Kanapių tematikos prekės ir reklaminiai produktai yra nepanaudoti pajamų srautai daugumai ambulatorijų. Be gėlių ir koncentratų pardavimo, strateginės prekės ženklo prekės didina klientų lojalumą, generuoja papildomas pajamas ir paverčia klientus vaikščiojančiomis jūsų prekės ženklo reklamomis. Nuo individualių drabužių iki funkcinių rūkymo priedų 420 temų produktai sukuria kontaktinius taškus, kurių tradicinė reklama negali atkartoti.
Šis išsamus vadovas padeda ambulatorijos savininkams kurti pelningas prekių programas, taikant didmenines tiekimo strategijas, pasirinktines prekės ženklo kūrimo galimybes, kainų optimizavimą ir kategorijų valdymą, kurį pirmaujantys kanapių mažmenininkai naudoja kasmet generuodami $ 50 000-200 000 papildomų pajamų, tuo pačiu sustiprindami prekės ženklo tapatybę ir santykius su klientais. daugiau įžvalgų rasite mūsų straipsnyje apie Bambuko valcavimo padėklų didmeninė prekyba: ekologiškas B2B vadovas.
Didelės IG prekių kategorijos mažmeninei prekybai kanapėmis
Funkciniai rūkymo priedai - Jūsų pelno centras: Skirtingai nuo drabužių, kurie konkuruoja su nusistovėjusiais mados prekių ženklais, funkcionalūs rūkymo aksesuarai išsprendžia tikras klientų problemas kuriant jūsų prekės ženklą. Individualizuotos firminės šlifuokliai, riedėjimo padėklai, peleninės, ir žiebtuvėliai sujunkite 50-70% pelno maržas su kasdieniu klientų naudojimu, sukuriant nuolatinę prekės ženklo ekspoziciją.
Klientas, kuris perka jūsų $ 15 firminį šlifuoklį (už $ 5 didmeninę kainą), naudoja jį 2-3 kartus per dieną, matydamas jūsų logotipą 700 + kartų per metus Palyginkite tai su marškinėliais, dėvimais kas mėnesį, pateikdami 12 metinių parodymų. funkciniai priedai pristato eksponentiškai geresnę prekės ženklo IG nei drabužiai Norėdami gauti daugiau įžvalgų, peržiūrėkite mūsų straipsnį apie Didmeninė prekyba piktžolių malūnėliais: geriausių tiekėjų ir masinių kainų vadovas....
Sandėliavimo ir organizavimo produktai: Individualizuotos stah stiklainiai, kvapui atsparūs maišeliai, ir saugojimo dėžės tarnauja praktinius poreikius, o rodyti savo prekės ženklą klientų namuose. šie produktai sukurti suvokiamą vertę pateisinant $15-35 kainodara $6-12 didmeninių išlaidų.
Padėkite saugojimo produktus kaip aukščiausios kokybės dovanas ir padidintus pardavimus klientams, perkantiems uncijas ar birias gėles: „Apsaugokite savo investicijas tinkamai laikydami - šis hermetiškas stiklainis išlaiko šviežumą mėnesius“ Klientas, kuris išleidžia $ 200 gėlei, lengvai prideda $ 20 saugojimo sprendimą.
Drabužiai ir drabužiai - prekės ženklo pastatas: Marškinėliai, gobtuvai ir kepurės siūlo mažesnes maržas (30-40%), tačiau sukuria mobilius reklaminius skydelius jūsų ambulatorijai Klientai, dėvintys jūsų firminius drabužius, viešai patvirtina jūsų verslą visiems, su kuriais susiduria.
Drabužius sutelkite į kokybę, o ne į kiekybę. $25 aukščiausios kokybės gobtuvas, kurį klientai iš tikrųjų dėvi, pranoksta pigius $10 marškinius, kurie sėdi stalčiuose. bendradarbiaukite su kokybiškais ekrano spausdintuvais, siūlančiais 50-100 vienetų minimumą, ir sukurkite dizainą, kurį klientai nori dėvėti (subtilus, stilingas, profesionalus), o ne akivaizdžius stoner vaizdus, kurie riboja dėvėjimo progas.
Individualus prekės ženklas prieš licencijuotas 420 prekes
Jūsų prekės ženklas turėtų dominuoti: Nors bendrieji „420“ arba kanapių lapų dizainai turi masinį patrauklumą, jie nesukuria JŪSŲ ambulatorijos prekės ženklo. Pirmenybę teikite individualiems produktams, kuriuose yra jūsų ambulatorijos pavadinimas, logotipas ir unikalus prekės ženklas, o ne bendroms kanapių prekėms, kurias bet kuris konkurentas gali laikyti identiškai.
Strateginis santykis: 70% pagal užsakymą pagamintų prekės ženklų produktų, 30% licencijuotų / bendrųjų 420 prekių Tai subalansuoja prekės ženklo kūrimą su klientų poreikiu bendroms kanapių tematikos prekėms.
Individualus produkto kūrimas: Darbas su didmeniniai gamintojai, tokie kaip MunchMakers, kurie specializuojasi pagal užsakymą pagamintuose kanapių prieduose norėdami sukurti unikalius firminius produktus, konkurentai negali atkartoti Išskirtiniai dizainai, pritaikytos spalvos, atitinkančios jūsų ambulatorijos estetiką, ir kokybiškos medžiagos sukuria diferenciaciją, neįmanomą naudojant bendrąsias prekes.
Licencijuoti produktai turi ribotą vertę: Įžymybių prekės ženklo produktai (Seth Rogen's Houseplant, Snoop Dogg priedai) pritraukia dėmesį, tačiau sukuria minimalų prekės ženklo kapitalą JŪSŲ verslui. Atsargos pasirinktinai kaip specialios prekės, o ne pagrindinė prekių strategija.
Sezoninės prekių strategijos: 420, šventės ir renginiai
4/20 metinė viršūnė: Balandis sudaro 30-40% metinių prekių pardavimų daugeliui ambulatorijų. Planuokite 420 produktų pristatymą sausio-vasario mėnesiais:
- Riboto leidimo firminiai elementai („420 2025 Collector's Edition Grinder“)
- Reklaminiai paketai su nuolaida vairavimo apimčiai
- Išskirtiniai kritimai, sukeliantys skubumą („Tik 100“)
- Bendradarbiaujantys dizainai su vietiniais menininkais
Užsakyti 420 prekių urmu (sausio pristatymas) užfiksuoti geriausią didmeninę kainodarą Maržos skirtumas tarp skubos tvarka užsakytų vasario prekių ir planuojamų sausio užsakymų gali būti 20-30% išlaidų.
Šventinis Dovanų įteikimas: Lapkričio-gruodžio mėn. generuoja dideles pajamas iš prekių, nes klientai ieško kanapių tematikos dovanų. Akcijų dovanoms paruoštos prekės:
- Premium valcavimo padėklų rinkiniai su atitinkamais priedais
- Kuruojamos „Dovanų dėžutės rūkaliui“ $40-75 kainos taškais
- Dovanoms tinkamų dydžių ir stilių drabužiai
- Nauji dalykai ir pokalbių kūriniai
Sukurkite patrauklią dovanų pakuotę ir pasiūlykite dovanų pakavimo paslaugas Klientai, mokantys aukščiausios kokybės kainas už dovanų vertės pateikimą - paprasti papildymai, tokie kaip firminės dovanų dėžutės ir minkštasis popierius, pateisina 10-15% kainų priemokas.
Vietinių renginių rėmimas: Kanapių festivaliai, koncertai ir bendruomenės renginiai suteikia prekių galimybių ne tik mažmeninei prekybai. Rėmėjų renginiai su firminiais reklaminiais produktais (nemokamos malūnėlių kortelės, lipdukai, peleninės) kurie platina jūsų prekės ženklą šimtams potencialių klientų tikslinės demografijos srityje.
Didmeninės tiekėjų atrankos ir kokybės kontrolė
Funkciniai priedų gamintojai: Bendradarbiaukite su specializuotais kanapių priedų gamintojais, siūlančiais individualų prekės ženklą, kokybiškas medžiagas ir pagrįstus minimumus. MunchMakers ir panašūs B2B tiekėjai sutelkite dėmesį tik į mažmeninę prekybą kanapėmis, geriau suprasdami savo poreikius nei bendros reklaminių produktų įmonės.
Drabužiai Ekrano Spausdintuvai: Vietinės šilkografijos parduotuvės dažnai teikia geresnes paslaugas ir greitesnį apyvartą nei nacionalinės įmonės. Plėtoti ryšius su 2-3 vietiniais spausdintuvais nuolatiniams drabužių poreikiams tenkinti, reguliariai lyginant kainas ir kokybę.
Kokybės užtikrinimas: Visada užsisakykite pavyzdžius prieš įsipareigodami atlikti didelius gamybos važiavimus Išbandykite produkto kokybę asmeniškai - prekės, atstovaujančios jūsų prekės ženklui, turi atitikti standartus, kuriuos išdidžiai suteiktumėte klientams Viena partija prastos kokybės reklaminės prekės labiau kenkia prekės ženklo reputacijai nei geri daiktai jį kuria.
Kainodara ir maržos optimizavimas
Priedų kainodara: Išlaikyti 60-70% maržos funkcinių priedų perkant didmeninę prekybą $ 5-10 ir mažmeninę prekybą $ 15-30 Šios maržos finansuoja reklamines dovanas, tuo pačiu generuojant pelną iš mažmeninės prekybos.
Drabužių kainodara: Priimkite 30-40% maržas drabužiams (didmeninė $ 12-18, mažmeninė $ 20-30 už trišakius; didmeninė $ 20-30, mažmeninė $ 35-50 už gobtuvus). mažesnės maržos kompensuojamos didesniu absoliučiu dolerio pelnu ir prekės ženklo kūrimo verte.
Komplekto kainodaros strategija: Sukurkite paketus su 15-20% nuolaidomis, palyginti su atskirų prekių kainodara, išlaikant 45-55% mišrių maržų Pavyzdys: $ 60 „Starter Kit“, kuriame yra $ 80 atskirų prekių, įsigytų didmenine prekyba už $ 25-30.
Išvada: Prekės kaip pajamų ir prekės ženklo strategija
Kanapių prekės apima daug daugiau nei bendrieji 420 marškinėlių ir gudrių naujovių Strateginės ambulatorijos kuria išsamias firminių produktų linijas, kurios generuoja reikšmingas pajamas, o klientus paverčia prekės ženklo ambasadoriais. Kiekvienas firminis malūnėlis, padėklas ar gobtuvas sukuria šimtus būsimų prekės ženklo įspūdžių, kurie laikui bėgant tampa vis geresni.
Pradėkite nuo didelės maržos funkcinių priedų, kurių klientams vis tiek reikia, išplėskite į kokybiškus drabužius, kuriuos klientai nori dėvėti, ir kurkite sezonines akcijas apie 420 ir švenčių dienas, kai prekių paklausa bus didžiausia. stebėkite kategorijos našumą naudodami POS sistemą ir dvigubai sumažinkite nugalėtojus, pašalindami prasčiau dirbančius asmenis.
Svarbiausia, kad prekes vertinkite ne kaip atitraukimą nuo pagrindinių kanapių pardavimo, o kaip strategines priemones, kurios kuria prekės ženklo nuosavybę, klientų lojalumą ir papildomas pajamas, kurios atskiria klestinčias ambulatorijas nuo sunkumų patiriančių konkurentų.
Pasiruošę sukurti individualią prekių programą savo ambulatorijai? Naršykite visą MunchMakers didmeninės prekybos pagal užsakymą pagamintų kanapių priedų liniją su žemu minimumu, visapusišku dizaino palaikymu ir aukščiausios kokybės kokybe, kuri profesionaliai reprezentuoja jūsų prekės ženklą.
