento stalo namuose.
Individualūs žiebtuvėliai ar mažesnės vieneto išlaidos ($ 2,50 iki $ 5 už kokybiškas firmines parinktis) ir didžiausios apimties elementas daugumoje reklaminių serijų Jie yra sunaudojami, o tai reiškia, kad turite iš naujo užsisakyti, tačiau tai taip pat reiškia, kad klientai, kurie gauna nemokamą žiebtuvėlį ir baigiasi, greičiausiai grįš į kitą. firminiai BIC žiebtuvėliai ypač turi kokybės asociaciją, kurios bendrieji žiebtuvėliai nenešioja. kai jūsų logotipas yra ant BIC, žiebtuvėlio kokybė jus teigiamai atspindi.
Individualūs valcavimo popieriai užimkite kitą kategorijąJie yra vartojamieji kaip žiebtuvėliai, tačiau prekės ženklo kūrimo galimybė yra konkretesnėKiekviena knygelė įdeda jūsų prekės pavadinimą į kliento rankas tuo metu, kai jie ruošiasi naudoti jūsų produktą. individualūs ritininiai popieriai veikia gerai, kaip ir ambulatorijai išskirtiniai daiktai - tai, ką klientai gali gauti tik jūsų vietoje, o tai sukuria priežastį grįžti ir pokalbio dalį.
Sezoninė strategija: apie 420 pastatas
Balandžio 20-oji yra vienintelė svarbiausia data ambulatorijos rinkodaros kalendoriuje, o to lango reklaminio produkto strategiją verta planuoti prieš kelis mėnesius.
Klaida, kurią daro dauguma ambulatorijų, yra 420 traktavimas kaip vienos dienos įvykis. tai ne. Vartotojų ketinimai pradeda kurti kovo pabaigoje ir tęsiasi paskutinę balandžio savaitę. reklaminis produktas, kurį siunčiate pirmąją balandžio savaitę, vis dar naudojamas iki gegužės mėn. Planuokite savo prekių užsakymą, atsižvelgdami į tą išplėstinį langą.
Konkrečiai 420 produktų pasirinkimas turėtų būti nukreiptas į elementus, kurie jaučiasi šventiniai Riboto veikimo meno kūriniai ant valcavimo padėklo, šlifuoklis su 420 specifiniu dizainu kartu su jūsų standartiniu prekės ženklu, pasirinktinis valcavimo popieriaus bukletas su konkrečios datos viršeliu Šie riboti leidimai skatina skubumą taip, kad standartiniai reklaminiai elementai to nedaro. klientai, kurie praleido praėjusių metų 420 malūnėlį, padės gauti šių metų.
Biudžeto paskirstymas: jei vykdote prasmingą 420 kampaniją, pagalvokite apie tris pakopas. slenksčio dovana (išleiskite $ 50, gaukite firminį žiebtuvėlį), kurią dauguma klientų gali lengvai pasiekti. vidutinės pakopos elementas (išleiskite $ 100, gaukite riedėjimo padėklą ar malūnėlį), kuris apdovanoja didesnius pirkinius. ir ribotas, aukščiausios kokybės elementas, prieinamas tik nedideliais kiekiais - galbūt 50 ar 100 vienetų - kuris sukuria tikrą trūkumą ir socialinį dalijimąsi Kiekviena pakopa aptarnauja skirtingą klientų segmentą ir skirtingą rinkodaros tikslą.
Biudžeto planavimas skirtingų dydžių ambulatorijoms
Mažas nepriklausomas ambulatorija, pagal $ 500k metinių pajamų: biudžetas fizinės promo turėtų būti maždaug $ 3000 iki $ 8000 per metus. sutelkti dėmesį į vieną ar du aukštos kokybės elementus, o ne skleisti per daug. Partija 300 užsakymą žiebtuvėliai $ 4 kiekvienas yra $ 1,200. paleisti 100 firminių malūnėlių $ 12 kiekvienas yra $ 1,200. tai tvarus metinis išlaidų, kad įdėti kokybės elementus priešais kiekvieną klientą, kuris peržengia tam tikrą pirkimo slenkstį.
Vidutinio dydžio kelių vietų operacija, $ 2M iki $ 10M pajamos: reklaminiai biudžetai šiame diapazone paprastai veikia nuo $ 15 000 iki $ 40 000 per metus įvairiose vietose Galite sau leisti vykdyti sezonines kampanijas, išlaikyti nuolatinį dovanojamų daiktų rodymą ir atlikti specialius renginių paleidimus. tokiu mastu individualūs slenkantys popieriai tampa ekonomiški, nes turite apimtį, kad pateisintumėte MOQ. Apsvarstykite bendro prekės ženklo kūrimo galimybes su vietiniais kanapių prekių ženklais - jie dalijasi kaina, jūs abu gaunate paskirstymą.
Didelis MSO arba gerai finansuojamas vienas vieta: reklaminė prekės tampa nekilnojamojo prekės ženklo kūrimo įrankis šiuo mastu. individualus produktų linijos, ribotas tiražai, pakuotės, kad atitiktų mažmeninės prekybos aplinką. biudžetas $ 50,000 iki $ 150,000 kasmet nėra neįprasta, ir IG mastu galima sekti pakankamai tiksliai, kad tai pagrįsti. jūs statote prekės ženklo tapatybę, kuri tęsiasi už ambulatorijos sienų.
Atitiktis: ką reikia žinoti prieš spausdinant
Kanapių prekybos taisyklės labai skiriasi priklausomai nuo valstijos, o kai kurios iš jų taikomos reklaminėms prekėms tokiais būdais, kurie nėra akivaizdūs iš karto.
Pagrindinės problemos, kurias reikia žinoti: dauguma valstijų draudžia kanapių rinkodarą, kuri patinka nepilnamečiams Tai turi įtakos vaizdų pasirinkimui Animacinių filmų personažai, ryškios spalvos, kurios skaitomos kaip vaikiškos, ir tam tikri piktogramų stiliai buvo pažymėti įvairiuose valstybės vykdymo veiksmuose. jūsų reklaminiai elementai turėtų atrodyti taip, lyg jie būtų sukurti suaugusiems, nes reguliavimo institucijos laikysis šio standarto.
Kai kuriose valstijose taikomi apribojimai reklamai ne patalpose, kurie gali būti taikomi firminiams daiktams, atiduodamiems už ambulatorijos ribų. Jei remiate renginį arba siunčiate prekės ženklo elementus partneriui už objekto ribų, patikrinkite konkrečias savo valstijos taisykles.
Teiginiai yra svarbūs. Nedėkite nieko ant reklaminio elemento, kurį būtų galima perskaityti kaip teiginį apie sveikatingumą ar teiginį apie stiprumą. Prekė yra rinkodaros priemonė, o ne produkto etiketė, tačiau reguliavimo institucijos nurodė firminių prekių ambulatorijas, kuriose buvo teiginiai apie poveikį.
Vartojamų daiktų ženklinimo reikalavimai taip pat yra svarbūs, jei kada nors naudojate savo prekės ženklą ant kažko, kas suvartojama. Kai kuriose valstijose ritininiai popieriai patenka į reguliuojamą pilkąją zoną. prieš spausdindami ką nors, kas gali tapti problema, gaukite atitikties patarimų, būdingų jūsų valstybei.
Bendras prekės ženklas: kad jūsų biudžetas būtų didesnis
Taktika, kuri nepakankamai naudojama kanapių erdvėje, yra reklaminės prekės su prekės ženklu. Modelis yra paprastas: kanapių prekės ženklas, didmeniniu būdu platinamas jūsų ambulatorijai, dalijasi reklaminio paleidimo kaina mainais už įdėjimą ant prekės kartu su ambulatorijos prekės ženklu.
Žvelgiant iš prekės ženklo perspektyvos, tai yra platinimas ir įspūdžiai. iš jūsų perspektyvos, tai yra subsidijuojamos prekės. bendro prekės ženklo malūnėlis, kuriame ambulatorija ir kanapių prekės ženklas pateikia po $ 5000 už 1000 vienetų paleidimą, abi šalys gauna geresnę vieneto kainą ir platesnį platinimą, nei bet kuris iš jų gautų savarankiškai.
Dinamika geriausiai veikia, kai prekės ženklo tapatybė papildo jūsų Du prekės ženklai, kovojantys dėl vizualinio dominavimo ant 2 colių šlifuoklio dangčio, sukuria netvarkingą rezultatą. geriausi bendro prekės ženklo kūriniai yra tie, kuriuose santykiai yra intuityviai prasmingi klientui ir abu logotipai turi vietos kvėpuoti.
Matavimas, ar kas nors iš jų veikia
Reklamines prekes, žinoma, sunku priskirti, tačiau yra būdų, kaip gauti naudingų duomenų nevykdant kontroliuojamo bandymo.
Susieti dovanoja konkrečią sandorio slenkstį ir sekti tos kohortos grąžos norma ir viso gyvenimo vertė prieš klientus, kurie negavo prekės Tai nėra tobulas A/B testas, bet jis suteikia jums krypties signalą Jei kohorta, kuri gavo malūnėlį, grįžta prasmingai didesniu tarifu per ateinančius šešis mėnesius, tai yra įrodymas, kad investicija kažką daro.
Kalbant konkrečiai apie įvykius, atskirai įvertinkite naujų klientų pritraukimą Jei atiduodate firminius elementus 420 renginyje ir stebite, kiek naujų klientų paskyrų sukuriama per dvi savaites po to, galite apytiksliai apskaičiuoti kiekvieno naujo kliento įsigijimo išlaidas per tą kanalą, palyginti su jūsų skaitmeniniais kanalais.
Kokybinis signalas taip pat svarbus Kai klientai ateina paminėdami malūnėlį, kurį jiems davėte, arba paskelbdami jį socialinėje žiniasklaidoje, arba paklausdami, ar turite daugiau slenkančių popierių, gaunate organinių įrodymų, kad elementas veikia. stebėkite jį neoficialiai, jei negalite sistemingai sekti.
Nuo ko pradėti, jei to dar nepadarėte
Jei jūsų ambulatorija nesukūrė reklaminės prekių programos, pradėkite nuo vieno produkto ir apibrėžto naudojimo atvejo. Nebandykite paleisti visos firminių priedų serijos vienu užsakymu.
Mano rekomendacija: pradėkite nuo pasirinktinių žiebtuvėlių. jie yra mažiausia vieneto kaina, universaliausia naudinga, ir jie suteikia jums greitą atsiliepimą apie tai, kaip klientai reaguoja į firminius elementus. užsakykite nuo 200 iki 300, išdalinkite juos su pirkiniais, viršijančiais $ 40 per mėnesį, ir pažiūrėkite, kas atsitinka, kad pakartotiniai apsilankymų rodikliai toje kohortoje Duomenys, kuriuos gaunate iš to mažo testo, yra verti daugiau nei bet koks produkto pristatymas.
Kai patvirtinsite, kad fizinės prekės yra vertos investicijų į jūsų konkretų kontekstą, išplėskite Pridėkite šlifuoklio pakopą, kad gautumėte aukštesnes pirkimo ribas. Pridėkite pasirinktinius slenkančius popierius kaip sezoninį ar išskirtinį elementą. Sukurkite asortimentą pagal tai, į ką iš tikrųjų reaguoja jūsų klientai, o ne apie tai, kas gerai atrodo produktų kataloge.
MunchMakers dirba su ambulatorijomis kiekviename šio proceso etape, nuo pirmą kartą prekių pirkėjų, išsiaiškinančių MOQ, iki nustatytų operacijų, kuriose vykdomi metiniai reklaminiai kalendoriai. Norėdami sužinoti daugiau apie konkretų vienos produktų kategorijos IG atvejį, giliai pasinerkite individualūs šlifuokliai ir ambulatorinės rinkodaros IG verta paskaityti Ir jei kuriate visą vaizdą apie tai, kaip atrodo reklaminio produkto strategija konkrečiai kanapių pramonei, vadovas adresu 420 reklaminių produktų ambulatorijoms išsamiau apima didmeninės prekybos ir prekių planavimo pusę.
Ambulatorijos, kurios tai daro gerai, nelaiko reklaminių prekių gražiu, kurį galima turėti. Jie tai traktuoja kaip žiniasklaidos kanalą, kurio kaina už įspūdį gali apskaičiuoti, o klientų išlaikymo efektas gali būti išmatuotas. tas mąstysenos pokytis yra ta vieta, kur prasideda tikroji IG.
